Mainostajat säilyttivät mielenrauhansa

Mainostaja seuraavat toimistojensa taloudellista tilaa tarkasti, muttailman paniikkia

Hartwallin markkinointijohtaja Esa Rautalingolla on menossa laaja toimistokierros, kun juomayhtiö valitsee uutta mainostoimistoa joukolle kärkimerkkejään. Lapin Kulta -oluen osalta valinta jo ratkesi: merkin mainontaa tekee nyt Hasan & partners.

Uutta kumppania etsivät vielä Hartwallin Jaffa, kivennäisvesibrändi Novelle, terveysjuoma Fenix, Upcider-siideri ja Otto-lonkero.

Viimeistään elokuussa kaikki kuusi merkkiä ovat kahdessa–neljässä toimistossa.

Säännöllistä raportointia taloudellisesta tilanteesta Rautalinko ei toimistokumppaneilta erityisesti vaadi.

– Ongelmatapaukset tietysti karsimme pois, mutta se pitää muistaa, että kärkitoimistot kyllä kestävät muutaman huononkin vuoden. Valtaosalle toimistoista 10–15 prosentin myyntikatemenetys on ihan kestettävissä. Ala on aika syklinen ja heikkoihin vuosiin on totuttu. Vielä en ole nähnyt liian dramaattisia lukuja.

Rautalinko toteaa myös, että toimiston myyntikatenotkahdus saattaa olla mainostajalle jopa mahdollisuus. Ikävä puoli asiassa on se, että menetyksiä paikkaava toimisto voi asiakashankintakiihkossaan tehdä liian pitkälle meneviä kompromisseja esimerkiksi hinnoissa ja siten pedata itselleen lisää vaikeuksia.

Meneillään olevissa toimistovalinnoissa Rautalinko pitää langat tiukasti näpeissään.

– Vastaamme itse brändistrategiasta. Toimistolta edellytämme sen ymmärtämiselle perustuvaa viestintästrategista näkemystä. Otamme itse yhteyttä niihin toimistoihin, joiden näkemyksiä haluamme kuulla.

Valintaprosessissa Rautalinko käy läpi toimiston taloudellisen tilan, asiakaslistan ja työnäytteet. Toimistolle on eduksi, jos sillä on kokemusta työskentelystä päivittäistavaroiden ja kaupan kanssa.

Mainonnan tasosta Rautalinko pitää osoituksena pärjäämistä alan kilpailuissa.

– Kaiken tämän lisäksi keskusteluista pitää jäädä tuntuma, että toimisto on yhteistyökykyinen.

– Leiskakisojen järjestäminen ei meitä nyt kiinnosta. Mediasta näemme joka päivä toimistojen kyvyt ja valmiudet.

Valion markkinointijohtaja Annikka Hurme kasvatti viime vuonna tuntuvasti yhtiönsä asiakkuutta mainostoimisto Skandaalissa.

– Mainostoimiston taloudellista kehitystä seuraamme samalla lailla kun muitakin yhteistyökumppaneita. Perusteiden on oltava kunnossa, ja kun näin on, mainostoimisto valitaan sen jälkeen sen mukaan, kuinka pätevä se on vastamaan brändimme vaatimuksiin, Hurme sanoo.

Hurmeen listalla tärkeimmät valintakriteerit ovat strateginen osaaminen, joka yhdistyy luovuuteen sekä joustava ja ammattitaitoinen projektien ja kampanjoiden hoito.

Finnet-ryhmä valitsi eilen kahdeksan ehdokkaan joukosta mainostoimisto Konseptin luotsaamaan brändiään. Toimistojen kanssa keskusteltiin myös niiden taloudellisesta tilasta ja näkymistä.

– Tältäkin osin edellytämme, että toimiston omat prosessit ovat kunnossa, Finnet-ryhmän markkinoinnista vastaava johtaja Petri Hautala toteaa.

Hautalan kokemuksen mukaan toimistot eivät itse välttämättä nosta numeroitaan esille.

– Myyntipuheissa niitä ainakin tulee esille aika harvoin, ellei nyt ihan kolmen A:n toimistosta ole kyse.

Finnetin tapoihin kuuluu, että mainostoimistokumppanin taloudellisesta tilanteesta keskustellaan muutaman kerran vuodessa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    4. 4

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    5. 5

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    6. 6

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    7. 7

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    8. 8

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    9. 9

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    3. 3

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    4. 4

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    9. 9

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    10. 10

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    11. Näytä lisää