Hasson sankari

SAPin perustaja pyysi töihin

Hasson kutsusta on jo kolmisen vuotta, mutta silti Sami Hero on suomalaisille suhteellisen tuntematon nimi, vaikka vielä jokin aika sitten miehellä oli maailmanlaajuinen markkinointivastuu omien sanojensa mukaan ”lähes kaikesta”.

”Nyt onneksi vedän enää muun muassa markkinointia ja koulutusta sekä konsultointia”, Hero huokaa - mutta tyytyväisen oloisena. Jos vastuuta hetken aikaa olikin liikaa, tilanne on nyt tasaantunut.

Heron ura on kierrättänyt miestä ja perhettä maailmalla. Ennen toiminnanohjausjätin leipiin tuloaan Hero työskenteli kanadalaisessa softafirmassa.

Suomessa hän on työskennellyt Mercantildatassa, ja työ on vienyt niin Ruotsiin kuin Ranskaankin. Hero on luvannut ranskalaissyntyiselle vaimolleen ja kahdelle lapselleen, että perhe pysyy Pohjolaa lämpimämmillä asuinseuduilla.

”SAP teki kuten sanoin”

Plattnerin rekrytoijan soitto yllätti Heron.

”Jos pyyntö olisi tullut joltain muulta, en olisi suostunut”, Hero paljastaa.

Työpaikkahaastattelussa Plattner kertoi Herolle SAPin mokatuista markkinointimahdollisuuksista.

”Jos pääjohtaja on valmis kertomaan mokista, firma ei voi olla huono.”

Aluksi Sami Hero teki SAPin johdolle point of view -papereita eli selvitti asioita ja esitti etenemisteitä.

”Ja kyllä johto tekikin kuten olin suositellut”, Hero huomauttaa.

Hero selvästi arvostaa Plattneria suuresti.

”Se mies on suuri visionääri.”

Bonuksia asiakas-tapaamisista

Vaikkei Plattner enää päivänpolitiikassa olekaan, hänen vaikutuksensa tuntuu. Viimeisten vuosien aikana on kerätty järjestelmällisesti asia-kastietoa ja kehitetty tuotemarkkinointia.

”Tämä on paljon asiakasläheisempi yritys kuin kolme vuotta sitten. Bonuksiakaan ei tule, ellei ole tavannut asiakkaita tarpeeksi.”

Jos SAP Suomesta käsin näyttääkin säntilliseltä saksalaisfirmalta, Heron asemapaikasta New Yorkista käsin se on kuin mikä tahansa amerikkalaisyritys. Siihen pakottaa suhde jo Oracleenkin. Esimerkiksi Oraclen yritys ostaa PeopleSoft kirvoitti SAPista mainoskampanjan ”kukaan ei osta meitä”.

”Vuoden ensimmäisen neljänneksen lisenssimyynnin kasvu Yhdysvalloissa oli 65 prosenttia, ja se johtui suoraan tästä kampanjasta”, Hero uskoo.

”Oraclen PeopleSoft-kuvio on ollut meille lottovoitto. Oraclen Larry Ellison -vetoinen tyyli ei miellytä kaikkia työntekijöitäkään, ja olemme onnistuneet rekrytoimaan hyviä työntekijöitä Oraclelta.”

Suomen tutkimuksellejatkoa

Capgeminin, SAPin ja IDC:n Suomessa tekemä ja kohua herättänyt tutkimus SAP-järjestelmien hyödyntämisestä on nostattanut kiinnostusta Sami Heronkin joukoissa.

Hero on SAPin uraputkessa: hän käy huippulaitos Inseadin johtajakoulutusta. Heron ja muutaman kurssikaverin tehtävä on kehitellä kaikkialla vertailukelpoista mallia tämänkaltaisille tutkimuksille. Esiteltävää pitäisi olla syksyllä.

”Tällaiset tutkimukset ovat ongelmallisia. Miten esimerkiksi määritellään sadan prosentin järjestelmistä saatava hyötytaso? Tai voidaanko järjestelmää katsoa käytettävän maksimaalisesti, jos esimerkiksi siihen ilmaisena osana kuuluvaa monitorointiosiota ei käytetä vaan sitä varten ostetaan vaikkapa IBM:n Tivoli?”, Hero antaa esimerkkejä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      HS: Useat kaapelikanavat saattavat sittenkin pimetä tiistaiyönä

    2. 2

      Kokoomus haluaa uudistaa perhevapaita – ja poistaa poliitikkoja koskevan epäkohdan

    3. 3

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    4. 4

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    7. 7

      Viljelijät uivat syvissä vesissä: ”Tilanne pahempi kuin 90-luvun lamassa”

    8. 8

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    9. 9

      Miljardööri Warren Buffett tuplasi Apple-omistuksensa

    10. 10

      Kolumbia tilasi kolikoita Suomesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Ammattilainen heivasi Stockmannin – "Kuihtuva, syvästi tappiollinen tavaratalo"

    3. 3

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    4. 4

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    5. 5

      Suomeen vuokrakatto 20 euroa neliöltä? Näin se vaikuttaisi tuensaajiin

    6. 6

      Toisissa paikoissa kikytetään, toisissa ei – näin kävi Metalliliiton työpaikoilla

    7. 7

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    8. 8

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    9. 9

      Neljäskin uhatuista kanavista näkyy vielä tiistaiyön jälkeen

    10. 10

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää