Digitoday

Valikko

Halpa hinta, kallis ostaa

Huippuunsa kilpaillulla it-alalla vallitsevat ostajan markkinat. Osaava ostaja selvittää yleisen hintatason webissä ja tiristää viimeiset ihrat katteista soittokierroksella omille hovitoimittajilleen.
Huippuunsa kilpaillulla it-alalla vallitsevat ostajan markkinat. Osaava ostaja selvittää yleisen hintatason webissä ja tiristää viimeiset ihrat katteista soittokierroksella omille hovitoimittajilleen.

Mutta pk-yritys, jolla ei ole osaamista omasta takaa, on halpahallin web-hinnaston edessä hukassa. Laitteiden kanssa vielä jotenkuten pärjää, ne kun ovat samanlaisia kaikilla valmistajilla, mutta ohjelmistot ovat aivan perustyökaluja lukuun ottamatta hankalampi kysymys.

Vanhoina hyvinä aikoina tavanomainen ostoproseduuri oli demo - koekäyttö - ostopäätös - asennus - käyttöönotto. Avulias myyjä auttoi kaikissa vaiheissa, koska katteissa riitti varaa.

Hintojen lasku söi ensin pois ilmaiset asennukset ja käyttöönottotuet. Seuraavat säästökohteet ovat löytyneet asiakaskontaktin alkuvaiheista.

Ohjelmista saa nykyään ladata ilmaisia koekäyttöversioita internetistä. Jos kuitenkin haluaa selvittää sellaisen ohjelmiston soveltuvuuden, jonka asennus ja asetusten teko ylittää omat kyvyt tai halut, demoista ja koekäytöistä peritään henkilötyökulut hinnaston mukaan.

Selvitin hiljan asiakkaan puolesta mahdollisuutta tutustua erääseen amerikkalaiseen ohjelmistoon valmistajan suositteleman kumppanin avustuksella. Kun tarkoitus oli aikanaan hankkiakin ohjelma sovellusvuokrauksena, kysyin testitunnuksia testipalvelimelta.

Tarjous tuli omien testipalvelinten pystytyksestä, ohjelmiston asennuksesta, virustorjunnasta ynnä muusta. Hintaa kertyi työpäivä poikineen, neuvon kysymisestä konsulttiluokan tuntiveloitus päälle.

Webistä löytynyt amerikkalainen ASP-yritys tarjosi haetut toiminnot, ties vaikka samalla ohjelmallakin, verkon kautta käytettäväksi. Vuosilisenssin hinta pilottiryhmälle oli luokkaa kymmenesosa suomalaisen testiympäristön pystytyskuluista.

Millähän ilveellä Suomi saadaan tutkimuksissa maailman kilpailukykyisimmäksi maaksi?

Kirjoittaja on it-konsultti ja Kwayyis International Oy:n toimitusjohtaja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kuvat ja video rajusta välikohtauksesta: Vastarintaliikkeen mielenosoittajaa lyötiin – poliisi taltutti hyökkääjän

    2. 2

      Jonna Tervomaan nännikohu ja Ilkka Kanervan taintuminen – Linnan juhlien 5 erikoisinta hetkeä vuosien varrelta

    3. 3

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    4. 4

      Mielenosoitukset Kaisaniemessä ohi, Vastarintaliike suuntaa kohti Töölöntoria – IS seuraa hetki hetkeltä

    5. 5

      IS:n lukijat äänestivät: Hän on Linnan juhlien kaikkien aikojen kuningatar

    6. 6

      Simon Cowell tukee Saara Aaltoa: ”Ulkomaalaisen voitto osoittaisi, että show ja yleisö ovat suvaitsevaisia”

    7. 7

      Anni Sinnemäki sokeerasi t-paidassa, Hjallis talloi Leena Harkimon mekolle – Muistatko nämä kohut vuoden 2000 Linnan juhlista?

    8. 8

      Brittimedia väittää: Saara Aalto duetoi X Factor -finaalissa Adam Lambertin kanssa

    9. 9

      Kansanedustaja Sanna Marin, 31, astelee tyrmäävänä Linnaan – esittelee iltapukunsa upeissa kuvissa

    10. 10

      Kaksi mielenosoitusta kohtasi Kaisaniemen puistossa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Neljä jättihittiä! Tällainen oli Saara Aallon Senaatintorin show – vitsaili Suomen kylmästä säästä

    2. 2

      Saara Aalto esiintyy Senaatintorilla

    3. 3

      Thaimaan-lento yli 21 tuntia myöhässä – Huhut liikkuvat hermostuneiden matkustajien kesken

    4. 4

      Muistatko nämä? Linnan juhlien ikimuistoisimmat tyylit vuodesta 1960

    5. 5

      Salainen sähköposti Johaugista paljastui: Norjan hiihtoliiton työntekijät käskettiin hiljaiseksi

    6. 6

      Cheryl, 3, siepattiin uimarannalta 46 vuotta sitten – Australian poliisi uskoo tehneensä merkittävän läpimurron tapauksen tutkinnassa

    7. 7

      IS seuraa hetki hetkeltä: Saara Aallolla huikea konsertti Senaatintorilla – jättiyleisö villinä: ”Tää on mieletöntä”

    8. 8

      5 tyylimokaa, joita ammattilainen ei halua enää nähdä Linnan juhlissa

    9. 9

      Juuso-karhun isäntä Sulo, 75, sai kutsun Linnan juhliin – näin hän kertoi asiasta karhulle

    10. 10

      Erja-vaimon reaktio Toni Vilanderin Ferrarin kyydissä on näkemisen arvoinen – ”Tän jälkeen sä et aja enää yhtään kisaa!”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. 6

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    7. 7

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    8. 8

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    9. 9

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    10. 10

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kuvat ja video rajusta välikohtauksesta: Vastarintaliikkeen mielenosoittajaa lyötiin – poliisi taltutti hyökkääjän

    2. 2

      Jonna Tervomaan nännikohu ja Ilkka Kanervan taintuminen – Linnan juhlien 5 erikoisinta hetkeä vuosien varrelta

    3. 3

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    4. 4

      Mielenosoitukset Kaisaniemessä ohi, Vastarintaliike suuntaa kohti Töölöntoria – IS seuraa hetki hetkeltä

    5. 5

      IS:n lukijat äänestivät: Hän on Linnan juhlien kaikkien aikojen kuningatar

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Neljä jättihittiä! Tällainen oli Saara Aallon Senaatintorin show – vitsaili Suomen kylmästä säästä

    2. 2

      Saara Aalto esiintyy Senaatintorilla

    3. 3

      Thaimaan-lento yli 21 tuntia myöhässä – Huhut liikkuvat hermostuneiden matkustajien kesken

    4. 4

      Muistatko nämä? Linnan juhlien ikimuistoisimmat tyylit vuodesta 1960

    5. 5

      Salainen sähköposti Johaugista paljastui: Norjan hiihtoliiton työntekijät käskettiin hiljaiseksi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. Näytä lisää