SAP kuhertelee Microsoftin kanssa

Myynniltään nihkeästi sujunut viime vuosi on saanut SAPin mietteliääksi. Keinoiksi menestyä kovenevilla markkinoilla on kaivettu toisten isojen toimijoiden kuten IBM:n ja Microsoftin kanssa kimppailu.

SAP julkisti 8 000 osallistujaa keränneessä Sapphire-tapahtumassaan yhteistyönsä entisen vihollisensa Microsoftin kanssa. Lusikka on otettu kauniiseen käteen.

"Noin 40000 SAP-implementointia toimii Microsoft-alustalla. Alamme nyt integroida Microsoftin .NET- ja omaa NetWeaver-sovellusalustaamme", pääjohtaja Henning Kagermann selosti ja Bill Gates säesti videolta.

IBM:n WebSpheren, .NETin ja NetWeaverin integroinnin avulla yritykset voivat Kagermannin mukaan paremmin hyödyntää olemassa olevaa laitteistoaan. Tähän mukautuvan tietotekniikan ideologiaan yhtyvät myös Dell, Fujitsu Siemens, HP, Sun Microsystems, Intel, T-Systems ja Network Associates.

"Tavoite on, että tietojärjestelmien kokonaiskustannukset pysyivät kurissa. Pikku hiljaa on myös päästävä siihen, että järjestelmät tuottavat tietoa automaattisesti ja sitä voidaan hyödyntää nopeampaan päätöksentekoon."

Eurooppa surettaa

SAPin liiketoiminta lepää tällä hetkellä voimakkaasti Amerikan varassa. Hyvä veto siellä paikkaa muun maailman huonoja lukuja. Operatiivisesta kenttätoiminnasta maailmanlaajuisesti vastaava Léo Apotheker on kuitenkin toiveikas.

"Uudet EU-maat ovat uudistus- ja muuttumishaluisia maita. Aasian ja Tyynenmeren alueellakin kasvu on dynaamista. Kun vain Euroopan talouskasvu nyt saataisiin vauhtiin."

Amerikoissa kauppa käy. Alueen johtaja Bill McDermott laskee syyksi tähän paitsi noususuuntaisen talouden myös hyvin sujuneen rekrytoinnin.

"Olemme onnistuneet palkkaamaan niin hyviä työntekijöitä, että joudumme suojelemaan heitä kilpailijoiden rekrytointiyrityksiltä."

Pakettiratkaisutavaimena

Suuryritysten hovihankkijana tunnettu SAP koettaa nyt tehdä stockmannit ja houkuttaa kaikenlaisia yrityksiä asiakkaikseen. Pyrkimystä vauhdittaa takkuava Euroopan myynti - maanosassa ei yksinkertaisesti ole suuryrityksiä riittävästi potentiaalisiksi asiakkaiksi.

Tähän saakka SAP-implementoinnit ovat olleet pitkälti räätälöityjä. Nyt pyritään yhä enemmän pakettiratkaisuihin. Näin esimerkiksi asiakkuudenhallintajärjestelmissä, jossa SAP on jo omien laskujensa mukaan markkinajohtaja.

"Olemme markkinajohtaja CRM:ssä, määriteltiinpä markkinat sitten miten tahansa", aihealueen markkinoinnista vastaava Kevin Rickson sanoo. Hänen mukaansa ratkaisujen paketoinnilla pyritään nimenomaan helpompiin ja nopeampiin implementoiteihin.

"Näin saadaan myös kokonaiskustannuksia painettua alas."

CRM-paketteja on 16 erilaista ohjelmistolisenssien ja palvelujen yhdistelmää.

CRM-tutkimusjohtaja Wendy Close Gartnerista usuttaa valitsemaan toimittajan, jonka voi uskoa pysyvän markkinoilla.

"Ensi vuoteen mennessä puolet nyt toimivista CRM-toimittajista on fuusioitunut toistensa kanssa, ostettu pois tai kadonnut markkinoilta", hän perustelee.Teollisuuden tarvitsemat pumput ovat koostumukseltaan monimutkaisia. Tilatakseen oikeanlaisen pumpun asiakas tarvitsee valtavasti dokumentaatiota. Tarve sähköistää pumpputilaukset ja pitää tuotetieto ajan tasalla sai Ahlströmin harkitsemaan SAP-toiminnanohjausjärjestelmän käyttöönottoa.

"Selvityksissä päädyimme siihen, että SAP on paras vaihtoehto. Ihmettelimme, kun emme saaneet lupaa käynnistää projektia", sähköisestä liiketoiminnasta vastaava Raimo Metsola sanoo.

Syy oli se, että Sulzer oli ostamassa pumppuliiketoiminnan Ahlströmiltä. Sulzer Pumpsissa SAP on käytössä ja nyt siis Suomessakin. Hyödyt ovat olleet kiistattomat nimenomaan online-ostamisessa. Nyt PumpsOnline on täysin integroitu SAPiin ja tilausten määrä per myyjä kasvanut 50 prosentilla.

Vastaavanlainen SAPin käyttöönotto – käsky käy kansainvälisestä emoyhtiöstä – on tulossa myös Checkpoint Systemsiin Suomessa. Projekti aloitetaan elokuussa, ja tuotantokäytössä järjestelmä on marraskuun alussa.Siebel alamäessä

Toiminnanohjaustoimittajien markkinaosuudet

&tab;Osuus&tab;muutos

SAP&tab;59 %&tab;+ 8 %

Oracle&tab;15 %&tab;+ 1 %

PeopleSoft & J.D.Edwards&tab;13 %&tab;– 4 %

Siebel&tab;11 %&tab;– 5 %

i2&tab; 2 %&tab; 0 %

Lähde: SAP. Markkinaosuus laskettu keskeisten ohjelmistovalmistajien myynnin perusteella.Pumppujaverkosta

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    2. 2

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    3. 3

      Sähkön säästämistä varten tehtiin ”peli” – 80 % vähensi kulutusta

    4. 4

      Eläkettä voi nyt nostaa jo ennen eläkeikää – katso laskelmat, kannattaako se vai ei

    5. 5

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    8. 8

      Venäläiset ovat ”taloustilanteen passiivisia panttivankeja”

    9. 9

      Haluatko jo 61-vuotiaana eläkkeelle? Katso, paljonko voit saada eläkettä

    10. 10

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    3. 3

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    4. 4

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    5. 5

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    6. 6

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    7. 7

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    8. 8

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    9. 9

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    10. 10

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää