Digitoday

Valikko

Stonesoft uskoo takapakista huolimatta myyntistrategiaansa

Stonesoft on vähentänyt myyntinsä riippuvuutta kanavakumppaneista ja lähes kolminkertaistanut omien myyjiensä määrän. Alkuvuoden kasvuluvut lupaavat tietoturvayhtiölle hyvää, mutta perjantaina yhtiö joutui kertomaan liikevaihdon jälleen laskeneen.
Stonesoftin myyntistrategian uudistus alkoi yhtiön edellisten yt-neuvotteluiden päätyttyä viime vuoden syyskuussa. Tuolloin yhtiö irtisanoi yhdeksän työntekijää. Stonesoftin perustaja Ilkka Hiidenheimo aloitti laskeneen liikevaihdon kanssa pitkään painineen yhtiön toimitusjohtajana elokuussa.

Vuodessa henkilöstömäärä on säilynyt ennallaan noin 250:ssä, mutta myyntityötä tekevien määrä on kasvanut noin kymmenestä prosentista noin kolmeenkymmeneen. Tuotekehityksessä työntekijöitä on seitsemän vuoden takaista vähemmän.

Vuoden 2004 vuosikertomuksessaan yhtiö ilmoitti hoitavansa jatkossa myyntityön ja markkinoinnin keskeisille asiakkaille omin voimin. Kanavakumppaneiden tehtävä on muille tapahtuvan myynnin lisäksi huolehtia toteutuksesta ja myynninjälkeisestä tuesta.

Neljännes meni alle tavoitteiden

- Kolmannen vuosineljänneksen myynti jäi tavoitteestamme eri markkina-alueilla. Siitä huolimatta olemme vakuuttuneita siitä, että valitsemamme myyntistrategia on oikea, toimitusjohtaja Hiidenheimo totesi osavuosikatsauksessa perjantaina.

Liikevaihto vuoden takaisesta laski 11 prosenttia 4,7 miljoonaan euroon. Yhtiön päätuotteen Stonegate-tuoteperheen myynti oli kolmannella neljänneksellä neljä prosenttia pienempi kuin vuotta aiemmin.

Kolmas neljännes oli selvää takapakkia alkuvuoden kasvulukujen jälkeen. Vuoden ensimmäisen puoliskon aikana yhtiö kasvatti liikevaihtoaan yhdeksän prosenttia ja kertoi StoneGate-tuoteperheen myynnin kasvaneen jopa 58 prosenttia.

Viimeiselle neljännekselle yhtiö toisti edelleen aiemman arvionsa 10 - 30 prosentin kasvusta päätuotteensa myynnissä ja varoitteli ehkä jopa ylittävänsä arvion.

- Uuden myyntimallin kehitysprosessista ja siihen liittyvästä suuresta määrästä uusia myyntihenkilöitä eri alueilla sekä suurempien kauppojen ajoitukseen liittyvästä epävarmuudesta johtuen kasvu voi kuitenkin olla suurempikin kuin tänä ennuste.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kimi Räikkösen saapuminen Hartwall-areenaan oli tarkoin varjeltu salaisuus – ”Sovimme Kimin kanssa, miten nämä asiat hoidetaan”

    2. 2

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    3. 3

      Yksi epäonninen sattuma pilasi Jussi Parviaisen teatteriuran – seuraukset piinanneet 30 vuotta: ”Mietin, miksi nousen sängystä ylös”

    4. 4

      ”Tilanne on eskaloitunut”: Axl Smithin salakatseluvyyhdissä lukuisia outoja käänteitä – edessä jättimäinen oikeusprosessi

    5. 5

      Yllätys Urheilugaalassa – Kimi Räikkönen asteli lavalle ja piti pitkän puheen: ”Ittekin tekemällä voi tulla ihan hyvä lopputulos”

    6. 6

      Poliisi: Etsintäkuulutettu sarjahukuttaja edelleen kateissa

    7. 7

      Axl Smithin uhrien joukossa julkisuudesta tuttuja henkilöitä – tapaus tänään käräjillä

    8. 8

      Eläkeläisnaisen auto hajosi Pohjanmaalla – ventovieras tarjosi 350 kilometrin kyydin Helsinkiin sairasta aviomiestä katsomaan

    9. 9

      Vuodesta 1997 snookeria selostanut Aki Kauppinen meni työpäivänsä jälkeen lähes sanattomaksi – ”Tämä oli jotain aivan käsittämätöntä”

    10. 10

      Poliisi peitti omia jälkiään sarjahukuttajan kotitiellä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Onko sinulla näitä piirteitä? Ne kertovat älykkyydestä

    2. 2

      Tällainen mies on karvalakin taakse piiloutuva, tuomiota pakeneva sarjahukuttaja – asianomistajilta karmea kuvaus

    3. 3

      Jethro Rostedt lupasi tv-ohjelmassa Monicalle, 37, työpaikan: odottanut jo vuoden, eikä töitä ole kuulunut

    4. 4

      Poliisi peitti omia jälkiään sarjahukuttajan kotitiellä

    5. 5

      Poliisi julkaisi kuvan: Tässä on etsitty sarjahukuttaja Pekka Seppänen

    6. 6

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    7. 7

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    8. 8

      Useat partiot etsivät vankilaan tuomittua sarjahukuttajaa – ”ei ollut kotonaan”

    9. 9

      Miksi yli 14 vuodeksi vankeuteen tuomittu sarjahukuttaja on vapaana?

    10. 10

      Tapio Suominen esitteli naisystävänsä julkisesti ensi kertaa – tässä on kuvankaunis Evelin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    7. 7

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    8. 8

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    9. 9

      Suomalaisten kasvoilla näkyvä silmälasimalli on auttamattomasti out

    10. 10

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kimi Räikkösen saapuminen Hartwall-areenaan oli tarkoin varjeltu salaisuus – ”Sovimme Kimin kanssa, miten nämä asiat hoidetaan”

    2. 2

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    3. 3

      Yksi epäonninen sattuma pilasi Jussi Parviaisen teatteriuran – seuraukset piinanneet 30 vuotta: ”Mietin, miksi nousen sängystä ylös”

    4. 4

      ”Tilanne on eskaloitunut”: Axl Smithin salakatseluvyyhdissä lukuisia outoja käänteitä – edessä jättimäinen oikeusprosessi

    5. 5

      Yllätys Urheilugaalassa – Kimi Räikkönen asteli lavalle ja piti pitkän puheen: ”Ittekin tekemällä voi tulla ihan hyvä lopputulos”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Onko sinulla näitä piirteitä? Ne kertovat älykkyydestä

    2. 2

      Tällainen mies on karvalakin taakse piiloutuva, tuomiota pakeneva sarjahukuttaja – asianomistajilta karmea kuvaus

    3. 3

      Jethro Rostedt lupasi tv-ohjelmassa Monicalle, 37, työpaikan: odottanut jo vuoden, eikä töitä ole kuulunut

    4. 4

      Poliisi peitti omia jälkiään sarjahukuttajan kotitiellä

    5. 5

      Poliisi julkaisi kuvan: Tässä on etsitty sarjahukuttaja Pekka Seppänen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää