Valikko

SAP kuhertelee Microsoftin kanssa

Myynniltään nihkeästi sujunut viime vuosi on saanut SAPin mietteliääksi. Keinoiksi menestyä kovenevilla markkinoilla on kaivettu toisten isojen toimijoiden kuten IBM:n ja Microsoftin kanssa kimppailu.

SAP julkisti 8 000 osallistujaa keränneessä Sapphire-tapahtumassaan yhteistyönsä entisen vihollisensa Microsoftin kanssa. Lusikka on otettu kauniiseen käteen.

"Noin 40000 SAP-implementointia toimii Microsoft-alustalla. Alamme nyt integroida Microsoftin .NET- ja omaa NetWeaver-sovellusalustaamme", pääjohtaja Henning Kagermann selosti ja Bill Gates säesti videolta.

IBM:n WebSpheren, .NETin ja NetWeaverin integroinnin avulla yritykset voivat Kagermannin mukaan paremmin hyödyntää olemassa olevaa laitteistoaan. Tähän mukautuvan tietotekniikan ideologiaan yhtyvät myös Dell, Fujitsu Siemens, HP, Sun Microsystems, Intel, T-Systems ja Network Associates.

"Tavoite on, että tietojärjestelmien kokonaiskustannukset pysyivät kurissa. Pikku hiljaa on myös päästävä siihen, että järjestelmät tuottavat tietoa automaattisesti ja sitä voidaan hyödyntää nopeampaan päätöksentekoon."

Eurooppa surettaa

SAPin liiketoiminta lepää tällä hetkellä voimakkaasti Amerikan varassa. Hyvä veto siellä paikkaa muun maailman huonoja lukuja. Operatiivisesta kenttätoiminnasta maailmanlaajuisesti vastaava Léo Apotheker on kuitenkin toiveikas.

"Uudet EU-maat ovat uudistus- ja muuttumishaluisia maita. Aasian ja Tyynenmeren alueellakin kasvu on dynaamista. Kun vain Euroopan talouskasvu nyt saataisiin vauhtiin."

Amerikoissa kauppa käy. Alueen johtaja Bill McDermott laskee syyksi tähän paitsi noususuuntaisen talouden myös hyvin sujuneen rekrytoinnin.

"Olemme onnistuneet palkkaamaan niin hyviä työntekijöitä, että joudumme suojelemaan heitä kilpailijoiden rekrytointiyrityksiltä."

Pakettiratkaisutavaimena

Suuryritysten hovihankkijana tunnettu SAP koettaa nyt tehdä stockmannit ja houkuttaa kaikenlaisia yrityksiä asiakkaikseen. Pyrkimystä vauhdittaa takkuava Euroopan myynti - maanosassa ei yksinkertaisesti ole suuryrityksiä riittävästi potentiaalisiksi asiakkaiksi.

Tähän saakka SAP-implementoinnit ovat olleet pitkälti räätälöityjä. Nyt pyritään yhä enemmän pakettiratkaisuihin. Näin esimerkiksi asiakkuudenhallintajärjestelmissä, jossa SAP on jo omien laskujensa mukaan markkinajohtaja.

"Olemme markkinajohtaja CRM:ssä, määriteltiinpä markkinat sitten miten tahansa", aihealueen markkinoinnista vastaava Kevin Rickson sanoo. Hänen mukaansa ratkaisujen paketoinnilla pyritään nimenomaan helpompiin ja nopeampiin implementoiteihin.

"Näin saadaan myös kokonaiskustannuksia painettua alas."

CRM-paketteja on 16 erilaista ohjelmistolisenssien ja palvelujen yhdistelmää.

CRM-tutkimusjohtaja Wendy Close Gartnerista usuttaa valitsemaan toimittajan, jonka voi uskoa pysyvän markkinoilla.

"Ensi vuoteen mennessä puolet nyt toimivista CRM-toimittajista on fuusioitunut toistensa kanssa, ostettu pois tai kadonnut markkinoilta", hän perustelee.Teollisuuden tarvitsemat pumput ovat koostumukseltaan monimutkaisia. Tilatakseen oikeanlaisen pumpun asiakas tarvitsee valtavasti dokumentaatiota. Tarve sähköistää pumpputilaukset ja pitää tuotetieto ajan tasalla sai Ahlströmin harkitsemaan SAP-toiminnanohjausjärjestelmän käyttöönottoa.

"Selvityksissä päädyimme siihen, että SAP on paras vaihtoehto. Ihmettelimme, kun emme saaneet lupaa käynnistää projektia", sähköisestä liiketoiminnasta vastaava Raimo Metsola sanoo.

Syy oli se, että Sulzer oli ostamassa pumppuliiketoiminnan Ahlströmiltä. Sulzer Pumpsissa SAP on käytössä ja nyt siis Suomessakin. Hyödyt ovat olleet kiistattomat nimenomaan online-ostamisessa. Nyt PumpsOnline on täysin integroitu SAPiin ja tilausten määrä per myyjä kasvanut 50 prosentilla.

Vastaavanlainen SAPin käyttöönotto – käsky käy kansainvälisestä emoyhtiöstä – on tulossa myös Checkpoint Systemsiin Suomessa. Projekti aloitetaan elokuussa, ja tuotantokäytössä järjestelmä on marraskuun alussa.Siebel alamäessä

Toiminnanohjaustoimittajien markkinaosuudet

&tab;Osuus&tab;muutos

SAP&tab;59 %&tab;+ 8 %

Oracle&tab;15 %&tab;+ 1 %

PeopleSoft & J.D.Edwards&tab;13 %&tab;– 4 %

Siebel&tab;11 %&tab;– 5 %

i2&tab; 2 %&tab; 0 %

Lähde: SAP. Markkinaosuus laskettu keskeisten ohjelmistovalmistajien myynnin perusteella.Pumppujaverkosta

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    3. 3

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    4. 4

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    5. 5

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    6. 6

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    7. 7

      Pelko euron tuhosta voi avata Saksan rahahanat

    8. 8

      Ferrari takoi uudet pohjat Milanossa

    9. 9

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    10. 10

      Bensankulutus: Vuosikausien kasvu voi tyssätä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kommentti: Eurokriisin sytytyslanka palaa – Italia sanoi ”ei”

    3. 3

      5 vinkkiä – näin siirrät omaisuutta lapsille pienellä verolla

    4. 4

      SS: Myykö lapsesi sukkia päästäkseen luokkaretkelle? Yrityksille miljoonabisnes

    5. 5

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    6. 6

      Terrafame-johtaja Ratia toimii myös yhtiön konsulttina – satojen tuhansien palkkiot

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    9. 9

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    10. 10

      HS: Koulutettuja suomalaisia kaikkoaa ulkomaille – vain harva aikoo palata

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää