Digitoday

Valikko

Inkisen Trulia tuulettaa USA:n online-asuntokauppaa

Kun Sami Inkinen aloitti Stanfordin MBA-koulutuksen vuonna 2003, tiesi mies jo silloin haluavansa yrittäjäksi Yhdysvaltoihin. Vuotta myöhemmin Inkinen ja luokkatoveri Pete Flint perustivat Trulian.
Yritys on internetissä toimiva myytävien asuntojen hakupalvelu. Vähän niin kuin "?kiinteistönvälityksen Google"?, kuten Inkinen kuvailee.

Trulian tarkoitus on helpottaa asuntoja etsivien ihmisten ja myytävänä olevien asuntojen kohtaamista. Yhdysvalloissa kiinteistönvälitysprosessi on perinteisesti ollut tiukasti kiinteistönvälittäjien hallinnassa. Maassa toimii 1,3 miljoonaa rekisteröityä kiinteistönvälittäjää ja erilaisia kiinteistönvälitysyrityksiä on lähes 100 000.

Vaikka erilaisia internet-palveluja on ollut tähänkin asti, mikään niistä ei ole Inkisen mielestä pystynyt tarjoamaan puolueetonta, kaikki tiedot yhteen kokoavaa tietokantaa.

– Tutkittuamme alaa tarkemmin huomasimme aika nopeasti, että sekä kuluttajat että kiinteistönvälittäjät kärsivät, koska olemassa olevat markkinointikanavat ovat olleet vajavaisia ja liian kalliita.

Startti Kaliforniasta

Yritys aloitti toimintansa listaamalla aluksi vain Kaliforniassa myynnissä olevat asunnot. Tähtäimessä on kuitenkin koko ajan ollut tehdä palvelusta maanlaajuinen bisnes. Missiota on viety eteenpäin harkitun rauhallisesti.

– Kiinteistönvälitys on Yhdysvalloissa ehkä kaikkein poliittisin toimiala. Se, mitä me teemme on täysin laillista, mutta se periaate, että hakurobottimme indeksoi asuntolistauksia välitysfirmojen nettisivuilta, on hyvin kiistanalainen. Me haluamme, että välittäjät ymmärtävät, mitä me teemme ja antavat sille siunauksensa.

Välitysfirmojen epäluulon ymmärtää. Jokaisesta asuntokaupasta keskimäärin 5,5 prosenttia kuluu välityspalkkioihin. Palkkiot ovat yli 60 miljardin dollarin bisnes vuodessa.

Kiinteistönvälitysfirmat ovat Inkisen mukaan kuitenkin melko nopeasti huomanneet, että toimiva hakupalvelu on paras ja halvin keino saada uusia asiakkaita. Kuluttajilta tullut palaute on alusta lähtien ollut hyvin positiivista.

– Koska mitään täysin kuluttajalähtöistä asuntokaupan web-palvelua ei ole aikaisemmin ollut, meidän palvelumme on sytyttänyt monella niin sanotusti lampun päässä, Inkinen toteaa.

Isot tavoitteet

Inkisen tavoitteena on nostaa yritys maan johtavaksi online-kiinteistönvälityspalveluksi. Trulia keräsi viime vuoden puolella kahdeksan miljoonaa dollaria riskirahaa, mikä antaa Inkisen mukaan mahdollisuuden rekrytoida alan huippuosaajia ja takaa yhteistyökumppaneille yrityksen jatkuvuuden moneksi vuodeksi eteenpäin.

Vaikka yrityksen myyminen onkin tulevaisuudessa ehkä loogisin vaihtoehto, Inkinen vakuuttaa, että Trulialla on hyvät mahdollisuudet kasvaa myös itsenäiseksi ja erittäin kannattavaksi yritykseksi. Trulian ansaintalogiikka toimii samalla tavalla kuin Googlella, eli hakutulosten mukana tulevien mainosten klikkauksesta kilahtaa tietty summa yrityksen kassaan.

30-vuotiaalla Inkisellä ei ole asunnonvälitysalalta aiempaa kokemusta, mutta se ei hänen mielestään ole ongelma. Opiskelu Stanfordin kuulussa business-koulussa antoi hyvät eväät ja raivokas halu yrittäjänä selviytymisessä ovat toistaiseksi riittäneet. Inkinen kuitenkin myöntää, että yritys on palkannut alan asiantuntijoita tuomaan toimialaosaamista.

– Joskus on itse asiassa hyvä, ettei tule toimialan sisältä. Terve naiivius voi olla hyvä asia, Inkinen toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Toimittaja näki esiintymislavalta suoraan surmapaikalle: ”Näin mitä oli tapahtunut, mutta yleisö ei”

    2. 2

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    3. 3

      Palohälytys keskeytti Talentin finaalin - ”Syynä Helastisen pyroefektit”

    4. 4

      AL: Viiden lapsen yh-äiti sai neloset – paikallinen yrittäjä tarjoutui apuun

    5. 5

      Silminnäkijä: Imatralla surmattujen viimeiset hetket – tulivat vain käväisemään ravintolassa

    6. 6

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    7. 7

      F1-pomo järkyttyi Rosbergin ratkaisusta – nimesi oman suosikkinsa mestarin korvaajaksi

    8. 8

      Seurakunnan leirikeskus paloi maan tasalle Sipoossa

    9. 9

      Britit varmoja Saara Aallon finaalipaikasta – Chandelier-esitys räjäytti potin: ”X Factorin kaikkien aikojen paras esitys”

    10. 10

      Oaklandin tanssiklubista tuli kuolemanloukko – vain kolme uhria saatu tunnistettua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    3. 3

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    4. 4

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    5. 5

      Poliisi: Kolme naista ammuttiin yöllä Imatralla – 23-vuotias epäilty otettu kiinni paikan päältä

    6. 6

      Saara Aallon uskomaton esitys lumosi jopa Simon Cowellin: ”Olit sensaatiomainen”

    7. 7

      Silminnäkijä: Imatralla surmattujen viimeiset hetket – tulivat vain käväisemään ravintolassa

    8. 8

      Imatralla tapahtui öinen ampumavälikohtaus – Viranomaisvahvistus: Kolme ihmistä kuollut

    9. 9

      Tuottaja paljastaa: Uutisvuodon studioyleisökin hämmentyi Baba Lybeckin Sipilä-vitsistä – Jari Tervo tajusi juonen heti

    10. 10

      Kaupunginvaltuuston puheenjohtaja Tiina Wilén-Jäppinen sai surmansa Imatran kolmoismurhassa: ”Moderni karjalaisnainen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    5. 5

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    6. 6

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    7. 7

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    8. 8

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    9. 9

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    10. 10

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Toimittaja näki esiintymislavalta suoraan surmapaikalle: ”Näin mitä oli tapahtunut, mutta yleisö ei”

    2. 2

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    3. 3

      Palohälytys keskeytti Talentin finaalin - ”Syynä Helastisen pyroefektit”

    4. 4

      AL: Viiden lapsen yh-äiti sai neloset – paikallinen yrittäjä tarjoutui apuun

    5. 5

      Silminnäkijä: Imatralla surmattujen viimeiset hetket – tulivat vain käväisemään ravintolassa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    3. 3

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    4. 4

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    5. 5

      Poliisi: Kolme naista ammuttiin yöllä Imatralla – 23-vuotias epäilty otettu kiinni paikan päältä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    5. 5

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    6. Näytä lisää