Digitoday

Valikko

Pc:n myyntisodat: Fujitsu Siemens iskee takaisin

Suomen markkinoilla viime vuoden toisella vuoden toisella vuosipuoliskolla vajonnut Fujitsu Siemens on aloittanut vastaiskun. Aseina ovat uudet halvat laitemallit, joilla on isketty mukaan isojen yritysten ja julkishallinnon tarjouskilpailuihin, kertoo Fujitsu Siemensin maajohtaja Harri Lehti.
Yhtiö järjesti viime lokauussa pc-toimintonsa kolmeen linjaan, jotka ovat järjestelmä-, volyymi- ja kuluttajaliiketoiminnot. Lehti vetää itse järjestelmäpuolta ja vastaa siitä Fujitsu Siemensin Nordic-organisaatiolle.

- Viime vuoden toisen vuosipuoliskon markkinmaosuuksien mentyksille on useita syitä. Vastaavana aikana edellisenä vuonna meillä oli ylisuuret varastot. Sen lisäksi emme viime vuoden puolella olleet halpakoneilla liikkeellä, kuten kilpailijat olivat.

Lehden mukaan halpakoneiden puute aiheutti sen, että Fujitsu Siemens ei onnistunut saamaan itselleen isoja julkishakllinnon kauppoja.

- Tilanne alkoi korjaantua viime vuoden loppupuolella malliuudistusten myötä. Tarjouskilpailujen voittoja on tullut ja olemme päässeet taas sopimuksiin isojen organisaatioiden kanssa. Uudet laitekoknaisuudet auttoivat tässä toiminnassa.

Lehti korostaa, että Fujitsu Siemens on asettanut kannattavuuden ja laadun etusijalle, eikä niistä tingitty, vaikka kauppoja meni sivu suun.

Maajohtajan mukaan viimevuotinen notkahdus koski eniten kannettavia. Pöytäkoneet etenivät hänen mukaansa suunnitelmien mukaan, mutta palvelinmyynti kasvoi 10 prosenttia, vaikka koko palvelinmarkkinoilla mentiin 5,5 prosenttia alspäin viime vuoden aikana.

HP eteni kaikissa tuoteryhmissä

Viime vuosi merkitsi HP:lle etenemistä kaikissa tuoteryhmissä, kertoo pc-liiketoiminnasta vastaava johtaja Ari Koskinen.

-Oli kyse yritys- tai kuluttajamalleista. Pääsimme eteenpäin. Olimme lisäksi markkinaykkösiä kulttajapäytäkoneissa ja –kannettavissa sekä yrityspöytäkoneissa ja –kannettavissa.
Koskisen mukaan kannettavissa oli vahva kasvusuuntaus. joka voimistui loppuvuotta kohden. Erityisesti kuluttajakannettavissa oli vahvin kasvu koko vuoden.

-Mobiilius menee vahvasti eteenpäin keskisuurissa ja pienissä yrityksissä. Sen sijaan pöytäkonemarkkinat jatkavat pienenemistään.

Koskisen mukaan teknologiasta tuttu korttipalvelinteknologia ulottuu tänä vuonna pienempiin yrityksiin, joka voi tuoda pöytäkoneen takaisin virtualisointimahdollisuuksien myötä.

HP:n viimevuotinen putoaminen julkishallinnon hankintaorganisaation Hanselin uusilta listoilta on HP-johtajan mukaan saatu paikatuksi.

-Olemme pystyneet voittamaan uusia asiakkuuksia yrityksissä ja kuntasektorilla. Myös Hanselin alaisuudessa toimivaan valtionhallintoon olemme saaneet toimitussopimuksia.

Koskinen uskoo, että Windows Vistan isommat vaatimukset laitteistoille piristävät kuluttajakauppaa tämän vuoden aikana.

- Yrityksissä ja organisaatiossa Vista pääsee vasta vuoden 2008 puolella.

Koskinen kertoo myös, että laitekauppojen koko on muuttuntu viime vuosina. Nyt tehdään paljon pienempää kauppaa, mutta kaikkein isoimmat hankkeet ovat jääneet pois tai jakautuneet puitesopimusten myötä monille vuosille.

Acer kasvoi markkinoita nopeammin

Taiwanilaisen Acerin toimitukset olivat ksvussa viime vuonna, ja maajohtaja Jari Virta korostaa, että kaikki tapahtui markkinoita nopeammin.

-Viime vuodelle oli tavoitteeksi asetettu markkinaosuuksien nosto ja pöytäkonetoimistusten selkeä lisääntyminen.

Virta kertoo, että tämän vuoden alkupuolella kuluttajapuoli on vetänyt hyvin, mutta myynti yrityksille on ollut odotuksia heikompaa.

-Nyt näyttää silötä, että myös yritysmyynti olisi piristymässä maaliskuussa.

