Kauppa käy netinmarkkinapaikoilla

Mascus onsaanut koneidenmarkkinapaikanmenestymäänneljän vuodenrakentamisenjälkeen. Viime vuonna liikevaihtokaksinkertaistui.

Sähköisistä markkinapaikoista on tullut kiinnostava tapa käydä kauppaa internetissä samalla, kun suora nettikauppa yhä yskii.

Kuluttajakaupassa on hyviä esimerkkejä markkinapaikkamaisista nettihuutokaupoista, joissa myydään hyvin erilaista tavaraa konserttilipuista akkuporakoneeseen. Sähköisten markkinapaikkojen tarkoituksena onkin saattaa mahdollinen ostaja ja myyjä yhteen.

– Usein ostaja haluaa varmistua henkilökohtaisesti ostamansa tuotteen laadusta, jolloin suora sähköinen kauppa ei toimi. Sähköisessä markkinapaikassa kyse on siitä, että ostaja löytää haluamansa tuotteen ja sopii kaupasta haluamallaan tavalla suoraan myyjän kanssa, sanoo Mascuksen toimitusjohtaja Kaisa Vikkula.

Vuoden alussa Alma Median omistukseen siirtynyt Mascus on Partekin vuonna 2000 perustama ammattikäyttöön tarkoitettujen vaihtokoneiden sähköinen markkinapaikka.

Mascus keskittyy kuljetuskaluston, maarakennus-, maatalous-, ympäristö-, materiaalinkäsittely- ja metsätyökoneiden välittämiseen verkossa. Vikkula toimi aikoinaan Partekin viestintäjohtajana ja oli alusta saakka mukana ideoimassa markkinapaikan toimintaa.

– Syy miksi Partek perusti Mascuksen oli se, että lähes jokaisen konekaupan yhteydessä Partekille tai jälleenmyyjälle tuli vaihdossa vanha kone. Käytettyjen koneiden kauppa oli hyvin kehittymätöntä, ja niissä oli kiinni paljon pääomaa.

Alkuvaiheen kokeilun jälkeen päätettiin, että Mascuksessa myydään kaikkia tuotemerkkejä, koska se olisi paras tapa saada markkinapaikalle kävijöitä, sekä myyjiä että ostajia.

– Jo alkuvaiheessa päätimme, että Mascuksesta pitää tehdä neutraali vaihtopörssi, jossa kaikki halukkaat myyjät ja ostajat voivat olla mukana. Tällä alalla on tyypillistä, että kolmannes jälleenmyyjien varastossa olevista koneista on vaihtokoneina saatuja vääriä tuotemerkkejä, siis sellaisia, joita jälleenmyyjä ei edusta.

Nettiliiketoiminnassa on yleensä edetty hyvin lyhyen aikavälin liiketoimintasuunnitelman mukaan. Jos tulosta ei ole syntynyt nopeasti, ideasta on luovuttu ja alettu kehittää jotakin uutta.

Mascuksen toimintaa käynnistettäessä lähdettiin siitä, että markkinapaikan rakentamiseen ja sen kansainväliseen markkinointiin menee vähintään neljä vuotta.

Laskelmat ovat pitäneet hyvin, sillä nyt Mascus tekee parin miljoonan liikevaihdon 12 työntekijän voimin. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kaksinkertaistui, ja tämän vuoden kasvuksi odotetaan 60 prosenttia.

– Olemme onnistuneet siksi, että tunnemme hyvin tämän alan. Meidän ei ole tarvinnut arvailla sitä, miten ostajat ja myyjät toimivat. Kävijämäärät ovat nyt voimakkaassa kasvussa.

Mascus ei ole kasvanut yhdeksi Euroopan johtavista vaihtokoneiden sähköisistä markkinapaikoista pelkällä hyvällä toimialatuntemuksella.

Alkuvaiheessa töitä tehtiin hartiavoimin, jotta saatiin konevalmistajat ja jälleenmyyjät edes harkitsemaan Mascuksen hyödyntämistä koneiden myymisessä.

Kun ostajat siirtyivät verkkoon, myyjät tulivat perässä. Nyt kansainväliset jälleenmyyjäketjut voivat hyödyntää Mascuksen palveluita eri maissa jo 12 kielellä. Mascuksen liikevaihdosta 75 prosenttia tulee ulkomailta.

– Suurin haaste on ollut muuttaa ostajien ja myyjien toimintatapoja. Kyllä se isäntä haluaa mennä potkimaan niitä traktorin renkaita. Ei tällaisia 30 000 euron koneita nappia painamalla osteta, Vikkula toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    2. 2

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    3. 3

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    4. 4

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    5. 5

      Helle: Lentolakkoa sovitellaan koko ilta

    6. 6

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    7. 7

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    8. 8

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    9. 9

      Kolumbia tilasi kolikoita Suomesta

    10. 10

      Pörssin päälistalle pyrkivä Suomen Hoivatilat ampaisi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    10. 10

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää