Digitoday

Valikko

Parikymppinen sarjayrittäjä kehittää pelimäistä kauppaa

Nettihuutokauppa Dealdashilla Yhdysvalloissa menestynyt suomalainen William Wolfram koettaa tehdä verkkokaupasta peliä, jossa kukaan ei häviä.


Harvalla suomalaisella parikymppisellä on kanttia kertoa salilliselle yrittäjiä, miten rakentaa menestyvä yritys Yhdysvalloissa.

William Wolfram onkin ehkä ainoa laatuaan. Hänen 16-vuotiaana Yhdysvaltoihin perustamansa Dealdash-verkkohuutokaupan liikevaihto on kasvanut vuosittain yli 300 prosenttia. Viime vuonna kauppa teki noin 35 miljoonan euron liikevaihdolla 1,6 miljoonan euron tuloksen.

Wolfram kertoi matkan varrella oppimistaan asioista torstaina startup-yrittäjille ja sijoittajille suunnatussa Slush-tapahtumassa Helsingissä.

Dealdashin perusidea on yksinkertainen. Dealdash nettihuutokaupassa korotukset ovat yhden sentin suuruisia. Kaikkien tuotteiden alkuhinta on nolla dollaria, ja huutokaupan voittaja saa tuotteen usein reilulla alennuksella normaalihintaan verrattuna.

Vastaavia palveluita on Yhdysvalloissa useita. Huutokauppaan osallistuminen on maksullista, sillä osallistujien täytyy avata pelitili, jonne talletetaan rahaa. Dealdashissä huutajat ostavat 0,60 dollarin hintaisia Bids-yksiköitä. PIenin ostettava Bidsien määrä on 100, eli minimihinta on 60 dollaria.

Yleensä tämän tyyliset huutokaupat ovat tylyjä häviäjille, sillä he menettävät panoksensa verkkokaupalle. Tässä Wolframin kauppa eroaa muista. Dealdashissa huutokaupan häviäjillä on mahdollisuus saada panoksensa takaisin – jos he ostavat tuotteen normaalihintaan.

Sarjayrittäjä jo
16-vuotiaana


Wolfram aloitti yrittämisen jo 12-vuotiaana kokoamalla tietokoneita ja myymällä niitä tuttavilleen. Ennen 16 vuoden ikää hän perusti 46 verkkosivustoa, mutta mistään ei tullut kannattavaa.

15-vuotiaana hän keksi ostaa Youtube-kanavia, jotka vetivät paljon katsojia. Ensimmäinen kanava maksoi 100 dollaria, minkä jälkeen hän yhdisti siihen verkkomainoksia. Seuraavan puolen vuoden aikana hän osti yli 100 muuta Youtube-kanavaa, ja tienasi mainostuloilla puoli miljoonaa dollaria.

Wolframin ensimmäinen neuvo yrittäjille onkin "Älä viivyttele".

– En jaksanut odottaa menestystä, joten menin eteenpäin ilman sitä, Wolfram vitsailee.

Verkkokaupan perustaminen Yhdysvaltoihin oli Wolframille selvää, vaikka hän oli käynyt siellä vain pari kertaa, eikä hänellä ollut siellä sukua tai tuttavia. Yhdysvalloissa kuitenkin ovat maailman suurimmat kuluttajamarkkinat.

– Jotkut pitivät aikaeroa haittana. Sehän on loistavaa! Me ehdimme työskennellä seitsemän tuntia ennen kuin kilpailijat Yhdysvalloissa heräävät, Wolfram sanoo.

Wolfram kehottaa yrittäjiä tähtäämään suoraan kansainvälisille markkinoille.

Yksi etu Wolframilla kuitenkin on tavallisiin suomalaisiin verrattuna. Helsingissä syntyneenä, mutta lapsuutensa Britanniassa viettäneenä hän puhuu erinomaista englantia.

Hän korostaa myös hyvän työryhmän ja työntekijöiden merkitystä.

– Koetan saada mukaan itseäni älykkäämpiä tyyppejä. Siinä olen onnistunut hyvin, Wolfram toteaa.

Wolfram sai mukaan pääomasijoittajia noin yhdeksän kuukautta Dealdashin perustamisen jälkeen. Hän neuvoo kuuntelemaan kokeneempia yrittäjiä ja sijoittajia – myös niitä, jotka eivät halunneet sijoittaa Dealdashiin.

– Saimme sijoittajilta kolme miljoonaa dollaria, Wolfram kertoo.

– Mutta saimme vähintään kolmen miljoonan dollarin arvosta neuvoja pääomasijoittajilta, jotka eivät sijoittaneet. Kysyimme heiltä tarkkaan, mikä heitä huolestuttaa palvelussamme. Otimme asiat muistiin ja mietimme niitä taas toimistolla, ja kehitimme palvelua eteenpäin.

Kasvuvaraa riittää

Dealdashilla on ollut vastassaan useita hyvin rahoitettuja kilpailijoita, joista monet ovat lopettaneet. Wolfram sen sijaan haluaa tehdä yhtiöstään todella kansainvälisen.

– Nythän me toimimme vain Yhdysvalloissa, joten voisimme avata muissa maissa. Olemme kiinnostuneet Kiinasta, mutta sitä ennen on paljon tehtävää.

Uusien ostajien hankkimisen lisäksi Wolfram haluaa nykyiset käyttäjät sivustolle entistä useammin ja pidempään.

– Uskon, että tulevaisuudessa verkko-ostaminen voi olla pelimäisempää ja yhteisöllistä, Wolfram sanoo. 

– Esimerkiksi DealDashissa jokaisella huutajalla on profiilisivu, joissa jokainen voi kertoa itsestään ja johon on listattu viimeiseksi voitettuja huutokauppoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Senaatintorin läpi yöllä kävellyt havahtui vieraaseen käteen taskussaan – nappasi miehen kiinni

    2. 2

      Saara Aalto sai jättimäisen tukijan – yksi kaikkien aikojen kitaristeista mykistyi suomalaisen esityksestä: ”Satumaista!”

    3. 3

      Mercedeksen F1-johtajilta selvää puhetta Valtteri Bottaksen tilanteesta

    4. 4

      Saara Aallolle sataa tukea: maailmankuulu amerikkalaistähti julistaa rakkauttaan suomalaislaulajalle

    5. 5

      X Factor -tuotannolla paljon vaatimuksia Saara Aallon vanhemmille – pyyntöjen toteutus vaati ison työn: ”Lontoosta soittelee kuusi ihmistä”

    6. 6

      GPS-navigaattori harhautti motoristin karuun paikkaan – piti mennä rannalle, ammuttiin slummissa

    7. 7

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    8. 8

      Kuorma-autoilija protestoi ohitusta – ohittajan ällistyttävä vastareaktio päättyi kolariin

    9. 9

      Katso Vuosaaren turma-asunnon pohjapiirros – täältä kohtalokas palo sai alkunsa

    10. 10

      Kansalaiset hämmästyivät: Seksilelu rävähti ruutuun X Factorin mainoskatkolla – näin kanavajohtaja kommentoi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    2. 2

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    3. 3

      Saara Aalto sai jättimäisen tukijan – yksi kaikkien aikojen kitaristeista mykistyi suomalaisen esityksestä: ”Satumaista!”

    4. 4

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee tänään koko X Factor -kilpailun voitosta

    5. 5

      Kruununprinsessa Victoria hurmasi Nobel-gaalassa upeassa juhlapuvussaan: ”Täydet viisi pistettä!”

    6. 6

      IS seurasi hetki hetkeltä: Saara Aalto kisaa X Factorin voitosta! ”Olen niin kiitollinen”

    7. 7

      Saara Aalto meikissä hetki ennen finaalia – Honey G paljasti kulissien takaisella videolla kasvonsa

    8. 8

      Houtskarin kaksoissurma: Mies ja nainen löytyivät autosta syrjäiseltä hiekkakuopalta

    9. 9

      Katso tästä Saara Aallon maagisen komea finaalibiisi – tuomaritkin ylistivät

    10. 10

      Mitä turmahuoneiston saunassa tapahtui? 4 avointa kysymystä Vuosaaren tragediasta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    3. 3

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    4. 4

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. 6

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    7. 7

      Raivostunut Matti Nykänen perui keikkansa Kanarialla – ravintola joutui maksumieheksi: ”V**ut minä mitään keikkaa vedä”

    8. 8

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    9. 9

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    10. 10

      Italialaisen mallikaunottaren, 42, härski alastonkuva kauhistuttaa faneja – pani isäpuolensa ja näyttelijä-äitinsä ikuistamaan itsensä jooga-asennossa

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Senaatintorin läpi yöllä kävellyt havahtui vieraaseen käteen taskussaan – nappasi miehen kiinni

    2. 2

      Saara Aalto sai jättimäisen tukijan – yksi kaikkien aikojen kitaristeista mykistyi suomalaisen esityksestä: ”Satumaista!”

    3. 3

      Mercedeksen F1-johtajilta selvää puhetta Valtteri Bottaksen tilanteesta

    4. 4

      Saara Aallolle sataa tukea: maailmankuulu amerikkalaistähti julistaa rakkauttaan suomalaislaulajalle

    5. 5

      X Factor -tuotannolla paljon vaatimuksia Saara Aallon vanhemmille – pyyntöjen toteutus vaati ison työn: ”Lontoosta soittelee kuusi ihmistä”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Katso tästä, kun Saara Aalto ja Adam Lambert räjäyttivät Wembleyn Bohemian Rhapsodyllaan!

    2. 2

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    3. 3

      Saara Aalto sai jättimäisen tukijan – yksi kaikkien aikojen kitaristeista mykistyi suomalaisen esityksestä: ”Satumaista!”

    4. 4

      Saara upeasti jatkoon! Kilpailee tänään koko X Factor -kilpailun voitosta

    5. 5

      Kruununprinsessa Victoria hurmasi Nobel-gaalassa upeassa juhlapuvussaan: ”Täydet viisi pistettä!”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Salkkarit-kaunotar rohkeassa kuvassa – rinnat paistavat läpi henkäyksen ohuesta asusta

    3. 3

      Suolistosyöpä yleistyy myös nuorilla – tunnista nämä 5 oiretta

    4. 4

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    5. 5

      Robinin, 18, Linnan juhlat -asussa mukana yksityiskohta, joka jäi monilta huomaamatta – presidentiltä erityinen pyyntö kättelyjonossa

    6. Näytä lisää