Maajohtaja toteaa, että Acer pyrkii olemaan kannettavissa vahva kakkonen, jonka se saavutti viime vuoden aikana. Pöytäkoneissa pyritään yli 10 prosentin markkinasiivuun niiden kokonaismarkkinoissa Suomessa.

-Tällä hetkellä pöytäkoneosuutemme on 6-7 prosentin tasolla, mutta tilannetta auttaa julkishallinnossa, koska pääsimme mukaan Hansel-listoille.

Acer on aloittanut myynnin keskisuurille yrityksille ja jakanut myyntinsä kuluttaja- ja yritysryhmiin. Virta korostaa, että jakelukanava on pidetty ennallaan.

Virta on myös paimentanut viime kuukaudet Acerin Ruotsin-organisaatiota ja sanoo, että maiden läheisyys tuottaa suuria synergiaetuja, joita ei veilä ole kunnolla päästy hyödyntämään.

Acerin maajohtaja ei usko Windows Vistan nopeaan läpimenoon yrityksissä. Hänen mukaansa kuluttahjat omaksuvat sen nopeammin.
-Valtaosa Acerin laitteista on jo nyt Vista-yhteensopivia.

Dellillä yrityskannettavissa menekkiä

Suoravalmistaja Dell onnistuo Suomen pc-markkinoilla laajalla rintamalla, jossa keihäänkärkinä olivat yrityskannettavat. Niissä viime vuoden viimeisellä neljänneksellä Dell kasvoi kolme kertaa nopeammin kuin markkinat yleensä, kertoo yhtiön maajohtaja Sam Forsbom.

- Olemme ednneet pienillä askelillta pinemmän kasvun aikana. Kasvua on kuitenkin ollut hitaasti mutta varmasti. Olemme satsanneet isoihin organisaatioihin ja pk-yrityksiin, ja se on näkynyt. Julkishallinnossa olemme Hanselin kautta.

Forsbom arvioi, että kuntien tietojärjestelmien uudistaminen KuntaIT-hankkeen myötä tuo piristystä markkinoille.

-Kannettavisdsa kasvu on maltillista, eivätkä luvut pääse isommiksi muuallakaan pc-markkinoilla. Markkinat ovat jo täynnä. Uusia käyttäjiä ei enää ole tulossa.

Dell-johtajan mukaan seuraava iso aalto alkaa, kun yritykset siirtyvä Windows Vistaan.

-Vistan takia kaksi, kolme vuotta vanhat yritys-pc:t joutavat vaihtoon. Uusimmat laitteet päivitetään suiten, että ainakin käyttömuistia lisätään.

Dell pääsee kiristämään toimitusaikojaan Puolassa avatun tuotantolaitoksen ansiosta.

-Kun keskitämme kaiken Suomeen tulevan valmistuksen Puolaan, pystymme lyhentämään keskimääräistä toimitusaikaa kahdella päiväällä. Se on ollut useinmiten 12-14 päivää ja tarkoitus on päätä parhaimmillaan 8-10 päivään. Tietysti joitakin malleja saa nopeammin, ja lentoraahdilla jo hätätilassa saman päivän aikana, mutta se tietysti maksaa sitten huomattavasti enemmän.

Forsbomin mukaan pc-laitteiden keskihinta ei heilahdellut ihmeemmin viime vuoden aikana, vaikka komponenttien hinnat kulkivat jyrkästi ylös ja alas.

-Pöytäkoneissa ja kannettavissa keskihinnan putoaminen jopa hidastui.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    2. 2

      Universumin kaunein nainen törmäsi kaksoisolentoonsa – tunnistatko, kumpi on kumpi?

    3. 3

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    4. 4

      ”Bernerin mallin” viiden päivän mahalasku – näin kaikki tapahtui

    5. 5

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    6. 6

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    7. 7

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    8. 8

      Trump aloitti muutokset – jäädyttää palkankorotukset

    9. 9

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    10. 10

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    6. 6

      Trump heitti heti Obaman verhot ja maton ulos työhuoneestaan – tilalle kultaa, koristekangasta ja Churchill

    7. 7

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    8. 8

      Opiskelijatyttöjen seksikkäistä Instagram-kuvista tuli netti-ilmiö – vähäpukeiset kuvat toimivat ponnahduslautana mallin töihin

    9. 9

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    10. 10

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    6. 6

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    7. 7

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    8. 8

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    9. 9

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    10. 10

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    2. 2

      Universumin kaunein nainen törmäsi kaksoisolentoonsa – tunnistatko, kumpi on kumpi?

    3. 3

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    4. 4

      ”Bernerin mallin” viiden päivän mahalasku – näin kaikki tapahtui

    5. 5

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    5. 5

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    6. Näytä lisää