Valikko

Virtuaalitoimisto avasi jenkkiovet

Ohjelmistoyritys Ekahaulla onnistui parissa vuodessa Yhdysvaltain valloitus – ilman omaa toimistoa, jakeluverkostoa ja suurta markkinointibudjettia.

Yritys keksi naamioitua amerikkalaiseksi yritykseksi.

”Aloitimme kylmästi Kaliforniasta. Laitoimme virtuaalitoimiston pystyyn, otimme amerikkalaisen puhelinnumeron, johon asiakkaat voivat jättää ääniviestejä. Osoitteeksi tuli riskirahoittajan toimisto”, toimitusjohtaja Antti Korhonen luettelee.

Ekahau oli oikeaan aikaan oikeanlaisen tuotteen kanssa liikkeellä. Yritys kehittää paikkatieto-ohjelmistoja, jotka näyttävät langattomassa lähiverkossa ihmisten ja tavaroiden sijainnin. Ohjelmaa yritys on myynyt sairaaloihin, kuljetusalan yrityksille ja teollisuuslaitoksille.

Ekahau pääsi ratsastelemaan aallon harjalla. Se sai tuotteensa valmiiksi juuri, kun langaton wlan-lähiverkko lähti vauhtiin.

Vienti pitää hengissä

Ekahau ryhtyi mainostamaan tuotteitaan alan internet-portaaleissa. Yritys lähetti kansainvälisen pr-toimiston kautta lehdistötiedotteita, joissa se rummutti omia nettisivujaan ja yhteystietojaan.

Ekahaulla on digitaalinen tuote, jota se voi myydä nettikaupassa.

”Kun asiakas klikkaa tuotteesta ja maksaa luottokortilla, lähetämme hänelle lisenssiavaimen, jolla hän voi ladata tuotteen nettikaupasta. Amerikkalainen asiakas ei lähde tekemään luottokorttiostoksia, jos sivuilla on jonkun suomalaisen yrityksen osoite ja puhelinnumero.”

Nykyisin Ekahaun myynnistä yli 95 prosenttia tulee viennistä. Suurin markkina-alue on Yhdysvallat.

Riskirahoittajaantaa tukea

Neljä vuotta sitten perustettu Ekahau lähti liikkeelle Helsingin yliopistossa kehitetystä innovaatiosta. Yritys on siitä onnellisessa asemassa, että sillä on riskirahoittaja tukena. Nexit Ventures tukee erityisesti vientiin tähtääviä yrityksiä.

Antti Korhonen ei kerro yrityksen tunnuslukuja. Hän sanoo vain, että ensi vuoden alkupuoliskolla yritys saa kassavirtansa voitolliseksi.

Ekahaulla on onnea myös siinä, että Yhdysvaltain käytännön läheinen tapa toimia on Korhoselle tuttua. Hän toimi ennen Ekahauta viisi vuotta Vaisalan edustajana Yhdysvalloissa.

Katu-uskottavuuskoetuksella

Suomalaiset lähestyvät Korhosen mielestä asiakkaita usein tekniikka edellä.

”Amerikkalainen asiakas kysyy yleensä, mihin tätä tekniikkaa oikeasti käytetään. Suomalainen ei ole aina selvittänyt asiaa itselleenkään.”

Yhdysvalloissa pitää tietää liike-elämän vivahteet ja koodit.

”Jos pienestä espoolaisesta tekniikan yrityksestä tulee 25-vuotias insinööri ja hän huonolla englannilla alkaa esitellä tekniikkaa, hän on usein amerikkalaisen silmissä baby face, joka ei ymmärrä asiakkaan kokonaisratkaisua.”

Katu-uskottavuus voi mennä, vaikka olisi enemmän ikää.

”Yhdysvaltain high tech -aluetta on Kalifornia, jossa jengi liikkuu farkuissa ja teepaidoissa. Jos sinne tulee kolmekymppinen suomalaisinsinööri vanha rippipuku päällä, se ei toimi. Kalifornia on kravattivapaata business casual -vyöhykettä.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    3. 3

      Näkökulma: Kapina jatkuu – Brexit ja Trump olivat vasta alkua

    4. 4

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    7. 7

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    8. 8

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    9. 9

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    10. 10

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    8. 8

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    9. 9

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    10. 10

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    3. 3

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    4. 4

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    7. 7

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    10. 10

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    11. Näytä lisää