Digitoday

Valikko

Kajaanilaiset eivät luovuta, vaikka tie nousi pystyyn kolmesti – "Helkkarin hyvä tuote"

Kun liikeidea on hyvä, eikä kilpailijoita ole, eikö silloin bisneksen pitäisi onnistua? Ei välttämättä. Tai ainakin se voi vaatia aikaa ja energiaa.


Useiden mutkien kautta syntyi kajaanilaisten kaksoisveljesten Pekka ja Jukka Huovisen "kuntokännykkä", eli HeartRateCell-laite. Se mittaa käyttäjänsä sykkeen ja siirtää tulokset laitteessa olevan sim-kortin kautta verkkoon saman tien.

Ajatus kuulostaa urheilurannekkeiden aikana moneen kertaa nähdyltä, mutta eipäs olekaan. Ilman puhelimen apua tai kuntoilun jälkeen tehtävää kaapelien erikseen kytkemistä tämä ei onnistu vieläkään.

Kelataanpa taaksepäin.

Laitteen tarina käynnistyi jo vuosituhannen vaihteessa. Se lähti liikkeelle varusmiespalvelustaan suorittaneiden veljesten havainnosta: kaikki asevelvolliset eivät ole samassa kunnossa, eikä ole mielekästä teettää kaikilla samoja harjoituksia. Mitä, jos komppanianpäällikön olisi mahdollista nähdä tietokoneelta, missä kunnossa varusmiehet ovat ja määrätä nämä marssiryhmiin tämän perusteella?

Tämän toteuttamiseksi puuttuivat vain laite ja ohjelmisto. Tarvittiin laite, joka mittaa sykettä ja kuljettua matkaa sekä lähettää tiedot ilman viiveitä palvelimelle laskettavaksi ja eteenpäin välitettäväksi.

Siirrytään takaisin vuoteen 2014. Nyt nämä ovat olemassa. Veljesten NewWell-yrityksen rannekellon näköinen laite sisältää sykemittarin, askelmittarin, gps-paikannustoiminnot sekä hätäpuheluiden soittomahdollisuuden. Se välittää käyttäjänsä reitti-, nopeus- ja energiankulutustiedot yhtiön palvelimelle, jossa tiedot väännetään ymmärrettävään ja liikkumaan kannustavaan muotoon.

Silti puuttuu lentävä bisnes. Mutta pystyyn nousseita reittejä on useampiakin.

Rahoittajat katosivat

Hyvin alkanut maailmanvalloitus sai alun perin äkkilopun. NewWell oli solminut sopimuksen 25 000 laitteen toimittamisesta Yhdysvaltoihin. Laitetta oli käyty esittelemässä USA:n kongressissa asti, mikä poiki mittavan tilauksen. Kesällä tilaus kuitenkin haihtui savuna ilmaan, kun rahoittajat katosivat.

Amerikan-reissu ei ollut silti turha. Rapakon takana ehdotettiin mittalaitteen muuttamista kellon muotoon, mikä olisi sotilaille sopivin tapa kantaa mittalaitetta. Näin tehtiin, ja laite muotoutui nykyiseen muotoonsa.

Veljekset tutkivat markkinoita ja löysivät Kiinasta laitteen, jota voisi kehittää eteenpäin. Laitteelle koodautettiin ohjelmisto, joka toi kellorannekkeeseen Huovisten idean: reaaliaikaisen kuntotietojen mittaamisen ja lähettämisen verkkoon.

– Suurin työ oli serveripuoli ja tiedonsiirto. Sitä ei kellään muulla ole, Pekka Huovinen selittää.

Tässä vaiheessa firman kassassa näkyikin jo pohja. Rahoittajia olisi ollut, mutta nämä vaativat kassan kuntoon laittamista.

Seuraavaksi veljekset ottivat lainan omissa nimissään ja NewWell-yhtiö pantiin saneeraukseen. Kuntokännykkää myy nyt markkinointiyhtiö NewWell4U. Seuraava tavoite oli siviilikäyttö ja kuluttajamarkkina.

Kilpailukielto esti myynnin

Syntyi sopimus urheilukauppaketju Intersportin kanssa. Vaikea kilpailutilanne johti kuitenkin siihen, että suurin osa laitteista palasi kaupasta takaisin. Vaikka vastaavaa laitetta ei muilla olekaan, Suunnon vyöhön perustuvia järjestelmiä vastaan oli vaikea kilpailla. Veljekset yrittivät myös Suomessa tutulla armeijapuolella. Kaikki näytti hyvältä, kunnes kilpailukielto esti laitteen myynnin.

– Rahoitusosaaminen ja bisnesosaaminen olisi pitänyt olla heti alussa. Nyt meillä on helkkarin hyvä tuote, mutta nyt tähän pitää rakentaa bisnes vierelle. Kyllä tämä liikkeellelähtö on kaatunut ihan omaan tietämättömyyteen, Pekka Huovinen analysoi.

– Oltiinhan me ihan rookieina (aloittelijoina) yritystaistelukentällä. Turpaan on tullut monelta suunnalta, Pekka Huovinen kertoo nyt.

Huovisen kielikuvat kertovat vuosien sotilastaustasta. Kuten myös ilmaus "tätä jatketaan, kunnes saappaat jalassa kaadutaan".

Kolmas yritys

Oli vielä yhden yrityksen aika. Nyt veljekset tarjoavat laitteellaan työhyvinvointipalveluita. Kellojen kanssa tarjotaan niiden yhteyteen räätälöityjä valmennuspaketteja. Yhteistyökumppani Mehiläisen kautta laitteita käytetään muun muassa ISS:llä sekä 4Event Oy:n kautta VR:llä. – Sitä ei ole vielä torpattu ja palaute on ollut hyvää, Pekka Huovinen naurahtaa.

Huovisen mukaan kysyntää laitteelle olisi ja kiinalaistehdas saisi syljettyä laitteita kymmenen tuhannen viikkovauhdilla, mutta firman rahatilanne estää kasvun. Vaikka kassavirta on nyt positiivinen, rahoilla lyhennetään velkoja ja saneerataan yritystä. Huovisilla ei ole kuitenkaan aikomuksia antaa periksi.

– Kun työhyvinvointi pyörii, lähden heti myymään tätä sotilaille, hän täydentää.

Usko omaan tuotteeseen ei ole missään vaiheessa ollut koetuksella. Pekka Huovisen mukaan kuntokännykkä on vielä monta vuotta tulevaisuuden puolella.

– Kesä ja syksy ovat olleet saneerauksen takia vaikeaa aikaa. On tämä ollut sellaista päivittäistä tuskaa. Mutta valoa alkaa näkyä ja neuvotteluja käydään.

Kumma kyllä, kilpailijoita ei vieläkään ole. Ei, vaikka Samsung toi juuri markkinoille Gear S -älykellonsa, jossa on lopultakin sim-kortti. Se on kuitenkin riippuvainen puhelimesta muun muassa ohjelmien asentamisessa ja laitteen hallinnassa.

– Tässä ollaan sinnitelty monta vuotta yritystä pyörittäen. Pyöritetään kunnes onnistutaan. Teemme kaikkemme, että tämä onnistuisi. Vihollista vastaan ei voi hyökätä, jos on luovuttanut pelin, Pekka Huovinen lopettaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    2. 2

      Teinitytön murhasta epäilty vangittiin – näytti oikeussalissa keskisormea

    3. 3

      Lukiolaistytön viattomasta kuvasta paljastui härski yllätys – mokasta kasvoi maailmanlaajuinen someilmiö

    4. 4

      Cheyenne Järvinen avautuu vihdoin Janna Hurmerinnan ja Junon avioliiton tuhonneesta salasuhteesta – Juno kiitti kohukaunotarta jälkikäteen

    5. 5

      Huippukokin pari niksiä: Näin syntyy fantastinen makaronilaatikko

    6. 6

      Suomen ykköstykki ei hiihdä pariviestiä – Aino-Kaisa Saariselle aukesi MM-mitalisauma Lahdessa

    7. 7

      Prinsessa Madeleinen dekoltee varasti huomion hovin juhlaillallisella – edusti upeana syvään uurretussa iltapuvussa

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Sastamalan surmakuski peitti kasvonsa oikeudessa – vangittiin epäiltynä kahdesta taposta

    10. 10

      Kimmo, 47, heräsi yöllä karmeaan jysähdykseen – rekan lava syöksyi läpi talon seinästä: ”Ajattelin, että nyt sortuu torppa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    3. 3

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    4. 4

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    5. 5

      Rakastunut Olli Lindholm kertoo ensi kertaa: Tällainen on uusi naisystävä Eveliina, 35: ”En ole koskaan tavannut hänen kaltaistaan”

    6. 6

      Äiti ihmettelee, miksi kuollut poika saa yhä karhukirjeitä – ”Häntä uhataan oikeuden­käynneillä”

    7. 7

      Hurjat rakkauskilot: Vaimo jättää Askon WhatsApp-viestillä yhtäkkiä: ”Miksei soittanut ja kysynyt, voidaanko nähdä?”

    8. 8

      Huippukokin pari niksiä: Näin syntyy fantastinen makaronilaatikko

    9. 9

      Saara Aalto esittelee prinsessaleikkejä Maria Veitolalle – juontaja pakenee ulos: ”Sisällä tapahtuu pöyristyttäviä asioita”

    10. 10

      WhatsAppiin tärkeä uudistus - saattaa muuttaa sen käytön täysin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    3. 3

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Vuosikymmeniä mietityttänyt arvoitus ratkesi – Harri Kirvesniemi kertoo, miksi hiihti aina pää kenossa

    9. 9

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    10. 10

      Donald Trumpilta outo viittaus Ruotsiin: ”Katsokaa, mitä tapahtui eilen illalla Ruotsissa – kuka olisi uskonut?”

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    2. 2

      Teinitytön murhasta epäilty vangittiin – näytti oikeussalissa keskisormea

    3. 3

      Lukiolaistytön viattomasta kuvasta paljastui härski yllätys – mokasta kasvoi maailmanlaajuinen someilmiö

    4. 4

      Cheyenne Järvinen avautuu vihdoin Janna Hurmerinnan ja Junon avioliiton tuhonneesta salasuhteesta – Juno kiitti kohukaunotarta jälkikäteen

    5. 5

      Huippukokin pari niksiä: Näin syntyy fantastinen makaronilaatikko

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    2. 2

      Donald Trumpin Tiffany-tytär, 23, nolattiin muotitapahtumassa – kukaan ei halunnut istua vieressä: ”Ihmiset pakenivat”

    3. 3

      Emmerdalesta tuttu näyttelijä kihlautui Britannian väkivaltaisimman ja vaarallisimman vangin kanssa: ”Olen rakastunut häneen”

    4. 4

      Sastamalan surmakuskin vaimo hakee eroa

    5. 5

      Rakastunut Olli Lindholm kertoo ensi kertaa: Tällainen on uusi naisystävä Eveliina, 35: ”En ole koskaan tavannut hänen kaltaistaan”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Prisman kassamyyjä sai pyörätuolimiehen itkemään Helsingissä – jonossa ollut Jatta riensi apuun: ”Olin niin kiukkuinen”

    2. 2

      Tutkijat tekivät pelottavan löydön merenpohjasta 10 kilometrin syvyydestä

    3. 3

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Nuori mies jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla – typerä töppäys sosiaalisessa mediassa kavalsi

    6. Näytä lisää