Valikko

HP ja IBM menettävät osaamistaan palveluja hamutessaan

Fujitsu Siemensin Hammerstein:

Fujitsu Siemens Computerin pääjohtaja Adrian Hammerstein antaa kylmää kyytiä kilpaileville pc-valmistajille HP:lle ja IBM:lle, jotka laajentavat toimintojaan tarvekohtaiseen tietojenkäsittelyyn. Pääjohtajan mukaan ne menettävät tässä prosessissa osaamistaan.

Hammersteinin mukaan liian suuren toiminta-alueen hamuaminen merkitsee bisneksenteon ohentumista eri osa-alueilla, kun voimavarat eivät enää kata koko aluetta.

"Meillä ydinliiketoimintaa ovat laitteistot kämmentietokoneista palvelimiin asti, ja palvelut hoidamme omistajien Siemensin ja Fujitsun organisaatioiden kanssa yhteistyössä. Tämä malli toimii kumppanuustasolla erinomaisesti, ja kukin osapuoli keskittyy erikoisosaamiseensa."

Koko maailma ei meneulkoistukseen

Hammersteinin mukaan tarvekohtainen tietojenkäsittely on tämän hetken uusin trendi, joka tulee koko ajan ajankohtaisemmaksi. Sitäkin varten lääkkeet löytyvät, hän vakuuttaa.

"Koko maailma ei mene ulkoistukseen tai tarvekohtaiseen malliin. Me olemme niitä varten, jotka ovat näiden mallien ulkopuolella, mutta infrastruktuurimaailmaan me menemme kumppaneiden kautta."

Fujitsu Siemens pystyi maaliskuun lopussa päättyneellä tilivuodella lisäämään laitetoimituksiaan yli 20 prosentilla verrattuna vastaavaan ajankohtaan viime vuonna.

Hammerstein uskoo, että huhtikuusta ensi vuoden maaliskuun loppuun yhtiö pystyy kasvattamaan liikevaihtoa viisi prosenttia nopeammin kuin markkinat yleensä. Viiden prosentin lisäystä haetaan myös tulokseen.

Fujitsu Siemensin liikevaihto 2003/2004 oli 5,228 miljardia euroa (5,337). Ja voitto ilman veroja kasvoi lähes kahdeksankertaiseksi 62 miljoonaan euroon.

Kämmentietokoneille uusi tuotantolinja

Pääjohtajan mukaan pääasialliset kasvualueet yhtiölle ovat mobiililaitteet, palvelimet ja tukipalvelut.

Hän korostaa, että kämmentietokonevalikoimiin on tulossa uusi tuotelinja. Suuntaus niillä on suurissa yrityksissä.

"Kämmentietokoneet ovat tärkeä osa mobiilituotteiden salkkuamme. Niitä käytetään vertikaalitoiminnoissa, ja laitteissa on jo nyt hyvät liitäntämahdollisuudet ulkoiseen maailmaan, kuten bluetooth ja matkapuhelinliitännät."

Mobiilitoiminnoissa Hammerstein pitää pohjoista ulottuvuutta tärkeänä.

"Seuraamme Suomen ja muun Pohjolan toimintoja mielenkiinnolla. Siellä näytetään suuntaa muulle Euroopalle. Olemme erityisen tyytyväisiä Suomen tytäryhtiön toimintaan. Se on saanut IDC-lukujen mukaan lisää markkinaosuutta ja tuonut hyvin kannettavat esiin.

Tarkkaan rajatut maailmat

Fujitsun globaaleissa kuvioissa Fujitsu Siemensin markkina-alueena on Eurooppa. Maailmanlaajuisia markkinoita varten Eurooppa kehittää Intel-pohjaiset palvelimet ja Japani sylimikrot.

"Olemme kaikkialla maailmassa samalla tuotevalikoimalla. Tuotteet ovat identtisiä eri maanosissa. Fujitsu Siemens on tässä palapelissä eurooppalainen yksikkö.”

Hammerstein selvittää, että eurooppalaisuuden korostaminen tuo kilpailuetua verrattuna yhdysvaltalaisiin yrityksiin, kuten HP, Dell ja IBM.

Hän tähdentää samalla, että Eurooppalaisuuden lisäksi Fujitsu Siemensillä on tarjolla vuosien ajan koeteltu kanavamalli, joka kustannusten karsimisen jälkeen voi kilpailla myös Dellin suoramyyntimallin kanssa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    3. 3

      WSJ: IBM:n Romettystä tulee Trumpin neuvonantaja

    4. 4

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    5. 5

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    6. 6

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    7. 7

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    8. 8

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    9. 9

      Berner ihmettelee Postin laskelmia kustannusten kasvusta

    10. 10

      IMF huolissaan: Velkaantuminen lisännyt kotitalouksien haavoittuvuutta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    8. 8

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    9. 9

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    10. 10

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    6. 6

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    10. 10

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    11. Näytä lisää