Digitoday

Valikko

HP iskee Delliä vastaan

HP iskee kahdella pc-toimitusmallilla suoravalmistaja Delliä vastaan. Suosituimman tuotteen saa tukkurin varastosta seuraavana päivänä, mutta tilaus voidaan tehdä jälleenmyyjän tiloissa suoraan tehtaalta, jolloin toimitusaika on 10 päivää, kertoo HP:n pc- ja yrityskanavaliiketoiminnasta vastaava johtaja Arki Koskinen.
Suoraan tehtaalta tilaukset ovat Koskisen mukaan lisänneet suosiotaan.

– Suomessa joka viides yritys-pc tilataan nykyisin tällä Top Config -ohjelmalla, ja HP:n tarkoitus on lisätä sen osuutta 30 prosenttiin. Valtaosa pc-liiketoiminnoista hoituu kuitenkin tukkurivarastojen kautta.

Koskinen korostaa, että varastoiva tukkuriporras on HP:lle partneri, jonka tehtävänä on olla logistiikan osaaja. Jälleenmyyjän osana on tuntea ja tietää paikalliset asiakkaansa.

Tukkureihin nojautuvan HP-ohjelman nimi Top Value.

– Kun jälleenmyyjä tilaa tukkurin varastosta tuotteen, tehtaalla näkyy online, että varastoon täytyy toimittaa lisää tavaraa. Kyseessä on automaattinen järjestelmä, jossa päivän aikana ulos myydyt laitteet korvataan uusilla tehtaalta. Tuotteella täytyy tietysti silloin olla jatkuvuutta.

Suunnattu hyvin tarpeensa tietäville

Koskinen toteaa, että toinen malli Top Config on logistinen malli, jossa asiakas on hyvin tarpeensa suunnitteleva eikä varastosta löydy oikeita tuotteita.

– Silloin tuote täytyy rakentaa tarpeiden mukaan jälleenmyyjän tiloissa. Jälleenmyyjä syöttää kokoonpanon konfiguraattoriin. Enterin painamisen jälkeen alkaa tuotteen valmistus tehtaassa. Siinä ei ole silloin varastointia, vaan tuote tehdään asiakkaan tarpeiden mukaan. Se toimitetaan joko jälleenmyyjälle lisäasennuksia varten tai suoraan asiakkaalle.

Koskinen selvittää, että HP:lla on Suomessa kaikkiaan 2000 jälleenmyyjää, joista vain osa tekee isompaa myyntiä.

HP on jakanut omia tuotteitaan enemmän myyvät jälleenmyyjät kahteen osaan.

– Meillä Preferred partner -ohjelmassa 150 erittäin aktiivista kumppania, jotka ovat kouluttautuneet HP-tuotteisiin. Näistä sitten on vajaat 20 erikoistunut yhdeksään tuotealueeseen, joita ovat esimerkiksi mobiilisuus, tietoverkot, palvelinbisnes ja levyjärjestelmät.

Yrityksen organisaatio uusiksi

HP on Carly Fiorinan jälkeen rukannut organisaationsa uusiksi. Yritystoiminnot on nyt jaettu asiakkuuksien ja tuotteiden mukaan.

Teknologiaratkaisuihin, palvelimiin, levyjärjestelmiin, ohjelmistoihin ja palveluihin keskittynyt TSG hoitaa suuryritysmyynnin. Tulostimia ja kuvankäsittelytuotteita valmistava IPG hoitaa koko HP:n puolesta kuluttajamarkkinat. Kolmas yksikkö, yritys- ja kuluttajamikroja valmistava PSG vastaa yritystason kanavamyynnistä.

Uudistus tulee Koskisen mukaan käytännössä voimaan marraskuun alusta alkaen.

Kolmen liiketoiminnan ykkösmiehet ovat jo tiedossa. Paul Paukku vetää TSG:tä, Jari Rinne IPG:tä ja Koskinen PSG:tä.

- Nimityksissä ei ollut mitään dramatiikkaa, Koskinen huomauttaa.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Playboyssakin poseerannut ensimmäinen somekaunotar Christine Dolce on kuollut vain 35-vuotiaana

    2. 2

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    3. 3

      Viisuvoittaja Loreenin räväkkä esitys varasti huomion – rinta lipui ulos topista: ”Miksi naiset eivät saisi olla puolialastomana?”

    4. 4

      Vantaalainen Marja, 68, ihmeissään: Auton tuulilasiin ilmestyi mystinen lappu parkkifirmalta – 3 viikon takaisesta pysäköinnistä

    5. 5

      Valkoinen talo eväsi useilta tiedotusvälineiltä pääsyn tiedotustilaisuuteen

    6. 6

      Naisen salikuva sekoitti internetin – ovatko kaunottaren jalat todella nurinpäin vai huomaatko heti mistä on kyse?

    7. 7

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    8. 8

      Jannan raskaus päättyi kaksi vuotta sitten suunnattomaan suruun – julkaisi liikuttavan kuvan: ”Sanoin äidilleni, että vauva ei liiku”

    9. 9

      Ihmiset sekosivat Kanadan hurmuriministerin tiukoista housuista – kuvat pääministerin treenatusta takamuksesta leviävät vauhdilla

    10. 10

      Mitä hotellista saa viedä mukanaan? Suomalaishotellit vastaavat – ”Kerran oli ruuvattu tv irti seinästä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    2. 2

      Hyvinkään poliisiasemalle saapui ahdistunut aviomies – elintasokulissin takaa alkoi paljastua karu totuus

    3. 3

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    4. 4

      Pariskunta ei arvannut, mihin lähti paritalon puolikkaan ostaessaan – piina vei oikeuteen seitsemän kertaa

    5. 5

      Onko tässä totuus Mäkäräisen poisjäännistä Lahden MM-kisoista? ”Kaikki, mitä Otepäässä tulkitsin Reijon olemuksesta ja puheista, viittasi siihen”

    6. 6

      ”Inhoan tätä elämää, voisinpa vain antaa lapset pois”

    7. 7

      Katri Sorsalta kuitti Anu Saagimille: ”Eestissä nainen näyttää herättyään tältä, meillä Suomessa tältä...”

    8. 8

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    9. 9

      Hengenvaarallinen villitys leviää nuorten keskuudessa ja herättää huolta: ”Halikuva muuttuu nopeasti tragediaksi”

    10. 10

      Iso onnettomuus pysäytti Nelostien – rekat poikittain tiellä, mukana myös henkilöautoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    9. 9

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    10. 10

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Playboyssakin poseerannut ensimmäinen somekaunotar Christine Dolce on kuollut vain 35-vuotiaana

    2. 2

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    3. 3

      Viisuvoittaja Loreenin räväkkä esitys varasti huomion – rinta lipui ulos topista: ”Miksi naiset eivät saisi olla puolialastomana?”

    4. 4

      Vantaalainen Marja, 68, ihmeissään: Auton tuulilasiin ilmestyi mystinen lappu parkkifirmalta – 3 viikon takaisesta pysäköinnistä

    5. 5

      Valkoinen talo eväsi useilta tiedotusvälineiltä pääsyn tiedotustilaisuuteen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    2. 2

      Hyvinkään poliisiasemalle saapui ahdistunut aviomies – elintasokulissin takaa alkoi paljastua karu totuus

    3. 3

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    4. 4

      Pariskunta ei arvannut, mihin lähti paritalon puolikkaan ostaessaan – piina vei oikeuteen seitsemän kertaa

    5. 5

      Onko tässä totuus Mäkäräisen poisjäännistä Lahden MM-kisoista? ”Kaikki, mitä Otepäässä tulkitsin Reijon olemuksesta ja puheista, viittasi siihen”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. Näytä lisää