Digitoday

Valikko

Soneran uusi ykkösketju taklaa yritysasiakkaita

Sonera perusti yritysmyyntiin valikoidun pro-ketjun. Applen iPhone pääsee laajaan valtakunnalliseen myyntiin uuden kauppiasvetoisen kumppaniketjun ansiosta.


Telekonserni Sonera perustaa yritysmyyntiin uuden valtakunnallisen kumppaniketjun, joka koostuu paikallisista kauppiaista. Sonera Pro -kumppanit ovat erikoistuneet yritysten tietoliikenneratkaisuihin.

– Tämä on meillä yritysmyynnin ykkösketju, TeliaSonera Finlandin aluejohtaja Jukka Kitinoja kuvaa.

Pro-ketjun lisäksi Soneralla on yritysmyynnissä niin sanottu soho-ketju. Ketjun asiakkaita ovat pienet yritykset.

Uusi pro-ketju toimii paikkakunnalla valtuutettuna Soneran myyjänä. Soneran pro-kumppanit saavat lähes samanlaiset oikeudet kuin Soneran oman yritysmyynnin työntekijät. Kumppani saa pääsyn muun muassa Soneran tietojärjestelmiin.

Uuden ketjun ansiosta Applen iPhone-älypuhelimen myynti laajenee maakuntiin.

– Apple on tarkka siitä, kuka saa myydä iPhonea. Näille pro-kumppaneille tulee oikeus iPhonen myyntiin, Kitinoja kertoo.

Operaattorit koetaan
kaukaisiksi toimijoiksi


Uuden ketjun perustaminen lähti liikkeelle viime syksynä. Sonera selvitti paikallisten yrittäjien tarpeita.

Yrittäjien mielestä kaikki teleoperaattorit ovat kaukaisia toimijoita. Yrittäjät kaipasivat läheistä kumppania, jonka edustajan kanssa he voivat selvittää kasvotusten yritysratkaisuja.

Soneralla toimii oma yritysratkaisujen yksikkönsä, mutta valtakunnallinen yksikkö on erikoistunut suurten yhtiöiden ja julkishallinnon asiakkaisiin. Noin 10–200 työntekijän yritykset jäävät väliinputoajiksi.

Sonera päätti vastata paikallisten yrittäjien huutoon. Sonera ei halunnut rakentaa omaa alueellista myyntiorganisaatiotaan, vaan katsoi paremmaksi perustaa pro-ketjun kumppanuusmallin pohjalta.

– Tämä on radikaali muutos kauppiaalle ja meille. Kauppiaat saavat myyntiin Soneran koko tuotesalkun, mutta he satsaavat paljon koulutukseen ja sitoutuvat jatkokoulutukseen ja raportointiin, Kitinoja kertoo.

Sonera Pro –ohjelmaan on valittu asiantuntemuksensa perusteella 20 kauppiaskumppania ympäri maata. Mukaan kuuluvat myös DataInfo-ketjukauppiaat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Jonna Tervomaan nännikohu ja Ilkka Kanervan taintuminen – Linnan juhlien 5 erikoisinta hetkeä vuosien varrelta

    2. 2

      Oaklandin tulipalossa kuolleen suomalaisen Hannan isä: ”Suru on ihan järjetön”

    3. 3

      Kuvat ja video rajusta välikohtauksesta: Vastarintaliikkeen mielenosoittajaa lyötiin – poliisi taltutti hyökkääjän

    4. 4

      Ensimmäiset vieraat saapuivat Linnan juhliin – sotaveteraani Osman, 95: ”Täytyyhän nyt daami olla mukana”

    5. 5

      Suora lähetys juuri nyt – IS seuraa Linnan juhlia hetki hetkeltä: Presidentin kanslia julkaisi kuvan presidenttiparista

    6. 6

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    7. 7

      Presidenttipari tervehti ylioppilaita Linnan parvekkeelta – Jenni Haukio on pukeutunut violettiin

    8. 8

      Simon Cowell tukee Saara Aaltoa: ”Ulkomaalaisen voitto osoittaisi, että show ja yleisö ovat suvaitsevaisia”

    9. 9

      Anni Sinnemäki sokeerasi t-paidassa, Hjallis talloi Leena Harkimon mekolle – Muistatko nämä kohut vuoden 2000 Linnan juhlista?

    10. 10

      Kuvankauniilla golfaajalla on vihaajia netissä – murtui kyyneliin kertoessaan kokemastaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Neljä jättihittiä! Tällainen oli Saara Aallon Senaatintorin show – vitsaili Suomen kylmästä säästä

    2. 2

      Thaimaan-lento yli 21 tuntia myöhässä – Huhut liikkuvat hermostuneiden matkustajien kesken

    3. 3

      Muistatko nämä? Linnan juhlien ikimuistoisimmat tyylit vuodesta 1960

    4. 4

      Saara Aalto esiintyy Senaatintorilla

    5. 5

      Salainen sähköposti Johaugista paljastui: Norjan hiihtoliiton työntekijät käskettiin hiljaiseksi

    6. 6

      Cheryl, 3, siepattiin uimarannalta 46 vuotta sitten – Australian poliisi uskoo tehneensä merkittävän läpimurron tapauksen tutkinnassa

    7. 7

      Brittimedia hehkuttaa Saara Aallon Helsingin-keikkaa: ”Eeppinen kotiinpaluu!”

    8. 8

      Juuso-karhun isäntä Sulo, 75, sai kutsun Linnan juhliin – näin hän kertoi asiasta karhulle

    9. 9

      Erja-vaimon reaktio Toni Vilanderin Ferrarin kyydissä on näkemisen arvoinen – ”Tän jälkeen sä et aja enää yhtään kisaa!”

    10. 10

      Kansanedustaja Sanna Marin, 31, astelee tyrmäävänä Linnaan – esittelee iltapukunsa upeissa kuvissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. 6

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    7. 7

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    8. 8

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    9. 9

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    10. 10

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Jonna Tervomaan nännikohu ja Ilkka Kanervan taintuminen – Linnan juhlien 5 erikoisinta hetkeä vuosien varrelta

    2. 2

      Oaklandin tulipalossa kuolleen suomalaisen Hannan isä: ”Suru on ihan järjetön”

    3. 3

      Kuvat ja video rajusta välikohtauksesta: Vastarintaliikkeen mielenosoittajaa lyötiin – poliisi taltutti hyökkääjän

    4. 4

      Ensimmäiset vieraat saapuivat Linnan juhliin – sotaveteraani Osman, 95: ”Täytyyhän nyt daami olla mukana”

    5. 5

      Suora lähetys juuri nyt – IS seuraa Linnan juhlia hetki hetkeltä: Presidentin kanslia julkaisi kuvan presidenttiparista

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Neljä jättihittiä! Tällainen oli Saara Aallon Senaatintorin show – vitsaili Suomen kylmästä säästä

    2. 2

      Thaimaan-lento yli 21 tuntia myöhässä – Huhut liikkuvat hermostuneiden matkustajien kesken

    3. 3

      Muistatko nämä? Linnan juhlien ikimuistoisimmat tyylit vuodesta 1960

    4. 4

      Saara Aalto esiintyy Senaatintorilla

    5. 5

      Salainen sähköposti Johaugista paljastui: Norjan hiihtoliiton työntekijät käskettiin hiljaiseksi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    5. 5

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    6. Näytä lisää