Digitoday

Valikko

Parikymppinen sarjayrittäjä kehittää pelimäistä kauppaa

Nettihuutokauppa Dealdashilla Yhdysvalloissa menestynyt suomalainen William Wolfram koettaa tehdä verkkokaupasta peliä, jossa kukaan ei häviä.


Harvalla suomalaisella parikymppisellä on kanttia kertoa salilliselle yrittäjiä, miten rakentaa menestyvä yritys Yhdysvalloissa.

William Wolfram onkin ehkä ainoa laatuaan. Hänen 16-vuotiaana Yhdysvaltoihin perustamansa Dealdash-verkkohuutokaupan liikevaihto on kasvanut vuosittain yli 300 prosenttia. Viime vuonna kauppa teki noin 35 miljoonan euron liikevaihdolla 1,6 miljoonan euron tuloksen.

Wolfram kertoi matkan varrella oppimistaan asioista torstaina startup-yrittäjille ja sijoittajille suunnatussa Slush-tapahtumassa Helsingissä.

Dealdashin perusidea on yksinkertainen. Dealdash nettihuutokaupassa korotukset ovat yhden sentin suuruisia. Kaikkien tuotteiden alkuhinta on nolla dollaria, ja huutokaupan voittaja saa tuotteen usein reilulla alennuksella normaalihintaan verrattuna.

Vastaavia palveluita on Yhdysvalloissa useita. Huutokauppaan osallistuminen on maksullista, sillä osallistujien täytyy avata pelitili, jonne talletetaan rahaa. Dealdashissä huutajat ostavat 0,60 dollarin hintaisia Bids-yksiköitä. PIenin ostettava Bidsien määrä on 100, eli minimihinta on 60 dollaria.

Yleensä tämän tyyliset huutokaupat ovat tylyjä häviäjille, sillä he menettävät panoksensa verkkokaupalle. Tässä Wolframin kauppa eroaa muista. Dealdashissa huutokaupan häviäjillä on mahdollisuus saada panoksensa takaisin – jos he ostavat tuotteen normaalihintaan.

Sarjayrittäjä jo
16-vuotiaana


Wolfram aloitti yrittämisen jo 12-vuotiaana kokoamalla tietokoneita ja myymällä niitä tuttavilleen. Ennen 16 vuoden ikää hän perusti 46 verkkosivustoa, mutta mistään ei tullut kannattavaa.

15-vuotiaana hän keksi ostaa Youtube-kanavia, jotka vetivät paljon katsojia. Ensimmäinen kanava maksoi 100 dollaria, minkä jälkeen hän yhdisti siihen verkkomainoksia. Seuraavan puolen vuoden aikana hän osti yli 100 muuta Youtube-kanavaa, ja tienasi mainostuloilla puoli miljoonaa dollaria.

Wolframin ensimmäinen neuvo yrittäjille onkin "Älä viivyttele".

– En jaksanut odottaa menestystä, joten menin eteenpäin ilman sitä, Wolfram vitsailee.

Verkkokaupan perustaminen Yhdysvaltoihin oli Wolframille selvää, vaikka hän oli käynyt siellä vain pari kertaa, eikä hänellä ollut siellä sukua tai tuttavia. Yhdysvalloissa kuitenkin ovat maailman suurimmat kuluttajamarkkinat.

– Jotkut pitivät aikaeroa haittana. Sehän on loistavaa! Me ehdimme työskennellä seitsemän tuntia ennen kuin kilpailijat Yhdysvalloissa heräävät, Wolfram sanoo.

Wolfram kehottaa yrittäjiä tähtäämään suoraan kansainvälisille markkinoille.

Yksi etu Wolframilla kuitenkin on tavallisiin suomalaisiin verrattuna. Helsingissä syntyneenä, mutta lapsuutensa Britanniassa viettäneenä hän puhuu erinomaista englantia.

Hän korostaa myös hyvän työryhmän ja työntekijöiden merkitystä.

– Koetan saada mukaan itseäni älykkäämpiä tyyppejä. Siinä olen onnistunut hyvin, Wolfram toteaa.

Wolfram sai mukaan pääomasijoittajia noin yhdeksän kuukautta Dealdashin perustamisen jälkeen. Hän neuvoo kuuntelemaan kokeneempia yrittäjiä ja sijoittajia – myös niitä, jotka eivät halunneet sijoittaa Dealdashiin.

– Saimme sijoittajilta kolme miljoonaa dollaria, Wolfram kertoo.

– Mutta saimme vähintään kolmen miljoonan dollarin arvosta neuvoja pääomasijoittajilta, jotka eivät sijoittaneet. Kysyimme heiltä tarkkaan, mikä heitä huolestuttaa palvelussamme. Otimme asiat muistiin ja mietimme niitä taas toimistolla, ja kehitimme palvelua eteenpäin.

Kasvuvaraa riittää

Dealdashilla on ollut vastassaan useita hyvin rahoitettuja kilpailijoita, joista monet ovat lopettaneet. Wolfram sen sijaan haluaa tehdä yhtiöstään todella kansainvälisen.

– Nythän me toimimme vain Yhdysvalloissa, joten voisimme avata muissa maissa. Olemme kiinnostuneet Kiinasta, mutta sitä ennen on paljon tehtävää.

