Andlerin missio: tunnettuus

F-Secure vie sinistä väriä maailmalle

Andlerin missio oli selvä, kun hän otti markkinointijohtajan työn vastaan. Missio on vain entisestään vahvistunut, kun hän on kiertänyt yhtiön maakonttoreissa ja tavannut jakelukanavan edustajia. Heidän ensisijainen toiveensa päämiehelle on F-Securen tunnettuuden nostamisen.

Andler on ehtinyt toimia F-Securen markkinointijohtajana virallisesti tammikuun lopusta lähtien, ja liukuvan siirtymisen puitteissa noin kuukauden enemmän.

Tehtävän suorittamisen tärkeimmäksi työkaluksi Andler on valinnut ammattilehdistön. F-Securen täytyy näkyä it- ja telealan lehtien sivuilla. Hän kasvattaa mainontaa sen sijaan, että laittaisi panoksia tapahtumamarkkinointiin.

Andlerin mielestä tietoverkkojen turvaa myyvä yritys tavoittaa ydinasiakkaansa parhaiten painetun median kautta. Loppukäyttäjien tietokoneiden näytöillä tyylitelty, sininen F on aina läsnä.

F-Securen ydinasiakkaat ovat suurten yritysten tietohallintojohto, internet-operaattorit ja pk-yritykset. Varsinaiset toimitukset menevät lähes aina lisäarvotoimittajien kautta.

Lähtötaso kartoitettu

Huolimatta monista tunnetuista ja arvostetuista referensseistä, F-Securen tunnettuus ei riitä kilpailemaan paljon suurempien kilpailijoiden kanssa. Symantechin liikevaihto oli viime vuonna lähes 40 kertaa ja Network Associatesin 24 kertaa suurempi kuin F-Securen 39 miljoonaan euron vuosivaihto.

”Olemme teettäneet tunnettuusmittaukset suurimmissa Euroopan maissa. Edessä on paljon töitä, sillä lähtötaso on todella matala, Andler sanoo.

”Suomessa ja Ruotsissa meidät tunnetaan erittäin hyvin. Niin Suomessa kuin muuallakin ne, jotka meidät tuntevat, antavat meille hyvät arvosanat.”

”Mittaaminen on erittäin kallista, mutta miten muutenkaan pystyy todentamaan, että markkinointiin tehdyt sijoitukset ovat tuottavia”, Andler kysyy.

Hauskaa, älyllistä,selkeää

Yhtiön markkinointipanostusten määrää Andler ei kerro, mutta määrittelee ne merkittäviksi. Se olikin edellytys sille, että hän vaihtoi F-Securen leipiin HP e-ServicesBazaarin hauskasta työpaikasta.

”Basaari oli ehdottomasta hauskin työpaikka mikä minulla on koskaan ollut”, Andler sanoo 2,5 vuotta kestäneestä keikastaan.

Kaikkiaan Andler on ollut HP:n palvelussa parikymmentä vuotta. Sinä aikana älyllisesti haastavin tehtävä oli kunnianhimoinen hanke kehittää E-speak-ohjelmistoa, jolla oli tarkoitus luoda kokonaisia, dynaamisia palvelumoduuleja, joiden avulla palveluja voitaisiin pystyttää liittämällä moduuleja yhteen.

”E-speak-hankkeen suuruutta ei alun perin ymmärretty ja osoittautui liian suureksi HP:llekin. Siinä joutui aina selvittämään alusta pitäen koko ajatuksen ja siltikään monet eivät ymmärtäneet mihin siinä pyrittiin”, Andler sanoo nostalgisesti.

Nykyinen työ on erilaista: ”On virkistävää, kun tehtävä on selkeä. On helpompaa työskennellä 500 ihmisen kanssa kuin 140000 hengen yrityksessä. Kaikki ymmärtävät mitä tässä ollaan tekemässä ja kaikkien täytyy välittää markkinoille sama viesti.”

Suuri osa tuosta viestistä kertoo, että virustorjunta ei ole yksittäinen ohjelmisto tai työkalu vaan sen täytyy olla palvelua, jonka joku toimittaa. Tämän sanoman levityksessä F-Secure on ollut kilpailijoitaan edellä ja on saanut vastaanottaa internet-operaattoreita asiakkaikseen lähes rauhassa.

F-Securen internet-operaattoreilta saama liikevaihto onkin kasvanut 11 peräkkäistä vuosineljännestä noin 20 prosentin vauhdilla.

Suomalaisuusei ole pahasta

Andler on ennättänyt vierailla F-Securen maakonttoreissa Ruotsissa, Saksassa, Ranskassa, Englannissa ja Japanissa. Hän on huomannut, ettei yhtiön suomalaisuus oli pahasta, vaikka se koetaankin eri tavalla eri maissa: ”Euroopan markkinoilla korostuu F-Securen eurooppalaisuus vastapainona amerikkalaisuudelle. Japanissa taas suomalaisuuden suurin etu on siinä, että se osa pohjoismaalaisuutta.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Miljardöörisijoittaja: Pankit lypsävät sinulta rahaa turhaan – sijoita sen sijaan näin

    2. 2

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    3. 3

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    4. 4

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    5. 5

      Suomen Hoivatilat jätti hakemuksen pörssin päälistalle

    6. 6

      Walking Dead -pelin tehnyt suomalaisyhtiö aikoo listautua pörssiin

    7. 7

      Yle: Jättiliitto vaatii naisvaltaisten alojen palkkoihin kuoppakorotusta

    8. 8

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    9. 9

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    10. 10

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asuntojen hinnoissa saattaa piillä yllätyksiä – meri voi laskea arvoa jopa -20 %

    2. 2

      Nokia yllätti: 5g-verkkojen rakennus alkaa jo tänä vuonna

    3. 3

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    4. 4

      Velkaneuvoja LM:lle: Tästä syystä asuntovelalliset joutuvat maksuvaikeuksiin

    5. 5

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Marimekon luova johtaja lopettaa

    8. 8

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    9. 9

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    10. 10

      Suomen Yrittäjien tutkimus: Enemmistö kannattaa paikallista sopimista - ja vastustaa työtä alle minimipalkan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    11. Näytä lisää