Digitoday

Valikko

Tulevaisuus tässä: Ohjelmistot ja laitteet kuukausimaksulla

Ict-ala on kokemassa nopeita muutoksia, jotka heijastuvat markkinoilla palveluina. Ne kohdistuvat erityisesti pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, jotka voivat saada kuukausimaksulla käyttöönsä matkapuhelimet, tietokoneet sekä varmistetut toimisto- ja sähköpostiohjelmistot.


Samalla ohjelmistolisenssien hallinta siirtyy asiakkaalta ylöspäin Jälleenmyyjälle, joka taas raportoi myynnistään Microsoftille tai muulle ohjelmistotalolle. Perusajatus on, että palvelut tulevat etänä, jälleenmyyjien tai jakeluosapuolten konesaleista.

Palvelumallissa sopimukset pyritään tekemään kolmeksi vuodeksi, ja ne perustuvat kuukausimaksuihin. Osapuolia voi olla useita. Niitä voivat olla jälleenmyyjä, palveluntarjoaja, palvelun ylläpitäjä ja ohjelmiston toimittaja.

- Kun yrityksessä perustarpeet on tämän mallin mukaan  täytetty, lisäpalvelut, kuten käyttöönotto ja koulutus otetaan ruutuun rastituksella, jolloin yrityksen talousjohtajalle on helppo seurata menokertymää kuukausittain ja vuosittain, kertoo SBS PartnerIT:n vetäjä Heikki Urho.

Miten kaikki
tapahtuu?


Urhon mukaan kaiken tämän eli kuukausiveloitukseen siirtymisen jälkeen pieni- tai keskisuuri yritys voi keskittyä ydinosaamiseensa. Hän kertoo, miten kaikki oikein tapahtuu.

- Otetaan esimerkiksi uusi yritys, jossa on viisi käyttäjää. Heille tuomme palvelua 49 eurolla per käyttäjä kuukaudessa. Kaikki mukaan laskettuna kuukausimeno on 200 euroa. Siihen sisältyvät viisi kannettavaa tai pöytäkonetta, Office-ohjelmat, etävarmistus, palomuuri ja monitoimilaite.

Urho laskeskelee, kun mukaan laitetaan konesalista tuotetut Exchange ja Sharepoint, kustannukset esimerkkiyrityksessä nousevat käyttäjää kohden  69 euroon.

– Yritys voi valita yhdelle käyttäjälle lisäksi F-Securen antiviruksen seitsemällä eurolla kuukaudessa, VoIP-puhelimen 10 eurolla kuukaudessa ja Microsoftin asiakkuushallintaohjelmiston CRM:n 65 eurolla, päästään vuositasolla viiden hengen yrityksessä 8 500 euroon.

Lisämaksuina tulevat vielä asennukset, koulutukset ja vaihtotakuuseen verrattava kahden vuoden hoivapaketti. Esimerkiksi starttikurssi CRM:ään irtoaa 850 eurolla.

Neljästä yhdeksään
euroon kuukaudessa


Yksittäisinä kohtia SBS:n hinnastossa ovat yhdelle käyttäjälle muun muassa SBS Hosted Exhange seitsemän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Varmistus yhdeksän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Suojaus neljä euroa kuukaudessa ja SBS Hosted Etätuki neljä euroa kuukaudessa.

 SBS PartnerIT koostuu 24 osakasjälleenmyyjän verkostosta ja 34 toimipisteestä. Urhon mukaan tyypillisessä asiakasyrityksessä on 5-20 työntekijää.

– Jälleenmyyjiemme verkosto on päässyt viime vuonna yli 29 miljoonaan yhteenlaskettuun liikevaihtoon, ja se työllistää yli 200 osaajaa. Tarkoitus on ensi vuoden aikana kasvattaa kattavuutta ainakin 40 jälleenmyyjään, jolloin olemme todella koko maan laajuisia.

SBS PartnerIT pystyy kipuamaan myös isompiin yrityksiin. Siinä aseena on Javerdel-yhtiön Relax, joka Urhon mukaan vastaa Fujitsun Patja-ulkoistuspalvelua. Relaxin tähtäin on 100–300 työntekijän yritykset. Yhtiöllä on konesali Pitäjänmäellä.
Urho kertoo, että SBS:n koulutustarpeet hoitavat CSI Helsinki ja CRM:n myy Alphatech,

- Me eroamme perinteisestä ketjusta siinä, että SBS:ssä monet jälleenmyyjät voivat vastata yhdestä asiakkaasta, jolloin toiminta voi olla joustavaa. Ketjussa taas yksi jälleenmyyjä hoitaa yhden asiakkaan, mikä voi rajoittaa palvelun tasoa.
Urholla on pitkä kokemus myös perinteisestä ketjusta, Hän toimi yli kahdeksan vuotta Data Groupin vetäjänä ja perusti ketjulle tyttären Ruotsiin vuonna 2004.

– Perheyhtiömme ET Computer omistaa edelleen suurimman osan Ruotsin Data Groupista.
Urho aloitti SBS PartnerIT:n vuoden 2007 alussa. Sen ensimmäisessä kokouksessa oli mukana kuusi, seitsemän jälleenmyyjää. SBS on lyhenne sanoista Small Business Specialists.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    2. 2

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    3. 3

      Synnytyksen jälkeisestä selfiestä supersuosittu – julkkisäiti rintaliiveissä: ”Tämä on tosielämää”

    4. 4

      Häneltä Kiira ja Petra Korpi ovat perineet kauneutensa - nuorekas Brita-äiti täytti 60 vuotta

    5. 5

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    6. 6

      Turkin media: Istanbulin yökerhoampuja on otettu kiinni

    7. 7

      Näin Finnairin lentäjät pysyvät hereillä pitkillä lennoilla

    8. 8

      Nämä 8 miestä omistavat enemmän kuin ihmiskunnan köyhempi puolikas yhteensä

    9. 9

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    10. 10

      Kirkkoherra järkyttyi Haapaveden kaksoissurmasta – ”Olemmeko pitäneet riittävästi huolta vanhuksistamme”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    2. 2

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    3. 3

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    4. 4

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    5. 5

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    6. 6

      Amerikkalaiset opettelevat arktista sodankäyntiä Jääkäriprikaatissa – vaikeuksia suomalaisten perustaidossa

    7. 7

      Polttoainefirma repäisee upouudella mallilla: Tankkaa autoasi puolitoista vuotta kiinteällä kk-hinnalla

    8. 8

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    9. 9

      Manuela Bosco julkaisi harvinaisia yhteiskuvia perheestään – tyttären villi kampaus varastaa huomion

    10. 10

      Olli Rehnillä riita myymästään asunnosta oikeudessa – kuka maksaa 12 000 euron ikkunaremontin?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Arto, 35, joutui väkisin mukaan perustulo­kokeiluun: ”Älyttömän huonot tunnelmat ”

    7. 7

      Masennuksen huonosti tunnettu alatyyppi nakertaa vaivihkaa – onko sinulla kolme näistä oireista?

    8. 8

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    9. 9

      Huikea muutos: Playboy-mallin kasvoilta pestiin tv-ohjelmassa vahva meikkikerros – tyrmistyi lopputuloksesta

    10. 10

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    2. 2

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    3. 3

      Synnytyksen jälkeisestä selfiestä supersuosittu – julkkisäiti rintaliiveissä: ”Tämä on tosielämää”

    4. 4

      Häneltä Kiira ja Petra Korpi ovat perineet kauneutensa - nuorekas Brita-äiti täytti 60 vuotta

    5. 5

      Santeri, 20, ja Sofia, 19, myivät koko omaisuutensa ja lähtivät maailmalle: ”Haluan nähdä kaiken”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Huomaatko piilossa olevan ihmishahmon 1880-luvun kuvassa? Vanha mysteeri hämmentää

    2. 2

      Venäläisen sarjamurhaajan karmiva tarina: mahdollisesti kaikkien aikojen kolmanneksi raa'in henkirikossarja

    3. 3

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    4. 4

      Pin up -malli Sini Ariell astui vaa’alle – numerot ”shokeeraavia”: ”Olen ollut tyhmä, sokea ja tekopyhä”

    5. 5

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää