Digitoday

Valikko

Kummasta mainoslehtisesta ostaisit palvelimen

Vaikka Digitoday ja Taloussanomat saavat suurimman osan postista digiaikakauteen sopivasti sähköpostilla, välillä perinteinen etanapostikin tuo yllätyksiä. Toimitukseen saapui kaksi lähes identtistä HP:n ja Intelin logoilla varustettua palvelinmainoslehtistä. Viestit tulivat kuitenkin eri yhtiöitä. Ne tarjosivat täsmälleen samoja tuotteita - eri hinnoin.


Intelin, HP:n ja kahden HP:n preferred partner -ohjelmaan kuuluvan kumppanin lähettämät mainoslehtiset herättävät väkisinkin ihmetystä, sillä mainokset ovat lähes identtiset.

Mainosten etukansista on mahdoton löytää eroavaisuuksia ja takakannessa ainoa muutos on lehtisen lähettäneen kumppanin logo Intelin ja HP:n logojen vieressä.

Pikaisella vilkaisulla varsinainen sisältökin näyttää samalta. Molemmissa on tervehdys mainoksen "hyvälle vastaanottajalle" tai "hyvälle asiakkaalle". Tervehdyksiä lukiessa huomaa äkkiä, että molemmat ovat kirjoitettu samasta pohjasta. Tervehdysten allekirjoittajina tietysti asianomainen HP:n kumppaniyritys.

Varsinaisten kaupattavien tuotteiden osalta lehtiset eivät poikkea muuten kuin hinnoiltaan. Molemmissa tarjotaan aivan samoja HP:n palvelimia samoilla ominaisuuksilla, mutta hintaeroa palvelimilla on mallista riippuen 100-500 euroa.

Esimerkiksi HP:n kahden gigahertsin neliytimisellä Xeon 5130 -suorittimella varustetusta Proliant dl360g5-palvelimesta voi maksaa joko 2 200 euroa tai 1 685 euroa palvelinta kauppaavasta yrityksestä riippuen. Koneilla on täysin identtiset ominaisuudet ja tilausnumerot.

Korkeampihintaisessa mainoksessa kaupataan myös vain kaksiytimisellä Xeonilla varustettua, muuten identtistä mallia 2 100 euron hintaan. Hinnat eivät sisällä kummassakaan lehtisessä arvonlisäveroa.

Suomen HP:n mukaan se tarjoaa preferred partner -kumppaneilleen erilaisia yhteismarkkinointitempauksia, joiden yksi osa-alue on tuotteistettu suorapostitusmateriaali. Tämän materiaalin kumppani voi räätälöidä haluamaan muotoon ja määritellä sopivan kohderyhmän. Kumppanilla on mahdollisuus valita, käyttääkö HP:n tarjoamaa apua.

HP ei kertonut, kuinka moni sen kumppaneista hyödyntää samaa mainossapluunaa. HP:n kotisivujen mukaan preferred partnereita yhtiöllä on Suomessa tuhat.




Mainoslehtisen perusteella kalliimmaksi osoittautuneen yhtiön edustaja yllättyi samanlaisista mainoksista. Sekä kalliimpi että edullisempi HP-kumppani epäili tässä tapauksessa sattuneen jonkin sorttisen postituslistakömmähdyksen. Yhtiöt eivät ole keskenään tekemisissä.

Kalliimpi yritys selitti hinnoittelueroa myös sillä, että HP:n preferred partnerit saavat eri hinnat sen mukaan, kuinka paljon yritys myy HP:n laitteistoja. Se totesikin, että kyseessä on laitekauppakokeilu, sillä yhtiön painopiste on ohjelmistoissa. Sillä on joitain asiakkaita, joille se haluaa myydä myös palvelinkaluston.

Edullisemman yhtiön edustajaan mukaan HP:n lisäksi hintoihin vaikuttaa käytetty tukkuri. Hän yllättyi myös hintaerojen suuruudesta. Yleensä suurempia hintaeroja löytyy vasta kymmenen tuhannen euron raskaasta palvelinkalustosta.

