Valikko

Onninen pääsi Puolassatakaisin kasvu-uralle

Puolan, Baltian ja Venäjän teknisen tukkukaupankasvuluvut ovat kaksinumeroisia

Puolaan voimakkaasti panostanut Onninen löysi keväällä kasvu-uran neljän vaikean vuoden jälkeen. Teknisen tukkukaupan ja materiaalipalveluiden pohjoismainen markkinajohtaja kasvaa rivakasti myös Venäjällä.

Onninen meni Puolaan yhdeksän vuotta sitten. Se on ostanut ja fuusioinut seitsemän sikäläistä yritystä ja pyöritti viime vuoden vaihteessa 32:ta toimipaikkaa. Uusi keskusvarasto Lodzissa vihittiin kuukausi sitten.

Viime vuodet Puolassa ovat olleet vaikeita, ja viime vuonnakin Onnisen liikevaihto laski. Taakse jäänyt kevät antoi kuitenkin viitteitä paremmasta.

– Markkina ei ole paljon kasvanut, mutta meidän kasvulukumme ovat kaksinumeroisia. Pian nähdään, kuinka paljon siinä on EU-huumaa ja verojen muuttumista, mutta suhdanteen pohja on varmasti ohitettu, laskee toimitusjohtaja Petteri Walldén.

Onnisen viime vuoden liikevaihdosta 11 prosenttia tuli muualta kuin Pohjoismaista. Tuosta siivusta taas 58 prosenttia kertyi Puolasta.

Pietariin pianjakelukeskus

Puolassa Onninen on markkinakolmonen ja taistelee tiukasti lisämarkkinaosuuksista. Baltiassa ja Venäjällä sen sijaan kasvavat kaikki. Onninen on nautiskellut yli 20 prosentin kasvusta. Lähtötasot ovat tosin alhaiset, sillä yhtiön Venäjän-liikevaihto on parikymmentä miljoonaa euroa, kun koko vaihto on yli miljardin.

– Mutta jos katsotaan 5–10 vuotta eteenpäin, mahdollisuudet ovat valtavat. Siellä on liikuttava nyt, kun pakkaa jaetaan. Lehdestä luetaan kaikenlaisista ongelmista, mutta usko palaa, kun käy siellä itse, Walldén sanoo.

Onninen keskittyy Moskovan, Pietarin ja Jekaterinburgin alueilla yli puolen miljoonan asukkaan kaupunkeihin. Uuden jakelukeskuksen rakentaminen Pietariin alkaa heti, kun viranomaisluvat heltiävät. Tontti, kiinteistösijoittaja ja rakentaja on jo valittu.

– Venäjästä tulee iso markkina, kun elintaso nousee ja keskiluokka muodostuu. Keskiluokka remontoi asuntoja ja rakentaa kesämökkejä. Siinä on liiketoimintaa muutamaksi kymmeneksi vuodeksi.

Onnisen Venäjällä myymästä tavarasta yli 80 prosenttia on vielä länsimaista, mutta venäläistyy nopeasti. Se avaa tien niihinkin rakennusprojekteihin, joihin länsimaisesti hinnoitelluilla tuotteilla ei ole ollut asiaa.

Ala odottaa lisääyritysjärjestelyjä

Onninen on selvittänyt useiden uusien EU-maiden markkinoita. Walldénin mukaan niihin meneminen ei ole niinkään raha- kuin henkilökunta- ja johtamiskysymys.

Itä-Eurooppaan suuntaavat kaikki Onnisen isot kilpailijatkin. Kilpailijat ovat myös kasvaneet entisestään. Ranskalainen St Gobain osti hiljattain ruotsalaisen Dahlin, ja pääomasijoittajien hallitsema ruotsalainen Ahlsell taas nappasi ison norjalaisen lvi-tukkurin.

– Keskilaaksossa on kuolemanpolku eli ison kulut ja pienen katteet. Siihen rakoon ei pidä joutua. Me vahdimme koko ajan sopivia mahdollisuuksia, Walldén luonnehtii Onnisen haluja osallistua alan uudelleenjärjestelyihin.

Onninen on perheyritys, jonka omistaa Toivasen perheen sijoitusyhtiö Onvest Oy.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    2. 2

      Betoniala: Hauraaksi jäänyt betoni jakautuu kahteen ryhmään

    3. 3

      Konsultit alkavat valmentaa työttömiä ennen te-keskusten haastatteluja – palkkio riippuu tuloksesta

    4. 4

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    5. 5

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    6. 6

      Piilotteli miljoonia ja vaati rangaistuksia veronkierrosta – Ranskan entinen budjettiministeri vankilaan

    7. 7

      Toimeentulotuki siirtyy Kelalle – hälveneekö häpeä?

    8. 8

      3 956 €/kk, 3 826 €/kk... – näissä ammateissa on lyhyt koulutus ja töitä tarjolla

    9. 9

      Nesteen osake niiasi Trumpin johtajavalinnan jälkeen

    10. 10

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    2. 2

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    3. 3

      Apple osti kaikessa hiljaisuudessa suomalaisyrityksen

    4. 4

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    5. 5

      Stark sulkee kuusi myymälää – irtisanoo jopa 160

    6. 6

      ”Ikänsä kunniallisesti työtä tehneet kokevat tämän nöyryyttävänä” – kiistelty eläkealoite eduskuntaan

    7. 7

      Autojen ominaisuudesta tuli ongelma – piti säästää energiaa, voikin aiheuttaa kolareita

    8. 8

      Asuntolainoihin ajetaan uutta rajoitusta – tienaisitko tarpeeksi?

    9. 9

      Sähköinen postilaatikko kerää kritiikkiä: ”Pitää olla mahdollisuus asioida miten parhaiten sopii”

    10. 10

      Paperiosakkeet hukassa? Sampo antoi lisäaikaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    5. 5

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    8. 8

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    11. Näytä lisää