Valikko

Skandaali paisuu

Toimitusjohtaja Matti Oksanen etsii herkeämättä uusia kykyjä ja manaa mainosalan koulutuksen puutetta

Kolmivuotias mainostoimisto Skandaali ei vielä tiedä pahasta maailmasta mitään.– Kun perustimme toimiston, oli hyvä markkinatilanne. Nytkin on, sanoo toimitusjohtaja Matti Oksanen.

Numeroitten mukaan Skandaali voi mainiosti myös viime vuonna. Tälle vuodelle Oksanen ennakoi vuoden mittaan ja viime kuukausina tulleitten uusien asiakkuuksien ansiosta ainakin kolmanneksen kasvua myyntikatteeseen, siis noin 2,5 miljoonan euron tuntumaan.

Tulosta toimisto on tehnyt ensimmäisestä vuodesta asti, muuta ei vielä tavoitteisiinsa nähden riittävästi. Tähtäimessä on ylittää 20 prosenttia myyntikatteesta, ehkä jo tänä vuonna.

– Olemme investoineet ihmisiin ja kasvuun, Oksanen perustelee rauhallista tulostahtia.

Paisuvaa asiakasjoukkoa hoitamaan Oksanen tarvitsee lisää väkeä.

– Rekrytointi on päällä koko ajan. Vuodenvaihteessa Skandaalin tekijöitä oli 20, nyt 23 ja joulun maissa 26.

Lopullinen tavoite on noin 30 hengen joukkue, joten Oksanen ei kaavaile toimistosta isoa tehdasta.

– Vaikea on löytää näitäkin. Taitavia on niin vähän.

Oksanen ärhentelee suomalaiselle koulutusjärjestelmälle:

– Suomi ei pärjää, ellei täällä ymmärretä tai haluta investoida markkinointiviestinnän koulutukseen. Tapasin vastikään ruotsalaisen suunnittelijatiimin. Kaikki porukasta olivat kolmivuotisen mainoskoulun käyneitä. Olisipa sellainen meilläkin.

– Rytmi on nykyään niin kova ja työ vaativaa, että emme kerta kaikkiaan voi palkata harjoittelijoita.

Oksasella on 18 vuoden perspektiivi mainosmaailmaan. Hänen uransa on kulkenut muun muassa Turkama- ja Salomaa-konsernien kautta yrittäjäksi. Vuonna 1993 perustamansa toimiston hän myi 1999 kansainväliselle Euro RSCG -ketjulle ja perusti heti seuraavana vuonna Skandaalin.

Skandaalin menestystä siivittivät viime vuoden merkittävät uudet asiakkaat: MTV3, Fujitsu Services ja Valio, joka laajensi asiakkuuttaan jogurteista jäätelöihin ja koko vientimarkkinoiden mainontaan. Kaikkiaan uusia asiakkaita tuli viime vuonna tusinan verran.

Oksasen mukaan mainostoimiston viisas kasvu tapahtuu niitten voimavarojen varassa, jotka toimistolla jo on.

– Olemme menneet koko ajan eteenpäin tulorahoituksella. Kun aloitimme, meillä ei ollut yhtään asiakasta, ei edes salaista sukanvarsisopimusta kenenkään meikäläisen entisten asiakkaitten kanssa. Sen sijaan meillä oli hyvä suunnitelma: nousta Suomen mainostoimistojen kolmen kärkeen viidessä vuodessa.

Myyntikatteella mitaten Skandaali on ulkona vielä kahdenkymmenen suurimmankin joukosta. Oksasen menestyskriteerit ovat kuitenkin toiset:

– Mainostajien antama kiitos ja alan tunnustukset. Emme viime vuonna menettäneet yhtään asiakasta. Olemme myös päässeet tavoitteisiimme työn laadussa.

Oksanen uskoo että kuluvasta vuodesta tulee ”vielä mielenkiintoisempi kuin viime vuosi”.

– Asiakkaat tuntuvat olevan liikenteessä.

Kilpailun kautta Skandaalin viime aikojen suurista asiakkaista ovat tulleet muun muassa MTV3 ja Kauppalehti.

Oksanen muistuttaa, että suurin osa tuli ilman kisavaihetta.

– Tilikilpailuun on turha lähteä, jos mukana on enemmän kuin kolme toimistoa tai jos aiempi toimisto on pyydetty mukaan. Silloin asiakas ei hae todellista muutosta, vaan ainoastaan peilaa nykyisen toimistonsa tekemisiä muihin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    3. 3

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    4. 4

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    5. 5

      ”Kahvin steve jobs” väistyy Starbucksin johdosta – huhuttu lähtevän politiikkaan

    6. 6

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    7. 7

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    8. 8

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    9. 9

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    10. 10

      Ekonomisti Trumpin ministerivalinnoista: Kokemusta pääasiassa katsomosta huutelusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    3. 3

      Erikoinen tilanne autokaupassa: 1500 uutta Porschea myydään käytettyinä

    4. 4

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    5. 5

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    6. 6

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    7. 7

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    10. 10

      Sato myi lähes 300 vuokra-asuntoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Pankkitili suljettiin yllättäen – yrittäjän bisnes loppui kuin seinään

    7. 7

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    8. 8

      Miten saa mukavan paikan lentokoneeseen? 7 keinoa

    9. 9

      Satolla rutkasti asuntoja tyhjillään – vuokrasta voi saada alennusta: ”Ei tarvinnut edes neuvotella”

    10. 10

      Kommentti: Mikä asuntopula? Asuntoja makuutetaan tyhjillään – ja siihen on syynsä

    11. Näytä lisää