Henri, Henna, Heikki

Asuminen

Valikko

Asuminen

Uusi kikka asuntokaupassa: Koemakaa kotisi

Asuntokauppa
Nihkeästi kulkeva kauppa pakottaa myyjien aivonystyrät virkeiksi.
Uusin kikka on houkutella asiakas viikoksi koeasumaan.
 
Autoja voi koeajaa, miksei myös elämän suurinta sijoitusta, asuntoa, voisi kokeilla ennen ostopäätöstä?
On se mahdollista.

- Viikossa huomaa jo koliseeko hissi, huriseeko ilmanvaihto, kuuluuko liikenteen meteli, keitä asuu naapurissa, miten työmatka sujuu, haittaako rakennustyömaa, SRV:n asuntojen myyntijohtaja Marja Kuosma luettelee. Hän on koeasumisen idean äiti.

Kuosma tietää kokemuksesta, millaista on asua uudella alueella rakennustouhujen keskellä. Taannoinen paalutustyö Arabianrannassa ja Ruoholahdessa käy esimerkiksi ”kaupungin äänistä”.

Nyt hän myy uusia, kalliita asuntoja Helsingin ykköspaikalta.


Vanhan helsinkiläisen maamerkin, Leppäsuon Esson, ympäristö oli vuosikymmenet pusikkoista joutomaata ja varastoaluetta. Alue kaavoitettiin viimein asunnoiksi, ja ensimmäisenä Töölön Stageksi nimitettyyn kortteliin nousi SRV:n kerrostalo Oscar. Se valmistui parahiksi lamaan 2009. Käsiin jääneitä luksusasuntoja myytiin lopulta asuntosijoitusyhtiö SATO:lle vuokrattaviksi.

Sitten tyssäsi kokonaan. Helsingin paraatipaikalla Hietaniemen hautausmaata vastapäätä kummitteli vuosikausia yksi puolityhjä kerrostalo ja rakennustyömaan aihio, kunnes umpipihan laidoille nousivat YIT:n Grammy ja SRV:n Emmy. Pihapiiriin nousee vielä SRV:n urakoimana SATO:n kerrostalo, ehkä toinenkin.

Hiljaista on silti. Rappukäytävän nimitaulut ovat lähes tyhjät. Emmy valmistui tämän vuoden alussa.

- Pulma on siinä, ettei ketju purkaudu. Uutta ei uskalleta ostaa, kun pelätään oman jäävän käsiin. Meillä on kumppanina Hypo, jolle asiakas voi myydä nykyisen asuntonsa, Kuosma kertoo.


Uudistalojen sijainti on hyvä ja huono. Jos tykkää asua keskustassa palvelujen äärellä, paikka on fantastinen. Jos vierastaa vilkasta liikennettä ja kaupungin pauhua, tämä talo ei ole unelma.

Ikkunan alla jyrää Mechelininkatu; Länsisatamaan, Espooseen ja pohjoiseen vievä valtasuoni. Sisällä on silti yllättävän hiljaista kun ikkuna on kiinni. Naapurin rakennustyömaa kuuluu parvekkeelle.

- Juuri tämän vuoksi on hyvä, että asuntoa voi kokeilla.

Kuosma myöntää, että kauppa on tahmeanpuoleista. Emmyn 65 asunnosta 45 on myymättä.

- Viikon koenukkuminen on ilmaista eikä edellytä kauppojen syntymistä. Ensimmäiset koeasujat tulevat ensi viikolla.

Kuka tahansa kadun kulkija ei voi saapastella sisään kortteerin toivossa. Systeemi toimii nimivarauksella ja mahdollisen ostajan kanssa on käyty neuvotteluja ennakkoon.

Emmyn syysaleen kuuluu maksuton autohallipaikka. Sen listahinta on 42 000 euroa ja vastike 84 euroa kuussa.


Uudiskohde pääkaupungin ytimessä kuulostaa kalliilta, ja sitä se onkin. Taloyhtiön neliöhinta vaihtelee 6 000–8 300 euron välillä. Hinnanmuodostus on pitkää matematiikkaa, sillä muuttujia on monta.

Neljännen kerroksen koekolmiossa on 94 neliötä, sauna, ranskalainen parveke sekä ns. noppaparveke. Myyntihinta on pyöreästi 192 000 euroa, velaton hinta 590 000. Tontin voi lunastaa kerran vuodessa, tai olla lunastamatta: se maksaa noin 119 000 euroa. Asumiskulut vastikkeineen, korkoineen ja ilman lyhennystä ovat 1723 euroa kuussa.

Hatunnoston paikka



Kiinteistönvälitysalan keskusliiton toimitusjohtaja Jukka Malila on ilahtunut myynti-ideasta.

- Hatunnoston paikka. Asuntoja on koeasuttu silloin tällöin satunnaisesti, mutta systemaattinen malli on uutta. Tarvetta tällaiselle on, Malila sanoo.

Kevyen tutkailun jälkeen Malila päättelee, että Emmyn hinta on vastaavien uudiskohteiden keskiarvoa ja sovitettu markkinoille.

- Asiakkaan on helpompi tehdä ostopäätös, kun tietä on tasoitettu vanhan asunnon myymiseksi.

Keskustakotoilu uudessa talossa ei sovi köyhälle, ei edes vuokralla.

- Uusi asunto vaatii pääomia ja maksunhoitokykyä. Uudenkarhea, hyvällä paikalla sijaitseva vuokra-asunto on sekin Helsingissä kallis, Malila myöntää.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomessa on yöllä lämpimämpää kuin Espanjassa – meteorologi kertoo, mistä on kyse

    2. 2

      Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

    3. 3

      Vauvana sairaalasta siepattu nainen kehui kasvattiäitiään: ”Yhdestä virheestä sain parhaimman elämän”

    4. 4

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    5. 5

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    6. 6

      Tv:ssä piilotellun Minttu Räikkösen uskalias gaalatyyli julki – asun jujuna näyttävä kaula-aukko ja halkio

    7. 7

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    8. 8

      Axl Smith kirjoitti someen uhmakkaasti – uhrit ahdistuivat: ”Osa on kokenut uhkaavana”

    9. 9

      Barack Obamalta tivattiin neuvoja seuraajalleen – antoi varoituksen Donald Trumpille

    10. 10

      ”Eräs miljonääri haki sokerinkin Virosta” – psykologi: Saituus saa alkunsa potalta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    2. 2

      Yle paljasti jo: Autovero pois – ajoneuvo- ja polttoaineveroja lasketaan

    3. 3

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    4. 4

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    5. 5

      Axl Smith kirjoitti someen uhmakkaasti – uhrit ahdistuivat: ”Osa on kokenut uhkaavana”

    6. 6

      Kimi Räikkösen saapuminen Hartwall-areenaan oli tarkoin varjeltu salaisuus – ”Sovimme Kimin kanssa, miten nämä asiat hoidetaan”

    7. 7

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    8. 8

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    9. 9

      Juopuneet suomalaiskaverukset lensivät ulos baarista juuri ennen ammuskelua – pelastuivat verilöylyltä

    10. 10

      Axl Smithin uhrien joukossa julkisuudesta tuttuja henkilöitä – tapaus tänään käräjillä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    7. 7

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    8. 8

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    9. 9

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    10. 10

      Suomalaisten kasvoilla näkyvä silmälasimalli on auttamattomasti out

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomessa on yöllä lämpimämpää kuin Espanjassa – meteorologi kertoo, mistä on kyse

    2. 2

      Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

    3. 3

      Vauvana sairaalasta siepattu nainen kehui kasvattiäitiään: ”Yhdestä virheestä sain parhaimman elämän”

    4. 4

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    5. 5

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    2. 2

      Yle paljasti jo: Autovero pois – ajoneuvo- ja polttoaineveroja lasketaan

    3. 3

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    4. 4

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    5. 5

      Axl Smith kirjoitti someen uhmakkaasti – uhrit ahdistuivat: ”Osa on kokenut uhkaavana”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää