Digitoday

Valikko

CA:n Vikkula kaipaa lisäarvotukkureita

Suomessa ei ole myyntikanavassa tällä hetkellä liikaa pelureita. Välillä on ollut liikaa tukkureita, mutta niitäkin voi olla lisää, jos halutaan tuottaa lisäarvoa, kertoo Suomen CA:n toimitusjohtaja Keijo Vikkula.
Hän pitää hyvänä, jos tukkumyyjältä irtoaa muutakin kuin kappaletavaraa, jolloin kyseessä on vad eli valuea added distributor.

CA:lla on Suomessa kaksi tukkuria.

– Ne ovat Four Leaf, joka on erikoistunut tallennukseen, ja Scribona, jolla on valikoimassa myös muita CA-tuotteita, kuten tietoturvaa ja järjestelmänhallintaa. Kaksikolla on vähän erilaiset roolit.

Suoravalmistaja Dellin ykkösmiehenä toiminut Vikkula on taipunut hyvin epäsuoraan malliin.

– Jakelukanava ei meidän kannalta vaikuta ollenkaan huonolta, ja olen siihen tyytyväinen. Uskon, että meillä on vielä paljon mahdollisuuksia ja paljon tehtävää kanavan bisneksen kasvattamisessa.

Hän korostaa, että CA toimii yhteistyössä kaikkien suomalaisten järjestelmäintegraatioreiden kanssa. Listalla ovat muun muassa TietoEnator, WM-data ja Enfo-Ementor.

Suoramallia harjoiteltu

Viime marraskuusta CA:n Suomen ykkösmiehenä ollut Vikkula hymyilee, että suoramallia on harjoiteltu vuosien varrella.

– Minulla on ollut aikaisemmin myös epäsuoraa, varsinkin silloin kun olin Digitalin palveluksessa. Näkisin sen asian siten, että on varmaan asiakkaita, joille sopii suora malli ja asiakkaita, joille sopii epäsuora toimintatapa. En näe, että siinä on kauhean suuri vastakkainasettelu.

Hänen mukaansa suora ja epäsuora myyntikanava täydentävät toisiaan.

– Ehkä kyse on myyjän kannalta enemmän kyvystä ymmärtää asiakkaan tarpeet, kuin että onko toinen malli tai toinen malli parempi.

Vikkulan mukaan yritykset haluavat tehostaa jotakin liiketoimintaa, ja aika monilla alueilla tietotekniikka näyttelee siinä suurta osuutta.

– Kokisin tämän sillä tavalla, että CA:lla on teknologiaa, jolla pystytään edesauttamaan asiakkaita pääsemään tähän tavoitteeseen. Silloin ei myydä pelkkää softaa, vaan todennäköisemmin jonkun yhteistyökumppanin kanssa ollaan muodostettu sellainen allianssi, että se kokonaisuus ratkaisee.

Hän laskee, että ratkaisussa saattaa olla mukana palvelua, konsultointia, järjestelmäintegrointia ja ohjelmistoja.

– CA on asiakkaan ratkaisun kannalta yksi teknologiapalanen kokonaisuudessa. Näkisin, että se on meidän roolimme. Me olemme fokusoituneet voimakkaasti tietylle kapealle alueelle. Olemme keskittyneet erityyppisten it-resurssien hallintaan. Se on meidän ydinbisnesalueemme.

Maine Suomessa on hyvä

CA:n maine on Vikkulan mukaan Suomessa tällä hetkellä hyvä.

– Meidän suurin haasteemme on tunnettuus, jonka puolesta meidän täytyy työskennellä. Sitä edesauttavat asiakkaiden tyytyväisinä pitäminen ja bisneksen kasvattaminen.

CA:n tuotteilla on tuhansia asiakkaita Suomessa, mutta lisää toivotaan.

– Me haemme ilman muuta uusasiakkaita, mutta on paljon organisaatioita, jotka käyttävät vain yhtä CA-moduulia, ja tätä osuutta pitää myös lisätä, ja se onnistuu parhaiten yhteistyökumppaneiden kanssa,

Järjestelmähallintaan keskittyneellä CA:lla on kuluttajakanavassa pääasiassa tietoturvatuotteita.

– Olemme kasvattamassa kuluttajatuotteiden valikoimaa, kunhan ne sopivat Suomen markkinoille.

Maailmanlaajuisesti CA:lla on vähän yli 1 200 ohjelmistoa ja tuotemoduulia. Niistä löytyy ratkaisuja laidasta laitaan. Kaikki ovat Vikkulan mukaan ydinbisnesalueella.

– Me edustamme niitä kaikkia, vaikka jotkut ovat pieniä osasia hyvin vertikaalisiin erityisratkaisuihin. 80 prosenttia niistä ei ole tehomyynnissä mukana.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kuvat: Isännöitsijää odotti asukkaan kodissa puistattava yllätys

    2. 2

      Mikael Granlund ratkaisi pelin yksin jatkoajalla – katso videolta hykerryttävä soolomaali

    3. 3

      Halle Berry, 50, pulahti Oscar-asusta suoraan naku-uinnille – julkaisi kiusoittelevan videon

    4. 4

      Haiseeko pyykkisi pahalta pesun jälkeen? Näin pääset hajuista eroon

    5. 5

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    6. 6

      Arvostettu valmentaja kertoo ensi kertaa syistä hiihdon supertähden masennuksen taustalla – tiimiin liittyi ”halpamainen raukka”

    7. 7

      Näin Suomi kikyttää – eri alojen työntekijät kertovat, kuinka kiky-tunnit käytetään: ”Käymällä vessassa ajan kanssa tai keittämällä kahvit”

    8. 8

      Tässä ovat kevään ihanimmat kengät – tekevät tavallisesta farkkutyylistä heti supermuodikkaan

    9. 9

      Donald Trump kommentoi vihdoin Oscar-gaalan tapahtumia – ”Surullista”

    10. 10

      Se hetki, kun Ryan Gosling tajuaa virheen – näyttelijältä verraton reaktio Oscar-sekoiluun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    4. 4

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    5. 5

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    6. 6

      Helsinkiläismies eli niin kuin naistenlehdissä kehotettiin – tässä kuvassa hän lataa kotona akkuja

    7. 7

      Aino-Kaisa Saarinen kertoo hetkestä, jolloin hänen unelmansa romahti: ”Vastauksena oli hiljaisuus”

    8. 8

      Miksi apeat pronssimitalistit repesivät yhtäkkiä nauramaan? Jauhojärvi paljasti IS:lle Niskasen sanat palkintopallilla

    9. 9

      Mieti ennen kuin ostat: Uudesta Nokia 3310 -puhelimesta paljastui paha puute

    10. 10

      Nokian murhaepäily: 17-vuotiaan tytön kuolinsyy selvisi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. 6

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

    9. 9

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    10. 10

      Katri Sorsalta kuitti Anu Saagimille: ”Eestissä nainen näyttää herättyään tältä, meillä Suomessa tältä...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kuvat: Isännöitsijää odotti asukkaan kodissa puistattava yllätys

    2. 2

      Mikael Granlund ratkaisi pelin yksin jatkoajalla – katso videolta hykerryttävä soolomaali

    3. 3

      Halle Berry, 50, pulahti Oscar-asusta suoraan naku-uinnille – julkaisi kiusoittelevan videon

    4. 4

      Haiseeko pyykkisi pahalta pesun jälkeen? Näin pääset hajuista eroon

    5. 5

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    4. 4

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    5. 5

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. Näytä lisää