Pankkien korkokilpa räjähti käyntiinuudestaan

Välillä jo rauhoittunut korkokilpa ryöpsähti taas vauhtiin,kun Nordean nokialaisille antamat halvat lainat tulivat julki

Pankkien kilpailu asuntolaina-asiakkaista on nyt kuumentumassa uudestaan, ja pankit ovat lähteneet aiempaakin kovempaan korkokilpaan reilun puolen vuoden tauon jälkeen. Asuntolainojen korkomarginaalit ovat maalis–huhtikuun aikana alkaneet uudestaan laskea ja pudonneet ennätysalas.

Useimmat pankit tarjoavat lainaa jo 0,60 prosentin marginaalilla.

Viime syksynä korkokilvan uskottiin jo rauhoittuneen, ja asuntolainojen korkomarginaalien jatkuva kutistuminen ehti pysähtyä.

Kuukausi sitten kilpailu ryöpsähti kuitenkin uudestaan käyntiin aiempaankin kovempana. Lähtölaukauksen uudelle kilpailulle antoi Nordea. Helsingin Sanomat kertoi Nordean antavan ennätyshalpaa asuntolainaa muun muassa Nokian, UPM:n ja muiden valikoitujen kohderyhmien asiakkaille.

Nokialaisille tarjottiin asuntolainaa 0,45 prosentin marginaalilla, kun pakettiin otettiin mukaan arvopaperikaupan palveluita.

Pankit puolustavatasiakaskuntaansa

Nordean irtiotto pisti vauhtia kilpailijoihin. Ainakin Osuuspankkiryhmä ja Sampo lähtivät heti mukaan alentamaan omia, kaikille asiakkaille tarjoamiaan marginaaleja. Ne eivät halua suosia yksittäisiä kohderyhmiä.

– Nordean veto johti automaattisesti siihen, että jokainen pankki puolustaa nyt omaa asiakaskuntaansa. Kyllä tällaiseen reagoidaan välittömästi. Pelikentällä ei ole tilaa tämänkaltaisiin irtiottoihin, huomauttaa Osuuspankkikeskuksen asiakasliiketoiminnasta vastaava johtaja Pekka Sarvi-Peräkylä.

Hänen mukaansa myös helmikuussa aloittaneen Tapiola Pankin tulo markkinoille on tuonut lisää hintapaineita.

Peräkylän mukaan syksyllä marginaalikilpa oli jo rauhoittumassa eikä kukaan yrittänyt pitkään aikaan irtiottoja ennen Nordean uutta vetoa.

Myös Sampo Pankin asuntolainoista vastaava johtaja Jari Raassina arvioi Nordean käynnistäneen kilvan uudestaan.

– Kyllä me muut pankit puolustamme välittömästi omia asiakaskuntiamme emmekä anna tilaa tällaisille irtiotoille, Raassina sanoo.

Nordean yksikönjohtaja Jukka Hako pitää ymmärrettävänä, että sen nokialaisille tarjoamat paketit ovat saaneet kilpailijat liikkeelle.

– Meillä itsellämme marginaalit eivät ole muuten kutistuneet, Hako sanoo.

Hänen mukaansa ainakaan toistaiseksi ei ole merkkejä siitä, että muut asiakkaat olisivat ryhtyneet vaatimaan alempia marginaaleja.

Kipuraja onjo ylitetty

Syksyllä marginaalien lähtötaso vakiintui yleisesti 0,75–0,90 prosenttiin, mutta nyt se on Peräkylän mukaan pudonnut jo alemmaksi. Useimmista pankeista hyvälle asiakkaalle tarjotaan asuntolainaa jo 0,60–0,65 marginaalilla. Näin on myös Sammossa.

Nordean Hako ei halua kertoa, mihin hintaan Nordea tarjoaa asuntolainaa. Hän korostaa, että kyse on aina kokonaisasiakkuudesta.

Sarvi-Peräkylän mukaan nykyiset lainatarjoukset lähenevät tai ylittävät jo pankkien kipukynnyksen.

– Kyllä nykyiset 0,60 prosentin marginaalitarjoukset ovat jo kipurajalla pankkien näkökulmasta. Nordean nokialaisille tarjoama 0,45 prosentin marginaali ei voi olla kannattava muutoin kuin, että kokonaisuuteen lasketaan mukaan muita tuottoa tuovien palvelujen käyttämistä, Sarvi-Peräkylä toteaa.

Asiakaskohtaiset erot voivat kasvaa

Pankit eivät halua nyt arvioida, voivatko marginaalit vielä jatkaa laskuaan nykyisestä. Jo viime vuoden lopulla ne arvioivat, ettei lasku enää ole mahdollista, mutta toisin siis kävi.

Sarvi-Peräkylä ei usko, että marginaaleja pystyttäisiin juuri nostamaan jatkossakaan, vaikka yleinen korkotaso lähtisikin ensi vuonna nousuun.

– Asiakkaat tottuvat tiettyihin alhaisiin tasoihin ja osaavat niitä vaatia. Marginaalien suuruuksista on tullut yleinen kahvipöytäkeskusteluaihe ja vertailu ajaa asiakkaat helposti pankkiin hakemaan alempaa korkoa, jos naapuri on sellaisen saanut, Sarvi-Peräkylä sanoo.

Pankit uskovat, että jatkossa asiakaskohtaiset erot marginaaleissa voivat kasvaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    2. 2

      Ekonomisti löi huutomerkin luottamuslukuihin – ”Kasvukausi käsillä”

    3. 3

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    6. 6

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    7. 7

      Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    8. 8

      Walking Dead -pelin tehnyt suomalaisyhtiö aikoo listautua pörssiin

    9. 9

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    10. 10

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    5. 5

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    6. 6

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    9. 9

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    10. 10

      Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    11. Näytä lisää