TJ Group hakeefuusiokumppania

Pääomistajatovat valmiitatoimimaanyrityskaupassa myyjänä, ostajana tai jopamolempina

Kannattavuus on tappiota yhä tekevässä TJ Groupissa nyt ykkösasia, mutta kasvuakin haetaan. Yhdistymiset muiden alan yritysten kanssa ovat mahdollisia ja toivottuja.

Hallituksen puheenjohtajan Tuomo Tilmanin mukaan TJ Group on pienehkö pörssiyhtiöksi ja Suomessa on liikaa pieniä it-yhtiöitä, joten varaa konsolidoitumiseen olisi. Isoimmat it-yhtiöt ovat ainakin osaksi ulkomaalaisomistuksessa.

– Alkaisi olla tilausta isommalle suomalaisomisteiselle yhtiölle, Tilman sanoo.

Hänen mukaansa sillä ei ole väliä, onko TJ Group ostaja, myyjä vai molempia mahdollisissa yrityskaupoissa.

Ulkomailla pysytäänyhteisyrityksen kautta

– Suu säkkiä myöten, kuvailee johtamistyyliään ohjelmistoyhtiö TJ Groupin tuore toimitusjohtaja Anneli Koivunen.

Anneli Koivunen nousi kuukausi sitten konsernin toimitusjohtajaksi tytäryhtiö Key Partnersin johtajanpallilta. TJ Groupissa on jo karsittu kustannuksia siihen malliin, että tappiot on saatu eilen esitellyn osavuosikatsauksen mukaan pienenemään.

Pääosa yhtiön ulkomaanyksiköistä siirretään TJ Groupin entisen kilpailijan, saksalaisen GAP/GEDYSin kanssa perustettuun yhteisyritykseen, minkä odotetaan pienentävän kustannuksia vähintään kolmanneksella.

Ulkomaanyksiköt ovat olleet yhtiön suurin murheenkryyni viime vuosina. TJ Group haluaa kuitenkin pysyä ulkomailla yhteisyrityksensä kautta, koska Keski-Euroopan it-markkinoiden mahdollisuuksista halutaan pitää kiinni.

Myynnin tehostaminenon nyt pääasia

Uusi toimitusjohtaja on nähnyt karsimisen varaa ainakin konsernin hallintokuluissa, mutta suurin yksittäinen asia on tytäryhtiöiden myynnin tehostaminen.

– Sitä saat mitä mittaat eli ihmisille pitää antaa selkeät tavoitteet, Koivunen sanoo.

Key Partnersissa Koivunen tarkkaili myyntiä esimerkiksi menemällä mukaan asiakastapaamisiin ja seuraamalla, miten myyjät puhelimessa saivat asiaansa edistettyä. Samaa jalkatyötä on tarkoitus jatkaa myös muualla konsernissa.

Koivunen myöntää, että hänen tyylinsä ei varmaankaan kaikkia miellytä. Mutta ei hän sitä tavoittelekaan.

– Vaikka meillä on itsenäiset tytäryhtiöt, eivät ne sillä tavalla ole itsenäisiä, ettenkö minä puuttuisi niiden toimintaan. Minä puutun, ollaan siitä sitten mitä mieltä tahansa, Koivunen napauttaa.

Huono maineseuraa pitkään

Toimitusjohtaja ei halua ennustaa, milloin tulos on plussan puolella. Hänen mielestään luottamus yhtiöön kasvaa, jos johtajat eivät päästele suustaan lupauksia, joita eivät pysty pitämään.

– Jos luottamus on kerran menetetty, sitä on vaikea saada takaisin.

Key Partnersissa työ luottamuksen palauttamiseksi on kantanut hedelmää ja yhtiö tekee jo voittoa. Myös emo on kärsinyt huonosta maineesta, mutta suunta on Koivusen mukaan jo kääntynyt.

– Vieläkin on olemassa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat huolissaan meidän maineestamme eivätkä halua meiltä ostaa. Nämä ovat onneksi koko ajan vähenemässä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    4. 4

      Lakimiesten kuukausipalkka kohosi 5480 euroon – aloittelijan keskipalkka 3950 euroa

    5. 5

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    6. 6

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    7. 7

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    8. 8

      Starttaako seuraava subprime-kriisi parkkipaikalta? Velkaa yli 6 000 taalaa kuskia kohden

    9. 9

      Kommentti: Perustuslaista viis – työnvälitystä yksityistetään nyt väkipakolla

    10. 10

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    4. 4

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    5. 5

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    6. 6

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    7. 7

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    8. 8

      Näin sijoittaa kuopiolainen, helsinkiläinen ja oululainen – katso, onko salkkusi kuin naapurilla

    9. 9

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    10. 10

      Verottaja töppäsi – liikkeellä aiheettomia karhukirjeitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää