EMC lisää kanavamyyntiä

Tallennusjärjestelmätoimittaja EMC ryhtyy myymään tuotteitaan entistä enemmän kumppaneiden kautta. Suomen maajohtaja Lauri Wuorenheimo arvioi, että Suomessa kanavamyynnin osuus kasvaa vuodessa 80 prosenttiin.

Vielä pari vuotta sitten EMC välitti kaikki tuotteensa suoramyyntinä.

”Ohjelmistojen osuus EMC:n liiketoiminnassa jatkaa kasvuaan. EMC ei myy pelkkää rautaa, vaan meillä on paljon älykkäitä ohjelmistoja tiedon tallennukseen”, Wuorenheimo kertoo.

Ohjelmistojen osuutta ja paineita kanavamyyntiin ovat lisänneet EMC:n uusimmat yritysostot.

Verkkotallennuksen markkinajohtajan uusia hankintoja ovat tallennusohjelmia valmistava Legato, tiedonhallintaohjelmiin keskittynyt Documentum ja virtuaalipalvelimiin erikoistunut WMware.

Etenkin sovellusten valmistajat ovat tottuneet toimittamaan ratkaisuja asiakkaille järjestelmäintegraattoreiden kanssa.

Myyntimiehiä Suomeen

EMC:n yritysryppääseen kuuluvat yritykset lisäävät paikallista myyntiä Suomessa.

Documentum aikoo perustaa Suomen EMC:n yhteyteen oman myyntiyksikön. Pohjoismaisista asiakassuhteista vastaava johtaja Tim Norman sanoo, että yritys on menettänyt kauppoja kilpailijalle, kun paikallinen myyjä on kokonaan puuttunut.

”On vaikea päästä paikallisille markkinoille, jos ei ole edustajaa. Täytyy olla joku, joka tuntee olosuhteet ja kentän.”

Tähän asti Documentumin ohjelmia on Suomessa myynyt TietoEnator. Suomalaisasiakkaita sillä on ollut 60–100. Suurimmat asiakkaat ovat pankkeja ja telealan yrityksiä.

EMC:n yritysryppääseen kuuluvalla Legatolla aloitti huhtikuun alussa Suomessa oma myyntimies.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    2. 2

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    3. 3

      Eläkettä voi nyt nostaa jo ennen eläkeikää – katso laskelmat, kannattaako se vai ei

    4. 4

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    7. 7

      Venäläiset ovat ”taloustilanteen passiivisia panttivankeja”

    8. 8

      Haluatko jo 61-vuotiaana eläkkeelle? Katso, paljonko voit saada eläkettä

    9. 9

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    10. 10

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    3. 3

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    4. 4

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    5. 5

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    6. 6

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    7. 7

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    8. 8

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    9. 9

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    10. 10

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää