Digitoday

Valikko

SAPin markkinamies ottaa suoran kontaktin

Suomalaisia nostetaan nyt urakalla toiminnanohjausjärjestelmiä myyvän SAPin pohjoismaiseen johtoon. Dan Ahlstedtia seuraa SAPin markkinointijohtajaksi Kari Aarvala.
Toukokuussa SAPin Suomen toimitusjohtaja Dan Ahlstedt siirtyi vastaamaan Pohjoismaiden keskisuurista asiakkaista. Nyt vuorostaan Pohjoismaiden markkinointijohtajaksi on nimitetty kauppatieteiden maisteri Kari Aarvala, 40.

Aarvala on vastannut aikaisemmin yhtiön Suomen keskisuurista ja pk-asiakkaista. Suuria ovat hoitaneet muut miehet.

– Tosin Suomessa tämän rajauksen ulkopuolelle jää alle sata yritystä. SAPilla mid-market-asiakkaisiin kuuluu firmoja, joiden liikevaihto liikkuu miljardissa eurossa, Oslon lentokentältä tavoitettu Aarvala rajaa.

Aarvalalla on pitkä kokemus tietotekniikan myynnistä ja markkinoinnista. 80-luvulla hän työskenteli silloisella Digitalilla järjestelmäasiantuntijana, siirtyi sitten Fujitsulle markkinointitehtäviin ja Teklan markkinointijohtajaksi 1998.

– Teklaa oltiin viemässä pörssiin ja minun tehtävänä oli yhtiön brändin kirkastaminen.

Teklan jälkeen Aarvala vietti pari vuotta pienen tietoturvatalon Nixun myynti- ja markkinointijohtajana. SAPin palvelukseen hän tuli kolme vuotta sitten.

Nyt Aarvalan ensimmäisenä tehtävänä on luoda SAPille yhtenäiset käytännöt markkinointitoimenpiteille Pohjoismaissa. Vaikka miehen asemapaikka tulee olemaan Suomessa, hän viettää pari päivää viikossa eri maissa.

Siirtyminen Suomen myyntivastuista markkinointijohtajaksi kasvatti miehen budjettivastuuta merkittävästi. Kuinka paljon, sitä hän ei kerro.

– Kakusta lehtimainonnan osuus on kymmenestä viiteentoista prosenttia. Televisiossa emme mainosta lainkaan. Keskitymme entistä enemmän hyvin kohdistettuihin markkinointitoimenpiteisiin rajatulle yleisölle, Aarvala näkee.

Aarvalan mielestä koko b-to-b-puolen mainontaa sävyttää jatkossa yhä vahvempi kohdentaminen.

– SAPilla on jatkossa toimenpiteitä entistä enemmän, jotka kohdistuvat entistä pienempään määrään asiakkaita. Eivät tämän päivän ihmiset jaksa lähteä johonkin yleisen tason tapahtumiin kuten messuille kuin kerran, pari vuodessa.

Aarvalan mukaan SAP haluaa rakentaa keskusteluryhmiä, tuoda asiakkaita yhteen pähkäilemään asioita. Jatkossa merkittävä osa, noin kolme neljäsosaa, SAPin pohjoismaisista markkinointitoimenpiteistä kohdistuu pk-yrityksiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tarja, 35, lähti norjalaiseen tehtaaseen töihin: ”Ei Suomessa koskaan maksettu noin korkeaa palkkaa näistä tehtävistä”

    2. 2

      Jyväskyläläisen kalamiehen käsittämätön päähänpisto puuroutti vesivoimalaitoksen – lähes miljoonan euron lasku

    3. 3

      Syyte: Erittäin uhkaava tilanne Toholammilla – mies yritti murhata kaksi poliisimiestä

    4. 4

      WhatsApp sai päivityksen: Osaa kolme uutta hyödyllistä niksiä

    5. 5

      Sarjahukuttajan paikka vankilan hierarkiassa voi olla karu – näin toimii systeemi kaltereiden takana

    6. 6

      Tässä ovat Oscar-ehdokkaat 2017 – La La Landille huimat 14 ehdokkuutta

    7. 7

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    8. 8

      5 ruokaa, joita ei kannata syödä raakana

    9. 9

      Kyläkauppias Sampo Kaulanen ylpeänä vaimostaan uimapuvussa – kuvakulma imartelee kurveja: ”Kokoni ei määrittele minua”

    10. 10

      Maria Veitola tiedustelee Cheekiltä homohuhuista – suora vastaus: ”Lähden aina saman miehen kanssa – kuskini”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    4. 4

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    5. 5

      Sarjahukuttajan paikka vankilan hierarkiassa voi olla karu – näin toimii systeemi kaltereiden takana

    6. 6

      Trump aloitti muutokset – jäädyttää palkankorotukset

    7. 7

      Kommentti: Berner-farssi voi käydä Sipilälle kalliiksi

    8. 8

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    9. 9

      Julkaisi rajun twiitin 10-vuotiaasta Barron Trumpista – Saturday Night Live -ohjelman käsikirjoittaja hyllytettiin

    10. 10

      Karmea tapaturma johti kokeneen työntekijän kuolemaan konepajalla Jyväskylässä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. 6

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    7. 7

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    8. 8

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    9. 9

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    10. 10

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tarja, 35, lähti norjalaiseen tehtaaseen töihin: ”Ei Suomessa koskaan maksettu noin korkeaa palkkaa näistä tehtävistä”

    2. 2

      Jyväskyläläisen kalamiehen käsittämätön päähänpisto puuroutti vesivoimalaitoksen – lähes miljoonan euron lasku

    3. 3

      Syyte: Erittäin uhkaava tilanne Toholammilla – mies yritti murhata kaksi poliisimiestä

    4. 4

      WhatsApp sai päivityksen: Osaa kolme uutta hyödyllistä niksiä

    5. 5

      Sarjahukuttajan paikka vankilan hierarkiassa voi olla karu – näin toimii systeemi kaltereiden takana

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    4. 4

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    5. 5

      Sarjahukuttajan paikka vankilan hierarkiassa voi olla karu – näin toimii systeemi kaltereiden takana

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. Näytä lisää