Valikko

Kauppa käy netinmarkkinapaikoilla

Mascus onsaanut koneidenmarkkinapaikanmenestymäänneljän vuodenrakentamisenjälkeen. Viime vuonna liikevaihtokaksinkertaistui.

Sähköisistä markkinapaikoista on tullut kiinnostava tapa käydä kauppaa internetissä samalla, kun suora nettikauppa yhä yskii.

Kuluttajakaupassa on hyviä esimerkkejä markkinapaikkamaisista nettihuutokaupoista, joissa myydään hyvin erilaista tavaraa konserttilipuista akkuporakoneeseen. Sähköisten markkinapaikkojen tarkoituksena onkin saattaa mahdollinen ostaja ja myyjä yhteen.

– Usein ostaja haluaa varmistua henkilökohtaisesti ostamansa tuotteen laadusta, jolloin suora sähköinen kauppa ei toimi. Sähköisessä markkinapaikassa kyse on siitä, että ostaja löytää haluamansa tuotteen ja sopii kaupasta haluamallaan tavalla suoraan myyjän kanssa, sanoo Mascuksen toimitusjohtaja Kaisa Vikkula.

Vuoden alussa Alma Median omistukseen siirtynyt Mascus on Partekin vuonna 2000 perustama ammattikäyttöön tarkoitettujen vaihtokoneiden sähköinen markkinapaikka.

Mascus keskittyy kuljetuskaluston, maarakennus-, maatalous-, ympäristö-, materiaalinkäsittely- ja metsätyökoneiden välittämiseen verkossa. Vikkula toimi aikoinaan Partekin viestintäjohtajana ja oli alusta saakka mukana ideoimassa markkinapaikan toimintaa.

– Syy miksi Partek perusti Mascuksen oli se, että lähes jokaisen konekaupan yhteydessä Partekille tai jälleenmyyjälle tuli vaihdossa vanha kone. Käytettyjen koneiden kauppa oli hyvin kehittymätöntä, ja niissä oli kiinni paljon pääomaa.

Alkuvaiheen kokeilun jälkeen päätettiin, että Mascuksessa myydään kaikkia tuotemerkkejä, koska se olisi paras tapa saada markkinapaikalle kävijöitä, sekä myyjiä että ostajia.

– Jo alkuvaiheessa päätimme, että Mascuksesta pitää tehdä neutraali vaihtopörssi, jossa kaikki halukkaat myyjät ja ostajat voivat olla mukana. Tällä alalla on tyypillistä, että kolmannes jälleenmyyjien varastossa olevista koneista on vaihtokoneina saatuja vääriä tuotemerkkejä, siis sellaisia, joita jälleenmyyjä ei edusta.

Nettiliiketoiminnassa on yleensä edetty hyvin lyhyen aikavälin liiketoimintasuunnitelman mukaan. Jos tulosta ei ole syntynyt nopeasti, ideasta on luovuttu ja alettu kehittää jotakin uutta.

Mascuksen toimintaa käynnistettäessä lähdettiin siitä, että markkinapaikan rakentamiseen ja sen kansainväliseen markkinointiin menee vähintään neljä vuotta.

Laskelmat ovat pitäneet hyvin, sillä nyt Mascus tekee parin miljoonan liikevaihdon 12 työntekijän voimin. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kaksinkertaistui, ja tämän vuoden kasvuksi odotetaan 60 prosenttia.

– Olemme onnistuneet siksi, että tunnemme hyvin tämän alan. Meidän ei ole tarvinnut arvailla sitä, miten ostajat ja myyjät toimivat. Kävijämäärät ovat nyt voimakkaassa kasvussa.

Mascus ei ole kasvanut yhdeksi Euroopan johtavista vaihtokoneiden sähköisistä markkinapaikoista pelkällä hyvällä toimialatuntemuksella.

Alkuvaiheessa töitä tehtiin hartiavoimin, jotta saatiin konevalmistajat ja jälleenmyyjät edes harkitsemaan Mascuksen hyödyntämistä koneiden myymisessä.

Kun ostajat siirtyivät verkkoon, myyjät tulivat perässä. Nyt kansainväliset jälleenmyyjäketjut voivat hyödyntää Mascuksen palveluita eri maissa jo 12 kielellä. Mascuksen liikevaihdosta 75 prosenttia tulee ulkomailta.

– Suurin haaste on ollut muuttaa ostajien ja myyjien toimintatapoja. Kyllä se isäntä haluaa mennä potkimaan niitä traktorin renkaita. Ei tällaisia 30 000 euron koneita nappia painamalla osteta, Vikkula toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    6. 6

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    7. 7

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    8. 8

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    9. 9

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    10. 10

      Ferrari takoi uudet pohjat Milanossa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    3. 3

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    4. 4

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    7. 7

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    8. 8

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    9. 9

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    10. 10

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    3. 3

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää