Digitoday

Valikko

HP iskee Delliä vastaan

HP iskee kahdella pc-toimitusmallilla suoravalmistaja Delliä vastaan. Suosituimman tuotteen saa tukkurin varastosta seuraavana päivänä, mutta tilaus voidaan tehdä jälleenmyyjän tiloissa suoraan tehtaalta, jolloin toimitusaika on 10 päivää, kertoo HP:n pc- ja yrityskanavaliiketoiminnasta vastaava johtaja Arki Koskinen.
Suoraan tehtaalta tilaukset ovat Koskisen mukaan lisänneet suosiotaan.

– Suomessa joka viides yritys-pc tilataan nykyisin tällä Top Config -ohjelmalla, ja HP:n tarkoitus on lisätä sen osuutta 30 prosenttiin. Valtaosa pc-liiketoiminnoista hoituu kuitenkin tukkurivarastojen kautta.

Koskinen korostaa, että varastoiva tukkuriporras on HP:lle partneri, jonka tehtävänä on olla logistiikan osaaja. Jälleenmyyjän osana on tuntea ja tietää paikalliset asiakkaansa.

Tukkureihin nojautuvan HP-ohjelman nimi Top Value.

– Kun jälleenmyyjä tilaa tukkurin varastosta tuotteen, tehtaalla näkyy online, että varastoon täytyy toimittaa lisää tavaraa. Kyseessä on automaattinen järjestelmä, jossa päivän aikana ulos myydyt laitteet korvataan uusilla tehtaalta. Tuotteella täytyy tietysti silloin olla jatkuvuutta.

Suunnattu hyvin tarpeensa tietäville

Koskinen toteaa, että toinen malli Top Config on logistinen malli, jossa asiakas on hyvin tarpeensa suunnitteleva eikä varastosta löydy oikeita tuotteita.

– Silloin tuote täytyy rakentaa tarpeiden mukaan jälleenmyyjän tiloissa. Jälleenmyyjä syöttää kokoonpanon konfiguraattoriin. Enterin painamisen jälkeen alkaa tuotteen valmistus tehtaassa. Siinä ei ole silloin varastointia, vaan tuote tehdään asiakkaan tarpeiden mukaan. Se toimitetaan joko jälleenmyyjälle lisäasennuksia varten tai suoraan asiakkaalle.

Koskinen selvittää, että HP:lla on Suomessa kaikkiaan 2000 jälleenmyyjää, joista vain osa tekee isompaa myyntiä.

HP on jakanut omia tuotteitaan enemmän myyvät jälleenmyyjät kahteen osaan.

– Meillä Preferred partner -ohjelmassa 150 erittäin aktiivista kumppania, jotka ovat kouluttautuneet HP-tuotteisiin. Näistä sitten on vajaat 20 erikoistunut yhdeksään tuotealueeseen, joita ovat esimerkiksi mobiilisuus, tietoverkot, palvelinbisnes ja levyjärjestelmät.

Yrityksen organisaatio uusiksi

HP on Carly Fiorinan jälkeen rukannut organisaationsa uusiksi. Yritystoiminnot on nyt jaettu asiakkuuksien ja tuotteiden mukaan.

Teknologiaratkaisuihin, palvelimiin, levyjärjestelmiin, ohjelmistoihin ja palveluihin keskittynyt TSG hoitaa suuryritysmyynnin. Tulostimia ja kuvankäsittelytuotteita valmistava IPG hoitaa koko HP:n puolesta kuluttajamarkkinat. Kolmas yksikkö, yritys- ja kuluttajamikroja valmistava PSG vastaa yritystason kanavamyynnistä.

Uudistus tulee Koskisen mukaan käytännössä voimaan marraskuun alusta alkaen.

Kolmen liiketoiminnan ykkösmiehet ovat jo tiedossa. Paul Paukku vetää TSG:tä, Jari Rinne IPG:tä ja Koskinen PSG:tä.

- Nimityksissä ei ollut mitään dramatiikkaa, Koskinen huomauttaa.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – näin turma tapahtui

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      Rekka putosi moottoritien sillalta Lohjalla – yksi kuollut, kaksi loukkaantunut

    4. 4

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    5. 5

      Tällainen on Bernerin esitys: Autot halpenevat, ajaminen kallistuu, mustia laatikoita ei tule...

    6. 6

      Axl Smith poistui käräjäoikeudesta – paljasti viimein tuiman katseensa aurinkolasien takaa

    7. 7

      Ylipainoinen opiskelija laihdutti lähes puolet painostaan – on nyt mallikaunotar: Nöyryyttävä tilanne avasi silmät todellisuudelle

    8. 8

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    9. 9

      Axl Smith kirjoitti someen uhmakkaasti – uhrit ahdistuivat: ”Osa on kokenut uhkaavana”

    10. 10

      Yllättikö tammikuun palkkakuitti ikävästi? Tästä se johtuu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    2. 2

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    3. 3

      Yllätys Urheilugaalassa – Kimi Räikkönen asteli lavalle ja piti pitkän puheen: ”Ittekin tekemällä voi tulla ihan hyvä lopputulos”

    4. 4

      Yle paljasti jo: Autovero pois – ajoneuvo- ja polttoaineveroja lasketaan

    5. 5

      Poliisi peitti omia jälkiään sarjahukuttajan kotitiellä

    6. 6

      Taksikuski vei asiakkaan unohtaman salkun Pasilan poliisiasemalle: 20 000 euroa ja timantti – jää ilman 2000 euron löytöpalkkiota

    7. 7

      Kimi Räikkösen saapuminen Hartwall-areenaan oli tarkoin varjeltu salaisuus – ”Sovimme Kimin kanssa, miten nämä asiat hoidetaan”

    8. 8

      Antti Pihlström saapui Urheilugaalaan hiukan ikävästä syystä: ”Oli kyllä aika huonot fiilikset”

    9. 9

      Axl Smithin uhrien joukossa julkisuudesta tuttuja henkilöitä – tapaus tänään käräjillä

    10. 10

      Juopuneet suomalaiskaverukset lensivät ulos baarista juuri ennen ammuskelua – pelastuivat verilöylyltä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    7. 7

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    8. 8

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    9. 9

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    10. 10

      Suomalaisten kasvoilla näkyvä silmälasimalli on auttamattomasti out

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – näin turma tapahtui

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      Rekka putosi moottoritien sillalta Lohjalla – yksi kuollut, kaksi loukkaantunut

    4. 4

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    5. 5

      Tällainen on Bernerin esitys: Autot halpenevat, ajaminen kallistuu, mustia laatikoita ei tule...

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    2. 2

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    3. 3

      Yllätys Urheilugaalassa – Kimi Räikkönen asteli lavalle ja piti pitkän puheen: ”Ittekin tekemällä voi tulla ihan hyvä lopputulos”

    4. 4

      Yle paljasti jo: Autovero pois – ajoneuvo- ja polttoaineveroja lasketaan

    5. 5

      Poliisi peitti omia jälkiään sarjahukuttajan kotitiellä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää