Digitoday

Valikko

Verkot puhuttavat muitakin kuin kalastajia

Teenkö bisnestä yksin vai pääsenkö kaverin kanssa isompiin projekteihin? Pk-yrityksille totuus nousee esiin viimeistään silloin, kun pitkäaikainen asiakas haluaisi vähentää omia projektikulujaan ja ostaa tuotekehitysprojekteja isompina palasina. Pk-yrityksen pitääkin haluta isompia kokonaisuuksia!


Syksyllä kalastajat siistivät verkkonsa seuraavaa kalastuskautta varten. Yritysten verkkojen on oltava käytössä 24/7 eli koko ajan.

”Verkostossa on voimaa” ja ”yritätkö verkolla vai mato-ongella?” ovat esille nousevaa retoriikkaa. Yritysten yhteistyöstä puhutaan paljon, eikä turhaan. Kysymys on tietysti pk-sektorin yritysten yhteistyökumppanuuksista.

Kuka kutoo verkkosi?

Yhteistyöverkostot ovat monenlaisia. Joku sanoo, että asiakas – alihankkijasuhdekin on verkosto, ainakin toimittajan suusta kuultuna. Asiakas puhuu samassa yhteydessä enemmänkin alihankkijasta tai toimittajasta, jota kilpailutetaan.

Tähän saa vastauksen arvioimalla asiakasyrityksen liikevaihtoa omaan yrityksen liikevaihtoon. Jos asiakkaallasi on 100-kertainen liikevaihto oman yrityksesi liikevaihtoon verrattuna, olet epäilemättä alihankkijan roolissa.

Verkostoissa halutaan vaikuttaa oman yrityksen etujen toteutumiseen. Tämä voi olla ja onkin monissa tapauksissa harhaanjohtavaa verkoston yhteisen liiketoiminnan kannalta.

Kaikilla osapuolilla olisi oltava mahdollisuus vaikuttaa verkostossa oman lisäarvonsa mukaisesti. Mutta siinähän se onkin. Jokainen yrittäjä pitää omaa panostaa verkostossa korvaamattomana ja ainutlaatuisena. Mitenhän tuo mainittu lisäarvo määriteltäisiin?

Osaamisintensiivisyys vedenjakajana?


Jokaista yritysten yhteistoimintaverkostoa on hallittava ja ohjattava. Komponentteja tekevää alihankintaverkostoa ohjaa tietysti asiakkaan edustaja. Tuotteen määrittely on selkeää ja tilauskäytäntö suoraviivaista. Ainakin molemmat voi kirjata helposti paperille.

Osaamisintensiiviset verkostot ovat haasteellisia, koska ne liittyvät usein uusien tuotteiden ja teknologian kehittämiseen. Lopputulosta ei voi koskaan määritellä 100 prosentin tarkkuudella. Lisäksi verkostojen toiminta on hyvin projektinomaista ja resurssitarpeiden heilahtelut ovat suuria.

Asiakaskin voi olla mustasukkainen omasta tietämyksestään, eikä halua antaa sitä verkoston käyttöön.

Verkkovaatturia tarvitaan

Yleensä ajatellaan, että verkostoituminen tarvitsee toimiakseen vahvoja veturiyrityksiä. Pitää paikkansa. Verkostoituminen ei ole kuitenkaan veturiyritysten alihankintajärjestelyä. Verkostoitumisen kautta olisi luotava kilpailukykyä ja uusia asiakkuuksia. Hyvässä verkostossa ei olla mustasukkaisia omista asiakkaista.

Jokainen verkosto tarvitsee verkkovaatturin, joka tuo lisäarvoa ja on valmis myös panostamaan. Pienikin yritys voi olla verkoston verkkovaatturi. Verkkovaatturi on se, joka rakentaa verkoston yhteisen liiketoimintakonseptin ja realistisen toteutussuunnitelman sekä hallinnoi kokonaisuutta. Tuo lihaa luiden ympärille.

On olemassa verkostomalleja, jotka rakentuvat osuuskuntaperiaatteella eli lyhyesti samat oikeudet kaikille osakkaille. Ehkä tuo malli ei kuitenkaan tuo riittävästi yrittäjyyttä ja riskinottoa. Osuuskunta voi toimia ainoastaan välivaiheena.

Verkostoissa korostuu asiakkuuksien hallinta. Verkostossa olevan yrityksen kautta asiakas saa käyttöönsä laajemman palvelutarjonnan, joka voi olla konsultointia, laitteistoja, ohjelmistoja, mekaniikkaa, koulutusta ja ylläpitoa.

Isossa yrityksessä kaikki löytyy saman katon alta. Uskooko asiakas, että verkosto pystyy samaan? Löytyykö kaikki tuo verkostosta? Siinäpä se.

Hannu Kulju on liikkeenjohdon konsultti, yrittäjä ja sijoittaja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Julkaisi rajun twiitin 10-vuotiaasta Barron Trumpista – Saturday Night Live -ohjelman käsikirjoittaja hyllytettiin

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    4. 4

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    5. 5

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    6. 6

      Paljonpuhuva kuva Valkoisesta talosta: Trump sulki rahahanat aborttia tukevilta järjestöiltä – ympärillä vain miehiä

    7. 7

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    8. 8

      F1-pomo Bernie Ecclestone, 86, sai kenkää – hämmästyi uudesta tittelistä: ”En edes tiedä, mitä se tarkoittaa”

    9. 9

      Anne Berner kommentoi Twitterissä: ”Tämä vallankumous on käynnissä juuri nyt”

    10. 10

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    6. 6

      Antti Tuiskulta tyhjentävä kommentti hänestä tehdystä Putouksen Abdul Tuisku -hahmosta – tiivisti ensireaktionsa yhteen sanaan

    7. 7

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    8. 8

      Opiskelijatyttöjen seksikkäistä Instagram-kuvista tuli netti-ilmiö – vähäpukeiset kuvat toimivat ponnahduslautana mallin töihin

    9. 9

      Trump heitti heti Obaman verhot ja maton ulos työhuoneestaan – tilalle kultaa, koristekangasta ja Churchill

    10. 10

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. 6

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    7. 7

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    8. 8

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    9. 9

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    10. 10

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Julkaisi rajun twiitin 10-vuotiaasta Barron Trumpista – Saturday Night Live -ohjelman käsikirjoittaja hyllytettiin

    2. 2

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    3. 3

      ”Maailman identtisimmät kaksoset” katuvat kauneusleikkauksiaan – pitävät lopputulosta rumana: ”Häpeämme”

    4. 4

      Trumpin ensitempaukset hämmentävät tutkijaa: Fokus väärässä kohtaa – ”Ehkä Trumpin egolle on niin tärkeää...”

    5. 5

      Berner keskeyttää kohuhankkeensa: ”Sipilän kanssa sovittu, että autoverosta ei luovuta”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Sarjahukuttajan röyhkeä piiloleikki Joensuun torilla: ”Aika paljon pitää olla pokkaa”

    5. 5

      Kommentti: Autoveron poistaminen kätkee myös ansan – kuulutko satoihintuhansiin maksumiehiin?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    4. 4

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    5. 5

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    6. Näytä lisää