Kilpailuetua ideoiden kaupallistamisella

Lukijat
Panin ilolla merkille pääministeri Vanhasen globalisaatiota pohtineen seminaarin yhteydessä lausumat sanat markkinoinnista ja muista, uusista arvon ja kilpailuedun lähteistä Suomen kansantaloudelle.

Vaikka markkinointiosaamisen merkitykseen on liike-elämässä jo osittain herätty, on tuotantoon keskittyminen, kuten lehdessänne 22.4. osuvasti viitattiin (Teknoviehe nappaa laiskasti), edelleen suomalainen kansantauti.

Siksi tuotettujen ideoiden kaupaksi saannin nostaminen osaksi suomalaista globalisaatiostrategiaa on viisasta.

Eikä sitä tehdä päivääkään liian aikaisin.

Suomalaisten ideoiden kaupallisen menestyksen tueksi tarvitaan tietoa kohderyhmän suhtautumisesta ideaan, joka kohteelle on tarkoitus myydä, olipa kohderyhmä sitten Suomessa tai ulkomailla.

Ja vaikka uusien asioiden tutkiminen on vaikeaa, se ei tarkoita, että ongelma poistuu jos kiellämme sen olemassaolon.

Näin taidettiin tehdä surullisen kuuluisassa WAP-puhelinten palvelujen kehittämisessä.

Mielenkiintoinen lisä keskusteluun on saatu Tekniikan akateemisten liiton ja VTT:n helmikuussa julkistetusta teknologiabarometrista.

Siinä todettiin, että suomalaiset yritykset eivät hyödynnä teknologiaa samaan tahtiin kuin USA tai vaikkapa tanskalaiset.

Suomalaisen rationaalisuuden tietäen asiassa on varmasti perää. Mutta onko vain ostajan – eli suomalaisten yritysten – asia keksiä soveltamiskohteet ideoille, joita niiden oman ydinliiketoimintan tueksi on kehitetty? Vai olisiko sittenkin idean kehittäneen ja myyvän tahon rooli kertoa se?

Meilläpäin tätä sanotaan markkinoinniksi.

Suomessa tehdään jo nyt hyvätasoista aivo- ja havainnointitutkimusta akateemisessa maailmassa. Ja valmiudet ovat olemassa käytännönläheisten, kaupallisten ideatutkimusten tekemiseen myös kansainvälisesti.

Mutta niitä hyödyntävät aivan liian harvat – ja sattumalta ne samat johtavat innovaatioyritykset, jotka ovat jo menestyneet kansainvälisesti.

Tuote- ja palvelukonseptien tutkimusten korkea laatu on tietenkin edellytys toiminnalle. Ja loistavista onnistumisista löytyykin paljon enemmän esimerkkejä, kuin kansantaruiksi kehittyneet mantrat "tekstiviestit eivät koskaan olisi menestyneet, jos asia olisi tutkittu".

Onnistumisista ei vain puhuta, koska niillä on luotu kilpailuetua, jota ei haluta levitellä kilpailijoiden tietoon.

Näitä tuotekehitystutkimuksen onnistumisia kannattaa lähteä etsimään perinteisillä ja kilpailluilla toimialoilla menestyvistä yrityksistä. Käytännön kokemus kun on osoittanut, että jatkuvasti tutkivat yritykset onnistuvat muuttamaan innovaationsa tulovirroiksi huomattavasti useammin kuin niiden keskivertokilpailijat.

Valtiovallallakin on tässä kilpailuedun hankkimisessa roolinsa – ettei panostus markkinointiosaamiseen jäisi vain juhlapuheisiin.

Tuotekehityksen tukeminen pitäisi laajentaa "kaupallistamiskehityksen" tukemiseksi. Tekesin ei ainoastaan tulisi laajentaa tukeaan niin, että se koskee fyysisen tuotteen tai palvelun kehityksen jatkoksi tehtävää, idean vastaanottoon keskittyvää kaupallistamistutkimusta.

Tuotekehitystuen saajilta sen tulisi edellyttää kohderyhmätietoon perustuvia kaupallistamissuunnitelmia.

Ja saatella tuen taso sellaiseksi, että kohderyhmätutkimus on mahdollista.

Toimitusjohtaja

Helsinki

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Lääkäri näpäyttää työnantajia Fennia-lehdessä: Työkyky ei ole pajatso

    2. 2

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    3. 3

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    6. 6

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    7. 7

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    8. 8

      Näin kerrot pomolle, että sinulla on liikaa töitä

    9. 9

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    10. 10

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WSJ: Norwegian aloittaa suorat lennot Euroopasta Yhdysvaltoihin - Liput halvimmillaan noin 60 euroa

    2. 2

      Kalevala Koru irtisanoi noin 100 jälleenmyyntisopimusta - ”Jakelua järjestellään uudelleen”

    3. 3

      Asuntopula kärjistyy Uudessakaupungissa – ”Tuolla rahalla pitäisi saada enemmän”

    4. 4

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    5. 5

      Näkökulma: Viis sijoittajavastuusta, pian Suomi pelastaa taas finanssipelureita

    6. 6

      Ex-kokki Tuomaksesta tuli autojen huippumyyjä – näin hän myy auton ja vähän muutakin

    7. 7

      Uusi velkaennätys on ovella – maailman yhteenlaskettu velka on käsittämätön summa

    8. 8

      Suuri murros edessä – pankkien alettava antaa asiakastietoja ulkopuolisille

    9. 9

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    10. 10

      Kyberturvallisuuden huippuasiantuntija Business Insiderille: Hakkeroinnista tullut mafian kaltaista toimintaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    11. Näytä lisää