Norjassakin luottamuson voitettavissa

Suomalaiset ovat välillä onnistuneet vaikeissakin norjalaisostoissa

Vaikka Fortum epäonnistui Hafslund-ostossaan ja Sampo ei saanut käsiinsä Storebrandia, niin sijoittaminen kansallismieliseen Norjaan ei ole mahdotonta. Vaikeuksia on toki jouduttu voittamaan.

Suomesta on menty Norjaan viime vuosina menestyksellä yrityskaupoin vaikeillekin sektoreille, kuten vaikkapa apteekkien ja sahateollisuuden omistajaksi. Rahoitusalan iso fuusiokin eli silloisen MeritaNordbankenin Norja-ostos eli Christiania Bankin hankinta saatiin tehtyä vuonna 2000.

Finnforest osti enemmistön norjalaisesta puutuotevalmistajasta Moelvenistä vuonna 2001, eikä aivan ilman hankaluuksia. Ostos yllätti norjalaiset ja mediassakin kirjoittelu eli hetken kiihkeänä. Finnforestin toimitusjohtaja Ari Martonen sanoo, että Norjassa ollaan edetty hyvin rauhallisesti ja määrätietoisesti, kunnioittaen norjalaisten luonnetta ja kansallisuusasenteita.

– Norjassa tulee olla suora, avoin ja johdonmukainen aivan joka paikassa. Sitten jää nähtäväksi rakentaako se luottamusta vai ei. Me näyttäisimme onnistuneen tässä. Uskallan sanoa, että meillä on yhtiön sisällä ja omistajien välillä hyvä ja luottamuksellinen yhteistyö, Martonen toteaa.

Asiassa on auttanut myös se, että Moelvenin identiteetti säilytettiin nimeä myöten.

– Asiat sujuvat sutjakammin kuin jos nimi olisi väkivalloin vaihdettu Finnforestiksi.

Tamro pääsiapteekkimarkkinoille

Suomalainen lääketukkuri Tamro meni puolestaan Norjaan jo vuonna 1994 ja omistaa nykyään myös maan johtavan apteekkiketjun. Tamron nykyisen norjalaisen konsernijohtajan Jo Langmoenin mukaan lääketukkuri oli valmiiksi hyvissä asemissa, kun apteekkien yksityistäminen Norjassa alkoi.

Tamro sai lääketukkurina hankintasopimuksen yksinoikeudella apteekkien Apokjeden-hankintaketjun kanssa. Apokjeden-ketju halusi puolestaan lähteä ostoksille, kun Norjan valtio päätti yksityistää norjalaisapteekkareille maan apteekit. Rahaa tarvittiin ja Tamro tuli apuun. Se hankki vaiheittain 80 prosenttia Apokjedenistä.

– Apteekkien yksityistäminen oli hyvin epänorjalaista. Myöhemmin on käynyt ilmi, että lainsäätäjät eivät uskoneet, että niin monet apteekkarit myisivät valtiolta saamansa apteekit tuhtia korvausta vastaan. En tiedä olimmeko onnekkaita, mutta ainakin saavutimme hyvät asemat, Langmoen sanoo.

”Asenteetovat syvällä”

Langmoen on seurannut suomalaisten viime aikojen epäonnisia yrityskauppa-aikeita Norjassa. Hän arvioi, että yrityskaupat ovat sitä vaikeampia, mitä lähempänä ne ovat niitä liiketoiminta-alueita, joiden norjalaispoliitikot ajattelevat kuuluvan maan kansallisaarteisiin.

– Asenteet ovat syvällä norjalaisissa ja etenkin norjalaisissa poliitikoissa. Valtava öljyomaisuus antaa norjalaispoliitikoille tunteen, että heidän ei tarvitse ajatella kaupallisin perustein, kun he miettivät esimerkiksi Hafslund-kauppaa. He käyttävät enemmän sydäntään kuin järkeään, eivätkä tunne tarvetta myydä. Asenteissa on paljon konservatiivisuutta, Langmoen myöntää.

It-sektorilla paljon kauppoja

Yrityskaupat ovat Norjassakin helpompia silloin, kun valtio ei ole omistajana tai osallisena kaupantekoprosessissa. Esimerkiksi it-sektorilla on tehty paljonkin kauppoja. Muun muassa Tietoenator on kasvanut Norjassa noin 900 henkeä työllistäväksi tietotekniikan palvelutaloksi.

– Me olemme edenneet aika pienien yritysostojen kautta, niitä on tietysti tehty useita. Yleensä yritykset ovat olleet aina osa jotain suurempaa saman alan kokonaisuutta tai konsernia, sanoo konsernijohtaja Matti Lehti.

Lehti uskoo, että ostosten suhteellinen pienuus on ollut syy siihen, että kaupoista ei Norjassakaan ole noussut isoja kysymyksiä tai vääntöjä.

Myöskään YIT ei ole kohdannut Norjassa vaikeuksia. ABB Building Systems -kauppa teki suomalaiskonsernista nopeasti Norjassa ison tekijän talotekniikka-alalla. Työntekijöitä naapurimaassa on nykyään 2 500.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    2. 2

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    3. 3

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    4. 4

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    5. 5

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    6. 6

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    7. 7

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    8. 8

      Googlen autoprojekti kompastui erikoiseen ongelmaan

    9. 9

      Miljoonahankkeen neuvonantaja paljastaa 5 vinkkiä menestykseen

    10. 10

      ”Aivan uutta tietoa” – Helsinki-Tallinna -tunnelin selvityksen ”tulokset lupaavia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    7. 7

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    8. 8

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    9. 9

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    10. 10

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    3. 3

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    4. 4

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    5. 5

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    6. 6

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    10. 10

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    11. Näytä lisää