Digitoday

Valikko

Tulevaisuus tässä: Ohjelmistot ja laitteet kuukausimaksulla

Ict-ala on kokemassa nopeita muutoksia, jotka heijastuvat markkinoilla palveluina. Ne kohdistuvat erityisesti pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, jotka voivat saada kuukausimaksulla käyttöönsä matkapuhelimet, tietokoneet sekä varmistetut toimisto- ja sähköpostiohjelmistot.


Samalla ohjelmistolisenssien hallinta siirtyy asiakkaalta ylöspäin Jälleenmyyjälle, joka taas raportoi myynnistään Microsoftille tai muulle ohjelmistotalolle. Perusajatus on, että palvelut tulevat etänä, jälleenmyyjien tai jakeluosapuolten konesaleista.

Palvelumallissa sopimukset pyritään tekemään kolmeksi vuodeksi, ja ne perustuvat kuukausimaksuihin. Osapuolia voi olla useita. Niitä voivat olla jälleenmyyjä, palveluntarjoaja, palvelun ylläpitäjä ja ohjelmiston toimittaja.

- Kun yrityksessä perustarpeet on tämän mallin mukaan  täytetty, lisäpalvelut, kuten käyttöönotto ja koulutus otetaan ruutuun rastituksella, jolloin yrityksen talousjohtajalle on helppo seurata menokertymää kuukausittain ja vuosittain, kertoo SBS PartnerIT:n vetäjä Heikki Urho.

Miten kaikki
tapahtuu?


Urhon mukaan kaiken tämän eli kuukausiveloitukseen siirtymisen jälkeen pieni- tai keskisuuri yritys voi keskittyä ydinosaamiseensa. Hän kertoo, miten kaikki oikein tapahtuu.

- Otetaan esimerkiksi uusi yritys, jossa on viisi käyttäjää. Heille tuomme palvelua 49 eurolla per käyttäjä kuukaudessa. Kaikki mukaan laskettuna kuukausimeno on 200 euroa. Siihen sisältyvät viisi kannettavaa tai pöytäkonetta, Office-ohjelmat, etävarmistus, palomuuri ja monitoimilaite.

Urho laskeskelee, kun mukaan laitetaan konesalista tuotetut Exchange ja Sharepoint, kustannukset esimerkkiyrityksessä nousevat käyttäjää kohden  69 euroon.

– Yritys voi valita yhdelle käyttäjälle lisäksi F-Securen antiviruksen seitsemällä eurolla kuukaudessa, VoIP-puhelimen 10 eurolla kuukaudessa ja Microsoftin asiakkuushallintaohjelmiston CRM:n 65 eurolla, päästään vuositasolla viiden hengen yrityksessä 8 500 euroon.

Lisämaksuina tulevat vielä asennukset, koulutukset ja vaihtotakuuseen verrattava kahden vuoden hoivapaketti. Esimerkiksi starttikurssi CRM:ään irtoaa 850 eurolla.

Neljästä yhdeksään
euroon kuukaudessa


Yksittäisinä kohtia SBS:n hinnastossa ovat yhdelle käyttäjälle muun muassa SBS Hosted Exhange seitsemän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Varmistus yhdeksän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Suojaus neljä euroa kuukaudessa ja SBS Hosted Etätuki neljä euroa kuukaudessa.

 SBS PartnerIT koostuu 24 osakasjälleenmyyjän verkostosta ja 34 toimipisteestä. Urhon mukaan tyypillisessä asiakasyrityksessä on 5-20 työntekijää.

– Jälleenmyyjiemme verkosto on päässyt viime vuonna yli 29 miljoonaan yhteenlaskettuun liikevaihtoon, ja se työllistää yli 200 osaajaa. Tarkoitus on ensi vuoden aikana kasvattaa kattavuutta ainakin 40 jälleenmyyjään, jolloin olemme todella koko maan laajuisia.

SBS PartnerIT pystyy kipuamaan myös isompiin yrityksiin. Siinä aseena on Javerdel-yhtiön Relax, joka Urhon mukaan vastaa Fujitsun Patja-ulkoistuspalvelua. Relaxin tähtäin on 100–300 työntekijän yritykset. Yhtiöllä on konesali Pitäjänmäellä.
Urho kertoo, että SBS:n koulutustarpeet hoitavat CSI Helsinki ja CRM:n myy Alphatech,

- Me eroamme perinteisestä ketjusta siinä, että SBS:ssä monet jälleenmyyjät voivat vastata yhdestä asiakkaasta, jolloin toiminta voi olla joustavaa. Ketjussa taas yksi jälleenmyyjä hoitaa yhden asiakkaan, mikä voi rajoittaa palvelun tasoa.
Urholla on pitkä kokemus myös perinteisestä ketjusta, Hän toimi yli kahdeksan vuotta Data Groupin vetäjänä ja perusti ketjulle tyttären Ruotsiin vuonna 2004.

– Perheyhtiömme ET Computer omistaa edelleen suurimman osan Ruotsin Data Groupista.
Urho aloitti SBS PartnerIT:n vuoden 2007 alussa. Sen ensimmäisessä kokouksessa oli mukana kuusi, seitsemän jälleenmyyjää. SBS on lyhenne sanoista Small Business Specialists.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Martina Aitolehti huomannut huolestuttavan piirteen nuorissa naisissa: ”Eivät osaa mitään”

    2. 2

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    3. 3

      Melrose Placesta tuttu Lisa Rinna, 53, julkaisi uskaliaan alastonkuvan – ”Naisvartalo on niin kaunis”

    4. 4

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    5. 5

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    6. 6

      Suomen valtiota ja tuhansia kotikoneita piinannut teinihakkeri vangittiin – petti poliisille antaman lupauksensa

    7. 7

      Äiti ihmettelee, miksi kuollut poika saa yhä karhukirjeitä – ”Häntä uhataan oikeuden­käynneillä”

    8. 8

      Katso 360-kuva: Tällainen on Suomen kovimman vankilan eristysselli – ruokakin tarjoillaan lattialle

    9. 9

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    10. 10

      8 asiaa, jotka seksikaupan työntekijät haluavat sinun tietävän

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Poliisi Sastamalan kaksoissurmasta: Tekoa edelsi perheriita

    3. 3

      194-senttisen suomalaisen teinitytön temppu hätkäytti NBA-leirillä – valmentaja: ”Häntä yritetään repiä joka paikkaan”

    4. 4

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    5. 5

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    6. 6

      Jumboksi jääneeltä Hanna Sumarilta kova purkaus TTK:sta – koki karvaan pettymyksen: ”Tulin tosi surulliseksi”

    7. 7

      Taistelu potilaiden oikeuksista: Parantumattomasti sairas Jari, 54, aikoo vaarantaa terveytensä, jos hallitus ei peru päätöstään

    8. 8

      Muistatko missä kävit eilen tai viime viikolla? Yksi verkkosivu tietää kaiken

    9. 9

      Vanhojen tanssien pukuloistoa – katso lukijoiden upeat kuvat juhlapuvuista!

    10. 10

      Kirsi Alm-Siiran muodokkaat sääret villitsivät Helena Ahti-Hallbergin: ”Vau, mitkä kintut sulla on!”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Takavuosien seksisymboli Outi Alanen 50 vuotta – katosi tv:stä eikä saa näyttelijän töitä: ”En kuulu hyvä veli -verkostoon”

    3. 3

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    4. 4

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    5. 5

      Kauniin naisen tavallisen näköisestä Instagram-kuvasta yllättäen nettihitti: ”Kaikkien aikojen traagisin otos”

    6. 6

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    7. 7

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    8. 8

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    9. 9

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    10. 10

      Jasse-vauva lakkasi hengittämästä, isä ei epäröinyt hetkeäkään – ”Hän rakasti meidän pojan henkiin”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Martina Aitolehti huomannut huolestuttavan piirteen nuorissa naisissa: ”Eivät osaa mitään”

    2. 2

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    3. 3

      Melrose Placesta tuttu Lisa Rinna, 53, julkaisi uskaliaan alastonkuvan – ”Naisvartalo on niin kaunis”

    4. 4

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    5. 5

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Poliisi Sastamalan kaksoissurmasta: Tekoa edelsi perheriita

    3. 3

      194-senttisen suomalaisen teinitytön temppu hätkäytti NBA-leirillä – valmentaja: ”Häntä yritetään repiä joka paikkaan”

    4. 4

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    5. 5

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Takavuosien seksisymboli Outi Alanen 50 vuotta – katosi tv:stä eikä saa näyttelijän töitä: ”En kuulu hyvä veli -verkostoon”

    3. 3

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    4. 4

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    5. 5

      Kauniin naisen tavallisen näköisestä Instagram-kuvasta yllättäen nettihitti: ”Kaikkien aikojen traagisin otos”

    6. Näytä lisää