Digitoday

Valikko

HP iskee Delliä vastaan

HP iskee kahdella pc-toimitusmallilla suoravalmistaja Delliä vastaan. Suosituimman tuotteen saa tukkurin varastosta seuraavana päivänä, mutta tilaus voidaan tehdä jälleenmyyjän tiloissa suoraan tehtaalta, jolloin toimitusaika on 10 päivää, kertoo HP:n pc- ja yrityskanavaliiketoiminnasta vastaava johtaja Arki Koskinen.
Suoraan tehtaalta tilaukset ovat Koskisen mukaan lisänneet suosiotaan.

– Suomessa joka viides yritys-pc tilataan nykyisin tällä Top Config -ohjelmalla, ja HP:n tarkoitus on lisätä sen osuutta 30 prosenttiin. Valtaosa pc-liiketoiminnoista hoituu kuitenkin tukkurivarastojen kautta.

Koskinen korostaa, että varastoiva tukkuriporras on HP:lle partneri, jonka tehtävänä on olla logistiikan osaaja. Jälleenmyyjän osana on tuntea ja tietää paikalliset asiakkaansa.

Tukkureihin nojautuvan HP-ohjelman nimi Top Value.

– Kun jälleenmyyjä tilaa tukkurin varastosta tuotteen, tehtaalla näkyy online, että varastoon täytyy toimittaa lisää tavaraa. Kyseessä on automaattinen järjestelmä, jossa päivän aikana ulos myydyt laitteet korvataan uusilla tehtaalta. Tuotteella täytyy tietysti silloin olla jatkuvuutta.

Suunnattu hyvin tarpeensa tietäville

Koskinen toteaa, että toinen malli Top Config on logistinen malli, jossa asiakas on hyvin tarpeensa suunnitteleva eikä varastosta löydy oikeita tuotteita.

– Silloin tuote täytyy rakentaa tarpeiden mukaan jälleenmyyjän tiloissa. Jälleenmyyjä syöttää kokoonpanon konfiguraattoriin. Enterin painamisen jälkeen alkaa tuotteen valmistus tehtaassa. Siinä ei ole silloin varastointia, vaan tuote tehdään asiakkaan tarpeiden mukaan. Se toimitetaan joko jälleenmyyjälle lisäasennuksia varten tai suoraan asiakkaalle.

Koskinen selvittää, että HP:lla on Suomessa kaikkiaan 2000 jälleenmyyjää, joista vain osa tekee isompaa myyntiä.

HP on jakanut omia tuotteitaan enemmän myyvät jälleenmyyjät kahteen osaan.

– Meillä Preferred partner -ohjelmassa 150 erittäin aktiivista kumppania, jotka ovat kouluttautuneet HP-tuotteisiin. Näistä sitten on vajaat 20 erikoistunut yhdeksään tuotealueeseen, joita ovat esimerkiksi mobiilisuus, tietoverkot, palvelinbisnes ja levyjärjestelmät.

Yrityksen organisaatio uusiksi

HP on Carly Fiorinan jälkeen rukannut organisaationsa uusiksi. Yritystoiminnot on nyt jaettu asiakkuuksien ja tuotteiden mukaan.

Teknologiaratkaisuihin, palvelimiin, levyjärjestelmiin, ohjelmistoihin ja palveluihin keskittynyt TSG hoitaa suuryritysmyynnin. Tulostimia ja kuvankäsittelytuotteita valmistava IPG hoitaa koko HP:n puolesta kuluttajamarkkinat. Kolmas yksikkö, yritys- ja kuluttajamikroja valmistava PSG vastaa yritystason kanavamyynnistä.

Uudistus tulee Koskisen mukaan käytännössä voimaan marraskuun alusta alkaen.

Kolmen liiketoiminnan ykkösmiehet ovat jo tiedossa. Paul Paukku vetää TSG:tä, Jari Rinne IPG:tä ja Koskinen PSG:tä.

- Nimityksissä ei ollut mitään dramatiikkaa, Koskinen huomauttaa.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    2. 2

      Beth, 22, nukahti sohvalle marraskuussa – heräsi vasta toukokuussa

    3. 3

      5-henkisellä opiskelijaperheellä jää elämiseen 680 €/kk – ”Ei haittaa, vaikka valtio leikkaisi”

    4. 4

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    5. 5

      Äiti taisteli poikansa puolesta: 21 vuotta sitten teloitettu todettiin syyttömäksi

    6. 6

      Ylen päätoimittaja otti yhteen Ruben Stillerin kanssa Pressiklubissa: ”Päädyit omaan ratkaisuusi”

    7. 7

      Raivostuttiko Donald Trump kiinalaiset? Tuleva presidentti keskusteli Taiwanin presidentin kanssa

    8. 8

      Parrakas Jussi69 toipuu keuhkokuumesta – vaikenee huhutusta suhteesta kansanedustajaan: ”Sen näkee sitten televisiosta”

    9. 9

      ”Uskomaton tarina ystävyydestä”: Entinen natsisotilas testamenttasi omaisuutensa pienelle skotlantilaiskylälle

    10. 10

      Nico Rosberg hylkäsi valtavan summan rahaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    2. 2

      Nico Rosberg pudotti uutispommin – lopettaa F1-uransa!

    3. 3

      Sampsa muutti perheensä Espanjaan – arki iski pian päin kasvoja: Asunto homeessa, sähkölasku 400 €/kk

    4. 4

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    5. 5

      Laine ja McDavid ottivat tulisesti yhteen – ”Piti näyttää kaapin paikka”

    6. 6

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    7. 7

      Äiti ajoi lasten kanssa turmapaikan ohi ja suri tuntemattoman perheen tuskaa – uhri olikin lasten isä

    8. 8

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    9. 9

      Saara Aallon lauantain X Factor -kappaleet julki – esittää semifinaalissa kaksi jättihittiä

    10. 10

      HS: Kauneusleikkaus jätti Cheyenne Järvisen rintoihin rujot jäljet – myöhemmin rintaan ilmestyi tulehtunut reikä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto räjäytti pankin – ”Yksi parhaista esityksistä koskaan X Factorissa”

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. 6

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    7. 7

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    8. 8

      Saara Aalto teki historiallisen tempun – kukaan muu brittien X Factorissa ei ole kyennyt samaan

    9. 9

      Pikkujoulujen seksiakti johti harvinaisen kiusalliseen tilanteeseen oikeussalissa – konkarijuristi avautuu

    10. 10

      Vanha teoria Bodomin murhista nousi taas tapetille – ”Se oli meidän kaikkien käsitys”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    2. 2

      Beth, 22, nukahti sohvalle marraskuussa – heräsi vasta toukokuussa

    3. 3

      5-henkisellä opiskelijaperheellä jää elämiseen 680 €/kk – ”Ei haittaa, vaikka valtio leikkaisi”

    4. 4

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    5. 5

      Äiti taisteli poikansa puolesta: 21 vuotta sitten teloitettu todettiin syyttömäksi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    2. 2

      Nico Rosberg pudotti uutispommin – lopettaa F1-uransa!

    3. 3

      Sampsa muutti perheensä Espanjaan – arki iski pian päin kasvoja: Asunto homeessa, sähkölasku 400 €/kk

    4. 4

      Elli Haloo kommentoi ensimmäistä kertaa VilleGallen suhdepaljastuksia: ”En voi sille mitään”

    5. 5

      Laine ja McDavid ottivat tulisesti yhteen – ”Piti näyttää kaapin paikka”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto räjäytti pankin – ”Yksi parhaista esityksistä koskaan X Factorissa”

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. Näytä lisää