Turvaaja tiirailee kumppaneita

Kumppanien etsintä ja partneriverkoston luominen ovat työn alla Arto Halosella, joka keväällä vaihtoi tietoturvayhtiötä ja siirtyi F-Securesta ruotsalaiseen Pointseciin.

Ruotsalaisturvaajan erikoisalaa on paikallisen tiedon salaaminen mobiililaitteisiin. Pointsec tekee tietoturvaohjelmia pc-laitteisiin, kannettaviin kämmenmikroihin, kommunikaattoreihin ja älypuhelimiin. Yritys kuuluu Protect Data -konserniin ja Suomessa se on myynyt tietoturvaa Protect Data Solutionsin kautta.

Nyt yrityksessä on uusi ääni kellossa.

Pointsec on kypsynyt yrityksenä siihen vaiheeseen, että asiakaskunta laajenee ja se voi käynnistää tuotteidensa myynnin partnereiden kautta.

”Ennen yritys kehitti omia toimintamallejaan ja tuotteitaan helpommiksi. Oli muutamia suurasiakkaita, joiden kanssa kaupanteko hoitui suoramyyntinä. Nyt voimme käynnistää kauppaa partnereiden kautta.”

Halosen vastuulla on kumppanuusohjelman kehittäminen. Kun asiakaskenttä laajenee, Pointsec tarvitsee myös pienempiä jälleenmyyjiä.

Tuotelinja tuli F-Securelta

F-Secure oli aiemmin Pointsecin kilpailija, kunnes Pointsec osti viime syksynä F-Securelta sen paikallisen tiedon salaukseen erikoistuneen tuotelinjan.

”Kaupan mukana yrityksen yhteistyötä Nokian, Hewlett-Packardin ja Sony Ericssonin kanssa pyritään laajentamaan.”

Kumppaneita Pointsec etsii systeemi-integraattoreista. Suuret yritykset ovat ulkoistaneet tietotekniikkansa systeemi-integraattoreille, joiden on hallittava asiakkaidensa järjestelmät.

Työpaikan vaihdos ei ole ollut kulttuurishokki Haloselle. Ilmapiiriltään yrityksessä on paljon samaa F-Securen kanssa, jossa Halonen toimi kolme vuotta ja vastasi kansainvälisistä yhteistyösopimuksista.

”Pointsec on ruotsalainen yritys, mutta toimii hyvin kansainvälisesti.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    2. 2

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    3. 3

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    4. 4

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    3. 3

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    4. 4

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    7. 7

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    10. 10

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää