Digitoday

Valikko

CA:n Vikkula kaipaa lisäarvotukkureita

Suomessa ei ole myyntikanavassa tällä hetkellä liikaa pelureita. Välillä on ollut liikaa tukkureita, mutta niitäkin voi olla lisää, jos halutaan tuottaa lisäarvoa, kertoo Suomen CA:n toimitusjohtaja Keijo Vikkula.
Hän pitää hyvänä, jos tukkumyyjältä irtoaa muutakin kuin kappaletavaraa, jolloin kyseessä on vad eli valuea added distributor.

CA:lla on Suomessa kaksi tukkuria.

– Ne ovat Four Leaf, joka on erikoistunut tallennukseen, ja Scribona, jolla on valikoimassa myös muita CA-tuotteita, kuten tietoturvaa ja järjestelmänhallintaa. Kaksikolla on vähän erilaiset roolit.

Suoravalmistaja Dellin ykkösmiehenä toiminut Vikkula on taipunut hyvin epäsuoraan malliin.

– Jakelukanava ei meidän kannalta vaikuta ollenkaan huonolta, ja olen siihen tyytyväinen. Uskon, että meillä on vielä paljon mahdollisuuksia ja paljon tehtävää kanavan bisneksen kasvattamisessa.

Hän korostaa, että CA toimii yhteistyössä kaikkien suomalaisten järjestelmäintegraatioreiden kanssa. Listalla ovat muun muassa TietoEnator, WM-data ja Enfo-Ementor.

Suoramallia harjoiteltu

Viime marraskuusta CA:n Suomen ykkösmiehenä ollut Vikkula hymyilee, että suoramallia on harjoiteltu vuosien varrella.

– Minulla on ollut aikaisemmin myös epäsuoraa, varsinkin silloin kun olin Digitalin palveluksessa. Näkisin sen asian siten, että on varmaan asiakkaita, joille sopii suora malli ja asiakkaita, joille sopii epäsuora toimintatapa. En näe, että siinä on kauhean suuri vastakkainasettelu.

Hänen mukaansa suora ja epäsuora myyntikanava täydentävät toisiaan.

– Ehkä kyse on myyjän kannalta enemmän kyvystä ymmärtää asiakkaan tarpeet, kuin että onko toinen malli tai toinen malli parempi.

Vikkulan mukaan yritykset haluavat tehostaa jotakin liiketoimintaa, ja aika monilla alueilla tietotekniikka näyttelee siinä suurta osuutta.

– Kokisin tämän sillä tavalla, että CA:lla on teknologiaa, jolla pystytään edesauttamaan asiakkaita pääsemään tähän tavoitteeseen. Silloin ei myydä pelkkää softaa, vaan todennäköisemmin jonkun yhteistyökumppanin kanssa ollaan muodostettu sellainen allianssi, että se kokonaisuus ratkaisee.

Hän laskee, että ratkaisussa saattaa olla mukana palvelua, konsultointia, järjestelmäintegrointia ja ohjelmistoja.

– CA on asiakkaan ratkaisun kannalta yksi teknologiapalanen kokonaisuudessa. Näkisin, että se on meidän roolimme. Me olemme fokusoituneet voimakkaasti tietylle kapealle alueelle. Olemme keskittyneet erityyppisten it-resurssien hallintaan. Se on meidän ydinbisnesalueemme.

Maine Suomessa on hyvä

CA:n maine on Vikkulan mukaan Suomessa tällä hetkellä hyvä.

– Meidän suurin haasteemme on tunnettuus, jonka puolesta meidän täytyy työskennellä. Sitä edesauttavat asiakkaiden tyytyväisinä pitäminen ja bisneksen kasvattaminen.

CA:n tuotteilla on tuhansia asiakkaita Suomessa, mutta lisää toivotaan.

– Me haemme ilman muuta uusasiakkaita, mutta on paljon organisaatioita, jotka käyttävät vain yhtä CA-moduulia, ja tätä osuutta pitää myös lisätä, ja se onnistuu parhaiten yhteistyökumppaneiden kanssa,

Järjestelmähallintaan keskittyneellä CA:lla on kuluttajakanavassa pääasiassa tietoturvatuotteita.

– Olemme kasvattamassa kuluttajatuotteiden valikoimaa, kunhan ne sopivat Suomen markkinoille.

Maailmanlaajuisesti CA:lla on vähän yli 1 200 ohjelmistoa ja tuotemoduulia. Niistä löytyy ratkaisuja laidasta laitaan. Kaikki ovat Vikkulan mukaan ydinbisnesalueella.

