Messuilta lentävä lähtö maailmalle

Äänekoskelta ponkaissut Aplicom sai lentävän lähdön vientiin, kun telematiikkayritys äkkäsi lähteä Cebit-messuille esittelemään osaamistaan.

”Messut olivat toimintamme alkuaikoina paras kanava luoda kontakteja. Vuonna 95 internet ja kotisivut eivät olleet käytössä niin kuin nykyään”, myyntijohtaja Lasse Paakkola muistelee.

Messut poikivat nollaviennistä polkaisseelle yritykselle isoja hankkeita Saksasta niin, että ulkomaat toivat yrityksen toisena toimintavuonna 70 prosenttia myynnistä.

Vienti on jatkanut kasvuaan. Nykyisin ulkomaat tuovat 80-90 prosenttia yrityksen noin neljän miljoonan euron vuosimyynnistä.

Tuote vasta pääsylippu maailmaan

Aplicom syntyi Nokian spin-offina. Yritys valmistaa ajoneuvotelematiikkaan ja langattomaan telemetriaan liittyviä tietokonealustoja ja sovelluksia, joiden päälle järjestelmätoimittajat rakentavat tietoyhteysratkaisuja ajoneuvoihin. Aplicomin tuotteita käyttää kuljetuskalusto kuorma-autoista ambulansseihin.

Paakkola sanoo, että tuote on pelkkä pääsylippu maailmaan.

”Loppu on organisoimista”, hän heittää.

Kanavan pystytysvie vuosia

Hankalin vaihe on ollut kanavan rakentaminen. Aplicomilta verkoston rakentaminen kesti viisi vuotta.

”Mitä monimutkaisempi on tuote, sen tärkeämpää on luottamuksen saavuttaminen. Jos myy rautanauloja, ostaja näkee heti mitä hän ostaa. Mutta kun myy tuotetta, jota ei ole olemassa, ostajan pitää tuntea ja luottaa myyjään.”

Mitä etelämmäksi mennään, sen tärkeämpiä ovat henkilökohtaiset tapaamiset. Paakkola pyrkii tapaamaan avainasiakkaat kahdesti vuodessa.

Finnairin suoralennotrajana

Aplicom ei myy tuotteitaan suoraan kuljetusalan yrittäjille, vaan sen asiakkaita ovat järjestelmätoimittajat. Viime aikoina mukaan ovat tulleet palveluntarjoajat, jotka tekevät räätälöityjä ratkaisuja kuljetusalalle.

Yli 30 hengen yrityksellä ei ole omia työntekijöitä Suomen rajojen ulkopuolella. Ruotsissa vaikuttaa yrityksen edustaja. Saksassa ja Espanjassa toimivat jakelijat.

EU-alue riittää Paakkolan mukaan hyvin Aplicomille. Kasvuhaluja puhkuva yritys näkee tarpeeksi kasvupotentiaalia Euroopan markkinoissa.

”Vain sellaisiin paikkoihin mennään, mihin kotimaasta on suora lento. Pienelle yritykselle Piilaakso ja Aasian markkinat ovat kalliita ja kuluttavia, kun täytyy ottaa huomioon kulttuuri- ja aikaerot.”

Materiaalissaei kitsastella

Paakkola antaa ulkomaille lähtijöille neuvoksi, että kotiläksyt pitää tehdä hyvin.

”On oltava nöyrä mieli, korvat auki ja osattava kieli. Pitää osata pukeutua, käyttäytyä ja puhua oikein.”

Aplicom on uhrannut varoja esitteiden ulkonäköön ja käännöstöihin.

”Materiaalin pitää näyttää sitä, että yritys näyttää isommalta kuin mitä todellisuudessa on. Kirjoitusvirheitä ei saa olla virallisissa papereissa. Kääntäjäksi ei riitä se, että on kielen syntyperäinen taitaja. Pitää tuntea alan terminologia ja kielen ajankohtaiset vivahteet.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    2. 2

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    3. 3

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    4. 4

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    5. 5

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    6. 6

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    7. 7

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    8. 8

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    9. 9

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    10. 10

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    3. 3

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    4. 4

      Uutissuomalainen: Finlayson suuttui uusnatsistisen verkkokaupan myynnistä

    5. 5

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    6. 6

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    7. 7

      Näin korkojen nousu näkyisi asuntomarkkinoilla – iskisi ensin pieniin asuntoihin

    8. 8

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    9. 9

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    10. 10

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    5. 5

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    6. 6

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää