Digitoday

Valikko

Parikymppinen sarjayrittäjä kehittää pelimäistä kauppaa

Nettihuutokauppa Dealdashilla Yhdysvalloissa menestynyt suomalainen William Wolfram koettaa tehdä verkkokaupasta peliä, jossa kukaan ei häviä.


Harvalla suomalaisella parikymppisellä on kanttia kertoa salilliselle yrittäjiä, miten rakentaa menestyvä yritys Yhdysvalloissa.

William Wolfram onkin ehkä ainoa laatuaan. Hänen 16-vuotiaana Yhdysvaltoihin perustamansa Dealdash-verkkohuutokaupan liikevaihto on kasvanut vuosittain yli 300 prosenttia. Viime vuonna kauppa teki noin 35 miljoonan euron liikevaihdolla 1,6 miljoonan euron tuloksen.

Wolfram kertoi matkan varrella oppimistaan asioista torstaina startup-yrittäjille ja sijoittajille suunnatussa Slush-tapahtumassa Helsingissä.

Dealdashin perusidea on yksinkertainen. Dealdash nettihuutokaupassa korotukset ovat yhden sentin suuruisia. Kaikkien tuotteiden alkuhinta on nolla dollaria, ja huutokaupan voittaja saa tuotteen usein reilulla alennuksella normaalihintaan verrattuna.

Vastaavia palveluita on Yhdysvalloissa useita. Huutokauppaan osallistuminen on maksullista, sillä osallistujien täytyy avata pelitili, jonne talletetaan rahaa. Dealdashissä huutajat ostavat 0,60 dollarin hintaisia Bids-yksiköitä. PIenin ostettava Bidsien määrä on 100, eli minimihinta on 60 dollaria.

Yleensä tämän tyyliset huutokaupat ovat tylyjä häviäjille, sillä he menettävät panoksensa verkkokaupalle. Tässä Wolframin kauppa eroaa muista. Dealdashissa huutokaupan häviäjillä on mahdollisuus saada panoksensa takaisin – jos he ostavat tuotteen normaalihintaan.

Sarjayrittäjä jo
16-vuotiaana


Wolfram aloitti yrittämisen jo 12-vuotiaana kokoamalla tietokoneita ja myymällä niitä tuttavilleen. Ennen 16 vuoden ikää hän perusti 46 verkkosivustoa, mutta mistään ei tullut kannattavaa.

15-vuotiaana hän keksi ostaa Youtube-kanavia, jotka vetivät paljon katsojia. Ensimmäinen kanava maksoi 100 dollaria, minkä jälkeen hän yhdisti siihen verkkomainoksia. Seuraavan puolen vuoden aikana hän osti yli 100 muuta Youtube-kanavaa, ja tienasi mainostuloilla puoli miljoonaa dollaria.

Wolframin ensimmäinen neuvo yrittäjille onkin "Älä viivyttele".

– En jaksanut odottaa menestystä, joten menin eteenpäin ilman sitä, Wolfram vitsailee.

Verkkokaupan perustaminen Yhdysvaltoihin oli Wolframille selvää, vaikka hän oli käynyt siellä vain pari kertaa, eikä hänellä ollut siellä sukua tai tuttavia. Yhdysvalloissa kuitenkin ovat maailman suurimmat kuluttajamarkkinat.

– Jotkut pitivät aikaeroa haittana. Sehän on loistavaa! Me ehdimme työskennellä seitsemän tuntia ennen kuin kilpailijat Yhdysvalloissa heräävät, Wolfram sanoo.

Wolfram kehottaa yrittäjiä tähtäämään suoraan kansainvälisille markkinoille.

Yksi etu Wolframilla kuitenkin on tavallisiin suomalaisiin verrattuna. Helsingissä syntyneenä, mutta lapsuutensa Britanniassa viettäneenä hän puhuu erinomaista englantia.

Hän korostaa myös hyvän työryhmän ja työntekijöiden merkitystä.

– Koetan saada mukaan itseäni älykkäämpiä tyyppejä. Siinä olen onnistunut hyvin, Wolfram toteaa.

Wolfram sai mukaan pääomasijoittajia noin yhdeksän kuukautta Dealdashin perustamisen jälkeen. Hän neuvoo kuuntelemaan kokeneempia yrittäjiä ja sijoittajia – myös niitä, jotka eivät halunneet sijoittaa Dealdashiin.

– Saimme sijoittajilta kolme miljoonaa dollaria, Wolfram kertoo.

– Mutta saimme vähintään kolmen miljoonan dollarin arvosta neuvoja pääomasijoittajilta, jotka eivät sijoittaneet. Kysyimme heiltä tarkkaan, mikä heitä huolestuttaa palvelussamme. Otimme asiat muistiin ja mietimme niitä taas toimistolla, ja kehitimme palvelua eteenpäin.

Kasvuvaraa riittää

Dealdashilla on ollut vastassaan useita hyvin rahoitettuja kilpailijoita, joista monet ovat lopettaneet. Wolfram sen sijaan haluaa tehdä yhtiöstään todella kansainvälisen.

– Nythän me toimimme vain Yhdysvalloissa, joten voisimme avata muissa maissa. Olemme kiinnostuneet Kiinasta, mutta sitä ennen on paljon tehtävää.

Uusien ostajien hankkimisen lisäksi Wolfram haluaa nykyiset käyttäjät sivustolle entistä useammin ja pidempään.

– Uskon, että tulevaisuudessa verkko-ostaminen voi olla pelimäisempää ja yhteisöllistä, Wolfram sanoo. 

– Esimerkiksi DealDashissa jokaisella huutajalla on profiilisivu, joissa jokainen voi kertoa itsestään ja johon on listattu viimeiseksi voitettuja huutokauppoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Playboyssakin poseerannut ensimmäinen somekaunotar Christine Dolce on kuollut vain 35-vuotiaana

    2. 2

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    3. 3

      Vantaalainen Marja, 68, ihmeissään: Auton tuulilasiin ilmestyi mystinen lappu parkkifirmalta – 3 viikon takaisesta pysäköinnistä

    4. 4

      Viisuvoittaja Loreenin räväkkä esitys varasti huomion – rinta lipui ulos topista: ”Miksi naiset eivät saisi olla puolialastomana?”

    5. 5

      Valkoinen talo eväsi useilta tiedotusvälineiltä pääsyn tiedotustilaisuuteen

    6. 6

      Naisen salikuva sekoitti internetin – ovatko kaunottaren jalat todella nurinpäin vai huomaatko heti mistä on kyse?

    7. 7

      Mitä hotellista saa viedä mukanaan? Suomalaishotellit vastaavat – ”Kerran oli ruuvattu tv irti seinästä”

    8. 8

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    9. 9

      Ihmiset sekosivat Kanadan hurmuriministerin tiukoista housuista – kuvat pääministerin treenatusta takamuksesta leviävät vauhdilla

    10. 10

      Lennun voittokulku Yhdysvalloissa jatkuu: Jimmy Fallon matki Niinistön koiran legendaarista virnistystä, yleisö villiintyi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    2. 2

      Hyvinkään poliisiasemalle saapui ahdistunut aviomies – elintasokulissin takaa alkoi paljastua karu totuus

    3. 3

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    4. 4

      Pariskunta ei arvannut, mihin lähti paritalon puolikkaan ostaessaan – piina vei oikeuteen seitsemän kertaa

    5. 5

      Onko tässä totuus Mäkäräisen poisjäännistä Lahden MM-kisoista? ”Kaikki, mitä Otepäässä tulkitsin Reijon olemuksesta ja puheista, viittasi siihen”

    6. 6

      ”Inhoan tätä elämää, voisinpa vain antaa lapset pois”

    7. 7

      Katri Sorsalta kuitti Anu Saagimille: ”Eestissä nainen näyttää herättyään tältä, meillä Suomessa tältä...”

    8. 8

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    9. 9

      Hengenvaarallinen villitys leviää nuorten keskuudessa ja herättää huolta: ”Halikuva muuttuu nopeasti tragediaksi”

    10. 10

      Iso onnettomuus pysäytti Nelostien – rekat poikittain tiellä, mukana myös henkilöautoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    8. 8

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    9. 9

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    10. 10

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Playboyssakin poseerannut ensimmäinen somekaunotar Christine Dolce on kuollut vain 35-vuotiaana

    2. 2

      Cheekiltä odottamaton sukupaljastus suorassa lähetyksessä – ”Wikipediaan voisi lisätä”

    3. 3

      Vantaalainen Marja, 68, ihmeissään: Auton tuulilasiin ilmestyi mystinen lappu parkkifirmalta – 3 viikon takaisesta pysäköinnistä

    4. 4

      Viisuvoittaja Loreenin räväkkä esitys varasti huomion – rinta lipui ulos topista: ”Miksi naiset eivät saisi olla puolialastomana?”

    5. 5

      Valkoinen talo eväsi useilta tiedotusvälineiltä pääsyn tiedotustilaisuuteen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    2. 2

      Hyvinkään poliisiasemalle saapui ahdistunut aviomies – elintasokulissin takaa alkoi paljastua karu totuus

    3. 3

      Tarkista ja kuuntele: Mikä oli Suomen listaykkösenä, kun sinä synnyit?

    4. 4

      Pariskunta ei arvannut, mihin lähti paritalon puolikkaan ostaessaan – piina vei oikeuteen seitsemän kertaa

    5. 5

      Onko tässä totuus Mäkäräisen poisjäännistä Lahden MM-kisoista? ”Kaikki, mitä Otepäässä tulkitsin Reijon olemuksesta ja puheista, viittasi siihen”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    3. 3

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    4. 4

      Helsinkiläinen Nina, 44, avautuu isäpuolen järkyttävistä teoista: ”Äiti katseli vierestä, mutta ei koskaan puuttunut”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. Näytä lisää