Digitoday

Valikko

CA:n Vikkula kaipaa lisäarvotukkureita

Suomessa ei ole myyntikanavassa tällä hetkellä liikaa pelureita. Välillä on ollut liikaa tukkureita, mutta niitäkin voi olla lisää, jos halutaan tuottaa lisäarvoa, kertoo Suomen CA:n toimitusjohtaja Keijo Vikkula.
Hän pitää hyvänä, jos tukkumyyjältä irtoaa muutakin kuin kappaletavaraa, jolloin kyseessä on vad eli valuea added distributor.

CA:lla on Suomessa kaksi tukkuria.

– Ne ovat Four Leaf, joka on erikoistunut tallennukseen, ja Scribona, jolla on valikoimassa myös muita CA-tuotteita, kuten tietoturvaa ja järjestelmänhallintaa. Kaksikolla on vähän erilaiset roolit.

Suoravalmistaja Dellin ykkösmiehenä toiminut Vikkula on taipunut hyvin epäsuoraan malliin.

– Jakelukanava ei meidän kannalta vaikuta ollenkaan huonolta, ja olen siihen tyytyväinen. Uskon, että meillä on vielä paljon mahdollisuuksia ja paljon tehtävää kanavan bisneksen kasvattamisessa.

Hän korostaa, että CA toimii yhteistyössä kaikkien suomalaisten järjestelmäintegraatioreiden kanssa. Listalla ovat muun muassa TietoEnator, WM-data ja Enfo-Ementor.

Suoramallia harjoiteltu

Viime marraskuusta CA:n Suomen ykkösmiehenä ollut Vikkula hymyilee, että suoramallia on harjoiteltu vuosien varrella.

– Minulla on ollut aikaisemmin myös epäsuoraa, varsinkin silloin kun olin Digitalin palveluksessa. Näkisin sen asian siten, että on varmaan asiakkaita, joille sopii suora malli ja asiakkaita, joille sopii epäsuora toimintatapa. En näe, että siinä on kauhean suuri vastakkainasettelu.

Hänen mukaansa suora ja epäsuora myyntikanava täydentävät toisiaan.

– Ehkä kyse on myyjän kannalta enemmän kyvystä ymmärtää asiakkaan tarpeet, kuin että onko toinen malli tai toinen malli parempi.

Vikkulan mukaan yritykset haluavat tehostaa jotakin liiketoimintaa, ja aika monilla alueilla tietotekniikka näyttelee siinä suurta osuutta.

– Kokisin tämän sillä tavalla, että CA:lla on teknologiaa, jolla pystytään edesauttamaan asiakkaita pääsemään tähän tavoitteeseen. Silloin ei myydä pelkkää softaa, vaan todennäköisemmin jonkun yhteistyökumppanin kanssa ollaan muodostettu sellainen allianssi, että se kokonaisuus ratkaisee.

Hän laskee, että ratkaisussa saattaa olla mukana palvelua, konsultointia, järjestelmäintegrointia ja ohjelmistoja.

– CA on asiakkaan ratkaisun kannalta yksi teknologiapalanen kokonaisuudessa. Näkisin, että se on meidän roolimme. Me olemme fokusoituneet voimakkaasti tietylle kapealle alueelle. Olemme keskittyneet erityyppisten it-resurssien hallintaan. Se on meidän ydinbisnesalueemme.

Maine Suomessa on hyvä

CA:n maine on Vikkulan mukaan Suomessa tällä hetkellä hyvä.

– Meidän suurin haasteemme on tunnettuus, jonka puolesta meidän täytyy työskennellä. Sitä edesauttavat asiakkaiden tyytyväisinä pitäminen ja bisneksen kasvattaminen.

CA:n tuotteilla on tuhansia asiakkaita Suomessa, mutta lisää toivotaan.

– Me haemme ilman muuta uusasiakkaita, mutta on paljon organisaatioita, jotka käyttävät vain yhtä CA-moduulia, ja tätä osuutta pitää myös lisätä, ja se onnistuu parhaiten yhteistyökumppaneiden kanssa,

Järjestelmähallintaan keskittyneellä CA:lla on kuluttajakanavassa pääasiassa tietoturvatuotteita.

– Olemme kasvattamassa kuluttajatuotteiden valikoimaa, kunhan ne sopivat Suomen markkinoille.

Maailmanlaajuisesti CA:lla on vähän yli 1 200 ohjelmistoa ja tuotemoduulia. Niistä löytyy ratkaisuja laidasta laitaan. Kaikki ovat Vikkulan mukaan ydinbisnesalueella.

– Me edustamme niitä kaikkia, vaikka jotkut ovat pieniä osasia hyvin vertikaalisiin erityisratkaisuihin. 80 prosenttia niistä ei ole tehomyynnissä mukana.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kuva: Donald Trump astui sisään presidentin työhuoneeseen Oval Officeen – heti allekirjoituspuuhissa

    2. 2

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    3. 3

      Kumppaniaan pettänyt listaa: ”Olisinpa tiennyt nämä asiat ennen kuin petin”

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Yhdysvallat teki ilmaiskun – yli 100 al-Qaidan taistelijaa kuoli Syyriassa

    6. 6

      Trumpin virkaanastujaisten saldo Washingtonissa: 217 ihmistä pidätetty, 6 poliisia loukkaantunut, limusiini poltettu...

    7. 7

      Tässä Trumpin koko kohuttu puhe – lue sanasta sanaan

    8. 8

      Loimaalaisen Tommin Gambian-matka loppui lyhyeen: ”Sinne jäi rahat”

    9. 9

      Kaksi vuotta sairaalassa ollut mies ajettiin oikeuden päätöksellä pois – ”Oli kuin hotellissa”

    10. 10

      Obamat paljastivat tulevaisuutta koskevia suunnitelmiaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    2. 2

      Psykologi lataa: ADHD-tyyppisistä oireista suuri osa johtuu vanhemmuuden puutteesta

    3. 3

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. 6

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    7. 7

      Mies oli kaljalla kavereidensa kanssa: Keksi ”nerokkaan” tavan huijata naiselleen olevansa omassa pedissään – ”Taas yksi syy olla luottamatta miehiin”

    8. 8

      Ex-mies haukkui lihavaksi – nainen laihdutti 65 kiloa: Ihastuttaa nyt tuhansia Instagramissa poseeraamalla kuin fitnessjumalatar

    9. 9

      Haapaveden tragedian sotaveteraani taisteli oikeudessa sairauskorvauksesta – ”Loppuun saakka terävä pää”

    10. 10

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    3. 3

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    4. 4

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. 6

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    7. 7

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    8. 8

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    9. 9

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    10. 10

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kuva: Donald Trump astui sisään presidentin työhuoneeseen Oval Officeen – heti allekirjoituspuuhissa

    2. 2

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    3. 3

      Kumppaniaan pettänyt listaa: ”Olisinpa tiennyt nämä asiat ennen kuin petin”

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Yhdysvallat teki ilmaiskun – yli 100 al-Qaidan taistelijaa kuoli Syyriassa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    2. 2

      Psykologi lataa: ADHD-tyyppisistä oireista suuri osa johtuu vanhemmuuden puutteesta

    3. 3

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    3. 3

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    4. 4

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. Näytä lisää