Onninen pääsi Puolassatakaisin kasvu-uralle

Puolan, Baltian ja Venäjän teknisen tukkukaupankasvuluvut ovat kaksinumeroisia

Puolaan voimakkaasti panostanut Onninen löysi keväällä kasvu-uran neljän vaikean vuoden jälkeen. Teknisen tukkukaupan ja materiaalipalveluiden pohjoismainen markkinajohtaja kasvaa rivakasti myös Venäjällä.

Onninen meni Puolaan yhdeksän vuotta sitten. Se on ostanut ja fuusioinut seitsemän sikäläistä yritystä ja pyöritti viime vuoden vaihteessa 32:ta toimipaikkaa. Uusi keskusvarasto Lodzissa vihittiin kuukausi sitten.

Viime vuodet Puolassa ovat olleet vaikeita, ja viime vuonnakin Onnisen liikevaihto laski. Taakse jäänyt kevät antoi kuitenkin viitteitä paremmasta.

– Markkina ei ole paljon kasvanut, mutta meidän kasvulukumme ovat kaksinumeroisia. Pian nähdään, kuinka paljon siinä on EU-huumaa ja verojen muuttumista, mutta suhdanteen pohja on varmasti ohitettu, laskee toimitusjohtaja Petteri Walldén.

Onnisen viime vuoden liikevaihdosta 11 prosenttia tuli muualta kuin Pohjoismaista. Tuosta siivusta taas 58 prosenttia kertyi Puolasta.

Pietariin pianjakelukeskus

Puolassa Onninen on markkinakolmonen ja taistelee tiukasti lisämarkkinaosuuksista. Baltiassa ja Venäjällä sen sijaan kasvavat kaikki. Onninen on nautiskellut yli 20 prosentin kasvusta. Lähtötasot ovat tosin alhaiset, sillä yhtiön Venäjän-liikevaihto on parikymmentä miljoonaa euroa, kun koko vaihto on yli miljardin.

– Mutta jos katsotaan 5–10 vuotta eteenpäin, mahdollisuudet ovat valtavat. Siellä on liikuttava nyt, kun pakkaa jaetaan. Lehdestä luetaan kaikenlaisista ongelmista, mutta usko palaa, kun käy siellä itse, Walldén sanoo.

Onninen keskittyy Moskovan, Pietarin ja Jekaterinburgin alueilla yli puolen miljoonan asukkaan kaupunkeihin. Uuden jakelukeskuksen rakentaminen Pietariin alkaa heti, kun viranomaisluvat heltiävät. Tontti, kiinteistösijoittaja ja rakentaja on jo valittu.

– Venäjästä tulee iso markkina, kun elintaso nousee ja keskiluokka muodostuu. Keskiluokka remontoi asuntoja ja rakentaa kesämökkejä. Siinä on liiketoimintaa muutamaksi kymmeneksi vuodeksi.

Onnisen Venäjällä myymästä tavarasta yli 80 prosenttia on vielä länsimaista, mutta venäläistyy nopeasti. Se avaa tien niihinkin rakennusprojekteihin, joihin länsimaisesti hinnoitelluilla tuotteilla ei ole ollut asiaa.

Ala odottaa lisääyritysjärjestelyjä

Onninen on selvittänyt useiden uusien EU-maiden markkinoita. Walldénin mukaan niihin meneminen ei ole niinkään raha- kuin henkilökunta- ja johtamiskysymys.

Itä-Eurooppaan suuntaavat kaikki Onnisen isot kilpailijatkin. Kilpailijat ovat myös kasvaneet entisestään. Ranskalainen St Gobain osti hiljattain ruotsalaisen Dahlin, ja pääomasijoittajien hallitsema ruotsalainen Ahlsell taas nappasi ison norjalaisen lvi-tukkurin.

– Keskilaaksossa on kuolemanpolku eli ison kulut ja pienen katteet. Siihen rakoon ei pidä joutua. Me vahdimme koko ajan sopivia mahdollisuuksia, Walldén luonnehtii Onnisen haluja osallistua alan uudelleenjärjestelyihin.

Onninen on perheyritys, jonka omistaa Toivasen perheen sijoitusyhtiö Onvest Oy.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    3. 3

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    4. 4

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    5. 5

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    6. 6

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    7. 7

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    8. 8

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    9. 9

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    10. 10

      Markkinoiden Ranska-hermoilu helpotti hieman

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    2. 2

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    3. 3

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    6. 6

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    7. 7

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    8. 8

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    9. 9

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    10. 10

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää