Digitoday

Valikko

Markkina räjähti: Näin suomalainen Suunto luovii jättikilpailijoiden välissä

Suomalaisen Suunnon leipäpuu, eli rannetietokoneet, on hurjassa nousussa älykellojen myötä. Toimitusjohtaja Mikko Moilanen kertoo, miten yhtiö ottaa omansa amerikkalais- ja aasialaisjättien puristuksissa.


Kelloista tuli yhtäkkiä hittituote, kun Apple Watch- ja Android Wear -pohjaiset älykellot ilmestyivät kauppojen hyllyille kuntoilijoihin ja ulkoilmaihmisiin vetoamaan.

Kyse ei ole kuitenkaan pelkästään amerikkalaisten ja aasialaisten markkinoista. Samoilla vesillä vuosikausia kalastelleen Suunnon toimitusjohtaja Mikko Moilanen ei ole suurista kilpailijoista huolissaan. Päinvastoin.

– Se on suurenmoinen juttu. Suuret firmat, kuten Apple ja Samsung ruokkivat ihmisten kiinnostusta ja markkinoita, Moilanen sanoo.

Johtaja uskoo Suunnon pärjäävän kilpailussa spesifisillä tuotteilla, kohderyhmänsä tuntemisella ja asiakkaidensa ymmärtämisellä. Yhtiön kohderyhmät ovat urheilussa, ulkoilussa, sukelluksessa ja lifestylessä eli niissä, "jotka seuraavat niitä, jotka tekevät".

Kaikki ovat kuitenkin kiinni samassa megatrendissä, eli toiminnan mittaamisessa. Englanniksi ilmiöstä käytetään nimeä quantified self.

Kilpasille älykellojen kanssa

Rannekkeeseen laitettavat älylaitteet jaetaan älykelloihin ja -rannekkeisiin. Moilasen mukaan suurista pelureista Applen lähestymistapa on tuoda puhelin ranteeseen ja urheilupiireissä suosittu Fitbit puolestaan hoitaa asiat mobiilisovelluksensa kautta.

Suunto pyrkii asettumaan näiden väliin – sekä lisäksi tarjoamaan laitteillaan näyttöarvoa käyttöarvon ohella.

– Kyllä hyvältä näyttäminen on meille tärkeää. Uskomme brändien arvoon, Moilanen toteaa.

Tätä ajattelua edustaa myös yhtiön maanantaina julkaistu uutuus, Kailash-kello. Vahvasti design-painotteinen laite on luokiteltavissa eksklusiivituotteeksi jo tuiman 900 euron hintalappunsa puolesta.

Hinta selittyy ainakin osittain valmistusmateriaaleilla ja -paikalla. Kellot syntyvät halpatyömaiden sijaan Vantaalla.

Älykelloista poiketen Suunto lupaa Kailashille seitsemän päivän yhtäjaksoista käyttöaikaa. Osittain tämä selittyy sillä, että kello ei ole puhelinsovelluksista riippuvainen, vaikka iPhonelle sellainen onkin tarjolla.

– Kokeilemme tietyllä tapaa uutta markkinaa, tätä on tarkoitus myydä kellokanavaa pitkin. Kyse on osasta Suunnon omaa tutkimusretkeä, Moilanen kertoo.

Johtaja on vaitonainen kellon kehitysajasta ja Suunnon kehitystiimin koosta. Hänen mukaansa "hyvänkokoinen joukko" kehittää kuitenkin laitteita pääosin Suomessa.

Onko suomalaisuus valttia?

Suomessa suomalaisuus on vahva myyntivaltti. Entäpä muussa maailmassa? Etenkin amerikkalaiset kun tunnetaan siitä, että he ostavat mielellään omia tuotteitaan.

Moilasen mukaan USA on tärkeä markkina, jossa Suunto pärjää hyvin sukellus- ja perinteisellä outdoor-markkinoilla. Suunto pyrkii nyt kasvamaan myös urheilumarkkinoilla.

– Missään suomalaisuutta ei millään tavalla häpeillä. Esimerkiksi Japanissa "designed ja made in Finland" on vahvuus.

Vaikka Suunto luovii isojen kilpailijoiden välissä, yhtiö pitää markkinointinsa profiilin verrattain matalana. Siihen kuuluu markkinoinnin kohdentaminen ja oman kohderyhmän puhutteleminen.

Moilanen painottaa sitä, että Suunto ei hae kasvua kannattavuuden kustannuksella. Numeroista on kuitenkin vaikea saada selkoa, sillä Suunto on osa Amer-konsernia, eikä raportoi enää tuloksiaan erillisesti.

Moilanen vakuuttaa kuitenkin, että tase on kunnossa. Yhtiö teki viime vuonna 125 miljoonan euron liikevaihdon, ja kannattavuus on emokonsernin kärkeä.

Kun toimitusjohtajilta kysyy, mitä heidän firmalleen kuuluu noin napakasti ilmaistuna, he heittäytyvät yleensä hyvin monisanaiseksi. Moilanen tyytyy hymyilemään ja vastaamaan napakalla virkkeellä.

– Suunnolle kuuluu hyvää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    2. 2

      Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

    3. 3

      Aleksi Valavuoren yllätyssiirto – haastoi Jussi Salonojan oikeuteen!

    4. 4

      612-kulkue jätti sotkun Hietaniemen hautausmaalle – nuotio paloi rauhanturvaajien maljassa

    5. 5

      X Factor -finalistin karu yllätys: kotiinpaluujuhlassa yleisökato – tyly kontrasti Saara Aallon Helsinki-hysteriaan

    6. 6

      Suomalaisten epätietoisuus Phuketissa jatkuu jo toista vuorokautta – 300 odottaa kotimatkaa Helsinkiin

    7. 7

      Sharon Osbourne ”teki kylmät” Saara Aallolle – vaikuttaako mentorin tuen puuttuminen X Factorin voittoon?

    8. 8

      Hillitön Suomi-mainos kerää huomiota maailmalla: ”Kukaan järjissään oleva ei tulisi Helsinkiin marraskuussa…”

    9. 9

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    10. 10

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    3. 3

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    6. 6

      Kansanedustaja Tytti Tuppuraista, 40, ei ole tunnistaa – asteli Linnaan tyrmäävänä tiukassa punaisessa mekossa

    7. 7

      Linnan juhlien paljastavimmat iltapuvut – paljasta pintaa ja syviä kaula-aukkoja! Kuka räväytti eniten?

    8. 8

      Kuka on Linnan juhlien kuningatar – äänestä!

    9. 9

      Kuvat ja video rajusta välikohtauksesta: Vastarintaliikkeen mielenosoittajaa lyötiin – poliisi taltutti hyökkääjän

    10. 10

      Poliisi otti kiinni kolme ihmistä 612-kulkueen aikana, anarkistit yrittivät häiritä, uusnatsien kimppuun käytiin... IS seurasi mielenosoituksia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. 6

      Todelliset syyt, joiden vuoksi naiset voihkivat seksin aikana

    7. 7

      Nainen teki ”pettämistestin” poikaystävälleen – lopputulos ei ilahduttanut, videolla jo 6 miljoonaa katselukertaa

    8. 8

      Eija, 32, huomasi vauvansa olevan erilainen – elämä muuttui pikkuhiljaa painajaiseksi

    9. 9

      Uutisvuodon Sipilä-vitsi hämmensi lauantai-iltana – Mitä lähetyksessä tapahtui?

    10. 10

      Saara Aallon uskomaton Chandelier-esitys sai Sharonin kyyneliin – ei saanut sanaa suustaan, juontaja joutui pelastamaan tilanteen

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Järkyttävä tragedia golfin huipputurnauksessa – ”Kaikki ovat shokissa ja järkyttyneitä”

    2. 2

      Ruben Stiller yllättäen pois tv-ruudusta

    3. 3

      Aleksi Valavuoren yllätyssiirto – haastoi Jussi Salonojan oikeuteen!

    4. 4

      612-kulkue jätti sotkun Hietaniemen hautausmaalle – nuotio paloi rauhanturvaajien maljassa

    5. 5

      X Factor -finalistin karu yllätys: kotiinpaluujuhlassa yleisökato – tyly kontrasti Saara Aallon Helsinki-hysteriaan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Linnan jatkoilla nousi hässäkkä – Heikki Lampela ja Hanna Kärpänen sisään vahvassa juhlatunnelmassa: ”Haluan seikkailuja”

    2. 2

      Matti Vanhasen tyrmäävä naisystävä Heidi säväytti Linnassa – sahaperijättären mekko paljasti dekolteen

    3. 3

      Pelaa Suomi-visaa: Vain suomalainen tietää vastauksen näihin 40 kysymykseen

    4. 4

      Poptähti Robinilla, 18, Linnan juhlien erikoisin puku ja eriparikengät – katso kuva! Aikoo maistella kuuluisaa boolia

    5. 5

      Hänellä oli Linnan juhlien rohkein iltapuku – IS:n lukijat äänestivät illan räväyttävimmän pukeutujan

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Poliisi IS:lle: Tällainen tausta Imatran epäillyllä 23-vuotiaalla kolmoismurhaajalla on

    2. 2

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    3. 3

      7 yleisen syövän varhaiset varoitusmerkit – tunnista ajoissa

    4. 4

      Tuulenvire paljasti Donald Trumpin omituisen ”asumokan” – netti sekosi lentokentältä napatusta kuvasta

    5. 5

      Perhesyyt eivät painaneet? Mika Salolla teoria Nico Rosbergin lopettamisesta: ”Kukaan ei tajua sitä…”

    6. Näytä lisää