Digitoday

Valikko

Suomen ohjelmistoala kärsii myyntitaitojen puutteesta

Suomalaisen ohjelmistoalan Kasvufoorumi 08 -hankkeen loppuraportista käy ilmi, että Suomen ohjelmistoala on jo nyt kansainvälisempi kuin aiemmat tutkimukset ovat osoittaneet. Alan sisäisistä haasteista merkittävimpiä ovat myynti- ja markkinointitaitojen puutteet.


Kansallisena haasteena nähdään huono yrittäjyysasenneilmasto. Raportti esittää useita ratkaisuvaihtoehtoja haasteiden voittamiseksi.

Loppuraportti luovutetaan tänään torstaina Kasvufoorumi 08  -seminaarissa viestintäministeri Suvi Lindénille ja elinkeinoministeri Mauri Pekkariselle. Raporttiin on koottu talouden ja teknologian päättäjien näkemyksiä suomalaisen ohjelmistoteollisuuden nykytilasta ja tulevaisuudesta.

Ohjelmistoyrittäjät ry:n ja Microsoft Oy:n käynnistämän hankkeen mukaan ohjelmistoyritysten kasvuun vaikuttavat eniten johdon sekä omistajien halu kasvaa. Sillä on jopa suurempi vaikutus kuin rahoituksen saatavuudella, kokemuksella tai resursseilla.

Markkinoiden
heikko tuntemus


Suomalaisen ohjelmistotoimialan sisäisiä kasvun ja kansainvälistymisen haasteita ovat yritysten myynti- ja markkinointitaitojen puutteet sekä pieni yrityskoko. Myös markkinoiden ja asiakkaiden heikko tuntemus sekä kasvustrategioiden muodostamisen vaikeus hidastavat kasvua ja kansainvälistymistä.

Raportti kokoaa yhteen laajan tutkimus- ja työryhmätyöskentelyn tuloksia. Kasvufoorumin työn lähtökohtana oli tunnistaa suomalaisen ohjelmistoalan kasvun ja kansainvälistymisen haasteita. Merkittävimmät niistä ovat toimialan sisäisiä.

Kansallisen tason haasteista suurimpina tutkimuksessa pidetään huonoa yrittäjyysasenneilmastoa, pääomamarkkinoiden toimimattomuutta ja yrittäjien haluttomuutta sekä kyvyttömyyttä riskien ottoon. Toimialan sisäiset ja kansalliset haasteet koettiin globaaleja suuremmiksi.

Kasvufoorumin työryhmät esittivät useita ratkaisuvaihtoehtoja ja hyvin konkreettisia toimia eri vastuuorganisaatioille kasvua ja kansainvälistymistä hidastavien esteiden voittamiseksi. Pitkän aikavälin ratkaisuiksi työryhmät ehdottavat muun muassa kasvuyrittäjyyteen liittyvien kannustimien lisäämistä, kasvua tukevien rahoitusratkaisujen parantamista sekä erityisesti varhaisen kasvuvaiheen rahoituksen tarjoamista. Lisäksi yrittäjien osaamista ja kokemusta tulisi kehittää sekä hyödyntää entistä paremmin.

Koulutusta ja verkostoja
pitää saada lisää


Lyhyellä aikavälillä toimialan haasteisiin voidaan vastata lisäämällä kasvuyrittäjyyttä tukevaa koulutusta, mentorointia ja verkostoja sekä perustamalla yrittäjille suunnattu myynnin ja markkinoinnin koulutusohjelma.

Kasvufoorumi 08:n loppuraportti perustuu alan keskeisten vaikuttajien yhteistyöhön ja analyysiin, jota tehtiin viidessä työryhmässä kevään 2008 aikana. Lisäksi hankkeen aikana toteutettiin kirjallisuuteen, tilastoaineistoon ja kyselyihin perustuvaa tutkimustyötä, joka antoi tietoa alan kehittymisestä, alan merkityksestä kansantaloudelle sekä alan kehityksen haasteista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    2. 2

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Näin Finnairin lentäjät pysyvät hereillä pitkillä lennoilla

    5. 5

      Häneltä Kiira ja Petra Korpi ovat perineet kauneutensa - nuorekas Brita-äiti täytti 60 vuotta

    6. 6

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    7. 7

      Turkin media: Istanbulin yökerhoampuja on otettu kiinni

    8. 8

      Nämä 8 miestä omistavat enemmän kuin ihmiskunnan köyhempi puolikas yhteensä

    9. 9

      BBC: Donald Trumpin virkaanastujaisten boikotti kasvaa

    10. 10

      Helsingin Kalliossa ilmoitus laukauksista – poliisi: ”Asialla ollut seurue tavattu”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    2. 2

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    3. 3

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    4. 4

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    5. 5

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    6. 6

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    7. 7

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    8. 8

      Polttoainefirma repäisee upouudella mallilla: Tankkaa autoasi puolitoista vuotta kiinteällä kk-hinnalla

    9. 9

      Manuela Bosco julkaisi harvinaisia yhteiskuvia perheestään – tyttären villi kampaus varastaa huomion

    10. 10

      Olli Rehnillä riita myymästään asunnosta oikeudessa – kuka maksaa 12 000 euron ikkunaremontin?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Arto, 35, joutui väkisin mukaan perustulo­kokeiluun: ”Älyttömän huonot tunnelmat ”

    7. 7

      Masennuksen huonosti tunnettu alatyyppi nakertaa vaivihkaa – onko sinulla kolme näistä oireista?

    8. 8

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    9. 9

      Huikea muutos: Playboy-mallin kasvoilta pestiin tv-ohjelmassa vahva meikkikerros – tyrmistyi lopputuloksesta

    10. 10

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    2. 2

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    3. 3

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    4. 4

      Näin Finnairin lentäjät pysyvät hereillä pitkillä lennoilla

    5. 5

      Häneltä Kiira ja Petra Korpi ovat perineet kauneutensa - nuorekas Brita-äiti täytti 60 vuotta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    2. 2

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    3. 3

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    4. 4

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    5. 5

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää