Eija

Asuminen

Valikko

Asuminen

Ei kerro näytöistä, ei soittele - tässä vinkit, joiden avulla vältät pahimmat kiinteistönvälittäjät

Asuntokauppa
Jos asunto ei mene kaupaksi, kääntyy katse helposti asunnonvälittäjään. Kuinka siis valita paras mahdollinen välittäjä?
- Asunnon myyjällä täytyy olla tunne, että hän tulee välittäjän kanssa toimeen, toteaa Helsingin OP-kiinteistökeskuksen liiketoimintajohtaja
Anne Seppänen.

Seppäsellä on vuosikymmenten kokemus asuntokaupasta. Hän painottaakin muutamaa ominaisuutta, jotka välittäjällä tulee olla.

Sen lisäksi, että myyjän ja välittäjän kemioiden tulee toimia, kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kuinka kiinnostunut välittäjä on tilanteestasi. Hänen täytyy osasta kuunnella ja kysellä, ei vain pitää markkinointipuheita.

Nimimerkki Välittäjä vaihtoon kertoo Ilta-Sanomien verkkosivuilla, miten tärkeää on, että välittäjä on innostunut työstään.

- Myimme asuntoa Turussa, ensimmäinen kiinteistönvälittäjä tuli tunnetusta välitysfirmasta. Hän ei tuntunut olevan pienen asunnon myynnistä lainkaan kiinnostunut ja kanssakäyminen oli ensi hetkistä lähtien hankalaa. Saimme sattumalta pienestä välitysfirmasta kiinteistönvälittäjän. Tapaamisessa näki heti, että kaveri oli synnynnäinen myyntimies, ystävällinen ja positiivinen. Asunto myytiin kahdessa viikossa.

- Kokemuksen tuomaa osaamista ei voi myöskään kieltää. Se on tuonut välittäjälle tukun ratkaisumalleja. Välittäjän ei tarvitse tuntea koko Suomea, mutta oma myyntialue tulisi hallita, OP-kiinteistökeskuksen Seppänen muistuttaa.

Markkina-alue tulee tuntea niin hyvin, että tietää muutkin myynnissä olevat kohteet ja kysynnän.

- Jos välittäjä katsoo toteutuneita kauppahintoja tilastoista ja määrittää sen perusteella myyntihinnan, on hän auttamattomasti jäljessä, sillä tilastot ovat jo vanhentuneita. Markkina-alue täytyy tuntea niin hyvin, ettei pelkästään tilastoihin tarvitse turvautua.

Nimimerkki Yesh on kokenut, miten iso ero voi eri välittäjien kesken olla.

- Meidän asunto-osake oli myynnissä 1,5 vuotta. Ensimmäinen ja toinen välittäjä eivät jaksaneet aina ilmoittaa, kun näyttö oli ohi. Ensimmäinen välittäjä jopa ehdotti korkean hinnan asunnolle. Kolmas välittäjä ehti myydä asuntoa kuukauden, kun kaupat tuli. Hän soitteli joka näytöstä miten meni, ja yksityisnäyttöjäkin oli paljon. Hän soitteli ympäri asiakaspiiriänsä ja ehdotti että tulevat katsomaan.



Tiedottaminen onkin Seppäsen ja Turun Kiinteistömaailman yrittäjän
Janne Salmisen mukaan ehdoton vaatimus.

- Tärkeää on, miten välittäjä pitää prosessin aikana yhteyttä asiakkaaseen. Asiakas pidetään säännöllisesti ajan tasalla ja kerrotaan kaikki. Vaikka ei olisi mitään kerrottavaa, sekin täytyy kertoa, Salminen toteaa.

Hän naurahtaa, että välittäjä voi touhuta ahkerastikin ja tehdä paljon kaupan toteutumisen suhteen, mutta jos asiakkaalle ei kerrota mitään, voi tämä luulla, ettei välittäjä tee mitään.

Kumpikin kokenut kiinteistönvälittäjä painottaa, että välittäjällä tulee olla aito kiinnostus asiakkaan tilanteeseen.

Nykyisin asiakkaat myös saattavat kysyä referenssiä ja haluavat tietää, miten paljon välittäjä on tehnyt kauppaa.

Salminen ehdottaakin, että välittäjä tulee rohkeasti laittaa tenttiin.

- Pistäkää välittäjä rohkeasti tenttiin. Onhan se eräänlainen työhaastattelu.



Muista välittäjää valitessa:

1. Molemmin puoleinen luottamus. Kemioiden tulisi kohdata.

2. Markkinointi. Välittäjän tulee tuntea alueensa.

3. Tiedottaminen. Asiakas tulee pitää ajan tasalla, vaikkei mitään olisi tapahtunutkaan.

4. Välittäjän tulee olla aidosti kiinnostunut asiakkaan tilanteesta.

5. Kokemusta ja koulutusta ei voi väheksyä.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Marco Bjurström arvioi Tanssii tähtien kanssa -parit – ”Huikea pari, jonka läsnäolo oli poikkeuksellisen vakuuttavaa”

    2. 2

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    3. 3

      JVG oli kolmella abiristeilyllä peräkkäin – VilleGalle, 29, huomannut muutosta nuorison käytöksessä

    4. 4

      Maria Veitola mykistyy Saara Aallon prinsessamaailmasta: ”Onko Saara minkä asteen hörhö”

    5. 5

      Tutkijat: Kotiolot vaikuttavat koulumenestykseen – ”Heikko osaaminen ei vain poikien ongelma”

    6. 6

      Nokian tapon yrityksestä epäilty 18-vuotias valehteli poliisille: kengät eteisessä herättivät huomion – ”Tyttö on edelleen sairaalassa”

    7. 7

      Bill Gates varoittaa: Tähän uhkaan ihmiskunta ei ole varautunut riittävästi, kymmenien miljoonien henki vaarassa

    8. 8

      Poliisi IS:lle: Tila-auto törmäsi ilmeisesti tahallaan, teinien mopoauto kohteeksi sattumalta

    9. 9

      Kirsi Alm-Siiran muodokkaat sääret villitsivät Helena-Ahti Hallbergin: ”Vau, mitkä kintut sulla on!”

    10. 10

      Fitnesskaunotar Eevi Teittinen säkenöi kurveja korostavassa asussa – asu paljasti lihaksikkaan vartalon

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    2. 2

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    3. 3

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    4. 4

      Riipaiseva video: Mies kosi tyttöystäväänsä täydessä ostoskeskuksessa – romanttinen ele päättyi järkyttävään nöyryytykseen

    5. 5

      Bill Gates varoittaa: Tähän uhkaan ihmiskunta ei ole varautunut riittävästi, kymmenien miljoonien henki vaarassa

    6. 6

      Kari, 69, sai tylyn päätöksen ajokortista – näin hän ratkaisi asian edukseen

    7. 7

      Poliisi IS:lle: Tila-auto törmäsi ilmeisesti tahallaan, teinien mopoauto kohteeksi sattumalta

    8. 8

      17-vuotiaat tyttö ja poika kuolivat pakettiauton ja mopoauton nokkakolarissa Sastamalassa

    9. 9

      Tässä on vedenpitävä todiste SM-liigan maaliskandaalista: ”Miten joku voi kuvitella, että tuo on maali?”

    10. 10

      Poliisi epäilee henkirikosta – teinityttö ja -poika kuolivat nokkakolarissa Sastamalassa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Takavuosien seksisymboli Outi Alanen 50 vuotta – katosi tv:stä eikä saa näyttelijän töitä: ”En kuulu hyvä veli -verkostoon”

    3. 3

      Kauniin naisen tavallisen näköisestä Instagram-kuvasta yllättäen nettihitti: ”Kaikkien aikojen traagisin otos”

    4. 4

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    5. 5

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    6. 6

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    7. 7

      Mies teki klassisen virheen aamutuimaan – lattiat menivät pilalle

    8. 8

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    9. 9

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    10. 10

      Jasse-vauva lakkasi hengittämästä, isä ei epäröinyt hetkeäkään – ”Hän rakasti meidän pojan henkiin”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Marco Bjurström arvioi Tanssii tähtien kanssa -parit – ”Huikea pari, jonka läsnäolo oli poikkeuksellisen vakuuttavaa”

    2. 2

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    3. 3

      JVG oli kolmella abiristeilyllä peräkkäin – VilleGalle, 29, huomannut muutosta nuorison käytöksessä

    4. 4

      Maria Veitola mykistyy Saara Aallon prinsessamaailmasta: ”Onko Saara minkä asteen hörhö”

    5. 5

      Tutkijat: Kotiolot vaikuttavat koulumenestykseen – ”Heikko osaaminen ei vain poikien ongelma”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    2. 2

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    3. 3

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    4. 4

      Riipaiseva video: Mies kosi tyttöystäväänsä täydessä ostoskeskuksessa – romanttinen ele päättyi järkyttävään nöyryytykseen

    5. 5

      Bill Gates varoittaa: Tähän uhkaan ihmiskunta ei ole varautunut riittävästi, kymmenien miljoonien henki vaarassa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Takavuosien seksisymboli Outi Alanen 50 vuotta – katosi tv:stä eikä saa näyttelijän töitä: ”En kuulu hyvä veli -verkostoon”

    3. 3

      Kauniin naisen tavallisen näköisestä Instagram-kuvasta yllättäen nettihitti: ”Kaikkien aikojen traagisin otos”

    4. 4

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    5. 5

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    6. Näytä lisää