Valikko

Messuilta lentävä lähtö maailmalle

Äänekoskelta ponkaissut Aplicom sai lentävän lähdön vientiin, kun telematiikkayritys äkkäsi lähteä Cebit-messuille esittelemään osaamistaan.

”Messut olivat toimintamme alkuaikoina paras kanava luoda kontakteja. Vuonna 95 internet ja kotisivut eivät olleet käytössä niin kuin nykyään”, myyntijohtaja Lasse Paakkola muistelee.

Messut poikivat nollaviennistä polkaisseelle yritykselle isoja hankkeita Saksasta niin, että ulkomaat toivat yrityksen toisena toimintavuonna 70 prosenttia myynnistä.

Vienti on jatkanut kasvuaan. Nykyisin ulkomaat tuovat 80-90 prosenttia yrityksen noin neljän miljoonan euron vuosimyynnistä.

Tuote vasta pääsylippu maailmaan

Aplicom syntyi Nokian spin-offina. Yritys valmistaa ajoneuvotelematiikkaan ja langattomaan telemetriaan liittyviä tietokonealustoja ja sovelluksia, joiden päälle järjestelmätoimittajat rakentavat tietoyhteysratkaisuja ajoneuvoihin. Aplicomin tuotteita käyttää kuljetuskalusto kuorma-autoista ambulansseihin.

Paakkola sanoo, että tuote on pelkkä pääsylippu maailmaan.

”Loppu on organisoimista”, hän heittää.

Kanavan pystytysvie vuosia

Hankalin vaihe on ollut kanavan rakentaminen. Aplicomilta verkoston rakentaminen kesti viisi vuotta.

”Mitä monimutkaisempi on tuote, sen tärkeämpää on luottamuksen saavuttaminen. Jos myy rautanauloja, ostaja näkee heti mitä hän ostaa. Mutta kun myy tuotetta, jota ei ole olemassa, ostajan pitää tuntea ja luottaa myyjään.”

Mitä etelämmäksi mennään, sen tärkeämpiä ovat henkilökohtaiset tapaamiset. Paakkola pyrkii tapaamaan avainasiakkaat kahdesti vuodessa.

Finnairin suoralennotrajana

Aplicom ei myy tuotteitaan suoraan kuljetusalan yrittäjille, vaan sen asiakkaita ovat järjestelmätoimittajat. Viime aikoina mukaan ovat tulleet palveluntarjoajat, jotka tekevät räätälöityjä ratkaisuja kuljetusalalle.

Yli 30 hengen yrityksellä ei ole omia työntekijöitä Suomen rajojen ulkopuolella. Ruotsissa vaikuttaa yrityksen edustaja. Saksassa ja Espanjassa toimivat jakelijat.

EU-alue riittää Paakkolan mukaan hyvin Aplicomille. Kasvuhaluja puhkuva yritys näkee tarpeeksi kasvupotentiaalia Euroopan markkinoissa.

”Vain sellaisiin paikkoihin mennään, mihin kotimaasta on suora lento. Pienelle yritykselle Piilaakso ja Aasian markkinat ovat kalliita ja kuluttavia, kun täytyy ottaa huomioon kulttuuri- ja aikaerot.”

Materiaalissaei kitsastella

Paakkola antaa ulkomaille lähtijöille neuvoksi, että kotiläksyt pitää tehdä hyvin.

”On oltava nöyrä mieli, korvat auki ja osattava kieli. Pitää osata pukeutua, käyttäytyä ja puhua oikein.”

Aplicom on uhrannut varoja esitteiden ulkonäköön ja käännöstöihin.

”Materiaalin pitää näyttää sitä, että yritys näyttää isommalta kuin mitä todellisuudessa on. Kirjoitusvirheitä ei saa olla virallisissa papereissa. Kääntäjäksi ei riitä se, että on kielen syntyperäinen taitaja. Pitää tuntea alan terminologia ja kielen ajankohtaiset vivahteet.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    5. 5

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    6. 6

      EU-komissio: Facebook, Twitter ja Google karsivat vihapuhetta liian hitaasti

    7. 7

      Wahlroos: Tässä on Suomen työttömyysongelman perimmäinen syy – ”Ihan käsittämätöntä”

    8. 8

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    9. 9

      Barnier: Brexit-neuvotteluille aikaa vain 18 kuukautta

    10. 10

      Teslan valtava akkutehdas halutaan Vaasaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    2. 2

      Kaksi yllättäjää – mitä tapahtui kananmunille ja jauhelihalle?

    3. 3

      ”Vei mahdollisuuden huippu-uraan” – entinen opiskelija vaatii Oxfordin yliopistolta miljoonakorvauksia

    4. 4

      Saadaanko Teslan jättitehdas Vaasaan? ”Puhumme tuhansista työpaikoista”

    5. 5

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    6. 6

      Saitko postia Sammolta? Aikaa ensi keskiviikkoon

    7. 7

      Yle: Ruotsalainen kauppa on rekisteröinyt Kodin1.com-osoitteen

    8. 8

      Nordnet: Nokia oli marraskuussa suositumpi kuin koskaan

    9. 9

      Yhä useampi on tänään töissä ”Linnan juhlien alkaessa kauppa saattaa hiljetä”

    10. 10

      Suomalainen elää luotolla ”luonnollisena asiana”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    7. 7

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    8. 8

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    9. 9

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    10. 10

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    11. Näytä lisää