Digitoday

Valikko

Kajaanilaiset eivät luovuta, vaikka tie nousi pystyyn kolmesti – "Helkkarin hyvä tuote"

Kun liikeidea on hyvä, eikä kilpailijoita ole, eikö silloin bisneksen pitäisi onnistua? Ei välttämättä. Tai ainakin se voi vaatia aikaa ja energiaa.


Useiden mutkien kautta syntyi kajaanilaisten kaksoisveljesten Pekka ja Jukka Huovisen "kuntokännykkä", eli HeartRateCell-laite. Se mittaa käyttäjänsä sykkeen ja siirtää tulokset laitteessa olevan sim-kortin kautta verkkoon saman tien.

Ajatus kuulostaa urheilurannekkeiden aikana moneen kertaa nähdyltä, mutta eipäs olekaan. Ilman puhelimen apua tai kuntoilun jälkeen tehtävää kaapelien erikseen kytkemistä tämä ei onnistu vieläkään.

Kelataanpa taaksepäin.

Laitteen tarina käynnistyi jo vuosituhannen vaihteessa. Se lähti liikkeelle varusmiespalvelustaan suorittaneiden veljesten havainnosta: kaikki asevelvolliset eivät ole samassa kunnossa, eikä ole mielekästä teettää kaikilla samoja harjoituksia. Mitä, jos komppanianpäällikön olisi mahdollista nähdä tietokoneelta, missä kunnossa varusmiehet ovat ja määrätä nämä marssiryhmiin tämän perusteella?

Tämän toteuttamiseksi puuttuivat vain laite ja ohjelmisto. Tarvittiin laite, joka mittaa sykettä ja kuljettua matkaa sekä lähettää tiedot ilman viiveitä palvelimelle laskettavaksi ja eteenpäin välitettäväksi.

Siirrytään takaisin vuoteen 2014. Nyt nämä ovat olemassa. Veljesten NewWell-yrityksen rannekellon näköinen laite sisältää sykemittarin, askelmittarin, gps-paikannustoiminnot sekä hätäpuheluiden soittomahdollisuuden. Se välittää käyttäjänsä reitti-, nopeus- ja energiankulutustiedot yhtiön palvelimelle, jossa tiedot väännetään ymmärrettävään ja liikkumaan kannustavaan muotoon.

Silti puuttuu lentävä bisnes. Mutta pystyyn nousseita reittejä on useampiakin.

Rahoittajat katosivat

Hyvin alkanut maailmanvalloitus sai alun perin äkkilopun. NewWell oli solminut sopimuksen 25 000 laitteen toimittamisesta Yhdysvaltoihin. Laitetta oli käyty esittelemässä USA:n kongressissa asti, mikä poiki mittavan tilauksen. Kesällä tilaus kuitenkin haihtui savuna ilmaan, kun rahoittajat katosivat.

Amerikan-reissu ei ollut silti turha. Rapakon takana ehdotettiin mittalaitteen muuttamista kellon muotoon, mikä olisi sotilaille sopivin tapa kantaa mittalaitetta. Näin tehtiin, ja laite muotoutui nykyiseen muotoonsa.

Veljekset tutkivat markkinoita ja löysivät Kiinasta laitteen, jota voisi kehittää eteenpäin. Laitteelle koodautettiin ohjelmisto, joka toi kellorannekkeeseen Huovisten idean: reaaliaikaisen kuntotietojen mittaamisen ja lähettämisen verkkoon.

– Suurin työ oli serveripuoli ja tiedonsiirto. Sitä ei kellään muulla ole, Pekka Huovinen selittää.

Tässä vaiheessa firman kassassa näkyikin jo pohja. Rahoittajia olisi ollut, mutta nämä vaativat kassan kuntoon laittamista.

Seuraavaksi veljekset ottivat lainan omissa nimissään ja NewWell-yhtiö pantiin saneeraukseen. Kuntokännykkää myy nyt markkinointiyhtiö NewWell4U. Seuraava tavoite oli siviilikäyttö ja kuluttajamarkkina.

Kilpailukielto esti myynnin

Syntyi sopimus urheilukauppaketju Intersportin kanssa. Vaikea kilpailutilanne johti kuitenkin siihen, että suurin osa laitteista palasi kaupasta takaisin. Vaikka vastaavaa laitetta ei muilla olekaan, Suunnon vyöhön perustuvia järjestelmiä vastaan oli vaikea kilpailla. Veljekset yrittivät myös Suomessa tutulla armeijapuolella. Kaikki näytti hyvältä, kunnes kilpailukielto esti laitteen myynnin.

– Rahoitusosaaminen ja bisnesosaaminen olisi pitänyt olla heti alussa. Nyt meillä on helkkarin hyvä tuote, mutta nyt tähän pitää rakentaa bisnes vierelle. Kyllä tämä liikkeellelähtö on kaatunut ihan omaan tietämättömyyteen, Pekka Huovinen analysoi.

– Oltiinhan me ihan rookieina (aloittelijoina) yritystaistelukentällä. Turpaan on tullut monelta suunnalta, Pekka Huovinen kertoo nyt.

Huovisen kielikuvat kertovat vuosien sotilastaustasta. Kuten myös ilmaus "tätä jatketaan, kunnes saappaat jalassa kaadutaan".

Kolmas yritys

Oli vielä yhden yrityksen aika. Nyt veljekset tarjoavat laitteellaan työhyvinvointipalveluita. Kellojen kanssa tarjotaan niiden yhteyteen räätälöityjä valmennuspaketteja. Yhteistyökumppani Mehiläisen kautta laitteita käytetään muun muassa ISS:llä sekä 4Event Oy:n kautta VR:llä. – Sitä ei ole vielä torpattu ja palaute on ollut hyvää, Pekka Huovinen naurahtaa.

Huovisen mukaan kysyntää laitteelle olisi ja kiinalaistehdas saisi syljettyä laitteita kymmenen tuhannen viikkovauhdilla, mutta firman rahatilanne estää kasvun. Vaikka kassavirta on nyt positiivinen, rahoilla lyhennetään velkoja ja saneerataan yritystä. Huovisilla ei ole kuitenkaan aikomuksia antaa periksi.

– Kun työhyvinvointi pyörii, lähden heti myymään tätä sotilaille, hän täydentää.

Usko omaan tuotteeseen ei ole missään vaiheessa ollut koetuksella. Pekka Huovisen mukaan kuntokännykkä on vielä monta vuotta tulevaisuuden puolella.

– Kesä ja syksy ovat olleet saneerauksen takia vaikeaa aikaa. On tämä ollut sellaista päivittäistä tuskaa. Mutta valoa alkaa näkyä ja neuvotteluja käydään.

Kumma kyllä, kilpailijoita ei vieläkään ole. Ei, vaikka Samsung toi juuri markkinoille Gear S -älykellonsa, jossa on lopultakin sim-kortti. Se on kuitenkin riippuvainen puhelimesta muun muassa ohjelmien asentamisessa ja laitteen hallinnassa.

– Tässä ollaan sinnitelty monta vuotta yritystä pyörittäen. Pyöritetään kunnes onnistutaan. Teemme kaikkemme, että tämä onnistuisi. Vihollista vastaan ei voi hyökätä, jos on luovuttanut pelin, Pekka Huovinen lopettaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Imatran kolmoismurhan silminnäkijä epäilee: Yksi uhreista yritti paeta ampujaa

    3. 3

      Poliisi: Kolme naista ammuttiin yöllä Imatralla – 23-vuotias epäilty otettu kiinni paikan päältä

    4. 4

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    5. 5

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    6. 6

      X Factor -tuomari yllätti puhumalla suomea – Saara Aalto hämmästyi: ”Minulla on viesti kaikille suomalaisille....”

    7. 7

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    8. 8

      Lähes kaikki haluavat Nico Rosbergin paikalle – Mercedeksen tallipomo paljasti, onko Kimi Räikkönen soittanut

    9. 9

      Dramaattinen huipennus: Pärmäkosken kaatuminen maksoi kakkossijan – Björgen jäi silti kauas taakse

    10. 10

      Ravintola Vuoksenvahti avattiin normaalisti – kolmoissurman aikana 160 asiakasta sisätiloissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    3. 3

      New York Times kertoo 44-vuotiaan suomalaismiljonäärin uskomattoman tarinan: luksuselämää ja satojen miljoonien avioerotaistelu

    4. 4

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    5. 5

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    6. 6

      Saara Aallon uskomaton esitys lumosi jopa Simon Cowellin: ”Olit sensaatiomainen”

    7. 7

      Kurveistaan tunnettu matkabloggaaja vietti kolme viikkoa Suomessa – upeat kuvat villitsevät netissä: ”Mieletön paikka”

    8. 8

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    9. 9

      Imatralla tapahtui öinen ampumavälikohtaus – Viranomaisvahvistus: Kolme ihmistä kuollut

    10. 10

      Poliisi: Kolme naista ammuttiin yöllä Imatralla – 23-vuotias epäilty otettu kiinni paikan päältä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    2. 2

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. 6

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    7. 7

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    8. 8

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    9. 9

      Aleksi Valavuori julkaisi matkakuvan Los Angelesista: maisemaotos paljastuikin Ikean sisustustauluksi – some repesi

    10. 10

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      Imatran kolmoismurhan silminnäkijä epäilee: Yksi uhreista yritti paeta ampujaa

    3. 3

      Poliisi: Kolme naista ammuttiin yöllä Imatralla – 23-vuotias epäilty otettu kiinni paikan päältä

    4. 4

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    5. 5

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    3. 3

      New York Times kertoo 44-vuotiaan suomalaismiljonäärin uskomattoman tarinan: luksuselämää ja satojen miljoonien avioerotaistelu

    4. 4

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    5. 5

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Raju huhu Lewis Hamiltonista – ”Se on yksityisasia”

    2. 2

      Sorrutko sinäkin aina näihin virheisiin? 4 asiaa, jotka kannattaa jättää väliin ennen seksiä

    3. 3

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    4. 4

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    5. 5

      Raakel Lignellin raju painonpudotus ja tiukka ruokavalio johtivat pysyviin terveysongelmiin: ”Riistäytyi vähän käsistä”

    6. Näytä lisää