Digitoday

Valikko

Tulevaisuus tässä: Ohjelmistot ja laitteet kuukausimaksulla

Ict-ala on kokemassa nopeita muutoksia, jotka heijastuvat markkinoilla palveluina. Ne kohdistuvat erityisesti pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, jotka voivat saada kuukausimaksulla käyttöönsä matkapuhelimet, tietokoneet sekä varmistetut toimisto- ja sähköpostiohjelmistot.


Samalla ohjelmistolisenssien hallinta siirtyy asiakkaalta ylöspäin Jälleenmyyjälle, joka taas raportoi myynnistään Microsoftille tai muulle ohjelmistotalolle. Perusajatus on, että palvelut tulevat etänä, jälleenmyyjien tai jakeluosapuolten konesaleista.

Palvelumallissa sopimukset pyritään tekemään kolmeksi vuodeksi, ja ne perustuvat kuukausimaksuihin. Osapuolia voi olla useita. Niitä voivat olla jälleenmyyjä, palveluntarjoaja, palvelun ylläpitäjä ja ohjelmiston toimittaja.

- Kun yrityksessä perustarpeet on tämän mallin mukaan  täytetty, lisäpalvelut, kuten käyttöönotto ja koulutus otetaan ruutuun rastituksella, jolloin yrityksen talousjohtajalle on helppo seurata menokertymää kuukausittain ja vuosittain, kertoo SBS PartnerIT:n vetäjä Heikki Urho.

Miten kaikki
tapahtuu?


Urhon mukaan kaiken tämän eli kuukausiveloitukseen siirtymisen jälkeen pieni- tai keskisuuri yritys voi keskittyä ydinosaamiseensa. Hän kertoo, miten kaikki oikein tapahtuu.

- Otetaan esimerkiksi uusi yritys, jossa on viisi käyttäjää. Heille tuomme palvelua 49 eurolla per käyttäjä kuukaudessa. Kaikki mukaan laskettuna kuukausimeno on 200 euroa. Siihen sisältyvät viisi kannettavaa tai pöytäkonetta, Office-ohjelmat, etävarmistus, palomuuri ja monitoimilaite.

Urho laskeskelee, kun mukaan laitetaan konesalista tuotetut Exchange ja Sharepoint, kustannukset esimerkkiyrityksessä nousevat käyttäjää kohden  69 euroon.

– Yritys voi valita yhdelle käyttäjälle lisäksi F-Securen antiviruksen seitsemällä eurolla kuukaudessa, VoIP-puhelimen 10 eurolla kuukaudessa ja Microsoftin asiakkuushallintaohjelmiston CRM:n 65 eurolla, päästään vuositasolla viiden hengen yrityksessä 8 500 euroon.

Lisämaksuina tulevat vielä asennukset, koulutukset ja vaihtotakuuseen verrattava kahden vuoden hoivapaketti. Esimerkiksi starttikurssi CRM:ään irtoaa 850 eurolla.

Neljästä yhdeksään
euroon kuukaudessa


Yksittäisinä kohtia SBS:n hinnastossa ovat yhdelle käyttäjälle muun muassa SBS Hosted Exhange seitsemän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Varmistus yhdeksän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Suojaus neljä euroa kuukaudessa ja SBS Hosted Etätuki neljä euroa kuukaudessa.

 SBS PartnerIT koostuu 24 osakasjälleenmyyjän verkostosta ja 34 toimipisteestä. Urhon mukaan tyypillisessä asiakasyrityksessä on 5-20 työntekijää.

– Jälleenmyyjiemme verkosto on päässyt viime vuonna yli 29 miljoonaan yhteenlaskettuun liikevaihtoon, ja se työllistää yli 200 osaajaa. Tarkoitus on ensi vuoden aikana kasvattaa kattavuutta ainakin 40 jälleenmyyjään, jolloin olemme todella koko maan laajuisia.

SBS PartnerIT pystyy kipuamaan myös isompiin yrityksiin. Siinä aseena on Javerdel-yhtiön Relax, joka Urhon mukaan vastaa Fujitsun Patja-ulkoistuspalvelua. Relaxin tähtäin on 100–300 työntekijän yritykset. Yhtiöllä on konesali Pitäjänmäellä.
Urho kertoo, että SBS:n koulutustarpeet hoitavat CSI Helsinki ja CRM:n myy Alphatech,

- Me eroamme perinteisestä ketjusta siinä, että SBS:ssä monet jälleenmyyjät voivat vastata yhdestä asiakkaasta, jolloin toiminta voi olla joustavaa. Ketjussa taas yksi jälleenmyyjä hoitaa yhden asiakkaan, mikä voi rajoittaa palvelun tasoa.
Urholla on pitkä kokemus myös perinteisestä ketjusta, Hän toimi yli kahdeksan vuotta Data Groupin vetäjänä ja perusti ketjulle tyttären Ruotsiin vuonna 2004.

– Perheyhtiömme ET Computer omistaa edelleen suurimman osan Ruotsin Data Groupista.
Urho aloitti SBS PartnerIT:n vuoden 2007 alussa. Sen ensimmäisessä kokouksessa oli mukana kuusi, seitsemän jälleenmyyjää. SBS on lyhenne sanoista Small Business Specialists.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    2. 2

      X Factor -finalistin karu yllätys: kotiinpaluujuhlassa yleisökato – tyly kontrasti Saara Aallon Helsinki-hysteriaan

    3. 3

      Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

    4. 4

      Liivijengi jakoi kinkkuja Helsingissä – poliisi kiinnostui

    5. 5

      Hillitön Suomi-mainos kerää huomiota maailmalla: ”Kukaan järjissään oleva ei tulisi Helsinkiin marraskuussa…”

    6. 6

      Linnassako rohkeita pukuja? Lontoossa pukeuduttiin paljon estottomammin – Salma Hayekin, 50, rintavako käänsi katseet

    7. 7

      Suomalaisten epätietoisuus Phuketissa jatkuu jo toista vuorokautta – 300 odottaa kotimatkaa Helsinkiin

    8. 8

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    9. 9

      Aleksi Valavuoren yllätyssiirto – haastoi Jussi Salonojan oikeuteen!

    10. 10

      Sharon Osbourne ”teki kylmät” Saara Aallolle – vaikuttaako mentorin tuen puuttuminen X Factorin voittoon?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    6. 6

      Kansanedustaja Tytti Tuppuraista, 40, ei ole tunnistaa – asteli Linnaan tyrmäävänä tiukassa punaisessa mekossa

    7. 7

      Linnan juhlien paljastavimmat iltapuvut – paljasta pintaa ja syviä kaula-aukkoja! Kuka räväytti eniten?

    8. 8

      Kuka on Linnan juhlien kuningatar – äänestä!

    9. 9

      Kuvat ja video rajusta välikohtauksesta: Vastarintaliikkeen mielenosoittajaa lyötiin – poliisi taltutti hyökkääjän

    10. 10

      Oaklandin tulipalossa kuolleen suomalaisen Hannan isä: ”Suru on ihan järjetön”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. 6

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    7. 7

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    8. 8

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    9. 9

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    10. 10

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    2. 2

      X Factor -finalistin karu yllätys: kotiinpaluujuhlassa yleisökato – tyly kontrasti Saara Aallon Helsinki-hysteriaan

    3. 3

      Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

    4. 4

      Liivijengi jakoi kinkkuja Helsingissä – poliisi kiinnostui

    5. 5

      Hillitön Suomi-mainos kerää huomiota maailmalla: ”Kukaan järjissään oleva ei tulisi Helsinkiin marraskuussa…”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    3. 3

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. Näytä lisää