Valikko

TJ Group hakeefuusiokumppania

Pääomistajatovat valmiitatoimimaanyrityskaupassa myyjänä, ostajana tai jopamolempina

Kannattavuus on tappiota yhä tekevässä TJ Groupissa nyt ykkösasia, mutta kasvuakin haetaan. Yhdistymiset muiden alan yritysten kanssa ovat mahdollisia ja toivottuja.

Hallituksen puheenjohtajan Tuomo Tilmanin mukaan TJ Group on pienehkö pörssiyhtiöksi ja Suomessa on liikaa pieniä it-yhtiöitä, joten varaa konsolidoitumiseen olisi. Isoimmat it-yhtiöt ovat ainakin osaksi ulkomaalaisomistuksessa.

– Alkaisi olla tilausta isommalle suomalaisomisteiselle yhtiölle, Tilman sanoo.

Hänen mukaansa sillä ei ole väliä, onko TJ Group ostaja, myyjä vai molempia mahdollisissa yrityskaupoissa.

Ulkomailla pysytäänyhteisyrityksen kautta

– Suu säkkiä myöten, kuvailee johtamistyyliään ohjelmistoyhtiö TJ Groupin tuore toimitusjohtaja Anneli Koivunen.

Anneli Koivunen nousi kuukausi sitten konsernin toimitusjohtajaksi tytäryhtiö Key Partnersin johtajanpallilta. TJ Groupissa on jo karsittu kustannuksia siihen malliin, että tappiot on saatu eilen esitellyn osavuosikatsauksen mukaan pienenemään.

Pääosa yhtiön ulkomaanyksiköistä siirretään TJ Groupin entisen kilpailijan, saksalaisen GAP/GEDYSin kanssa perustettuun yhteisyritykseen, minkä odotetaan pienentävän kustannuksia vähintään kolmanneksella.

Ulkomaanyksiköt ovat olleet yhtiön suurin murheenkryyni viime vuosina. TJ Group haluaa kuitenkin pysyä ulkomailla yhteisyrityksensä kautta, koska Keski-Euroopan it-markkinoiden mahdollisuuksista halutaan pitää kiinni.

Myynnin tehostaminenon nyt pääasia

Uusi toimitusjohtaja on nähnyt karsimisen varaa ainakin konsernin hallintokuluissa, mutta suurin yksittäinen asia on tytäryhtiöiden myynnin tehostaminen.

– Sitä saat mitä mittaat eli ihmisille pitää antaa selkeät tavoitteet, Koivunen sanoo.

Key Partnersissa Koivunen tarkkaili myyntiä esimerkiksi menemällä mukaan asiakastapaamisiin ja seuraamalla, miten myyjät puhelimessa saivat asiaansa edistettyä. Samaa jalkatyötä on tarkoitus jatkaa myös muualla konsernissa.

Koivunen myöntää, että hänen tyylinsä ei varmaankaan kaikkia miellytä. Mutta ei hän sitä tavoittelekaan.

– Vaikka meillä on itsenäiset tytäryhtiöt, eivät ne sillä tavalla ole itsenäisiä, ettenkö minä puuttuisi niiden toimintaan. Minä puutun, ollaan siitä sitten mitä mieltä tahansa, Koivunen napauttaa.

Huono maineseuraa pitkään

Toimitusjohtaja ei halua ennustaa, milloin tulos on plussan puolella. Hänen mielestään luottamus yhtiöön kasvaa, jos johtajat eivät päästele suustaan lupauksia, joita eivät pysty pitämään.

– Jos luottamus on kerran menetetty, sitä on vaikea saada takaisin.

Key Partnersissa työ luottamuksen palauttamiseksi on kantanut hedelmää ja yhtiö tekee jo voittoa. Myös emo on kärsinyt huonosta maineesta, mutta suunta on Koivusen mukaan jo kääntynyt.

– Vieläkin on olemassa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat huolissaan meidän maineestamme eivätkä halua meiltä ostaa. Nämä ovat onneksi koko ajan vähenemässä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    3. 3

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    4. 4

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    5. 5

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    6. 6

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    7. 7

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    8. 8

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    9. 9

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    10. 10

      Kiinassa rakennetaan aidon kokoinen Titanic-kopio

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    3. 3

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    4. 4

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    5. 5

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    6. 6

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    7. 7

      Leikkaukset iskivät lapsilisään – mitä menetetyllä summalla saisi?

    8. 8

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    9. 9

      Raju luku lapsilisien leikkauksista – ”Lisäävät pienituloisuutta”

    10. 10

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      Miten saa mukavan paikan lentokoneeseen? 7 keinoa

    10. 10

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    11. Näytä lisää