Tuotteistamisen syytä onnistua kerralla

Oululainen FRWD Technologies suunnittelee, kehittää ja markkinoi korkeaa teknologiaa sisältäviä urheilusuorituksen tallennus- ja analysointituotteita. Tuotteistamiseen haasteet ovat ajankohtaisia kolmevuotiaalle yritykselle, sillä se toi markkinoille ensimmäisen tuotteensa, FRWD Urheilusuorituksen Tallennin, vuoden alussa.

Viimeinen puolitoista vuotta on FRWD:n toimitusjohtajan Ilkka Limman mukaan kulunut tuotteen tuotekehitysvaiheen loppuun saattamisessa ja varsinaisen tuotteistamisen suunnittelussa. Tuotetta on koekäytetty huippu-urheilijoiden ja valmentajien kanssa. Muotoilu on viimeistelty ja tuotantoketju rakennettu sellaiseksi, että se riittää vastaamaan nopeastikin kasvavaan kysyntään.

”Tuotantotekijöiden on oltava kohdallaan, kun lähdetään tuotteistamaan volyymituotetta kuluttajamarkkinoilla. Tavoitteenamme on rakentaa uuden tuotteen ympärille kansainvälinen FRWD-brandi, joten tuotteistamisen on onnistuttava ensimmäisellä yrittämällä,” Limma vakuuttaa.

FRWD Urheilusuorituksen Tallennin on urheilijan käsivarteen kiinnitettävä kännykän kokoinen laite, joka tallentaa kaikki urheilusuorituksen aikaiset toiminnot, syke-, korkeus-, nopeus-, lämpötila- sekä reittitiedot nousuineen ja laskuineen. Tiedot voidaan myöhemmin purkaa tietokoneella ja analysoida vertailua varten suunnitellulla tietokoneohjelmalla.

Brandi-johtamista

FRWD:n kymmenpäisessä henkilöstössä ei ole kuin kaksi insinööriä. Se selitty Limman mukaan sillä, että he huomasivat pian innovaation synnyttyä, ettei heillä ole resursseja eikä osaamista viedä hanketta maaliin sen vaatimalla voimalla.

Yritys kokosi ympärilleen oululaisista teknofirmoista koostuvan verkoston ja delegoi tuotekehitystyötä niille. FRWD onnistui myös houkuttelemaan hallitukseensa ammattilaisia, joilla on pitkä kokemus kansainvälisestä tuoteliiketoiminnasta. Sen myötä yrityksen liiketoiminnallinen ajattelu siirtyi yhä selkeämmin kohti brandi-johtamista.

”Nykyistä asennettamme kuvanne hyvin se, että seuraavasta tuotteestamme ei vielä ole olemassa muuta kuin esitteet”, Limma tokaisee.

”Aluksi olimme tuoteorientoituneita, mutta realiteetit tulivat nopeasti vastaan. Kaikkien tarvittavien osaajien palkkaaminen ei ollut realistista”, hän pohtii.

Kansainvälinenlähtölaukaus

Limma ei halua puhua tuotteistamisen kustannuksista tai rahasta yleensäkään. Uuden tuotteen kotimainen markkinointi on rakennettu tuote-esittelyjen varaan.

Yritys kiertää esittelemässä tuotettaan erilaisissa urheilun massatapahtumissa, jakelee softaansa ilmaiseksi verkkosivuillaan ja panostaa viestintäänsä. Lisäksi FRWD on solminut yhteistyösopimuksen muutaman urheilijan kanssa, joista tunnetuin lienee extreme-ikoni Felix Baumgartner.

FRWD:n kansainvälinen kampanja saa todennäköisesti lentävän lähdön heinäkuun alussa järjestettävillä maailman suurimmilla urheiluvälinemessuilla Munc-henissä. FRWD voitti aikaisemmin keväällä messujärjestäjien jakaman Ispo BrandNew-palkinnon, joka annetaan muutamille kaikkein innovatiivisimmiksi katsotuille alan uusille yrityksille.

Palkitut yritykset saavat messuilla erikoiskohtelun, joka takaa näkyvyyden. Voittajille rakennetaan yhteinen BrandNew-messualue, joka perinteisesti on ollut yksi messujen suosituimmista vierailukohteista. Lisäksi järjestäjät puffaavat yrityksiä ennakkomainonnassaan ja järjestävät palkituille omia tiedotustilaisuuksia.

”Messuilla käy yli sata tuhatta maahantuojaa ja kauppiasta sekä tuhansia toimittajia. Meidän rahat eivät riittäisi ostamaan vastaavaa huomiota, saati sitten kattamaan noin sadan tuhannen euron messukulut. Nyt meidän pitää myös kyetä hyödyntämään saamamme huomio.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Norjalainen kaasunkuljettaja osui jättipottiin

    2. 2

      Tästäkö kaikki lähti? Näin Bernerin esitys syntyi

    3. 3

      Suomalainen ostaa verkosta harvoin, eikä ihme: postikulut ovat huipussa

    4. 4

      Tiesitkö tämän henkivakuutuksista? Pian maksat verot pienistäkin korvauksista

    5. 5

      Professoreilta täystyrmäys hallitukselle: Kiky-sopimus heikentää Suomen taloutta

    6. 6

      ”Venäläistä rulettia kuudella panoksella” – piensijoittajat haksahtivat zombiyhtiöön

    7. 7

      Berner: ”En voi antaa periksi”

    8. 8

      Tradenomien palkka 3533 e/kk – miehillä hurja ero naisiin

    9. 9

      Nokian ja Applen patenttikiista kauppakomissioon USA:ssa

    10. 10

      Berner: B-suunnitelmaa ei ole

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professoreilta täystyrmäys hallitukselle: Kiky-sopimus heikentää Suomen taloutta

    2. 2

      Berner: ”En voi antaa periksi”

    3. 3

      Tradenomien palkka 3533 e/kk – miehillä hurja ero naisiin

    4. 4

      Tiesitkö tämän henkivakuutuksista? Pian maksat verot pienistäkin korvauksista

    5. 5

      Tästäkö kaikki lähti? Näin Bernerin esitys syntyi

    6. 6

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    7. 7

      TS: DNA:n suurin omistaja Finda yritetään vallata

    8. 8

      Berner Oy:n tuotteita uhattu boikotilla – syynä liikenneministeri

    9. 9

      Rinta-Jouppi: ”Huojentuneet tunnelmat koko alan puolesta”

    10. 10

      Parkkisakot vaihtelevat 20 eurosta 60:een – katso, paljonko kotikunnassasi rokotetaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ei herkkohermoisille: Tältä näyttää työuupumus sairaalassa

    2. 2

      Tästä kirjeestä perintäyhtiö yritti veloittaa 397 euroa – ”Maan tapa”

    3. 3

      Katso listat: Näin on käynyt S- ja K-ryhmien alentamille hinnoille

    4. 4

      Ministeriö laski: Näin Bernerin suunnitelma vaikuttaisi eri ihmisiin – jopa 1000 euron lisäkulut

    5. 5

      Tällainen on Bernerin esitys: Autot halpenevat, ajaminen kallistuu, mustia laatikoita ei tule...

    6. 6

      Tarjan, 54, tutkinnosta alkoi nöyryyttävä työnhaku – ”Yhtäkään koulutusta vastaavaa työpaikkaa ei tarjottu”

    7. 7

      Yllättikö tammikuun palkkakuitti ikävästi? Tästä se johtuu

    8. 8

      Dokumentti: Älypuhelimet tuottavat kuolemaa

    9. 9

      Finnkino myydään Kiinaan

    10. 10

      Berner Oy:n tuotteita uhattu boikotilla – syynä liikenneministeri

    11. Näytä lisää