Digitoday

Valikko

Inkisen Trulia tuulettaa USA:n online-asuntokauppaa

Kun Sami Inkinen aloitti Stanfordin MBA-koulutuksen vuonna 2003, tiesi mies jo silloin haluavansa yrittäjäksi Yhdysvaltoihin. Vuotta myöhemmin Inkinen ja luokkatoveri Pete Flint perustivat Trulian.
Yritys on internetissä toimiva myytävien asuntojen hakupalvelu. Vähän niin kuin "?kiinteistönvälityksen Google"?, kuten Inkinen kuvailee.

Trulian tarkoitus on helpottaa asuntoja etsivien ihmisten ja myytävänä olevien asuntojen kohtaamista. Yhdysvalloissa kiinteistönvälitysprosessi on perinteisesti ollut tiukasti kiinteistönvälittäjien hallinnassa. Maassa toimii 1,3 miljoonaa rekisteröityä kiinteistönvälittäjää ja erilaisia kiinteistönvälitysyrityksiä on lähes 100 000.

Vaikka erilaisia internet-palveluja on ollut tähänkin asti, mikään niistä ei ole Inkisen mielestä pystynyt tarjoamaan puolueetonta, kaikki tiedot yhteen kokoavaa tietokantaa.

– Tutkittuamme alaa tarkemmin huomasimme aika nopeasti, että sekä kuluttajat että kiinteistönvälittäjät kärsivät, koska olemassa olevat markkinointikanavat ovat olleet vajavaisia ja liian kalliita.

Startti Kaliforniasta

Yritys aloitti toimintansa listaamalla aluksi vain Kaliforniassa myynnissä olevat asunnot. Tähtäimessä on kuitenkin koko ajan ollut tehdä palvelusta maanlaajuinen bisnes. Missiota on viety eteenpäin harkitun rauhallisesti.

– Kiinteistönvälitys on Yhdysvalloissa ehkä kaikkein poliittisin toimiala. Se, mitä me teemme on täysin laillista, mutta se periaate, että hakurobottimme indeksoi asuntolistauksia välitysfirmojen nettisivuilta, on hyvin kiistanalainen. Me haluamme, että välittäjät ymmärtävät, mitä me teemme ja antavat sille siunauksensa.

Välitysfirmojen epäluulon ymmärtää. Jokaisesta asuntokaupasta keskimäärin 5,5 prosenttia kuluu välityspalkkioihin. Palkkiot ovat yli 60 miljardin dollarin bisnes vuodessa.

Kiinteistönvälitysfirmat ovat Inkisen mukaan kuitenkin melko nopeasti huomanneet, että toimiva hakupalvelu on paras ja halvin keino saada uusia asiakkaita. Kuluttajilta tullut palaute on alusta lähtien ollut hyvin positiivista.

– Koska mitään täysin kuluttajalähtöistä asuntokaupan web-palvelua ei ole aikaisemmin ollut, meidän palvelumme on sytyttänyt monella niin sanotusti lampun päässä, Inkinen toteaa.

Isot tavoitteet

Inkisen tavoitteena on nostaa yritys maan johtavaksi online-kiinteistönvälityspalveluksi. Trulia keräsi viime vuoden puolella kahdeksan miljoonaa dollaria riskirahaa, mikä antaa Inkisen mukaan mahdollisuuden rekrytoida alan huippuosaajia ja takaa yhteistyökumppaneille yrityksen jatkuvuuden moneksi vuodeksi eteenpäin.

Vaikka yrityksen myyminen onkin tulevaisuudessa ehkä loogisin vaihtoehto, Inkinen vakuuttaa, että Trulialla on hyvät mahdollisuudet kasvaa myös itsenäiseksi ja erittäin kannattavaksi yritykseksi. Trulian ansaintalogiikka toimii samalla tavalla kuin Googlella, eli hakutulosten mukana tulevien mainosten klikkauksesta kilahtaa tietty summa yrityksen kassaan.