Uusien ostajien hankkimisen lisäksi Wolfram haluaa nykyiset käyttäjät sivustolle entistä useammin ja pidempään.

– Uskon, että tulevaisuudessa verkko-ostaminen voi olla pelimäisempää ja yhteisöllistä, Wolfram sanoo. 

– Esimerkiksi DealDashissa jokaisella huutajalla on profiilisivu, joissa jokainen voi kertoa itsestään ja johon on listattu viimeiseksi voitettuja huutokauppoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Edelleen kateissa oleva sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

    2. 2

      Yhdeksän kohdan rautalankamalli – tätä liikenneuudistus toteutuessaan tarkoittaa

    3. 3

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    4. 4

      Moni suomalainen kasaa nurkkiinsa liikaa roinaa – näitä hamstrataan eniten

    5. 5

      Video lumivyöryn alle jääneen italialaishotellin sisältä on karua katsottavaa – pelastajat saivat lohduttomia viestejä

    6. 6

      Reino Nordin kärysi poliisille huumeista, 3 epäiltyä rikosnimikettä – ”Pahoittelen perheelle aiheutettua häpeää”

    7. 7

      Trafi julkaisi laskurin: Näin liikenneuudistus vaikuttaa sinuun – osaisitko vastata kaikkiin kysymyksiin lonkalta?

    8. 8

      Huima muutos: Povipommista kuoriutui tv-ohjelmassa upea kaunotar – irtoripset ja meikkikerros saivat kyytiä

    9. 9

      Moottori: Trafin LIVE-laskurissa kaunistellaan autoilun kustannuksia – näin kalliiksi muuttuu ajaminen vuoden 2014 Skoda Octavialla

    10. 10

      Ministeriö laski: Näin Bernerin suunnitelma vaikuttaisi eri ihmisiin – jopa 1000 euron lisäkulut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    4. 4

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    5. 5

      Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

    6. 6

      Axl Smith kirjoitti someen uhmakkaasti – uhrit ahdistuivat: ”Osa on kokenut uhkaavana”

    7. 7

      Taksikuski Heikki otti kyytiin rahattoman muistisairaan – kotoa löytyi salkku täynnä käteistä

    8. 8

      Tällainen on Bernerin esitys: Autot halpenevat, ajaminen kallistuu, mustia laatikoita ei tule...

    9. 9

      Tv:ssä piilotellun Minttu Räikkösen uskalias gaalatyyli julki – asun jujuna näyttävä kaula-aukko ja halkio

    10. 10

      Tästä kirjeestä perintäyhtiö yritti veloittaa 397 euroa – ”Maan tapa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. 6

      Perhe etsii vastausta kammottavaan kuvaan – mitä tai mikä ilmestyi yhtäkkiä yöllä kotipihalla otettuun valokuvaan?

    7. 7

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    8. 8

      Kolme povekasta blondia: Natalie, 45, sekoitetaan jatkuvasti tyttäriinsä – erotatko kuvista kuka on äiti?

    9. 9

      Patrik Laineen sydän on puhdasta kultaa – vastasi pienen fanin kirjeeseen ikimuistoisella tavalla

    10. 10

      Suomalaisten kasvoilla näkyvä silmälasimalli on auttamattomasti out

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Edelleen kateissa oleva sarjahukuttaja oli palkittu karjatilallinen – sitten tapahtui jotakin

    2. 2

      Yhdeksän kohdan rautalankamalli – tätä liikenneuudistus toteutuessaan tarkoittaa

    3. 3

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    4. 4

      Moni suomalainen kasaa nurkkiinsa liikaa roinaa – näitä hamstrataan eniten

    5. 5

      Video lumivyöryn alle jääneen italialaishotellin sisältä on karua katsottavaa – pelastajat saivat lohduttomia viestejä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi kuoli rekan pudottua moottoritieltä Lohjalla – erikoinen tapahtumaketju johti karmeaan turmaan

    2. 2

      Jaana, 54, sai Alkosta potkut pitkien kynsien takia: ”Tämän ikäiselle yksikätiselle naiselle ei töitä löydy”

    3. 3

      Pizzalähettiä odotti imatralaisen kodin ovella harvinaisen röyhkeä kohtelu – kolmen pizzan hinnaksi tuli lopulta yli 350 euroa

    4. 4

      HS: Hyväkuntoisen 48-vuotiaan naisen työnhaku tyssäsi 30-vuotiaan ylipainoisen miehen päätökseen

    5. 5

      Poliisi sai tuoreita vihjeitä sarjahukuttajasta – ”Etsintäkuulutettu on nähty aivan äsken”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Madonna julkaisi haarovälikuvan – Piers Morgan: ”Oksensin aamupalani”

    2. 2

      Poliisi ampui miehen maaliskuussa – vainajan autosta löytyi kolkko kirje

    3. 3

      Valesotilas yritti huijata – Tiina vedättikin takaisin: ”Naurettiin ukkoni kanssa niin, että mahaan koski”

    4. 4

      Häikäisevän kaunis morsian! Mika Häkkinen ja Marketa pääsivät poroajelun kyytiin – suloiset lapset mukana

    5. 5

      Mikan ja Marketan rakkaustarina – saksalaislehti paljasti kaunottaren menneisyyden

    6. Näytä lisää