Digitoday

Valikko

Kajaanilaiset eivät luovuta, vaikka tie nousi pystyyn kolmesti – "Helkkarin hyvä tuote"

Kun liikeidea on hyvä, eikä kilpailijoita ole, eikö silloin bisneksen pitäisi onnistua? Ei välttämättä. Tai ainakin se voi vaatia aikaa ja energiaa.


Useiden mutkien kautta syntyi kajaanilaisten kaksoisveljesten Pekka ja Jukka Huovisen "kuntokännykkä", eli HeartRateCell-laite. Se mittaa käyttäjänsä sykkeen ja siirtää tulokset laitteessa olevan sim-kortin kautta verkkoon saman tien.

Ajatus kuulostaa urheilurannekkeiden aikana moneen kertaa nähdyltä, mutta eipäs olekaan. Ilman puhelimen apua tai kuntoilun jälkeen tehtävää kaapelien erikseen kytkemistä tämä ei onnistu vieläkään.

Kelataanpa taaksepäin.

Laitteen tarina käynnistyi jo vuosituhannen vaihteessa. Se lähti liikkeelle varusmiespalvelustaan suorittaneiden veljesten havainnosta: kaikki asevelvolliset eivät ole samassa kunnossa, eikä ole mielekästä teettää kaikilla samoja harjoituksia. Mitä, jos komppanianpäällikön olisi mahdollista nähdä tietokoneelta, missä kunnossa varusmiehet ovat ja määrätä nämä marssiryhmiin tämän perusteella?

Tämän toteuttamiseksi puuttuivat vain laite ja ohjelmisto. Tarvittiin laite, joka mittaa sykettä ja kuljettua matkaa sekä lähettää tiedot ilman viiveitä palvelimelle laskettavaksi ja eteenpäin välitettäväksi.

Siirrytään takaisin vuoteen 2014. Nyt nämä ovat olemassa. Veljesten NewWell-yrityksen rannekellon näköinen laite sisältää sykemittarin, askelmittarin, gps-paikannustoiminnot sekä hätäpuheluiden soittomahdollisuuden. Se välittää käyttäjänsä reitti-, nopeus- ja energiankulutustiedot yhtiön palvelimelle, jossa tiedot väännetään ymmärrettävään ja liikkumaan kannustavaan muotoon.

Silti puuttuu lentävä bisnes. Mutta pystyyn nousseita reittejä on useampiakin.

Rahoittajat katosivat

Hyvin alkanut maailmanvalloitus sai alun perin äkkilopun. NewWell oli solminut sopimuksen 25 000 laitteen toimittamisesta Yhdysvaltoihin. Laitetta oli käyty esittelemässä USA:n kongressissa asti, mikä poiki mittavan tilauksen. Kesällä tilaus kuitenkin haihtui savuna ilmaan, kun rahoittajat katosivat.

Amerikan-reissu ei ollut silti turha. Rapakon takana ehdotettiin mittalaitteen muuttamista kellon muotoon, mikä olisi sotilaille sopivin tapa kantaa mittalaitetta. Näin tehtiin, ja laite muotoutui nykyiseen muotoonsa.

Veljekset tutkivat markkinoita ja löysivät Kiinasta laitteen, jota voisi kehittää eteenpäin. Laitteelle koodautettiin ohjelmisto, joka toi kellorannekkeeseen Huovisten idean: reaaliaikaisen kuntotietojen mittaamisen ja lähettämisen verkkoon.

– Suurin työ oli serveripuoli ja tiedonsiirto. Sitä ei kellään muulla ole, Pekka Huovinen selittää.

Tässä vaiheessa firman kassassa näkyikin jo pohja. Rahoittajia olisi ollut, mutta nämä vaativat kassan kuntoon laittamista.

Seuraavaksi veljekset ottivat lainan omissa nimissään ja NewWell-yhtiö pantiin saneeraukseen. Kuntokännykkää myy nyt markkinointiyhtiö NewWell4U. Seuraava tavoite oli siviilikäyttö ja kuluttajamarkkina.

Kilpailukielto esti myynnin

Syntyi sopimus urheilukauppaketju Intersportin kanssa. Vaikea kilpailutilanne johti kuitenkin siihen, että suurin osa laitteista palasi kaupasta takaisin. Vaikka vastaavaa laitetta ei muilla olekaan, Suunnon vyöhön perustuvia järjestelmiä vastaan oli vaikea kilpailla. Veljekset yrittivät myös Suomessa tutulla armeijapuolella. Kaikki näytti hyvältä, kunnes kilpailukielto esti laitteen myynnin.

– Rahoitusosaaminen ja bisnesosaaminen olisi pitänyt olla heti alussa. Nyt meillä on helkkarin hyvä tuote, mutta nyt tähän pitää rakentaa bisnes vierelle. Kyllä tämä liikkeellelähtö on kaatunut ihan omaan tietämättömyyteen, Pekka Huovinen analysoi.

– Oltiinhan me ihan rookieina (aloittelijoina) yritystaistelukentällä. Turpaan on tullut monelta suunnalta, Pekka Huovinen kertoo nyt.

Huovisen kielikuvat kertovat vuosien sotilastaustasta. Kuten myös ilmaus "tätä jatketaan, kunnes saappaat jalassa kaadutaan".

Kolmas yritys

Oli vielä yhden yrityksen aika. Nyt veljekset tarjoavat laitteellaan työhyvinvointipalveluita. Kellojen kanssa tarjotaan niiden yhteyteen räätälöityjä valmennuspaketteja. Yhteistyökumppani Mehiläisen kautta laitteita käytetään muun muassa ISS:llä sekä 4Event Oy:n kautta VR:llä. – Sitä ei ole vielä torpattu ja palaute on ollut hyvää, Pekka Huovinen naurahtaa.

Huovisen mukaan kysyntää laitteelle olisi ja kiinalaistehdas saisi syljettyä laitteita kymmenen tuhannen viikkovauhdilla, mutta firman rahatilanne estää kasvun. Vaikka kassavirta on nyt positiivinen, rahoilla lyhennetään velkoja ja saneerataan yritystä. Huovisilla ei ole kuitenkaan aikomuksia antaa periksi.

– Kun työhyvinvointi pyörii, lähden heti myymään tätä sotilaille, hän täydentää.

Usko omaan tuotteeseen ei ole missään vaiheessa ollut koetuksella. Pekka Huovisen mukaan kuntokännykkä on vielä monta vuotta tulevaisuuden puolella.

– Kesä ja syksy ovat olleet saneerauksen takia vaikeaa aikaa. On tämä ollut sellaista päivittäistä tuskaa. Mutta valoa alkaa näkyä ja neuvotteluja käydään.

Kumma kyllä, kilpailijoita ei vieläkään ole. Ei, vaikka Samsung toi juuri markkinoille Gear S -älykellonsa, jossa on lopultakin sim-kortti. Se on kuitenkin riippuvainen puhelimesta muun muassa ohjelmien asentamisessa ja laitteen hallinnassa.

– Tässä ollaan sinnitelty monta vuotta yritystä pyörittäen. Pyöritetään kunnes onnistutaan. Teemme kaikkemme, että tämä onnistuisi. Vihollista vastaan ei voi hyökätä, jos on luovuttanut pelin, Pekka Huovinen lopettaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Karmea tapaturma johti kokeneen työntekijän kuolemaan konepajalla Jyväskylässä

    2. 2

      Murhasta elinkautista istunut 39-vuotias nainen pääsee vapaaksi – murhasi miehen hyvin raa’alla tavalla

    3. 3

      Sarjahukuttajan paikka vankilan hierarkiassa voi olla karu – näin toimii systeemi kaltereiden takana

    4. 4

      Makwan Amirkhani ja Heli Rantanen kauhistelivat Janne Ahosen aamupalaa: ”Se oli pelottava”

    5. 5

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    6. 6

      Kommentti: Berner-farssi voi käydä Sipilälle kalliiksi

    7. 7

      Maria Veitola pikkubikineissä – kommentoi kuvaa ytimekkäästi: ”Peruskannut”

    8. 8

      Trump toisti Valkoisessa talossa väitettä, jonka faktantarkistajat ovat kumonneet

    9. 9

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    10. 10

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    4. 4

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    5. 5

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    6. 6

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    7. 7

      Syyte: hampurilaisketjun toimitusjohtaja kahmi 1,8 miljoonaa – veti jopa päiväkassat liiveihinsä ja suunnitteli muuttoa Australiaan

    8. 8

      Tässä ovat Tanssii tähtien kanssa -kilpailijat – mukana Musta Barbaari ja Eevi Teittinen

    9. 9

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    10. 10

      Trump aloitti muutokset – jäädyttää palkankorotukset

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. 6

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    7. 7

      Nainen synnytti salaa vessassa – raskaudesta tietämättömät vanhemmat havahtuivat pamaukseen

    8. 8

      Uimapukumalli Chrissy Teigen jakoi rehellisen kuvan reisistään – miehet hämmentyivät: ”Olen katsonut tätä jo minuutin, ja...”

    9. 9

      Kaikki irti Whatsappista! Tiesitkö jo nämä 9 kätevää kikkaa?

    10. 10

      Poliisi IS:lle: Näin sarjahukuttaja jäi kiinni – ”Hänellä oli itsellään tiedossa...”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Karmea tapaturma johti kokeneen työntekijän kuolemaan konepajalla Jyväskylässä

    2. 2

      Murhasta elinkautista istunut 39-vuotias nainen pääsee vapaaksi – murhasi miehen hyvin raa’alla tavalla

    3. 3

      Sarjahukuttajan paikka vankilan hierarkiassa voi olla karu – näin toimii systeemi kaltereiden takana

    4. 4

      Makwan Amirkhani ja Heli Rantanen kauhistelivat Janne Ahosen aamupalaa: ”Se oli pelottava”

    5. 5

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    2. 2

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    3. 3

      Naku-uikkari on kesän kuumin uimapukutrendi – aivan kuin päällä ei olisi yhtään mitään

    4. 4

      Marit Björgenin jättihauikset taas huomion kohteena – Kike Elomaalla vahva näkemys norjalaisen hurjista lihaksista

    5. 5

      Android-haittaohjelmasta vapaata riistaa: Pankkitilejä tyhjennetään jo

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Juo aamulla vettä tyhjään vatsaan – 8 mahtavaa vaikutusta

    2. 2

      Auervaaroja netissä jahtaava Tuula, 74, täräytti valemajurille: ”Minä en maksa penniäkään” – huijarin vastaus oli paljon puhuva

    3. 3

      Kahdeksan lapsen yh-äiti on ”liian kaunis töihin”: ”Miehet näkevät minut vain seksisymbolina”

    4. 4

      Ensitreffit alttarilla -tähti julkaisi kuvan vauvansa kanssa – tarkkasilmäiset fanit huomasivat kivuliaan sairauden

    5. 5

      Serbian seksikkäin laulaja Milica, 25, purskahti korsetistaan ulos kesken keikan – yleisö villiintyi

    6. Näytä lisää