Hintakilpailu rasittaaruotsalaisoperaattoreita

Ruotsalaisilla matkapuhelinoperaattoreilla on yhteinen pulma, jonka syntymisestä ne myös ovat yhteisesti vastuussa. Olemassaolevat asiakkaat tuottavat yhä vähemmän rahaa operaattoreille, samaan aikaan kun uusien asiakkaiden houkutteleminen käy yhä vaikeammaksi.

Operaattorit ovat nyt julkistaneet tuloksensa vuoden ensimmäiseltä puoliskolta, ja luvut kertovat selkeää kieltään: kevään aikana alkanut ja yhä jatkuva hintasota on saanut suurten operaattorien kuukausitulot asiakasta kohti (ARPU) laskuun.

Hintakilpailu käynnistyi, kun Ruotsin matkaviestinmarkkinoille haastajana ilmestynyt, Investorin ja Hutchison Whampoan omistama operaattori 3 lanseerasi 3G-palvelunsa ja lupasi asiakkailleen ilmaisia puheluja.

Tavoitteena oli luonnollisesti houkutella ihmiset 3:n asiakkaiksi ja nostaa hintoja myöhemmin tai ansaita rahaa erilaisilla palveluilla. Ruotsissa matkapuhelinliittymät on nimittäin lähes aina solmittava vuodeksi tai kahdeksi, eikä sopimuksesta pääse maksamatta eroon kesken sopimuskautta. Itse puhelimet sen sijaan ovat täysin tai lähes ilmaisia.

Reilun vuoden toiminut 3 on pieni tekijä Ruotsin markkinoilla. Vuoden vaihteessa sillä oli vain 20 000 asiakasta, ja viime vuoden liiketulos jäi talouslehti Dagens Industrin mukaan 568 miljoonaa kruunua tappiolle.

Tuoreiden lukujen suhteen 3 on vaitonainen.

Koostaan huolimatta 3 sai muut operaattorit takajaloilleen. Pian 3:n tarjouksen jälkeen sekä Tele2, TeliaSonera että Vodafone toivat markkinoille omat ilmaispuhelunsa oman verkon sisällä, ja kierre oli valmis.

Tele2, jonka motto on olla aina markkinoiden halvin, vannoo pysyttelevänsä kilpailussa mukana. Yhtiö on kevään aikana käynyt tiivistä kamppailua 3:n kanssa mainoksilla, joissa toisen tarjoukset leimataan valehteluksi ja omat rehellisiksi.

TeliaSonera on niin ikään pyörittänyt näkyvää ruotsalaista tv-mainoskampanjaa, kun taas Vodafone luottaa kansainvälisiin kampanjoihinsa.

Tutkimuslaitos Sifon mukaan neljä operaattoria käytti mainontaan vuoden ensimmäisen puoliskon aikana yhteensä 600 miljoonaa kruunua, mikä on 65 prosenttia enemmän kuin vastaavana ajanjaksona vuosi sitten.

"Ilmaiset" puhelut ovat kuitenkin käytännössä kaukana ilmaisesta – mikä tietysti on hyvä uutinen operaattorien tuloja syynääville sijoittajille. Halvaksi mainostetulla liittymällä soittelu johtaa helposti mojovaan kuukausilaskuun, sillä puhelut eivät yleensä ole ilmaisia juuri siihen aikaan päivästä, kun niitä täytyy soittaa.

Toistaiseksi asiakasta kohti kertyvä tulo jatkaa kuitenkin laskuaan, sillä hintakilpailulle ei näy loppua. Tele2 pystyi parantamaan vuoden toisella neljänneksellä tulostaan ennen veroja 748 miljoonaan kruunuun ja TeliaSonera 5,5 miljardiin kruunuun, joten molemmilla on ainakin teoriassa varaa pitää hintojaan matalalla tasolla.

Myös tappiollinen 3 jatkaa markkinaosuuksien metsästämistä ilmaispuheluillaan.

Putoavat asiakaskohtaiset tulot, kasvavat markkinointikulut sekä hidastuva asiakasvirta huolestuttavat osakemarkkinoita. Tele2:n osake putosi tuloksen julkistamisen jälkeen raskaasti Tukholman pörssissä, ja myös TeliaSoneran osakkeessa on viime päivinä ollut painetta.

3:een liittyvät taloudelliset riskit taas rasittavat siitä 40 prosenttia omistavan Investorin osaketta. 3:n toimitusjohtajan Shlomo Liranin mukaan operaattori tarvitsee miljoona asiakasta päästäkseen positiiviseen tulokseen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    2. 2

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    3. 3

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    4. 4

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    5. 5

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    6. 6

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    7. 7

      Lakimiesten kuukausipalkka kohosi 5480 euroon – aloittelijan keskipalkka 3950 euroa

    8. 8

      Starttaako seuraava subprime-kriisi parkkipaikalta? Velkaa yli 6 000 taalaa kuskia kohden

    9. 9

      Kommentti: Perustuslaista viis – työnvälitystä yksityistetään nyt väkipakolla

    10. 10

      Euroalueen kuluttajahinnat nopeimmassa nousussa kolmeen vuoteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    4. 4

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    5. 5

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    6. 6

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    7. 7

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    8. 8

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    9. 9

      Näin sijoittaa kuopiolainen, helsinkiläinen ja oululainen – katso, onko salkkusi kuin naapurilla

    10. 10

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää