Valikko

Tuotteistaminen tökkii it-yrityksissä

Eroon alihankkijan roolista

Yhä useampi suomalainen teknologiayritys pyrkii eroon alihankkijan roolistaan ja polkee käyntiin omaa tuoteliiketoimintaansa, jossa menestyminen vaatii tuotteistamisen hallintaa.

Oulun Technopoliksen Software Forumin ohjelmajohtaja ja hiljattain maan parhaana kansainvälistymisohjelmana palkitun Global Software-hankkeen koordinaattori Juhani Saukkonen korostaa, että innovaatioiden tuotteistamisen liittyvien kysymysten ratkaisemisella on kansantaloudellista merkitystä.

”Suomen menestyminen riippuu jatkossa siitä, miten hyvin me onnistumme kehittämään innovaatioistamme globaaleja menestystarinoita. Meillä ei ole luonnonvaroja kuten öljyä, jonka kysynnän kasvun varaan koko kansantalous voisi nojata”, Saukkonen toteaa.

Tuotto kymmen-kertaiseksi

Tuotteistamisen merkitys on yritysten tiedossa, mutta siitä huolimatta omien innovaatioiden kaupallistaminen globaaleille markkinoille tuottaa niille päänvaivaa. Poikkeuksiakin löytyy, mutta niitä on yritysten potentiaaliin nähden vähän.

Omalla tuotebisneksellä yritykset pystyisivät kymmenkertaistamaan tuottonsa verrattuna siihen, että ne myyvät osaamisensa muille.

Tutkimus ja kehitystoiminta on tuotebisnekseenkin pyrkiville yrityksille elinehto, mutta ilman tuotteistamisen hallintaa niiden innovaatiot uhkaavat jäädä sekä huomiotta, myymättä että hyödyntämättä. Se tarkoittaa myös sitä, että tili jää tulematta.

”Tiedossa on tapauksia, joissa tietotekniikkayritys on ollut markkinoiden avautuessa paikalla oikeaan aikaan ja oikealla teknologialla, mutta jääneet kilpailijoiden jalkoihin teknologisesta etumatkasta huolimatta. Tuotteiden kaupallistamisen vaadittavat palikat eivät ole olleet kohdallaan”, Saukkonen toteaa.

Liiketoiminnallinenpuutostauti

Miksi homma sitten tökkii? Yksinkertaistaen voisi sanoa, että tuotebisnekseen pyrkivillä uusilla yrityksillä on alihankkijan roolin jäljiltä puutteita kansainvälisen liiketoiminnan osaamisessa, organisaatioissa ja rahoituksessa.

Tuotebisnes on alihankintatöihin tottuneille yrityksille verrattain vierasta. Kansainvälinen tuoteliiketoiminta asettaa yrityksen liiketoimintaosaamiselle aivan erilaiset vaatimukset kuin tilaustöiden tekeminen.

Saukkonen myöntää, että liian monilla yritysjohtajilla edelleen on sellainen kuvitelma, että tuotteet kilpailevat markkinoilla keskenään, vaikka voitto ratkaistaan johtotiimien välisissä koitoksissa.

”Kilpailun voittaa se johtotiimi, jolla on kontaktit ja kyky käyttää niitä. Suomalaisyritykset joutuvat valitettavan usein lähtemään MM-kisojen tasoisiin koitoksiin piirisarjatason joukkueella. Esimerkiksi Yhdysvalloissa suomalaisyritysten johtotiimejä ovat vastassa markkina-alueensa tuntevat ja muutaman listautumisen läpikäyneet ammattilaiset.”

Organisaationvahvistaminen

Osaavan johdon ja henkilöstön lisäksi tuotebisnestä tavoittelevat yritykset tarvitsevat luonnollisesti myös kaupallisesti potentteja tuotteita ja niille markkinat. Alihankkijana yrityksen ei ole tarvinnut huolehtia markkinoinnista eikä myynnistä, joten organisaatiota on vahvistettava.

”Osaavien, kohdemarkkinat tuntevien ja uskottavien myynti- ja markkinointiammattilaisten rekrytoiminen on välttämätöntä. Heidän avullaan on helpompaa löytää oikeat ja markkinoiden luottamusta nauttivat jälleenmyyjät tai partnerit. Yritysten pitää kyetä rakentamaan ympärilleen sellainen kokonaisuus, joka riittää avaamaan isojen asiakkaiden ovet.”

Osaavaa rahaa

Teknologisen innovaation matka ideasta tuotteistetuksi kaupalliseksi hyödykkeeksi on pitkä, kallis ja riskialtis prosessi. Käynnistysvaiheessa yritykset saattavat selvitä omin voimin tai kohtuullisen pienellä rahoituksella, mutta tuotteiden kaupallistaminen kansainvälisille markkinoille vaatii huomattavasti mittavamman rahoituksen.

Rahoittajan löytäminen ei ole helppoa. Eikä pelkkä rahoituksen saanti vielä kesää tee.

”Raha ei ratkaise, mutta se on välttämätön. Pelkällä rahallakaan ei pärjää, vaan siihen pitää kytkeytyä korkeatasoista osaamista. Rahoittajalla pitää olla kontaktit seuraavan kierroksen rahoittajaan, partnereihin ja potentiaalisten asiakasyritysten johtajiin. Kilpailijoiden tukena on parhaat venture kapitalistit ja heidän kontaktiverkostonsa.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    2. 2

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    3. 3

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    4. 4

      Nobel-voittaja Hart: Trumpin talouspolitiikka uhka USA:n ja maailman taloudelle

    5. 5

      Nobel-voittaja Holmström: Luulen, että jatkossa olen varovaisempi lausunnoissani

    6. 6

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      Postiväki pelkää: Jopa tuhansia työpaikkoja häviää

    9. 9

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    10. 10

      Italia hyväksyi budjetin, Renzi eroaa tänään: ”Kauan eläköön Italia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Yle: Kodin1-nimen ostaja selvisi – aikoo kilpailla hinnoilla

    5. 5

      Jättikauppa: Konecranes myy nosturiyhtiön

    6. 6

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    7. 7

      Tärkeän lääkkeen hinta 23-kertaistui – yhtiölle sakot nimikikkailusta

    8. 8

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    9. 9

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    10. 10

      Tuloerojen kuilu: Rikkaimmat +70 % – köyhimmät +30 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää