Anna, Anne, Anu

Asuminen

Valikko

Asuminen

Ei kerro näytöistä, ei soittele - tässä vinkit, joiden avulla vältät pahimmat kiinteistönvälittäjät

Asuntokauppa
Jos asunto ei mene kaupaksi, kääntyy katse helposti asunnonvälittäjään. Kuinka siis valita paras mahdollinen välittäjä?
- Asunnon myyjällä täytyy olla tunne, että hän tulee välittäjän kanssa toimeen, toteaa Helsingin OP-kiinteistökeskuksen liiketoimintajohtaja
Anne Seppänen.

Seppäsellä on vuosikymmenten kokemus asuntokaupasta. Hän painottaakin muutamaa ominaisuutta, jotka välittäjällä tulee olla.

Sen lisäksi, että myyjän ja välittäjän kemioiden tulee toimia, kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kuinka kiinnostunut välittäjä on tilanteestasi. Hänen täytyy osasta kuunnella ja kysellä, ei vain pitää markkinointipuheita.

Nimimerkki Välittäjä vaihtoon kertoo Ilta-Sanomien verkkosivuilla, miten tärkeää on, että välittäjä on innostunut työstään.

- Myimme asuntoa Turussa, ensimmäinen kiinteistönvälittäjä tuli tunnetusta välitysfirmasta. Hän ei tuntunut olevan pienen asunnon myynnistä lainkaan kiinnostunut ja kanssakäyminen oli ensi hetkistä lähtien hankalaa. Saimme sattumalta pienestä välitysfirmasta kiinteistönvälittäjän. Tapaamisessa näki heti, että kaveri oli synnynnäinen myyntimies, ystävällinen ja positiivinen. Asunto myytiin kahdessa viikossa.

- Kokemuksen tuomaa osaamista ei voi myöskään kieltää. Se on tuonut välittäjälle tukun ratkaisumalleja. Välittäjän ei tarvitse tuntea koko Suomea, mutta oma myyntialue tulisi hallita, OP-kiinteistökeskuksen Seppänen muistuttaa.

Markkina-alue tulee tuntea niin hyvin, että tietää muutkin myynnissä olevat kohteet ja kysynnän.

- Jos välittäjä katsoo toteutuneita kauppahintoja tilastoista ja määrittää sen perusteella myyntihinnan, on hän auttamattomasti jäljessä, sillä tilastot ovat jo vanhentuneita. Markkina-alue täytyy tuntea niin hyvin, ettei pelkästään tilastoihin tarvitse turvautua.

Nimimerkki Yesh on kokenut, miten iso ero voi eri välittäjien kesken olla.

- Meidän asunto-osake oli myynnissä 1,5 vuotta. Ensimmäinen ja toinen välittäjä eivät jaksaneet aina ilmoittaa, kun näyttö oli ohi. Ensimmäinen välittäjä jopa ehdotti korkean hinnan asunnolle. Kolmas välittäjä ehti myydä asuntoa kuukauden, kun kaupat tuli. Hän soitteli joka näytöstä miten meni, ja yksityisnäyttöjäkin oli paljon. Hän soitteli ympäri asiakaspiiriänsä ja ehdotti että tulevat katsomaan.



Tiedottaminen onkin Seppäsen ja Turun Kiinteistömaailman yrittäjän
Janne Salmisen mukaan ehdoton vaatimus.

- Tärkeää on, miten välittäjä pitää prosessin aikana yhteyttä asiakkaaseen. Asiakas pidetään säännöllisesti ajan tasalla ja kerrotaan kaikki. Vaikka ei olisi mitään kerrottavaa, sekin täytyy kertoa, Salminen toteaa.

Hän naurahtaa, että välittäjä voi touhuta ahkerastikin ja tehdä paljon kaupan toteutumisen suhteen, mutta jos asiakkaalle ei kerrota mitään, voi tämä luulla, ettei välittäjä tee mitään.

Kumpikin kokenut kiinteistönvälittäjä painottaa, että välittäjällä tulee olla aito kiinnostus asiakkaan tilanteeseen.

Nykyisin asiakkaat myös saattavat kysyä referenssiä ja haluavat tietää, miten paljon välittäjä on tehnyt kauppaa.

Salminen ehdottaakin, että välittäjä tulee rohkeasti laittaa tenttiin.

- Pistäkää välittäjä rohkeasti tenttiin. Onhan se eräänlainen työhaastattelu.



Muista välittäjää valitessa:

1. Molemmin puoleinen luottamus. Kemioiden tulisi kohdata.

2. Markkinointi. Välittäjän tulee tuntea alueensa.

3. Tiedottaminen. Asiakas tulee pitää ajan tasalla, vaikkei mitään olisi tapahtunutkaan.

4. Välittäjän tulee olla aidosti kiinnostunut asiakkaan tilanteesta.

5. Kokemusta ja koulutusta ei voi väheksyä.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    2. 2

      Naapuri järkyttyi Vuosaaren yöllisestä tragediasta – ”He olivat reippaita lapsia”

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      X Factor -finaalin kappaleet julki – Saara Aalto esittää 80-luvun jättihitin

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. 6

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    7. 7

      Hämmästyttävä keksintö panee puhelimella soittamisen uusiksi

    8. 8

      Tennistähti Henri Kontisen Emilia-rakas, 23, on häikäisevä ilmestys – mallikaunotar julkaisee rohkeita kuvia Instagramissa

    9. 9

      Poliisi kertoi lisää Vuosaaren tragediasta: nuorin uhri 2-vuotias, suurimmat tuhot saunassa

    10. 10

      Ylirasittunut Simon Cowell sairastui juuri ennen X Factor -finaalia – tuomari saattaa jättää lähetyksen väliin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    2. 2

      Saara Aallon kilpakumppanit pahoissa vaikeuksissa – tuleeko finaalilähetyksestä katastrofi?

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. 6

      Kolme lasta ja äiti kuolivat tulipalossa Helsingin Vuosaaressa – näin tapahtumat etenivät

    7. 7

      Moni kärsii tietämättään kakkostyypin diabeteksen esiasteesta – lisää äkkikuoleman vaaraa

    8. 8

      Yhden hitin eläketurva – tässä on joululaulu, joka tuo kirjoittajilleen edelleen 590 000 euron vuosittaiset rojaltitulot

    9. 9

      Aktiivisen työttömän tuloista lähtee ensi vuonna jopa 200 €/kk – ”Työttömän taloudessa järkyttävän suuri summa”

    10. 10

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. 6

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    7. 7

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    8. 8

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    9. 9

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    10. 10

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Äidin tekemä Excel-taulukko paljasti kylmän totuuden Nikon tilanteesta – näin poika kuittasi 50 000 € velat

    2. 2

      Naapuri järkyttyi Vuosaaren yöllisestä tragediasta – ”He olivat reippaita lapsia”

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      X Factor -finaalin kappaleet julki – Saara Aalto esittää 80-luvun jättihitin

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    2. 2

      Saara Aallon kilpakumppanit pahoissa vaikeuksissa – tuleeko finaalilähetyksestä katastrofi?

    3. 3

      Suuri lihapullatesti oli yhden pienen pyörykän ylivoimaa – ”Heittämällä paras”

    4. 4

      Aasialaismiehen passikuva hylättiin äärimmäisen kiusallisesta syystä

    5. 5

      Psykoosiin ajautunut Kanye West palasi julkisuuteen muuttuneena – ensimmäinen kuva räppäristä poistettiin Instagramista nopeasti

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. Näytä lisää