Digitoday

Valikko

SAPin markkinamies ottaa suoran kontaktin

Suomalaisia nostetaan nyt urakalla toiminnanohjausjärjestelmiä myyvän SAPin pohjoismaiseen johtoon. Dan Ahlstedtia seuraa SAPin markkinointijohtajaksi Kari Aarvala.
Toukokuussa SAPin Suomen toimitusjohtaja Dan Ahlstedt siirtyi vastaamaan Pohjoismaiden keskisuurista asiakkaista. Nyt vuorostaan Pohjoismaiden markkinointijohtajaksi on nimitetty kauppatieteiden maisteri Kari Aarvala, 40.

Aarvala on vastannut aikaisemmin yhtiön Suomen keskisuurista ja pk-asiakkaista. Suuria ovat hoitaneet muut miehet.

– Tosin Suomessa tämän rajauksen ulkopuolelle jää alle sata yritystä. SAPilla mid-market-asiakkaisiin kuuluu firmoja, joiden liikevaihto liikkuu miljardissa eurossa, Oslon lentokentältä tavoitettu Aarvala rajaa.

Aarvalalla on pitkä kokemus tietotekniikan myynnistä ja markkinoinnista. 80-luvulla hän työskenteli silloisella Digitalilla järjestelmäasiantuntijana, siirtyi sitten Fujitsulle markkinointitehtäviin ja Teklan markkinointijohtajaksi 1998.

– Teklaa oltiin viemässä pörssiin ja minun tehtävänä oli yhtiön brändin kirkastaminen.

Teklan jälkeen Aarvala vietti pari vuotta pienen tietoturvatalon Nixun myynti- ja markkinointijohtajana. SAPin palvelukseen hän tuli kolme vuotta sitten.

Nyt Aarvalan ensimmäisenä tehtävänä on luoda SAPille yhtenäiset käytännöt markkinointitoimenpiteille Pohjoismaissa. Vaikka miehen asemapaikka tulee olemaan Suomessa, hän viettää pari päivää viikossa eri maissa.

Siirtyminen Suomen myyntivastuista markkinointijohtajaksi kasvatti miehen budjettivastuuta merkittävästi. Kuinka paljon, sitä hän ei kerro.

– Kakusta lehtimainonnan osuus on kymmenestä viiteentoista prosenttia. Televisiossa emme mainosta lainkaan. Keskitymme entistä enemmän hyvin kohdistettuihin markkinointitoimenpiteisiin rajatulle yleisölle, Aarvala näkee.

Aarvalan mielestä koko b-to-b-puolen mainontaa sävyttää jatkossa yhä vahvempi kohdentaminen.

– SAPilla on jatkossa toimenpiteitä entistä enemmän, jotka kohdistuvat entistä pienempään määrään asiakkaita. Eivät tämän päivän ihmiset jaksa lähteä johonkin yleisen tason tapahtumiin kuten messuille kuin kerran, pari vuodessa.

Aarvalan mukaan SAP haluaa rakentaa keskusteluryhmiä, tuoda asiakkaita yhteen pähkäilemään asioita. Jatkossa merkittävä osa, noin kolme neljäsosaa, SAPin pohjoismaisista markkinointitoimenpiteistä kohdistuu pk-yrityksiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    2. 2

      Kommentti: Aikku Saarisen syrjäyttäminen MM-kympiltä oli virhe – päävalmentaja tappoi haaveen tylysti

    3. 3

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    4. 4

      Sami Jauhojärven viesti kohuhiihtäjä Emil Iversenille: ”Meillä lämpiää sauna joka ilta”

    5. 5

      Onko tässä kaikkien aikojen kummallisimmat aplodit? Somessa riemastuttiin – katso Nicole Kidmanin outo tapa taputtaa

    6. 6

      Oscar-skandaalin syy selvisi – äänet laskenut firma myönsi ison virheen

    7. 7

      Matt Damon kärvisteli koko Oscar-illan Jimmy Kimmelin kiusoittelun kohteena – taustalla yli 10 vuotta jatkunut ”riita”

    8. 8

      Nämä Suomen miehet hyökkäävät MM-kultajahtiin 15 kilometrillä!

    9. 9

      Ikinuori Aira Samulin tänään 90 vuotta! Paljastaa nuoruutensa sensuellin alastonkuvan taustat – ”Aviomieheni halusi sitä”

    10. 10

      Poliisi selvittää erikoista rikossarjaa: Mies aiheutti mittavia vahinkoja autoille ja kiinteistöille Etelä-Helsingissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Iivo Niskanen paljasti Ylellä, mitä sanoi Norjan tähtihiihtäjälle maalissa – Sami Jauhojärvi latasi perään täyslaidallisen

    2. 2

      Emil Iversen perusteli törmäykseen johtanutta ratkaisuaan – menikö kohuttu tilanne todellakin 50–50?

    3. 3

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    4. 4

      Iivo Niskasen kaatanut Emil Iversen haluaa kotiin Lahden MM-kisoista – Norjan päävalmentajalta täystyrmäys

    5. 5

      38-vuotiaasta ostos-tv:n emännästä nousi mieletön seksisymboli – ”Muistuttaa ajasta ennen internetiä”

    6. 6

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    7. 7

      4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

    8. 8

      Törmäys norjalaisen kanssa vei Suomelta MM-kullan – Iivo Niskanen kirosi maaliviivalla

    9. 9

      SS-miehet herättivät Mengelen keskellä yötä – Auschwitziin oli saapunut junalla seitsemän kääpiötä

    10. 10

      Skandaali Oscareissa! Väärä elokuva julistettiin voittajaksi – paras elokuva olikin Moonlight

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    6. 6

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    9. 9

      4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

    10. 10

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    2. 2

      Kommentti: Aikku Saarisen syrjäyttäminen MM-kympiltä oli virhe – päävalmentaja tappoi haaveen tylysti

    3. 3

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    4. 4

      Sami Jauhojärven viesti kohuhiihtäjä Emil Iversenille: ”Meillä lämpiää sauna joka ilta”

    5. 5

      Onko tässä kaikkien aikojen kummallisimmat aplodit? Somessa riemastuttiin – katso Nicole Kidmanin outo tapa taputtaa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Iivo Niskanen paljasti Ylellä, mitä sanoi Norjan tähtihiihtäjälle maalissa – Sami Jauhojärvi latasi perään täyslaidallisen

    2. 2

      Emil Iversen perusteli törmäykseen johtanutta ratkaisuaan – menikö kohuttu tilanne todellakin 50–50?

    3. 3

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    4. 4

      Iivo Niskasen kaatanut Emil Iversen haluaa kotiin Lahden MM-kisoista – Norjan päävalmentajalta täystyrmäys

    5. 5

      38-vuotiaasta ostos-tv:n emännästä nousi mieletön seksisymboli – ”Muistuttaa ajasta ennen internetiä”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    6. Näytä lisää