Hienosen verranitäkauppaa

Henkilö: Kun Stockmann avaa kaksi uutta tavarataloa Moskovaan, tavaratalojohtaja Jukka Hienosesta tulee entistäkin mahtavampi itäkauppias.
Jukka Hienonen ei vähästä hätkähdä. Kun Venäjästä on kyse, hän menee vaikka läpi harmaan kiven. Hän on tehnyt Venäjän-kauppaa parikymmentä vuotta ja oppinut suhtautumaan naapurimaahan: Jos siellä aikoo menestyä, yllätysten kanssa täytyy elää eikä periksi saa antaa.

Nykyisin Hienonen työskentelee varatoimitusjohtajana ja tavarataloryhmän johtajana kauppakonserni Stockmannissa, jossa hän aloitti vuonna 1995. Tuolloin Stockmannilla oli ollut liiketoimintaa Venäjällä jo kuusi vuotta. Yhtiö oli ollut Venäjän ensimmäinen länsimainen vähittäiskauppias.

Sittemmin Stockmann on laajentunut. Sillä on tavaratalot Moskovassa, Tallinnassa ja Riiassa sekä erikoisliikkeet Moskovassa ja Pietarissa. Parhaillaan Moskovaan on rakenteilla kaksi uutta tavarataloa, joista toinen avautuu huhtikuussa ja toinen ennen joulua. Myös vaateketjut Zara ja Seppälä laajenevat Venäjällä.

Stockmann aikoo kasvattaa tavaratalojen määrän ainakin viiteen Moskovassa, jossa pelkästään keskustassa asuu yli 12 miljoonaa ihmistä.

– Joku kysyi, onko meidän Venäjä-riskimme liian suuri. Mieluummin pitäisi kysyä, onko meillä tarpeeksi Venäjä-riskiä. Moni kysyy, miksi emme voi mennä nopeammin eteenpäin ja mitä me oikein hannaamme. Kaksi tavarataloa vuodessa, onko tuo nyt mitään? On se siihen nähden kova vauhti, että meillä on kotimaassakin vain kuusi tavarataloa ja Riika avattiin juuri, Hienonen laskettelee.

Hienonen varottaa innostumasta liikaa: Yhtiö avaa korkeintaan kaksi tavarataloa vuodessa. Moskovassa parhaat liikepaikat ovat Lontoon Oxford Streetin hinnoissa ja niitä on vähän. Hankala on myös löytää tarpeeksi ihmisiä, jotka pystyvät johtamaan tavarataloprojekteja.

Varmaa on silti, että Stockmannin kasvu kertyy Venäjältä nyt ja vielä enemmän tulevaisuudessa. Viime vuonna tavarataloryhmän myynti oli 850 miljoonaa euroa. Tavoitteena on, että ryhmä on 50 prosenttia isompi viiden vuoden päästä.

Hienosen mukaan Stockmann on alkanut vähitellen osata venäläisten markkinoiden tanssiaskeleet.

– Jos Venäjällä olisi helppoa, kaikki olisivat siellä. Voin vain kuvitella, että kun joku saksalainen tai ranskalainen lähtee sinne tarpomaan, niin se on kuin Liisa Ihmemaassa.

Silti Venäjällä on jo muitakin länsimaisia vähittäiskauppiaita Stockmannin lisäksi. Kuuluisimpia lienevät saksalainen Metro, ranskalainen Auchan ja ruotsalainen Ikea, jonka rakennuttamissa Mega-kauppakeskuksissa sijaitsevat Stockmannin kaksi tänä vuonna avautuvaa tavarataloa.

Hienonen kuvaa Ikeaa hyväksi, mutta vaativaksi partneriksi. Yhteistyötä helpottaa yhteinen skandinaavinen arvopohja.

– Ei Ikea todennäköisesti ole ainoa partnerimme siellä. Neuvottelemme tälläkin hetkellä muistakin hankkeista.

Itämarkkinoiden pääsylippu kallistuu koko ajan. Siksi Hienosen kehottaa suomalaisyrityksiä: Ottakaa Venäjä vakavasti!

– On synti katsoa vierestä, kuinka pienillä panoksilla suomalaiset yritykset ovat liikkeellä Venäjällä. Tällainen mahdollisuus meille tulee vain kerran elämässä. Suomalaiset yritykset laiminlyövät sitä siihen nähden, kuinka lähellä me olemme ja millainen etumatka meillä voisi olla.

Hienosen mielestä suomalaiset ovat menettämässä tilaisuutensa. Yritysten pitäisi lähteä naapuriin tosissaan, mutta monet lähtevät kokeilumielellä.

– Ei se ole oikea lähtökohta mennä edes Ruotsiin! Oikea lähtökohta on se, että päättää ottaa itselleen osuuden sieltä ja menestyä ja tehdä homman, vaikka se olisi vaikeakin. Niin kuin vaikka Hartwall on tehnyt.

– Tuntuu olevan kivempi painostaa länsimarkkinoihin ja takuta Saksassa, jossa on paremmat hotellit eikä niin paljon ruuhkaa rajalla tai yllätyksiä bisneksessä. Isoilla markkinoilla on kuitenkin isojen markkinoiden pelisäännöt. Ei se suomalaisfirmojen Saksan-valloituskaan ole mennyt niin kuin valssi kesällä, Hienonen jatkaa.

– Stockmannillakin on ollut matkallaan vaikeuksia Venäjällä.

Hienosen mukaan kaikki yritykset törmäävät toimialasta riippumatta samanlaisiin ongelmiin Venäjällä. Ongelmat liittyvät maan byrokratiaan, toimintaympäristön tuottamiin hankaluuksiin ja yllätyksiin.

– Valuutan arvosta hävisi hävitä 75 prosenttia kolmessa viikossa syksyllä 1998. Tai verottaja voi marssia sisään ja sanoa, että tässä firmassa on tehty karmeita rikoksia. Te olette tulkinneet täysin omalaatuisella tavalla Venäjän arvonlisäverojärjestelmää ja me maksatamme teille tästä miljoona dollaria sakkoa. Nämä ongelmat ovat normaalia arkipäivää kaikille Venäjällä toimiville yrityksille.

– Mafia ei ole ovilla kolkutellut ja hävikki on jo kuusi vuotta ollut pienempi kuin Suomessa. Paljon enemmän pelkään vaikka venäläistä pientä byrokraattia, jolla on taskussa pieni pyöreä leimasin, jonka kanssa se voi nipottamalla tehdä yrityksen elämän hankalaksi. Meille ainoa ratkaisu on, että eletään pilkulleen sääntöjen mukaan.

Hienosen mukaan Stockmann on noudattanut sääntöjä alusta asti. Yhtiö ei ole käyttänyt oikoteitä. Siitä on syntynyt yhtiöön osaamista. Lisäksi venäläiset virkamiehet ovat joutuneet kouluttautumaan siihen, että heidänkin kannattaa noudattaa sääntöjä.

Virkamiesten kouluttaminen on vienyt aikaa. Stockmann on ollut viidesti oikeudessa Venäjän valtiota vastaan muutaman viime vuoden aikana ja voittanut jokaisen oikeudenkäynnin.

Hienonen on ylpeä saavutuksista ja siitä, että yhtiö on tapellut oikeuksistaan.

Vaikeuksiin törmää Hienosen mukaan väistämättä Venäjällä, mutta maata ei saa ajatella pelkästään niiden kautta. Hänen mielestään Venäjä on kuin Tenon lohi. Sitä kannattaa kalastaa, vaikka huippusaalista ei joka vuosi saisikaan.

Hienonen kertoo, että suomalaiset yritykset ovat kyllä kiinnostuneita Venäjästä. Häneltä on kysytty neuvoja muun muassa venäläisen kumppanin etsintään. Kumppanin tulisi tehdä likaiset ja raskaat työt, jotta se saisi käyttöönsä suomalaisen yrityksen konseptin. Suomalainen keskittyisi vain rahastukseen.

– Olen sanonut kysyjille, että myy kaikki nahkakenkäsi, osta Nokian Kontiosaappaita tilalle ja mene Venäjälle. Ole valmis uhraamaan omaa aikaasi, rahaa ja energiaa. Viiden vuoden kuluttua voi arvioida, oliko sinne järkevä mennä. Ja kysy samalla itseltäsi: Missä muualla voit polkea kaksinumeroisia kasvulukuja kypsällä toimialalla?

Hienosen mukaan olennaista on kuitenkin pitää koko operaatio, johto ja omistus omissa käsissä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    2. 2

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    3. 3

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    4. 4

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    5. 5

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    6. 6

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    7. 7

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    8. 8

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    9. 9

      Näin huippukykyjä houkutellaan: yhdeksän erikoista työsuhde-etua

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    3. 3

      Uutissuomalainen: Finlayson suuttui uusnatsistisen verkkokaupan myynnistä

    4. 4

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    5. 5

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    6. 6

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    7. 7

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    8. 8

      Kommentti: EK mullisti Suomen – ja antoi ”syötön Sdp:n lapaan”

    9. 9

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    5. 5

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    6. 6

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää