Digitoday

Valikko

Verkot puhuttavat muitakin kuin kalastajia

Teenkö bisnestä yksin vai pääsenkö kaverin kanssa isompiin projekteihin? Pk-yrityksille totuus nousee esiin viimeistään silloin, kun pitkäaikainen asiakas haluaisi vähentää omia projektikulujaan ja ostaa tuotekehitysprojekteja isompina palasina. Pk-yrityksen pitääkin haluta isompia kokonaisuuksia!


Syksyllä kalastajat siistivät verkkonsa seuraavaa kalastuskautta varten. Yritysten verkkojen on oltava käytössä 24/7 eli koko ajan.

”Verkostossa on voimaa” ja ”yritätkö verkolla vai mato-ongella?” ovat esille nousevaa retoriikkaa. Yritysten yhteistyöstä puhutaan paljon, eikä turhaan. Kysymys on tietysti pk-sektorin yritysten yhteistyökumppanuuksista.

Kuka kutoo verkkosi?

Yhteistyöverkostot ovat monenlaisia. Joku sanoo, että asiakas – alihankkijasuhdekin on verkosto, ainakin toimittajan suusta kuultuna. Asiakas puhuu samassa yhteydessä enemmänkin alihankkijasta tai toimittajasta, jota kilpailutetaan.

Tähän saa vastauksen arvioimalla asiakasyrityksen liikevaihtoa omaan yrityksen liikevaihtoon. Jos asiakkaallasi on 100-kertainen liikevaihto oman yrityksesi liikevaihtoon verrattuna, olet epäilemättä alihankkijan roolissa.

Verkostoissa halutaan vaikuttaa oman yrityksen etujen toteutumiseen. Tämä voi olla ja onkin monissa tapauksissa harhaanjohtavaa verkoston yhteisen liiketoiminnan kannalta.

Kaikilla osapuolilla olisi oltava mahdollisuus vaikuttaa verkostossa oman lisäarvonsa mukaisesti. Mutta siinähän se onkin. Jokainen yrittäjä pitää omaa panostaa verkostossa korvaamattomana ja ainutlaatuisena. Mitenhän tuo mainittu lisäarvo määriteltäisiin?

Osaamisintensiivisyys vedenjakajana?


Jokaista yritysten yhteistoimintaverkostoa on hallittava ja ohjattava. Komponentteja tekevää alihankintaverkostoa ohjaa tietysti asiakkaan edustaja. Tuotteen määrittely on selkeää ja tilauskäytäntö suoraviivaista. Ainakin molemmat voi kirjata helposti paperille.

Osaamisintensiiviset verkostot ovat haasteellisia, koska ne liittyvät usein uusien tuotteiden ja teknologian kehittämiseen. Lopputulosta ei voi koskaan määritellä 100 prosentin tarkkuudella. Lisäksi verkostojen toiminta on hyvin projektinomaista ja resurssitarpeiden heilahtelut ovat suuria.

Asiakaskin voi olla mustasukkainen omasta tietämyksestään, eikä halua antaa sitä verkoston käyttöön.

Verkkovaatturia tarvitaan

Yleensä ajatellaan, että verkostoituminen tarvitsee toimiakseen vahvoja veturiyrityksiä. Pitää paikkansa. Verkostoituminen ei ole kuitenkaan veturiyritysten alihankintajärjestelyä. Verkostoitumisen kautta olisi luotava kilpailukykyä ja uusia asiakkuuksia. Hyvässä verkostossa ei olla mustasukkaisia omista asiakkaista.

Jokainen verkosto tarvitsee verkkovaatturin, joka tuo lisäarvoa ja on valmis myös panostamaan. Pienikin yritys voi olla verkoston verkkovaatturi. Verkkovaatturi on se, joka rakentaa verkoston yhteisen liiketoimintakonseptin ja realistisen toteutussuunnitelman sekä hallinnoi kokonaisuutta. Tuo lihaa luiden ympärille.

On olemassa verkostomalleja, jotka rakentuvat osuuskuntaperiaatteella eli lyhyesti samat oikeudet kaikille osakkaille. Ehkä tuo malli ei kuitenkaan tuo riittävästi yrittäjyyttä ja riskinottoa. Osuuskunta voi toimia ainoastaan välivaiheena.

Verkostoissa korostuu asiakkuuksien hallinta. Verkostossa olevan yrityksen kautta asiakas saa käyttöönsä laajemman palvelutarjonnan, joka voi olla konsultointia, laitteistoja, ohjelmistoja, mekaniikkaa, koulutusta ja ylläpitoa.

Isossa yrityksessä kaikki löytyy saman katon alta. Uskooko asiakas, että verkosto pystyy samaan? Löytyykö kaikki tuo verkostosta? Siinäpä se.

Hannu Kulju on liikkeenjohdon konsultti, yrittäjä ja sijoittaja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Täysyllätys Saara Aallon kotona! Vanhemmat kohtasivat tyttärensä ensi kertaa kuukausiin: ”Lähtö tuli kuin salama kirkkaalta taivaalta”

    2. 2

      Poliisi: Imatran kolmoissurma tallentui valvontakameroille – ”Teko näkyy kameroissa”

    3. 3

      Janni Hussi intiimissä topless-kuvassa – loikoilee pelkät sukkahousut jalassa vuoteella

    4. 4

      Poliisilla uusi teoria Helsinki-Vantaan hengitystieoireista – Virtasiko lentoaseman ilmaan paprikasumutetta?

    5. 5

      Saara Aallolta paljastus X Factor -finaalista: Sharon Osbourne toteuttaa erään Saaran suurimmista unelmista

    6. 6

      Kommentti: Onko Suomi huomannut, mitä Saara Aalto on maallemme tehnyt?

    7. 7

      Hiihdon unelmaparin suhde ohi: ”Emme asu enää yhdessä”

    8. 8

      Ensimmäiset kuvat: Häkeltynyt Saara Aalto saapui jättiyleisön eteen – ”Olen ihan sekaisin nyt”

    9. 9

      Nainen käveli portaat joka päivä kuukauden ajan – yllättyi lopputuloksesta

    10. 10

      5 tyylimokaa, joita ammattilainen ei halua enää nähdä Linnan juhlissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Silminnäkijä: Imatralla surmattujen viimeiset hetket – tulivat vain käväisemään ravintolassa

    3. 3

      Koko ABC tyhjeni ja Ville, 19, jäi yksin lukkojen taakse: ”Olin istumassa tuolla pimeässä nurkassa – tää mesta suljettiin!”

    4. 4

      Brittilehdeltä raju väite Saara Aallon finaalipaikasta: Tuotanto käynnisti selvityksen Suomesta annetuista ”kielletyistä äänistä”

    5. 5

      Uskomatonta! Saara Aalto teki sen – pääsi heittämällä X Factor -finaaliin

    6. 6

      Uskomatonta, mutta totta – Aku Ankka ennusti Saara Aallon finaalipaikan jo elokuussa

    7. 7

      Uutisvuoksi julkaisi Imatralla surmattujen toimittajiensa nimet ja koskettavat muistokirjoitukset

    8. 8

      AL: Viiden lapsen yh-äiti sai neloset – paikallinen yrittäjä tarjoutui apuun

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Pelkkä silmäys kahteen kuvaan riittää: Patrik Laine ja Sidney Crosby ovat kuin yö ja päivä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. 6

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    7. 7

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    8. 8

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    9. 9

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    10. 10

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Täysyllätys Saara Aallon kotona! Vanhemmat kohtasivat tyttärensä ensi kertaa kuukausiin: ”Lähtö tuli kuin salama kirkkaalta taivaalta”

    2. 2

      Poliisi: Imatran kolmoissurma tallentui valvontakameroille – ”Teko näkyy kameroissa”

    3. 3

      Janni Hussi intiimissä topless-kuvassa – loikoilee pelkät sukkahousut jalassa vuoteella

    4. 4

      Poliisilla uusi teoria Helsinki-Vantaan hengitystieoireista – Virtasiko lentoaseman ilmaan paprikasumutetta?

    5. 5

      Saara Aallolta paljastus X Factor -finaalista: Sharon Osbourne toteuttaa erään Saaran suurimmista unelmista

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Silminnäkijä: Imatralla surmattujen viimeiset hetket – tulivat vain käväisemään ravintolassa

    3. 3

      Koko ABC tyhjeni ja Ville, 19, jäi yksin lukkojen taakse: ”Olin istumassa tuolla pimeässä nurkassa – tää mesta suljettiin!”

    4. 4

      Brittilehdeltä raju väite Saara Aallon finaalipaikasta: Tuotanto käynnisti selvityksen Suomesta annetuista ”kielletyistä äänistä”

    5. 5

      Uskomatonta! Saara Aalto teki sen – pääsi heittämällä X Factor -finaaliin

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. Näytä lisää