Yhtiö myös oletti, ettei sapluunan puitteissa tule päällekkäisyyksiä vastaanottajien suhteen.

Kyseisiä HP:n kumppaniyhtiöitä haastatellessa molempien yritysten edustajat kysyivät aivan ensimmäiseksi, oliko heidän yhtiönsä se edullisempi. Haastattelujen loppupuolella kalliimpi yhtiö toivoi, ettei sen nimeä mainittaisi. Tasavertaisuuden vuoksi jutusta jätettiin myös edullisemman yrityksen nimi mainitsematta, sillä heille jutun julkisuus kävisi ilmaisesta mainoksesta.

HP perustelee sapluunamarkkinointikeinojaan tehokkuuden ja ammattimaisen mainontamateriaalin tarjoamisella kumppaneilleen ja muistuttaa, ettei palvelinten hinta koostu pelkästään hankintahinnasta, vaan myös erilaisista lisäarvopalveluista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Vuoden 2000 Renault Meganella ajava työtön Tommi, 36, kauhistui Bernerin suunnitelmasta: Valittava joko auto tai ruoka

    2. 2

      Edelleen kateissa oleva sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

    3. 3

      Moottori: Trafin LIVE-laskurissa kaunistellaan autoilun kustannuksia – näin kalliiksi muuttuu ajaminen vuoden 2014 Skoda Octavialla

    4. 4

      Suomalaismiehet haluavat enemmän seksiä ja kärsivällisemmän kumppanin – kyselyn todellinen yllätys on hieman surullisempi

    5. 5

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    6. 6

      Lambada-megahitin laulaja on kuollut – ruumis löytyi täysin palaneena

    7. 7

      Reino Nordin kärysi poliisille huumeista, 3 epäiltyä rikosnimikettä – ”Pahoittelen perheelle aiheutettua häpeää”

    8. 8

      Toinen ampumapaikka pudotti Mäkäräisen voittotaistelusta – sai silti tärkeän päänahan

    9. 9

      Kannattaako nyt ostaa auto? Kuka voittaa ja kuka häviää? – Autoliitto vastaa kuumiin kysymyksiin

    10. 10

      Nämä ihmiset ärsyttävät eniten lentokoneessa – yhdelle ryhmälle ylivoimainen voitto

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    4. 4

      Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

    5. 5

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    6. 6

      Taksikuski Heikki otti kyytiin rahattoman muistisairaan – kotoa löytyi salkku täynnä käteistä

    7. 7

      Tv:ssä piilotellun Minttu Räikkösen uskalias gaalatyyli julki – asun jujuna näyttävä kaula-aukko ja halkio

    8. 8

      Tästä kirjeestä perintäyhtiö yritti veloittaa 397 euroa – ”Maan tapa”

    9. 9

      Reino Nordin kärysi poliisille huumeista, 3 epäiltyä rikosnimikettä – ”Pahoittelen perheelle aiheutettua häpeää”

    10. 10

      Ministeriö laski: Näin Bernerin suunnitelma vaikuttaisi eri ihmisiin – jopa 1000 euron lisäkulut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    7. 7

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    8. 8

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    9. 9

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    10. 10

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Vuoden 2000 Renault Meganella ajava työtön Tommi, 36, kauhistui Bernerin suunnitelmasta: Valittava joko auto tai ruoka

    2. 2

      Edelleen kateissa oleva sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

    3. 3

      Moottori: Trafin LIVE-laskurissa kaunistellaan autoilun kustannuksia – näin kalliiksi muuttuu ajaminen vuoden 2014 Skoda Octavialla

    4. 4

      Suomalaismiehet haluavat enemmän seksiä ja kärsivällisemmän kumppanin – kyselyn todellinen yllätys on hieman surullisempi

    5. 5

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    4. 4

      Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

    5. 5

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää