Nokian valinta

Nokiasta ei viime aikoina ole tullut liiemmin hyviä uutisia. Vaikka yritys tekee loistavaa tulosta ja on ylivoimainen markkinajohtaja matkapuhelinalalla, on sijoittajien ja analyytikkojen vaikea nähdä, miten Nokia tästä eteenpäin saisi uudelleen kiinni vahvasta kasvusta.

Suuret odotukset ovat kohdistumassa kolmannen sukupolven kännyköihin ja niiden tilauksista käydään nyt kovaa kilpailua. Toistaiseksi kauppaa tehdään kuitenkin enimmäkseen gsm-teknologiaan pohjautuvilla puhelimilla.

Nokia on periaatteesta vastustanut operaattorien omien private label -kännykkämerkkien käyttöönottoa. Suuret operaattorit ovat tilanneet matkapuhelinvalmistajilta puhelimia, joissa on niiden oma logo, ja käyttäneet niitä markkinointivälineinä. Uuden liittymän hankkinut asiakas on voinut saada puhelimen joko ilmaiseksi tai edullisesti.

Nokian mielestä tällainen menettely on puhelinvalmistajille ja erityisesti alan markkinajohtajalle myrkkyä. Operaattorien omat puhelinmerkit mahdollistavat valmistajien tiukan kilpailuttamisen. Edessä on auttamatta tuotteiden hintojen rapautuminen ja kännykän muuttuminen nopeasti heikkokatteiseksi bulkkituotteeksi.

Nokia on vastustanut kehitystä. Se ei ole suostunut valmistamaan operaattoreille kännyköitä alihankkijana, vaan Nokiat on aina myyty Nokian nimellä. Markkinajohtajan kohdalla menettely on ollut perusteltu ja tuottanut hyvää tulosta. Valitettavasti suuret kansainväliset operaattorit haluavat kehityksen kulkevan nimenomaan tähän suuntaan ja ne ovatkin nyt solmineet runsaasti toimitussopimuksia puhelinvalmistajien kanssa.

Nokia ei periaatteidensa mukaisesti ole näillä tilauskierroksilla mukana. Pienemmät valmistajat sen sijaan ovat. Ne toivovat saavansa private label -tuotannon kautta itselleen suuria tuotantomääriä. Nokialle tämä on ongelma, koska nyt näyttää siltä, että markkinan kasvu tapahtuu erityisesti operaattorien tarjouskännyköiden kautta. Nokia jää tästä ulos.

Analyytikot ovatkin viime aikoina tihentyvään tahtiin tivailleet Nokialta uutta tilannearviota. Nokian nykyiseen strategiaan liittyy riski siitä, että markkinaosuus ei kasva tai jopa supistuu edelleen. Toisaalta Nokian osallistuminen private label -tuotantoon voi rapauttaa Nokian katteita tai jopa brandia. Ratkaisu on vaikea, mutta toki koettu monella muulla alalla jo aiemmin.

Yksi Nokialle mahdollinen ratkaisu voisi löytyä polkupyörän osavalmistuksesta. Japanilainen Shimano on alalla ylivoimainen markkinajohtaja. Se on ratkaisut hintojen rapautumispulman valmistamalla tuotteilla kaikissa hintaluokissa, mutta toki omalla brandillään.

Samoin lähes kaikki elektroniikkavalmistajat tekevät tavaraa eri tuotenimillä ja eri asiakkaiden spesifikaatioilla. Molemmissa tapauksissa keskimääräiset katteet ovat kuitenkin vuosien mittaan laskeneet. Toisaalta esimerkiksi autoalalla private label -konsepti ei ole levinnyt.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Näin sijoittaa kuopiolainen, helsinkiläinen ja oululainen – katso, onko salkkusi kuin naapurilla

    2. 2

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    3. 3

      Uusi ennätys: 37 936 lopettanutta yritystä

    4. 4

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    5. 5

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    6. 6

      Sähkön säästämistä varten tehtiin ”peli” – 80 % vähensi kulutusta

    7. 7

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    8. 8

      Eläkettä voi nyt nostaa jo ennen eläkeikää – katso laskelmat, kannattaako se vai ei

    9. 9

      Euroalueen talouskasvu yllätti iloisesti tammikuussa

    10. 10

      Go! Aviation asetettiin konkurssiin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    2. 2

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    3. 3

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    4. 4

      Onko sinulla näitä ominaisuuksia? Tällaiset ihmiset saavat enemmän palkkaa

    5. 5

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    6. 6

      Kelan käsittelyajat rikkovat lakia – ”Hyvin kriittisiä tilanteita näillä perheillä”

    7. 7

      Le Penin suosio kasvoi Ranskassa – markkinat säpsähtivät

    8. 8

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    9. 9

      Eläkettä voi nyt nostaa jo ennen eläkeikää – katso laskelmat, kannattaako se vai ei

    10. 10

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    11. Näytä lisää