Entsyymivalmistaja oppi varhain myös myymään

Espoolainen Finnzymes kehittää biotekniikan sovelluksissa käytettäviä entsyymejä ja reagensseja. 80-luvulla toimintansa aloittanut yhtiö on toiminut alusta lähtien myös ulkomaisten bioalan yritysten tuotteiden maahantuojana. Tästä toiminnasta on kertynyt paitsi rahaa kehitystyöhön, myös myynti- ja markkinointikokemusta.

Finnzymesin osakkaaksi tullut yhdysvaltalainen New England Biolabs (NEB) pyysi aikoinaan suomalaisia hoitamaan NEB:n tuotteiden myynnin Pohjoismaissa.

Nykyään 7–8 miljoonan euron liikevaihdon keräävä Finnzymes tuo yli 30 yrityksen tuotteita Suomeen. Päämiehille nimetyt tuotepäälliköt ovat Finnzymesin omienkin tuotteiden menestymisen kannalta tärkeät tuntosarvet markkinoilla. Ulkomailla Finnzymesin tuotteita myydään myös toisten yhtiöiden tuotemerkeillä. Finnzymesin runsaasta 50 työntekijästä yli puolet on tuotekehitystehtävissä.

Perustajaosakkaisiin lukeutuva toimitusjohtaja Pekka Mattila suosittelee reipasta ja aloitteellista otetta kansainväliseen liiketoimintaan:

– Maailman bisneskuviot eivät ole niin ihmeelliset, Mattila vakuuttaa.

Alkutaipaleella finnzymesiläiset ottivat aktiivisesti yhteyttä ulkomaisiin yrityksiin, ja lähes aina nämä vastasivat kontaktipyyntöihin myönteisesti. Näiden yhteyksien avulla suomalaisten osaaminen laajeni ja liikesuhteet kehittyivät.

Mattilan mielestä suomalainen tiede- ja tutkimusmaailma on turhan hajautunut pieniin yksiköihin. Sama tuntuu pätevän myös nuorten teknologiayritysten joukkoon. Paljolti rahoituksen jatkumisen varmistamiseksi monet tutkimushankkeet siirtyvät alkavaksi yritystoiminnaksi liian varhaisessa vaiheessa.

– Tehdään tieteellinen innovaatio ja sen yhden yksittäisen pohjalta lähdetään rakentamaan liiketoimintaa, hän kuvailee tyypillistä alkuasetelmaa esimerkiksi biotekniikan alalla.

Mattila suosittelee tekemään riittävästi taustatyötä ennen varsinaisen liiketoiminnan käynnistämistä: markkinat ja patenttitilanne kannattaa selvittää.

Hyväkään innovaatio ei välttämättä innosta muita kuin keksijäänsä. Kilpailevat teknologiat voivat olla vahvoja vaihtoehtoja. Tai sitten yksittäinen innovaatio ei pysty syrjäyttämään käytössä olevia suuria systeemejä, jos asiakkaiden kannalta niiden vaihtaminen on liian iso urakka saavutettavaan lisähyötyyn nähden.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    2. 2

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    3. 3

      5 kuukautta kestäneestä euribor-korkojen manipuloinnista valtavat sakot

    4. 4

      Postiväki pelkää: Jopa tuhansia työpaikkoja häviää

    5. 5

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    6. 6

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    7. 7

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    8. 8

      Posti lakiuudistuksesta: Asiakkaiden kulut kasvavat, irtisanomisia voi olla luvassa

    9. 9

      Lemminkäinen sopinut 10 kunnan kanssa asfalttikartelliasiassa

    10. 10

      Tarkista, onko sinulla tällainen asuntolaina – Professori: Koron pitäisi pudota miinukselle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    6. 6

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    7. 7

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Kuluttaja: Lastentarvikkeissa sama hinta joka kaupassa – missä kilpailu?

    10. 10

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää