Operaattorit nappaavatkännykkämyyjät leiriinsä

TeliaSonerarakentaa myyjien kanssa yhteistyösopimuksia, Elisa uskoo täyteen omistajuuteen

Suuret matkapuhelinoperaattorit ovat rakentaneet kännykkämyymälöistä itselleen vahvan myyntiverkon. Operaattoreille kännykkämyymälöiden omistus on yksi ase kireässä liittymien myyntikilvassa. Kännykkäketjun omistamalla ne varmistavat, että oma jakelu toimii kaikissa tilanteissa. Jopa 60–80 prosenttia erikoisliikkeistä on operaattoreiden omistuksessa.

TeliaSoneran yksikköjohtajan Jukka Timosen mukaan erityisesti kännykkäliikkeiden ketjuilla on suuri merkitys liittymien myynnissä.

– Valtaosa liittymämyynnistä tulee ketjuuntuneilta kauppiailta.

Elisan johtaja Tom Lindblad pitää operaattorin yhteistyötä kännykkäkauppojen kanssa ehdottomana.

– Nehän kävelevät käsi kädessä. Matkapuhelinta vaihdettaessa katsotaan samalla että liittymäasiat ovat kunnossa.

DNA Finlandin omistaja Finnet omistaa DNA+-matkapuhelinten erikoismyymälöitä 11 kappaletta. DNA+:n toimitusjohtaja Ville Hyvärisen mukaan operaattorit ovat vahvistaneet asemiaan kännyköiden erikoisliikkeiden omistajina.

– Trendi on ollut sen suuntainen, että operaattoriketjut ovat ottaneet markkinoita. Erikoisliikkeistä valtaosa on operaattorisidonnaisia.

Sonera omistaa Teleringin sataprosenttisesti, mutta monet Soneran liittymiä ensisijaisina myyvät ketjut ovat yhteistyökumppaneita. Soneran liittymiä ykkösvaihtoehtona myyvät esimerkiksi Telering, Päämies, DESK, Datainfo ja paikallisista kauppiaista koostuva ON-ryhmä.

Päämiehen tämänhetkisestä markkinointiyrityksestä TeliaSonera omistaa yli 60 prosenttia, kännykkäkauppiaat ovat mukana yrittäjinä.

– Meillä omistus ei ole ollut itseisarvo vaan toimiva yhteistyö yrityksen kanssa, Jukka Timonen kertoo.

Uudessa mallissa Elisalla on täydessä omistuksessa kaksi myymäläketjua: Mäkitorppa ja Elisa-Shopit. Viime vuosina kännyköiden jälleenmyyjät Setele, Radiolinja Piste ja Kama-liikkeet on sulautettu osaksi kahta nykyistä myymäläketjua. Tom Lindbladin mukaan täysomistus on strateginen valinta.

– Omistusyrityksiä on helpompi hallinnoida. Ei ole ollut sellaista tilannetta, että olisimme harkinneet osaomistusta.

Kännykkämyynnin kentällä on itsenäisiäkin erikoisliikkeitä, ja markkinoita jakavat myös kodinkonekauppiaat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    2. 2

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    3. 3

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    4. 4

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    5. 5

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    6. 6

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    7. 7

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    8. 8

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    9. 9

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    10. 10

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    3. 3

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    4. 4

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    5. 5

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    6. 6

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    7. 7

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    8. 8

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    9. 9

      Uutissuomalainen: Finlayson suuttui uusnatsistisen verkkokaupan myynnistä

    10. 10

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää