Digitoday

Valikko

Stonesoft uskoo takapakista huolimatta myyntistrategiaansa

Stonesoft on vähentänyt myyntinsä riippuvuutta kanavakumppaneista ja lähes kolminkertaistanut omien myyjiensä määrän. Alkuvuoden kasvuluvut lupaavat tietoturvayhtiölle hyvää, mutta perjantaina yhtiö joutui kertomaan liikevaihdon jälleen laskeneen.
Stonesoftin myyntistrategian uudistus alkoi yhtiön edellisten yt-neuvotteluiden päätyttyä viime vuoden syyskuussa. Tuolloin yhtiö irtisanoi yhdeksän työntekijää. Stonesoftin perustaja Ilkka Hiidenheimo aloitti laskeneen liikevaihdon kanssa pitkään painineen yhtiön toimitusjohtajana elokuussa.

Vuodessa henkilöstömäärä on säilynyt ennallaan noin 250:ssä, mutta myyntityötä tekevien määrä on kasvanut noin kymmenestä prosentista noin kolmeenkymmeneen. Tuotekehityksessä työntekijöitä on seitsemän vuoden takaista vähemmän.

Vuoden 2004 vuosikertomuksessaan yhtiö ilmoitti hoitavansa jatkossa myyntityön ja markkinoinnin keskeisille asiakkaille omin voimin. Kanavakumppaneiden tehtävä on muille tapahtuvan myynnin lisäksi huolehtia toteutuksesta ja myynninjälkeisestä tuesta.

Neljännes meni alle tavoitteiden

- Kolmannen vuosineljänneksen myynti jäi tavoitteestamme eri markkina-alueilla. Siitä huolimatta olemme vakuuttuneita siitä, että valitsemamme myyntistrategia on oikea, toimitusjohtaja Hiidenheimo totesi osavuosikatsauksessa perjantaina.

Liikevaihto vuoden takaisesta laski 11 prosenttia 4,7 miljoonaan euroon. Yhtiön päätuotteen Stonegate-tuoteperheen myynti oli kolmannella neljänneksellä neljä prosenttia pienempi kuin vuotta aiemmin.

Kolmas neljännes oli selvää takapakkia alkuvuoden kasvulukujen jälkeen. Vuoden ensimmäisen puoliskon aikana yhtiö kasvatti liikevaihtoaan yhdeksän prosenttia ja kertoi StoneGate-tuoteperheen myynnin kasvaneen jopa 58 prosenttia.

Viimeiselle neljännekselle yhtiö toisti edelleen aiemman arvionsa 10 - 30 prosentin kasvusta päätuotteensa myynnissä ja varoitteli ehkä jopa ylittävänsä arvion.

- Uuden myyntimallin kehitysprosessista ja siihen liittyvästä suuresta määrästä uusia myyntihenkilöitä eri alueilla sekä suurempien kauppojen ajoitukseen liittyvästä epävarmuudesta johtuen kasvu voi kuitenkin olla suurempikin kuin tänä ennuste.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Susanna, 33, vei Lumian huoltoon – uuteen puhelimeen alkoi ilmestyä outoja kuvia

    2. 2

      Bunkkeriin seksiorjaksi teljetty ruotsalaisnainen kirjoitti kirjan painajaisestaan – ”Yritin uskotella itselleni, ettei tämä voi olla totta”

    3. 3

      Muistatko ”Minskin varpusen”? Tältä alkoholismin selättänyt Olga Korbut, 61, näyttää nyt

    4. 4

      Brittimedia: Saara Aalto laulaa finaalissa kaikkien aikojen Queen-klassikon yhdessä supertähti Adam Lambertin kanssa

    5. 5

      Tähän kauhujen bunkkeriin ruotsalaislääkäri vangitsi naisen – poliisi löysi viitteitä järkyttävistä suunnitelmista

    6. 6

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    7. 7

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    8. 8

      Katin ja Mikon loppumaton tuska – tytär ei elä enää pitkään: ”Lapsi jota on niin kovasti toivonut, otetaan pois”

    9. 9

      Voimakas matalapaine vyöryy Jäämereltä – meteorologi: ”Voidaan päästä jopa myrskylukemiin”

    10. 10

      Kommentti: Miksi Soinin sairausloman pituutta peiteltiin?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    2. 2

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    3. 3

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    4. 4

      X Factor -finalistin kotiinpaluujuhla kalpeni selvästi Saara Aallolle – Helsinki-hysteriassa moninkertainen yleisömäärä

    5. 5

      Katin ja Mikon loppumaton tuska – tytär ei elä enää pitkään: ”Lapsi jota on niin kovasti toivonut, otetaan pois”

    6. 6

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    7. 7

      Arman Alizad valitsi Linnan juhlien parhaat pukeutujat – 5 napakymppiä: ”Näytti Kreikan kuningattarelta”

    8. 8

      Sharon Osbourne ”teki kylmät” Saara Aallolle – vaikuttaako mentorin tuen puuttuminen X Factorin voittoon?

    9. 9

      Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

    10. 10

      Uutuuskirja: Miksi Adolf Ehrnrooth ammutti tykeillä omia miehiään?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. 6

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    7. 7

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    8. 8

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    9. 9

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    10. 10

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Susanna, 33, vei Lumian huoltoon – uuteen puhelimeen alkoi ilmestyä outoja kuvia

    2. 2

      Bunkkeriin seksiorjaksi teljetty ruotsalaisnainen kirjoitti kirjan painajaisestaan – ”Yritin uskotella itselleni, ettei tämä voi olla totta”

    3. 3

      Muistatko ”Minskin varpusen”? Tältä alkoholismin selättänyt Olga Korbut, 61, näyttää nyt

    4. 4

      Brittimedia: Saara Aalto laulaa finaalissa kaikkien aikojen Queen-klassikon yhdessä supertähti Adam Lambertin kanssa

    5. 5

      Tähän kauhujen bunkkeriin ruotsalaislääkäri vangitsi naisen – poliisi löysi viitteitä järkyttävistä suunnitelmista

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    2. 2

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    3. 3

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    4. 4

      X Factor -finalistin kotiinpaluujuhla kalpeni selvästi Saara Aallolle – Helsinki-hysteriassa moninkertainen yleisömäärä

    5. 5

      Katin ja Mikon loppumaton tuska – tytär ei elä enää pitkään: ”Lapsi jota on niin kovasti toivonut, otetaan pois”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. Näytä lisää