Digitoday

Valikko

Tuotteistaminen tökkii it-yrityksissä

Tuotteistaminen on nyt päivän sana tietotekniikkayritysten keskuudessa.
Tuotteistaminen on nyt päivän sana tietotekniikkayritysten keskuudessa.

Yhä useampi suomalainen teknologiayritys pyrkii eroon alihankkijan roolistaan ja polkee käyntiin omaa tuoteliiketoimintaansa, jossa menestyminen vaatii tuotteistamisen hallintaa.

Oulun Technopoliksen Software Forumin ohjelmajohtaja ja hiljattain maan parhaana kansainvälistymisohjelmana palkitun Global Software-hankkeen koordinaattori Juhani Saukkonen korostaa, että innovaatioiden tuotteistamisen liittyvien kysymysten ratkaisemisella on kansantaloudellista merkitystä.

"Suomen menestyminen riippuu jatkossa siitä, miten hyvin me onnistumme kehittämään innovaatioistamme globaaleja menestystarinoita. Meillä ei ole luonnonvaroja kuten öljyä, jonka kysynnän kasvun varaan koko kansantalous voisi nojata", Saukkonen toteaa.

Tuotto kymmenkertaiseksi

Tuotteistamisen merkitys on yritysten tiedossa, mutta siitä huolimatta omien innovaatioiden kaupallistaminen globaaleille markkinoille tuottaa niille päänvaivaa. Poikkeuksiakin löytyy, mutta niitä on yritysten potentiaaliin nähden vähän.

Omalla tuotebisneksellä yritykset pystyisivät kymmenkertaistamaan tuottonsa verrattuna siihen, että ne myyvät osaamisensa muille.

Tutkimus ja kehitystoiminta on tuotebisnekseenkin pyrkiville yrityksille elinehto, mutta ilman tuotteistamisen hallintaa niiden innovaatiot uhkaavat jäädä sekä huomiotta, myymättä että hyödyntämättä. Se tarkoittaa myös sitä, että tili jää tulematta.

"Tiedossa on tapauksia, joissa tietotekniikkayritys on ollut markkinoiden avautuessa paikalla oikeaan aikaan ja oikealla teknologialla, mutta jääneet kilpailijoiden jalkoihin teknologisesta etumatkasta huolimatta. Tuotteiden kaupallistamisen vaadittavat palikat eivät ole olleet kohdallaan", Saukkonen toteaa.

Liiketoiminnallinen puutostauti

Miksi homma sitten tökkii? Yksinkertaistaen voisi sanoa, että tuotebisnekseen pyrkivillä uusilla yrityksillä on alihankkijan roolin jäljiltä puutteita kansainvälisen liiketoiminnan osaamisessa, organisaatioissa ja rahoituksessa.

Tuotebisnes on alihankintatöihin tottuneille yrityksille verrattain vierasta. Kansainvälinen tuoteliiketoiminta asettaa yrityksen liiketoimintaosaamiselle aivan erilaiset vaatimukset kuin tilaustöiden tekeminen.

Saukkonen myöntää, että liian monilla yritysjohtajilla edelleen on sellainen kuvitelma, että tuotteet kilpailevat markkinoilla keskenään, vaikka voitto ratkaistaan johtotiimien välisissä koitoksissa.

"Kilpailun voittaa se johtotiimi, jolla on kontaktit ja kyky käyttää niitä. Suomalaisyritykset joutuvat valitettavan usein lähtemään MM-kisojen tasoisiin koitoksiin piirisarjatason joukkueella. Esimerkiksi Yhdysvalloissa suomalaisyritysten johtotiimejä ovat vastassa markkina-alueensa tuntevat ja muutaman listautumisen läpikäyneet ammattilaiset."

Organisaation vahvistaminen

Osaavan johdon ja henkilöstön lisäksi tuotebisnestä tavoittelevat yritykset tarvitsevat luonnollisesti myös kaupallisesti potentteja tuotteita ja niille markkinat. Alihankkijana yrityksen ei ole tarvinnut huolehtia markkinoinnista eikä myynnistä, joten organisaatiota on vahvistettava.

"Osaavien, kohdemarkkinat tuntevien ja uskottavien myynti- ja markkinointiammattilaisten rekrytoiminen on välttämätöntä. Heidän avullaan on helpompaa löytää oikeat ja markkinoiden luottamusta nauttivat jälleenmyyjät tai partnerit. Yritysten pitää kyetä rakentamaan ympärilleen sellainen kokonaisuus, joka riittää avaamaan isojen asiakkaiden ovet."

Osaavaa rahaa

Teknologisen innovaation matka ideasta tuotteistetuksi kaupalliseksi hyödykkeeksi on pitkä, kallis ja riskialtis prosessi. Käynnistysvaiheessa yritykset saattavat selvitä omin voimin tai kohtuullisen pienellä rahoituksella, mutta tuotteiden kaupallistaminen kansainvälisille markkinoille vaatii huomattavasti mittavamman rahoituksen.

Rahoittajan löytäminen ei ole helppoa. Eikä pelkkä rahoituksen saanti vielä kesää tee.

"Raha ei ratkaise, mutta se on välttämätön. Pelkällä rahallakaan ei pärjää, vaan siihen pitää kytkeytyä korkeatasoista osaamista. Rahoittajalla pitää olla kontaktit seuraavan kierroksen rahoittajaan, partnereihin ja potentiaalisten asiakasyritysten johtajiin. Kilpailijoiden tukena on parhaat venture kapitalistit ja heidän kontaktiverkostonsa."

Lisää aiheesta ITviikko 19/2004

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kihlasormus lensi Linnan jatkoilla – Heikki Lampelan ja Hanna Kärpäsen illalle dramaattinen päätös: ”Rapatessa roiskuu”

    2. 2

      X Factor -finalistin karu yllätys: kotiinpaluujuhlassa yleisökato – tyly kontrasti Saara Aallon Helsinki-hysteriaan

    3. 3

      Hiihdon olympiavoittajan kova väite: ”Venäjän maajoukkueessa oli paljon dopingia”

    4. 4

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    5. 5

      Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

    6. 6

      Asianajaja Imatran kolmoismurhasta epäillystä: ”Hän ei puhu tästä asiasta”

    7. 7

      Hillitön Suomi-mainos kerää huomiota maailmalla: ”Kukaan järjissään oleva ei tulisi Helsinkiin marraskuussa…”

    8. 8

      Linnassako rohkeita pukuja? Lontoossa pukeuduttiin paljon estottomammin – Salma Hayekin, 50, rintavako käänsi katseet

    9. 9

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    10. 10

      Liivijengi jakoi kinkkuja Helsingissä – poliisi kiinnostui

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      Kansanedustaja Tytti Tuppuraista, 40, ei ole tunnistaa – asteli Linnaan tyrmäävänä tiukassa punaisessa mekossa

    6. 6

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    7. 7

      Linnan juhlien paljastavimmat iltapuvut – paljasta pintaa ja syviä kaula-aukkoja! Kuka räväytti eniten?

    8. 8

      Kuka on Linnan juhlien kuningatar – äänestä!

    9. 9

      Kuvat ja video rajusta välikohtauksesta: Vastarintaliikkeen mielenosoittajaa lyötiin – poliisi taltutti hyökkääjän

    10. 10

      Oaklandin tulipalossa kuolleen suomalaisen Hannan isä: ”Suru on ihan järjetön”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. 6

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    7. 7

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    8. 8

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    9. 9

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    10. 10

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kihlasormus lensi Linnan jatkoilla – Heikki Lampelan ja Hanna Kärpäsen illalle dramaattinen päätös: ”Rapatessa roiskuu”

    2. 2

      X Factor -finalistin karu yllätys: kotiinpaluujuhlassa yleisökato – tyly kontrasti Saara Aallon Helsinki-hysteriaan

    3. 3

      Hiihdon olympiavoittajan kova väite: ”Venäjän maajoukkueessa oli paljon dopingia”

    4. 4

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    5. 5

      Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      Kansanedustaja Tytti Tuppuraista, 40, ei ole tunnistaa – asteli Linnaan tyrmäävänä tiukassa punaisessa mekossa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. Näytä lisää