Enni, Enna, Eini

Asuminen

Valikko

Asuminen

Ei kerro näytöistä, ei soittele - tässä vinkit, joiden avulla vältät pahimmat kiinteistönvälittäjät

Asuntokauppa
Jos asunto ei mene kaupaksi, kääntyy katse helposti asunnonvälittäjään. Kuinka siis valita paras mahdollinen välittäjä?
- Asunnon myyjällä täytyy olla tunne, että hän tulee välittäjän kanssa toimeen, toteaa Helsingin OP-kiinteistökeskuksen liiketoimintajohtaja
Anne Seppänen.

Seppäsellä on vuosikymmenten kokemus asuntokaupasta. Hän painottaakin muutamaa ominaisuutta, jotka välittäjällä tulee olla.

Sen lisäksi, että myyjän ja välittäjän kemioiden tulee toimia, kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kuinka kiinnostunut välittäjä on tilanteestasi. Hänen täytyy osasta kuunnella ja kysellä, ei vain pitää markkinointipuheita.

Nimimerkki Välittäjä vaihtoon kertoo Ilta-Sanomien verkkosivuilla, miten tärkeää on, että välittäjä on innostunut työstään.

- Myimme asuntoa Turussa, ensimmäinen kiinteistönvälittäjä tuli tunnetusta välitysfirmasta. Hän ei tuntunut olevan pienen asunnon myynnistä lainkaan kiinnostunut ja kanssakäyminen oli ensi hetkistä lähtien hankalaa. Saimme sattumalta pienestä välitysfirmasta kiinteistönvälittäjän. Tapaamisessa näki heti, että kaveri oli synnynnäinen myyntimies, ystävällinen ja positiivinen. Asunto myytiin kahdessa viikossa.

- Kokemuksen tuomaa osaamista ei voi myöskään kieltää. Se on tuonut välittäjälle tukun ratkaisumalleja. Välittäjän ei tarvitse tuntea koko Suomea, mutta oma myyntialue tulisi hallita, OP-kiinteistökeskuksen Seppänen muistuttaa.

Markkina-alue tulee tuntea niin hyvin, että tietää muutkin myynnissä olevat kohteet ja kysynnän.

- Jos välittäjä katsoo toteutuneita kauppahintoja tilastoista ja määrittää sen perusteella myyntihinnan, on hän auttamattomasti jäljessä, sillä tilastot ovat jo vanhentuneita. Markkina-alue täytyy tuntea niin hyvin, ettei pelkästään tilastoihin tarvitse turvautua.

Nimimerkki Yesh on kokenut, miten iso ero voi eri välittäjien kesken olla.

- Meidän asunto-osake oli myynnissä 1,5 vuotta. Ensimmäinen ja toinen välittäjä eivät jaksaneet aina ilmoittaa, kun näyttö oli ohi. Ensimmäinen välittäjä jopa ehdotti korkean hinnan asunnolle. Kolmas välittäjä ehti myydä asuntoa kuukauden, kun kaupat tuli. Hän soitteli joka näytöstä miten meni, ja yksityisnäyttöjäkin oli paljon. Hän soitteli ympäri asiakaspiiriänsä ja ehdotti että tulevat katsomaan.



Tiedottaminen onkin Seppäsen ja Turun Kiinteistömaailman yrittäjän
Janne Salmisen mukaan ehdoton vaatimus.

- Tärkeää on, miten välittäjä pitää prosessin aikana yhteyttä asiakkaaseen. Asiakas pidetään säännöllisesti ajan tasalla ja kerrotaan kaikki. Vaikka ei olisi mitään kerrottavaa, sekin täytyy kertoa, Salminen toteaa.

Hän naurahtaa, että välittäjä voi touhuta ahkerastikin ja tehdä paljon kaupan toteutumisen suhteen, mutta jos asiakkaalle ei kerrota mitään, voi tämä luulla, ettei välittäjä tee mitään.

Kumpikin kokenut kiinteistönvälittäjä painottaa, että välittäjällä tulee olla aito kiinnostus asiakkaan tilanteeseen.

Nykyisin asiakkaat myös saattavat kysyä referenssiä ja haluavat tietää, miten paljon välittäjä on tehnyt kauppaa.

Salminen ehdottaakin, että välittäjä tulee rohkeasti laittaa tenttiin.

- Pistäkää välittäjä rohkeasti tenttiin. Onhan se eräänlainen työhaastattelu.



Muista välittäjää valitessa:

1. Molemmin puoleinen luottamus. Kemioiden tulisi kohdata.

2. Markkinointi. Välittäjän tulee tuntea alueensa.

3. Tiedottaminen. Asiakas tulee pitää ajan tasalla, vaikkei mitään olisi tapahtunutkaan.

4. Välittäjän tulee olla aidosti kiinnostunut asiakkaan tilanteesta.

5. Kokemusta ja koulutusta ei voi väheksyä.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    3. 3

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    4. 4

      Jari Isometsä ihmettelee Toni Roposen ehdotusta – meneekö oman vaimon etu ohi Suomen?

    5. 5

      Järjestö haastaa Trumpin oikeuteen – mukana myös Valkoisen talon entinen asianajaja

    6. 6

      Jasmin Mäntylä ja Martina Aitolehti ilmiriidoissa Facebookissa – ”Jasmin, älä puhu arvoista mitään!”

    7. 7

      Näyttelijä kuoli musiikkivideon kuvauksissa – ammuttiin rintaan asekohtauksessa

    8. 8

      Professori paljastaa pahimmat salakalorien lähteet – nämä lihottavat salakavalasti

    9. 9

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    10. 10

      Surumieliset Madeleine, Silvia ja Kaarle Kustaa hautajaisissa – ”Hän oli perheen hyvä ystävä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    2. 2

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    3. 3

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    4. 4

      He ovat uudet Vain elämää -tähdet! Mukana Robin, Irina ja Olli Lindholm

    5. 5

      Muhiiko suussasi tulehdus? Salakavala oireeton infektio voi saada vakavat seuraukset

    6. 6

      Trump heitti heti Obaman verhot ja maton ulos työhuoneestaan – tilalle kultaa, koristekangasta ja Churchill

    7. 7

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    8. 8

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    9. 9

      Skandaali Hamburger Börsin tanssilattialla: Mies virtsasi naisen jaloille, nainen löi tuopilla

    10. 10

      Opiskelijatyttöjen seksikkäistä Instagram-kuvista tuli netti-ilmiö – vähäpukeiset kuvat toimivat ponnahduslautana mallin töihin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    5. 5

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    6. 6

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    7. 7

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    8. 8

      Sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

    9. 9

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    10. 10

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    3. 3

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    4. 4

      Jari Isometsä ihmettelee Toni Roposen ehdotusta – meneekö oman vaimon etu ohi Suomen?

    5. 5

      Järjestö haastaa Trumpin oikeuteen – mukana myös Valkoisen talon entinen asianajaja

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    2. 2

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    3. 3

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    4. 4

      He ovat uudet Vain elämää -tähdet! Mukana Robin, Irina ja Olli Lindholm

    5. 5

      Muhiiko suussasi tulehdus? Salakavala oireeton infektio voi saada vakavat seuraukset

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    5. 5

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    6. Näytä lisää