– Me edustamme niitä kaikkia, vaikka jotkut ovat pieniä osasia hyvin vertikaalisiin erityisratkaisuihin. 80 prosenttia niistä ei ole tehomyynnissä mukana.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Poliisi: Imatran kolmoissurma tallentui valvontakameroille – ”Teko näkyy kameroissa”

    2. 2

      Täysyllätys Saara Aallon kotona! Vanhemmat kohtasivat tyttärensä ensi kertaa kuukausiin: ”Lähtö tuli kuin salama kirkkaalta taivaalta”

    3. 3

      Janni Hussi intiimissä topless-kuvassa – loikoilee pelkät sukkahousut jalassa vuoteella

    4. 4

      Opettaja avautuu: Ennen ehdin opettaa 90 prosenttia työajasta, nyt ehkä neljänneksen – syynä vastuuttomat vanhemmat

    5. 5

      Saara Aallolta paljastus X Factor -finaalista: Sharon Osbourne toteuttaa erään Saaran suurimmista unelmista

    6. 6

      Video: Viron armeija testasi raskaasti aseistettua taistelurobottia – kohteena Lada

    7. 7

      Kommentti: Onko Suomi huomannut, mitä Saara Aalto on maallemme tehnyt?

    8. 8

      Mies puukotti isoveljeään – uhri toimitettiin sairaalaan

    9. 9

      Ensimmäiset kuvat: Häkeltynyt Saara Aalto saapui jättiyleisön eteen – ”Olen ihan sekaisin nyt”

    10. 10

      Nainen käveli portaat joka päivä kuukauden ajan – yllättyi lopputuloksesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Koko ABC tyhjeni ja Ville, 19, jäi yksin lukkojen taakse: ”Olin istumassa tuolla pimeässä nurkassa – tää mesta suljettiin!”

    3. 3

      Silminnäkijä: Imatralla surmattujen viimeiset hetket – tulivat vain käväisemään ravintolassa

    4. 4

      Brittilehdeltä raju väite Saara Aallon finaalipaikasta: Tuotanto käynnisti selvityksen Suomesta annetuista ”kielletyistä äänistä”

    5. 5

      Uskomatonta! Saara Aalto teki sen – pääsi heittämällä X Factor -finaaliin

    6. 6

      Uskomatonta, mutta totta – Aku Ankka ennusti Saara Aallon finaalipaikan jo elokuussa

    7. 7

      Uutisvuoksi julkaisi Imatralla surmattujen toimittajiensa nimet ja koskettavat muistokirjoitukset

    8. 8

      AL: Viiden lapsen yh-äiti sai neloset – paikallinen yrittäjä tarjoutui apuun

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Pelkkä silmäys kahteen kuvaan riittää: Patrik Laine ja Sidney Crosby ovat kuin yö ja päivä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. 6

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    7. 7

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    8. 8

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    9. 9

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    10. 10

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Poliisi: Imatran kolmoissurma tallentui valvontakameroille – ”Teko näkyy kameroissa”

    2. 2

      Täysyllätys Saara Aallon kotona! Vanhemmat kohtasivat tyttärensä ensi kertaa kuukausiin: ”Lähtö tuli kuin salama kirkkaalta taivaalta”

    3. 3

      Janni Hussi intiimissä topless-kuvassa – loikoilee pelkät sukkahousut jalassa vuoteella

    4. 4

      Opettaja avautuu: Ennen ehdin opettaa 90 prosenttia työajasta, nyt ehkä neljänneksen – syynä vastuuttomat vanhemmat

    5. 5

      Saara Aallolta paljastus X Factor -finaalista: Sharon Osbourne toteuttaa erään Saaran suurimmista unelmista

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Koko ABC tyhjeni ja Ville, 19, jäi yksin lukkojen taakse: ”Olin istumassa tuolla pimeässä nurkassa – tää mesta suljettiin!”

    3. 3

      Silminnäkijä: Imatralla surmattujen viimeiset hetket – tulivat vain käväisemään ravintolassa

    4. 4

      Brittilehdeltä raju väite Saara Aallon finaalipaikasta: Tuotanto käynnisti selvityksen Suomesta annetuista ”kielletyistä äänistä”

    5. 5

      Uskomatonta! Saara Aalto teki sen – pääsi heittämällä X Factor -finaaliin

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. Näytä lisää