Digitoday

Valikko

Soneran uusi ykkösketju taklaa yritysasiakkaita

Sonera perusti yritysmyyntiin valikoidun pro-ketjun. Applen iPhone pääsee laajaan valtakunnalliseen myyntiin uuden kauppiasvetoisen kumppaniketjun ansiosta.


Telekonserni Sonera perustaa yritysmyyntiin uuden valtakunnallisen kumppaniketjun, joka koostuu paikallisista kauppiaista. Sonera Pro -kumppanit ovat erikoistuneet yritysten tietoliikenneratkaisuihin.

– Tämä on meillä yritysmyynnin ykkösketju, TeliaSonera Finlandin aluejohtaja Jukka Kitinoja kuvaa.

Pro-ketjun lisäksi Soneralla on yritysmyynnissä niin sanottu soho-ketju. Ketjun asiakkaita ovat pienet yritykset.

Uusi pro-ketju toimii paikkakunnalla valtuutettuna Soneran myyjänä. Soneran pro-kumppanit saavat lähes samanlaiset oikeudet kuin Soneran oman yritysmyynnin työntekijät. Kumppani saa pääsyn muun muassa Soneran tietojärjestelmiin.

Uuden ketjun ansiosta Applen iPhone-älypuhelimen myynti laajenee maakuntiin.

– Apple on tarkka siitä, kuka saa myydä iPhonea. Näille pro-kumppaneille tulee oikeus iPhonen myyntiin, Kitinoja kertoo.

Operaattorit koetaan
kaukaisiksi toimijoiksi


Uuden ketjun perustaminen lähti liikkeelle viime syksynä. Sonera selvitti paikallisten yrittäjien tarpeita.

Yrittäjien mielestä kaikki teleoperaattorit ovat kaukaisia toimijoita. Yrittäjät kaipasivat läheistä kumppania, jonka edustajan kanssa he voivat selvittää kasvotusten yritysratkaisuja.

Soneralla toimii oma yritysratkaisujen yksikkönsä, mutta valtakunnallinen yksikkö on erikoistunut suurten yhtiöiden ja julkishallinnon asiakkaisiin. Noin 10–200 työntekijän yritykset jäävät väliinputoajiksi.

Sonera päätti vastata paikallisten yrittäjien huutoon. Sonera ei halunnut rakentaa omaa alueellista myyntiorganisaatiotaan, vaan katsoi paremmaksi perustaa pro-ketjun kumppanuusmallin pohjalta.

– Tämä on radikaali muutos kauppiaalle ja meille. Kauppiaat saavat myyntiin Soneran koko tuotesalkun, mutta he satsaavat paljon koulutukseen ja sitoutuvat jatkokoulutukseen ja raportointiin, Kitinoja kertoo.

Sonera Pro –ohjelmaan on valittu asiantuntemuksensa perusteella 20 kauppiaskumppania ympäri maata. Mukaan kuuluvat myös DataInfo-ketjukauppiaat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kaksi vuotta sairaalassa ollut mies ajettiin oikeuden päätöksellä pois – ”Oli kuin hotellissa”

    2. 2

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    3. 3

      Kumppaniaan pettänyt listaa: ”Olisinpa tiennyt nämä asiat ennen kuin petin”

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Rajuja mellakoita Washingtonissa – vasaroin varustautuneet kahakoitsijat heittelevät kadunpaloja ikkunoista sisään

    6. 6

      Loimaalaisen Tommin Gambian-matka loppui lyhyeen: ”Sinne jäi rahat”

    7. 7

      Tässä Trumpin koko kohuttu puhe – lue sanasta sanaan

    8. 8

      Teemu Selänne lähetti onnentoivotukset ja terveiset Trumpille Twitterissä

    9. 9

      Kiusallinen sekaannus Melania Trumpin ja Michelle Obaman välillä – presidenttiparit pyörivät Valkoisen talon portailla hämmentyneinä

    10. 10

      Barron, 10, teki sen taas – haukotteli leveästi isänsä suurena päivänä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    2. 2

      Psykologi lataa: ADHD-tyyppisistä oireista suuri osa johtuu vanhemmuuden puutteesta

    3. 3

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. 6

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    7. 7

      Mies oli kaljalla kavereidensa kanssa: Keksi ”nerokkaan” tavan huijata naiselleen olevansa omassa pedissään – ”Taas yksi syy olla luottamatta miehiin”

    8. 8

      Ex-mies haukkui lihavaksi – nainen laihdutti 65 kiloa: Ihastuttaa nyt tuhansia Instagramissa poseeraamalla kuin fitnessjumalatar

    9. 9

      Haapaveden tragedian sotaveteraani taisteli oikeudessa sairauskorvauksesta – ”Loppuun saakka terävä pää”

    10. 10

      Jasmin Mäntylä poseeraa topless-kuvassa pelkkä pyyhe lanteillaan – lähettää viestin Instagram-seuraajilleen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    3. 3

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    4. 4

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. 6

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    7. 7

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    8. 8

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    9. 9

      Dramaattiset kuvat: Myrskypuuska romahdutti rakenteilla olleen, yli 100-neliöisen talon maan tasalle Kuopiossa

    10. 10

      Floridan poliisi julkaisi mykistävän videon rämeeltä – ”Kuka sanoi, että dinosaurukset ovat kuolleet sukupuuttoon?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kaksi vuotta sairaalassa ollut mies ajettiin oikeuden päätöksellä pois – ”Oli kuin hotellissa”

    2. 2

      6 yleistä virhettä, jotka sinäkin luultavasti teet joka kerta suihkussa

    3. 3

      Kumppaniaan pettänyt listaa: ”Olisinpa tiennyt nämä asiat ennen kuin petin”

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Rajuja mellakoita Washingtonissa – vasaroin varustautuneet kahakoitsijat heittelevät kadunpaloja ikkunoista sisään

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    2. 2

      Psykologi lataa: ADHD-tyyppisistä oireista suuri osa johtuu vanhemmuuden puutteesta

    3. 3

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    4. 4

      Trump saapui Valkoiseen taloon ensimmäistä kertaa presidenttinä

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    3. 3

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    4. 4

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. Näytä lisää