Valikko

Pankkien korkokilpa räjähti käyntiinuudestaan

Välillä jo rauhoittunut korkokilpa ryöpsähti taas vauhtiin,kun Nordean nokialaisille antamat halvat lainat tulivat julki

Pankkien kilpailu asuntolaina-asiakkaista on nyt kuumentumassa uudestaan, ja pankit ovat lähteneet aiempaakin kovempaan korkokilpaan reilun puolen vuoden tauon jälkeen. Asuntolainojen korkomarginaalit ovat maalis–huhtikuun aikana alkaneet uudestaan laskea ja pudonneet ennätysalas.

Useimmat pankit tarjoavat lainaa jo 0,60 prosentin marginaalilla.

Viime syksynä korkokilvan uskottiin jo rauhoittuneen, ja asuntolainojen korkomarginaalien jatkuva kutistuminen ehti pysähtyä.

Kuukausi sitten kilpailu ryöpsähti kuitenkin uudestaan käyntiin aiempaankin kovempana. Lähtölaukauksen uudelle kilpailulle antoi Nordea. Helsingin Sanomat kertoi Nordean antavan ennätyshalpaa asuntolainaa muun muassa Nokian, UPM:n ja muiden valikoitujen kohderyhmien asiakkaille.

Nokialaisille tarjottiin asuntolainaa 0,45 prosentin marginaalilla, kun pakettiin otettiin mukaan arvopaperikaupan palveluita.

Pankit puolustavatasiakaskuntaansa

Nordean irtiotto pisti vauhtia kilpailijoihin. Ainakin Osuuspankkiryhmä ja Sampo lähtivät heti mukaan alentamaan omia, kaikille asiakkaille tarjoamiaan marginaaleja. Ne eivät halua suosia yksittäisiä kohderyhmiä.

– Nordean veto johti automaattisesti siihen, että jokainen pankki puolustaa nyt omaa asiakaskuntaansa. Kyllä tällaiseen reagoidaan välittömästi. Pelikentällä ei ole tilaa tämänkaltaisiin irtiottoihin, huomauttaa Osuuspankkikeskuksen asiakasliiketoiminnasta vastaava johtaja Pekka Sarvi-Peräkylä.

Hänen mukaansa myös helmikuussa aloittaneen Tapiola Pankin tulo markkinoille on tuonut lisää hintapaineita.

Peräkylän mukaan syksyllä marginaalikilpa oli jo rauhoittumassa eikä kukaan yrittänyt pitkään aikaan irtiottoja ennen Nordean uutta vetoa.

Myös Sampo Pankin asuntolainoista vastaava johtaja Jari Raassina arvioi Nordean käynnistäneen kilvan uudestaan.

– Kyllä me muut pankit puolustamme välittömästi omia asiakaskuntiamme emmekä anna tilaa tällaisille irtiotoille, Raassina sanoo.

Nordean yksikönjohtaja Jukka Hako pitää ymmärrettävänä, että sen nokialaisille tarjoamat paketit ovat saaneet kilpailijat liikkeelle.

– Meillä itsellämme marginaalit eivät ole muuten kutistuneet, Hako sanoo.

Hänen mukaansa ainakaan toistaiseksi ei ole merkkejä siitä, että muut asiakkaat olisivat ryhtyneet vaatimaan alempia marginaaleja.

Kipuraja onjo ylitetty

Syksyllä marginaalien lähtötaso vakiintui yleisesti 0,75–0,90 prosenttiin, mutta nyt se on Peräkylän mukaan pudonnut jo alemmaksi. Useimmista pankeista hyvälle asiakkaalle tarjotaan asuntolainaa jo 0,60–0,65 marginaalilla. Näin on myös Sammossa.

Nordean Hako ei halua kertoa, mihin hintaan Nordea tarjoaa asuntolainaa. Hän korostaa, että kyse on aina kokonaisasiakkuudesta.

Sarvi-Peräkylän mukaan nykyiset lainatarjoukset lähenevät tai ylittävät jo pankkien kipukynnyksen.

– Kyllä nykyiset 0,60 prosentin marginaalitarjoukset ovat jo kipurajalla pankkien näkökulmasta. Nordean nokialaisille tarjoama 0,45 prosentin marginaali ei voi olla kannattava muutoin kuin, että kokonaisuuteen lasketaan mukaan muita tuottoa tuovien palvelujen käyttämistä, Sarvi-Peräkylä toteaa.

Asiakaskohtaiset erot voivat kasvaa

Pankit eivät halua nyt arvioida, voivatko marginaalit vielä jatkaa laskuaan nykyisestä. Jo viime vuoden lopulla ne arvioivat, ettei lasku enää ole mahdollista, mutta toisin siis kävi.

Sarvi-Peräkylä ei usko, että marginaaleja pystyttäisiin juuri nostamaan jatkossakaan, vaikka yleinen korkotaso lähtisikin ensi vuonna nousuun.

– Asiakkaat tottuvat tiettyihin alhaisiin tasoihin ja osaavat niitä vaatia. Marginaalien suuruuksista on tullut yleinen kahvipöytäkeskusteluaihe ja vertailu ajaa asiakkaat helposti pankkiin hakemaan alempaa korkoa, jos naapuri on sellaisen saanut, Sarvi-Peräkylä sanoo.

Pankit uskovat, että jatkossa asiakaskohtaiset erot marginaaleissa voivat kasvaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    4. 4

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    5. 5

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    6. 6

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    4. 4

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    7. 7

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    8. 8

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    9. 9

      Kommentti: Kansanedustajat, kauppa päättää valikoimansa itse

    10. 10

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää