Digitoday

Valikko

Verkot puhuttavat muitakin kuin kalastajia

Teenkö bisnestä yksin vai pääsenkö kaverin kanssa isompiin projekteihin? Pk-yrityksille totuus nousee esiin viimeistään silloin, kun pitkäaikainen asiakas haluaisi vähentää omia projektikulujaan ja ostaa tuotekehitysprojekteja isompina palasina. Pk-yrityksen pitääkin haluta isompia kokonaisuuksia!


Syksyllä kalastajat siistivät verkkonsa seuraavaa kalastuskautta varten. Yritysten verkkojen on oltava käytössä 24/7 eli koko ajan.

”Verkostossa on voimaa” ja ”yritätkö verkolla vai mato-ongella?” ovat esille nousevaa retoriikkaa. Yritysten yhteistyöstä puhutaan paljon, eikä turhaan. Kysymys on tietysti pk-sektorin yritysten yhteistyökumppanuuksista.

Kuka kutoo verkkosi?

Yhteistyöverkostot ovat monenlaisia. Joku sanoo, että asiakas – alihankkijasuhdekin on verkosto, ainakin toimittajan suusta kuultuna. Asiakas puhuu samassa yhteydessä enemmänkin alihankkijasta tai toimittajasta, jota kilpailutetaan.

Tähän saa vastauksen arvioimalla asiakasyrityksen liikevaihtoa omaan yrityksen liikevaihtoon. Jos asiakkaallasi on 100-kertainen liikevaihto oman yrityksesi liikevaihtoon verrattuna, olet epäilemättä alihankkijan roolissa.

Verkostoissa halutaan vaikuttaa oman yrityksen etujen toteutumiseen. Tämä voi olla ja onkin monissa tapauksissa harhaanjohtavaa verkoston yhteisen liiketoiminnan kannalta.

Kaikilla osapuolilla olisi oltava mahdollisuus vaikuttaa verkostossa oman lisäarvonsa mukaisesti. Mutta siinähän se onkin. Jokainen yrittäjä pitää omaa panostaa verkostossa korvaamattomana ja ainutlaatuisena. Mitenhän tuo mainittu lisäarvo määriteltäisiin?

Osaamisintensiivisyys vedenjakajana?


Jokaista yritysten yhteistoimintaverkostoa on hallittava ja ohjattava. Komponentteja tekevää alihankintaverkostoa ohjaa tietysti asiakkaan edustaja. Tuotteen määrittely on selkeää ja tilauskäytäntö suoraviivaista. Ainakin molemmat voi kirjata helposti paperille.

Osaamisintensiiviset verkostot ovat haasteellisia, koska ne liittyvät usein uusien tuotteiden ja teknologian kehittämiseen. Lopputulosta ei voi koskaan määritellä 100 prosentin tarkkuudella. Lisäksi verkostojen toiminta on hyvin projektinomaista ja resurssitarpeiden heilahtelut ovat suuria.

Asiakaskin voi olla mustasukkainen omasta tietämyksestään, eikä halua antaa sitä verkoston käyttöön.

Verkkovaatturia tarvitaan

Yleensä ajatellaan, että verkostoituminen tarvitsee toimiakseen vahvoja veturiyrityksiä. Pitää paikkansa. Verkostoituminen ei ole kuitenkaan veturiyritysten alihankintajärjestelyä. Verkostoitumisen kautta olisi luotava kilpailukykyä ja uusia asiakkuuksia. Hyvässä verkostossa ei olla mustasukkaisia omista asiakkaista.

Jokainen verkosto tarvitsee verkkovaatturin, joka tuo lisäarvoa ja on valmis myös panostamaan. Pienikin yritys voi olla verkoston verkkovaatturi. Verkkovaatturi on se, joka rakentaa verkoston yhteisen liiketoimintakonseptin ja realistisen toteutussuunnitelman sekä hallinnoi kokonaisuutta. Tuo lihaa luiden ympärille.

On olemassa verkostomalleja, jotka rakentuvat osuuskuntaperiaatteella eli lyhyesti samat oikeudet kaikille osakkaille. Ehkä tuo malli ei kuitenkaan tuo riittävästi yrittäjyyttä ja riskinottoa. Osuuskunta voi toimia ainoastaan välivaiheena.

Verkostoissa korostuu asiakkuuksien hallinta. Verkostossa olevan yrityksen kautta asiakas saa käyttöönsä laajemman palvelutarjonnan, joka voi olla konsultointia, laitteistoja, ohjelmistoja, mekaniikkaa, koulutusta ja ylläpitoa.

Isossa yrityksessä kaikki löytyy saman katon alta. Uskooko asiakas, että verkosto pystyy samaan? Löytyykö kaikki tuo verkostosta? Siinäpä se.

Hannu Kulju on liikkeenjohdon konsultti, yrittäjä ja sijoittaja.

  • Mielipide

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    2. 2

      Se hetki, kun Ryan Gosling tajuaa virheen – näyttelijältä verraton reaktio Oscar-sekoiluun

    3. 3

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    4. 4

      Haiseeko pyykkisi pahalta pesun jälkeen? Näin pääset hajuista eroon

    5. 5

      Joillakin uni tulee minuuteissa – näillä vinkeillä olet yksi heistä

    6. 6

      Näin Suomi kikyttää – eri alojen työntekijät kertovat, kuinka kiky-tunnit käytetään: ”Käymällä vessassa ajan kanssa tai keittämällä kahvit”

    7. 7

      Kaksi avaruusturistia haluaa lentää kuun ympäri – SpaceX suostui ja otti jo takuumaksun vastaan

    8. 8

      Sisuuntunut Leicester antoi Liverpoolille isän kädestä

    9. 9

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    10. 10

      Menettikö Suomi varman mitalin sunnuntaina? Krista Pärmäkoskelta napakka vastaus

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    4. 4

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    5. 5

      Helsinkiläismies eli niin kuin naistenlehdissä kehotettiin – tässä kuvassa hän lataa kotona akkuja

    6. 6

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    7. 7

      Skandaali Oscareissa! Väärä elokuva julistettiin voittajaksi – paras elokuva olikin Moonlight

    8. 8

      Aino-Kaisa Saarinen kertoo hetkestä, jolloin hänen unelmansa romahti: ”Vastauksena oli hiljaisuus”

    9. 9

      Nokian murhaepäily: 17-vuotiaan tytön kuolinsyy selvisi

    10. 10

      Mieti ennen kuin ostat: Uudesta Nokia 3310 -puhelimesta paljastui paha puute

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. 6

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      4 eri mitoilla varustettua miestä avautuu seksielämästään: ”Teen parhaani sillä, mitä minulla on”

    9. 9

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    10. 10

      Katri Sorsalta kuitti Anu Saagimille: ”Eestissä nainen näyttää herättyään tältä, meillä Suomessa tältä...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tv-katsojat hieraisivat silmiään: Anssi Kela näkyi neljällä kanavalla yhtä aikaa – ”Onko tässä enää mitään tolkkua”

    2. 2

      Se hetki, kun Ryan Gosling tajuaa virheen – näyttelijältä verraton reaktio Oscar-sekoiluun

    3. 3

      Diabetes on hiipivä sairaus – tunnista 20 kavalaa merkkiä

    4. 4

      Haiseeko pyykkisi pahalta pesun jälkeen? Näin pääset hajuista eroon

    5. 5

      Joillakin uni tulee minuuteissa – näillä vinkeillä olet yksi heistä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Sliipatun pukumiehen kodista paljastui mykistävä yllätys – toukat ryömivät isännöitsijää vastaan

    2. 2

      ”Uimarenkaat omasta takaa” Katri Sorsan rehellinen kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa

    3. 3

      Petter Northugin viesti tv-kameran edessä Emil Iversenille: ”Hyvä, että kaadoit myös suomalaisen”

    4. 4

      Norjalaiset raivostuivat Emil Iversenin nöyryyttämisestä suorassa lähetyksessä

    5. 5

      Helsinkiläismies eli niin kuin naistenlehdissä kehotettiin – tässä kuvassa hän lataa kotona akkuja

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    5. 5

      Marika saa Espanjassa pitkiä katseita – suomalaiset nimet, jotka eivät toimi ulkomailla

    6. Näytä lisää