Valikko

Operaattorit nappaavatkännykkämyyjät leiriinsä

TeliaSonerarakentaa myyjien kanssa yhteistyösopimuksia, Elisa uskoo täyteen omistajuuteen

Suuret matkapuhelinoperaattorit ovat rakentaneet kännykkämyymälöistä itselleen vahvan myyntiverkon. Operaattoreille kännykkämyymälöiden omistus on yksi ase kireässä liittymien myyntikilvassa. Kännykkäketjun omistamalla ne varmistavat, että oma jakelu toimii kaikissa tilanteissa. Jopa 60–80 prosenttia erikoisliikkeistä on operaattoreiden omistuksessa.

TeliaSoneran yksikköjohtajan Jukka Timosen mukaan erityisesti kännykkäliikkeiden ketjuilla on suuri merkitys liittymien myynnissä.

– Valtaosa liittymämyynnistä tulee ketjuuntuneilta kauppiailta.

Elisan johtaja Tom Lindblad pitää operaattorin yhteistyötä kännykkäkauppojen kanssa ehdottomana.

– Nehän kävelevät käsi kädessä. Matkapuhelinta vaihdettaessa katsotaan samalla että liittymäasiat ovat kunnossa.

DNA Finlandin omistaja Finnet omistaa DNA+-matkapuhelinten erikoismyymälöitä 11 kappaletta. DNA+:n toimitusjohtaja Ville Hyvärisen mukaan operaattorit ovat vahvistaneet asemiaan kännyköiden erikoisliikkeiden omistajina.

– Trendi on ollut sen suuntainen, että operaattoriketjut ovat ottaneet markkinoita. Erikoisliikkeistä valtaosa on operaattorisidonnaisia.

Sonera omistaa Teleringin sataprosenttisesti, mutta monet Soneran liittymiä ensisijaisina myyvät ketjut ovat yhteistyökumppaneita. Soneran liittymiä ykkösvaihtoehtona myyvät esimerkiksi Telering, Päämies, DESK, Datainfo ja paikallisista kauppiaista koostuva ON-ryhmä.

Päämiehen tämänhetkisestä markkinointiyrityksestä TeliaSonera omistaa yli 60 prosenttia, kännykkäkauppiaat ovat mukana yrittäjinä.

– Meillä omistus ei ole ollut itseisarvo vaan toimiva yhteistyö yrityksen kanssa, Jukka Timonen kertoo.

Uudessa mallissa Elisalla on täydessä omistuksessa kaksi myymäläketjua: Mäkitorppa ja Elisa-Shopit. Viime vuosina kännyköiden jälleenmyyjät Setele, Radiolinja Piste ja Kama-liikkeet on sulautettu osaksi kahta nykyistä myymäläketjua. Tom Lindbladin mukaan täysomistus on strateginen valinta.

– Omistusyrityksiä on helpompi hallinnoida. Ei ole ollut sellaista tilannetta, että olisimme harkinneet osaomistusta.

Kännykkämyynnin kentällä on itsenäisiäkin erikoisliikkeitä, ja markkinoita jakavat myös kodinkonekauppiaat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    2. 2

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    3. 3

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    4. 4

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    5. 5

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    6. 6

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    9. 9

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    10. 10

      1200 euroa, 170 euroa, 132 euroa – näin paljon 1000 euroa olisi poikinut muualla kuin tilillä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    4. 4

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    7. 7

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    8. 8

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      Kommentti: Kansanedustajat, kauppa päättää valikoimansa itse

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää