Valikko

Venäläinen haluaisienemmän maksuaikaa

Suomalaiset häviävät Venäjän-kaupassa keskieurooppalaisille, koska lainarahoitus puuttuu

Suomalaisella on venäläisen suussa mairitteleva maine kauppakumppanina. Venäläisen mielestä suomalainen on luotettava, tavara tulee perille ajoissa ja yhteistyö suomalaisten kanssa on helppoa.

Kilpailukyky onkin sitten toinen asia. Hintakilpailussa suomalaiset häviävät selvästi esimerkiksi saksalaisille.

– Meiltä puuttuvat sellaiset rahoitusinstrumentit, joita esimerkiksi Hollannilla tai Saksalla on, Suomalais-venäläisen kauppakamarin toimitusjohtaja Mirja Azeem sanoo.

Kun venäläisyritykseltä kysyy, niin hintakilpailu on suomalaisyritysten heikoin ominaisuus ja siihen kuuluu myös luotonanto. Sitä mieltä on joka viides venäläinen maahantuoja.

Pieni ei voi ottaa luottoriskiä

Suomalais-venäläinen kauppakamari teetti kesä–heinäkuussa selvityksen suomalaisten yritysten asemasta Venäjällä, koska parin viime vuoden aikana venäläisyrityksiltä on kantautunut huolestuttavia viestejä: suomalaisyritysten toimitusten laatua on haukuttu kehnoksi ja suomalaisten on kerrottu häviävän markkinaosuuksiaan.

– Kun tällaisia haastatteluja alettiin antaa venäläisiin lehtiin, me huolestuimme, että mitä nyt on tekeillä, Azeem sanoo.

Sadan venäläisen maahantuojan haastattelussa suomalaisyritykset saivat varsin hyvät arvosanat kauppakumppaneina. Pyyhkeitä suomalaiset saivat siitä, kuinka joustavina kumppaneina heitä pidetään. Usein se tarkoittaa sitä, että venäläinen haluaisi tilauksilleen enemmän maksuaikaa.

Azeemin mukaan esimerkiksi Hollanti lainaa venäläisille yrityksille rahaa sitä vastaan, että nämä ostavat tavaraa Hollannista. Samantyylisellä luotolla venäläiset ostavat muun muassa traktoreita Saksasta.

– Siinä meillä on puutteita, Azeem arvostelee suomalaisia rahoittajia.

Yrityksille luotonanto on hankalaa, koska valtaosa Venäjän-kauppaa tekevistä suomalaisyrityksistä on pieniä tai keskisuuria – sellaisia kuin kiukaita ja saunatarvikkeita vievä Saunalink.

– Isolla voi olla varaa ottaa luottoriski. Meillä on rajalliset mahdollisuudet. Jos antaa tavaraa, mutta ei ole mahdollisuuksia painostaa maksamaan sitä, niin on heikoilla, kun samaan aikaan pitäisi ostaa uutta tavaraa, toimitusjohtaja Paavo Karvinen kertoo.

Venäjän-kauppaa tekevien suomalaisyritysten erikoisuus on koko. Pieniä on paljon enemmän kuin muussa ulkomaankaupassa.

Osittain siksi suomalaiset eivät pysty tuottamaan tavaroita tarpeeksi. Venäläisten mielestä suomalaisia tuotteita ei ole aina tarpeeksi saatavilla.

– Eikä ole haluttu ottaa sitä riskiä, että uuden kapasiteetin rakentamisen kulut saadaan peitettyä venäläisten kanssa käydyllä kaupalla, Azeem sanoo.

Azeemin mielestä puutteet toimituksissa saisi korjattua niin, että suomalaiset ostaisivat kapasiteettia kilpailijoiltaan. Sellainen yhteistyö puuttuu vielä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    2. 2

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Näin 3 ammattilaista sijoittaa rahansa – jännitystä, fanitusta ja varmoja kohteita

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      Kaasuputki Venäjältä Saksaan kuumentaa tunteita – Merkelin hallituksen toimia ihmetellään

    7. 7

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    8. 8

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    9. 9

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    10. 10

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    4. 4

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    5. 5

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    6. 6

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    7. 7

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    8. 8

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    9. 9

      Luulitko Helsinkiä kalliiksi? Tämä vertailu todistaa toisin

    10. 10

      Kommentti: Kansanedustajat, kauppa päättää valikoimansa itse

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää