Valikko

Fujitsu istuttaa kilpailijat samalle Sohvalle

Ulkoistusten tarjoaja Fujitsu Services heittää romukoppaan vanhan hokeman, että tietotekniikkasovellukset ovat yrityksen strategisia valintoja.

Fujitsu on ryhtynyt rummuttamaan uutta Sohva-malliaan, jossa kilpailijat hankkivat yhteisiä sovelluksia. Säästöä syntyy, kun tuotekehityspanokset ja elinkaarenkustannukset jakaantuvat useamman kesken.

Liiketoimintajohtaja Jarmo Lönnfors kuvaa ajatusta vallankumoukselliseksi. ”Mutta niin oli aikoinaan Patja ja meidän esittämämme ajatus tietotekniikan ulkoistamisesta palvelutalolle.”

Lönnfors heittää pohdittavaksi, minkälainen tietotekniikkahanke tuo kilpailuetua ja on tässä mielessä strateginen toiminto.

”Mekin pohdimme asiaa täällä Suomen Fujitsussa. Totesimme, että meillä ei ole yhtään sellaista järjestelmää, joka toisi kilpailuetua. Se mikä tuo etua, ovat trimmatut prosessit.”

Hän vertaa tilannetta pankkeihin. Alussa pankeissa oli kullakin omia automaattejaan. Kilpailua sai se, kuka ennätti tuoda palvelun ensimmäiseksi markkinoille.

”Mutta nykyisin automaatit ovat pankkien yhteiskäytössä ja se tulee kaikille osapuolille halvemmaksi.”

Lönnfros kehottaa katsomaan yrityksen ohjelmasalkkua. Fujitsun viesti kuuluu edelleen, että perustietotekniikka kannattaa ulkoistaa. Fujitsu tarjoaa tähän Patjaansa.

Rutiinisovellukset Fujitsu istuttaa Sohvalle. Kilpailuetua tuottavia sovelluksia on Lönnforsin arvion mukaan kymmenen prosenttia kokonaissalkusta.

Hyvänä esimerkkinä Lönnfors pitää Nokian ja Fujitsun yhteistyötä. Strategiset sovellukset Nokia teettää ja hallinnoi itse. Rutiinisovelluksista huolehtii Nokian ja Fujitsun yhteisyritys Nice.

Nykyisissä ulkoistuksissa vallitsee Lönnforsin mielestä kaksi ääripäätä. On tiukkoja sopimuksia, jossa asiakas on pitkäaikaisin sopimuksin kytketty yhteen palvelutaloon.

Toinen tie on jatkuvan kilpailuttamisen tie, jossa kaikkien aikaa tuhraantuu kilpailukierroksiin ja tarjouspyyntöjen käsittelyihin.

Patja-kauppa pullistelee

Patja-sopimukset pitivät Fujitsun kasvua yllä alkuvuonna. Patja-myynti kasvoi kahdeksan prosenttia, kun taas laitemyynti pieneni ja järjestelmäkauppa junnasi paikoillaan. Maaliskuun lopulla päättyneellä tilikaudella palvelumyynti pysyi edelliskauden tasolla 210 miljoonassa eurossa. Patja-sopimusten osuus oli 86 miljoonaa euroa.

Toimitusjohtaja Yrjänä Ahto näkee, että kasvua tuovat edelleenkin ulkoistussopimukset.

”Liikkeellä olevissa ulkoistussopimuksissa olemme voittaneet puolet.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    2. 2

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    6. 6

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    7. 7

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    8. 8

      Euromaat sopivat Kreikan velkahelpotusten toimeenpanosta

    9. 9

      Amazon testaa kassatonta ruokakauppaa – huomaa itse, mitä hyllystä poimitaan

    10. 10

      Helsingin työmaita tarkastettiin – työntekijöiden tietoja puuttui yli puolelta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    7. 7

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    10. 10

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää