Digitoday

Valikko

Markkina räjähti: Näin suomalainen Suunto luovii jättikilpailijoiden välissä

Suomalaisen Suunnon leipäpuu, eli rannetietokoneet, on hurjassa nousussa älykellojen myötä. Toimitusjohtaja Mikko Moilanen kertoo, miten yhtiö ottaa omansa amerikkalais- ja aasialaisjättien puristuksissa.


Kelloista tuli yhtäkkiä hittituote, kun Apple Watch- ja Android Wear -pohjaiset älykellot ilmestyivät kauppojen hyllyille kuntoilijoihin ja ulkoilmaihmisiin vetoamaan.

Kyse ei ole kuitenkaan pelkästään amerikkalaisten ja aasialaisten markkinoista. Samoilla vesillä vuosikausia kalastelleen Suunnon toimitusjohtaja Mikko Moilanen ei ole suurista kilpailijoista huolissaan. Päinvastoin.

– Se on suurenmoinen juttu. Suuret firmat, kuten Apple ja Samsung ruokkivat ihmisten kiinnostusta ja markkinoita, Moilanen sanoo.

Johtaja uskoo Suunnon pärjäävän kilpailussa spesifisillä tuotteilla, kohderyhmänsä tuntemisella ja asiakkaidensa ymmärtämisellä. Yhtiön kohderyhmät ovat urheilussa, ulkoilussa, sukelluksessa ja lifestylessä eli niissä, "jotka seuraavat niitä, jotka tekevät".

Kaikki ovat kuitenkin kiinni samassa megatrendissä, eli toiminnan mittaamisessa. Englanniksi ilmiöstä käytetään nimeä quantified self.

Kilpasille älykellojen kanssa

Rannekkeeseen laitettavat älylaitteet jaetaan älykelloihin ja -rannekkeisiin. Moilasen mukaan suurista pelureista Applen lähestymistapa on tuoda puhelin ranteeseen ja urheilupiireissä suosittu Fitbit puolestaan hoitaa asiat mobiilisovelluksensa kautta.

Suunto pyrkii asettumaan näiden väliin – sekä lisäksi tarjoamaan laitteillaan näyttöarvoa käyttöarvon ohella.

– Kyllä hyvältä näyttäminen on meille tärkeää. Uskomme brändien arvoon, Moilanen toteaa.

Tätä ajattelua edustaa myös yhtiön maanantaina julkaistu uutuus, Kailash-kello. Vahvasti design-painotteinen laite on luokiteltavissa eksklusiivituotteeksi jo tuiman 900 euron hintalappunsa puolesta.

Hinta selittyy ainakin osittain valmistusmateriaaleilla ja -paikalla. Kellot syntyvät halpatyömaiden sijaan Vantaalla.

Älykelloista poiketen Suunto lupaa Kailashille seitsemän päivän yhtäjaksoista käyttöaikaa. Osittain tämä selittyy sillä, että kello ei ole puhelinsovelluksista riippuvainen, vaikka iPhonelle sellainen onkin tarjolla.

– Kokeilemme tietyllä tapaa uutta markkinaa, tätä on tarkoitus myydä kellokanavaa pitkin. Kyse on osasta Suunnon omaa tutkimusretkeä, Moilanen kertoo.

Johtaja on vaitonainen kellon kehitysajasta ja Suunnon kehitystiimin koosta. Hänen mukaansa "hyvänkokoinen joukko" kehittää kuitenkin laitteita pääosin Suomessa.

Onko suomalaisuus valttia?

Suomessa suomalaisuus on vahva myyntivaltti. Entäpä muussa maailmassa? Etenkin amerikkalaiset kun tunnetaan siitä, että he ostavat mielellään omia tuotteitaan.

Moilasen mukaan USA on tärkeä markkina, jossa Suunto pärjää hyvin sukellus- ja perinteisellä outdoor-markkinoilla. Suunto pyrkii nyt kasvamaan myös urheilumarkkinoilla.

– Missään suomalaisuutta ei millään tavalla häpeillä. Esimerkiksi Japanissa "designed ja made in Finland" on vahvuus.

Vaikka Suunto luovii isojen kilpailijoiden välissä, yhtiö pitää markkinointinsa profiilin verrattain matalana. Siihen kuuluu markkinoinnin kohdentaminen ja oman kohderyhmän puhutteleminen.

Moilanen painottaa sitä, että Suunto ei hae kasvua kannattavuuden kustannuksella. Numeroista on kuitenkin vaikea saada selkoa, sillä Suunto on osa Amer-konsernia, eikä raportoi enää tuloksiaan erillisesti.

Moilanen vakuuttaa kuitenkin, että tase on kunnossa. Yhtiö teki viime vuonna 125 miljoonan euron liikevaihdon, ja kannattavuus on emokonsernin kärkeä.

Kun toimitusjohtajilta kysyy, mitä heidän firmalleen kuuluu noin napakasti ilmaistuna, he heittäytyvät yleensä hyvin monisanaiseksi. Moilanen tyytyy hymyilemään ja vastaamaan napakalla virkkeellä.

– Suunnolle kuuluu hyvää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Johanna Tukiaiselle tuomio eläinsuojelurikkomuksesta – koirilla puutteelliset elinolosuhteet

    2. 2

      Vakava liikenneturma Heinävedellä – yksi kuollut, tie suljettu

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    5. 5

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    6. 6

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    7. 7

      Kimmo kuvasi tulipallon Nurmijärven taivaalla – Ursan Jaakko tunnisti 5 sekunnissa

    8. 8

      Ketjukolari Kuopion moottoritiellä – liikenne puuroutunut

    9. 9

      Suomalainen joutui auttamaan kohuhiihtäjälle suksetkin jalkaan – miten aloittelija sai osallistua MM-starttiin?

    10. 10

      Kohuhiihtäjälle rahaa kerännyt Aleksi Valavuori arvoituksellisena – ”Perjantaina tulee ulos iso uutinen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Lauri, 30, kertoo miksi pettää vaimoaan Tinder-naisten kanssa: ”En tunne minkäänlaista syyllisyyttä”

    3. 3

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    4. 4

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    5. 5

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    6. 6

      Näitä tuotteita Suomen vaarallisimmat vangit himoitsevat selleihinsä Riihimäen vankilan omasta kaupasta

    7. 7

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    8. 8

      ”Maailman täydellisin nainen” Kelly, 37, paljastaa luomukurvinsa kiusoittelevassa kylpykuvassa: ”Täydellinen tiimalasivartalo”

    9. 9

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    10. 10

      Sulhanen tuomittiin brittikirjailijan murhasta – kirjailija oli keksinyt itse ruumiin piilopaikan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. 6

      Stubb opetti Trumpille faktoja Ruotsista – viesti sytytti kiivaan keskustelun

    7. 7

      Kanadan hurmuriministeri sai Ivanka Trumpin pasmat sekaisin – flirttaileva kuva leviää vauhdilla

    8. 8

      Yleinen virhe wc-pöntöllä: Tästä syystä pyttyyn jää helposti ”jarrutusjäljet”

    9. 9

      Anu Saagim haukkui Maria Veitolaa rumaksi suorassa lähetyksessä – Veitola harmistui studioyleisön reaktiosta: ”Yleisö nauraa ja taputtaa”

    10. 10

      Nokialla pahoinpidelty 17-vuotias tyttö on kuollut

    11. Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Johanna Tukiaiselle tuomio eläinsuojelurikkomuksesta – koirilla puutteelliset elinolosuhteet

    2. 2

      Vakava liikenneturma Heinävedellä – yksi kuollut, tie suljettu

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Perhetragedia taustalla – MM-kisojen johtoon äkillinen muutos

    5. 5

      Pelastajien kuvat kertovat lohduttomasta urakasta: 17-vuotias suomalaisnuori putosi Alpeilla jäärotkoon ja kuoli

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Lauri, 30, kertoo miksi pettää vaimoaan Tinder-naisten kanssa: ”En tunne minkäänlaista syyllisyyttä”

    3. 3

      Poliisin kuvat: palkitun kissakasvattajan pakastimesta löytyi karmea yllätys – ”Pyörryin, kun sain puhelun”

    4. 4

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    5. 5

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Julkkiksilta sataa tukea rumaksi haukutulle Maria Veitolalle – Rakel Liekiltä tyhjentävä kommentti

    2. 2

      MTV: Saara Aalto kärsii kiusallisesta ja kivuliaasta naistentaudista: ”Ei parannuskeinoa”

    3. 3

      Kummisetä antoi 10-vuotiaalle tyttärelle lahjarahaa – Kela rokotti koko perheeltä 341,52 euroa/kk

    4. 4

      Pekka Vähäsöyrinki tunnusti Mika Myllylän haudalla, milloin dopinginkäyttö alkoi: ”Siinä hetkessä annoin periksi”

    5. 5

      Traaginen onnettomuus Helsingissä – työkoneen kauha osui kävelijään, nainen kuoli vammoihinsa

    6. Näytä lisää