30-vuotiaalla Inkisellä ei ole asunnonvälitysalalta aiempaa kokemusta, mutta se ei hänen mielestään ole ongelma. Opiskelu Stanfordin kuulussa business-koulussa antoi hyvät eväät ja raivokas halu yrittäjänä selviytymisessä ovat toistaiseksi riittäneet. Inkinen kuitenkin myöntää, että yritys on palkannut alan asiantuntijoita tuomaan toimialaosaamista.

– Joskus on itse asiassa hyvä, ettei tule toimialan sisältä. Terve naiivius voi olla hyvä asia, Inkinen toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – näin turma tapahtui

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    4. 4

      SM-liigassa kolmen ottelun pelikielto kohutaklauksesta – ”Tuomio oli farssi”

    5. 5

      Rekka putosi moottoritien sillalta Lohjalla – yksi kuollut, kaksi loukkaantunut

    6. 6

      Tällainen on Bernerin esitys: Autot halpenevat, ajaminen kallistuu, mustia laatikoita ei tule...

    7. 7

      Axl Smith poistui käräjäoikeudesta – paljasti viimein tuiman katseensa aurinkolasien takaa

    8. 8

      Ylipainoinen opiskelija laihdutti lähes puolet painostaan – on nyt mallikaunotar: Nöyryyttävä tilanne avasi silmät todellisuudelle

    9. 9

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    10. 10

      Axl Smith kirjoitti someen uhmakkaasti – uhrit ahdistuivat: ”Osa on kokenut uhkaavana”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    2. 2

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    3. 3

      Yllätys Urheilugaalassa – Kimi Räikkönen asteli lavalle ja piti pitkän puheen: ”Ittekin tekemällä voi tulla ihan hyvä lopputulos”

    4. 4

      Yle paljasti jo: Autovero pois – ajoneuvo- ja polttoaineveroja lasketaan

    5. 5

      Poliisi peitti omia jälkiään sarjahukuttajan kotitiellä

    6. 6

      Taksikuski vei asiakkaan unohtaman salkun Pasilan poliisiasemalle: 20 000 euroa ja timantti – jää ilman 2000 euron löytöpalkkiota

    7. 7

      Kimi Räikkösen saapuminen Hartwall-areenaan oli tarkoin varjeltu salaisuus – ”Sovimme Kimin kanssa, miten nämä asiat hoidetaan”

    8. 8

      Antti Pihlström saapui Urheilugaalaan hiukan ikävästä syystä: ”Oli kyllä aika huonot fiilikset”

    9. 9

      Juopuneet suomalaiskaverukset lensivät ulos baarista juuri ennen ammuskelua – pelastuivat verilöylyltä

    10. 10

      Axl Smithin uhrien joukossa julkisuudesta tuttuja henkilöitä – tapaus tänään käräjillä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    7. 7

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    8. 8

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    9. 9

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    10. 10

      Suomalaisten kasvoilla näkyvä silmälasimalli on auttamattomasti out

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – näin turma tapahtui

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    4. 4

      SM-liigassa kolmen ottelun pelikielto kohutaklauksesta – ”Tuomio oli farssi”

    5. 5

      Rekka putosi moottoritien sillalta Lohjalla – yksi kuollut, kaksi loukkaantunut

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    2. 2

      Tänään tv:ssä: Pihla Viitala täysin alastomana Hollywood-debyyttissään: ”En saanut silmiäni irti hänestä”

    3. 3

      Yllätys Urheilugaalassa – Kimi Räikkönen asteli lavalle ja piti pitkän puheen: ”Ittekin tekemällä voi tulla ihan hyvä lopputulos”

    4. 4

      Yle paljasti jo: Autovero pois – ajoneuvo- ja polttoaineveroja lasketaan

    5. 5

      Poliisi peitti omia jälkiään sarjahukuttajan kotitiellä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää