Venäläinen haluaisienemmän maksuaikaa

Suomalaiset häviävät Venäjän-kaupassa keskieurooppalaisille, koska lainarahoitus puuttuu

Suomalaisella on venäläisen suussa mairitteleva maine kauppakumppanina. Venäläisen mielestä suomalainen on luotettava, tavara tulee perille ajoissa ja yhteistyö suomalaisten kanssa on helppoa.

Kilpailukyky onkin sitten toinen asia. Hintakilpailussa suomalaiset häviävät selvästi esimerkiksi saksalaisille.

– Meiltä puuttuvat sellaiset rahoitusinstrumentit, joita esimerkiksi Hollannilla tai Saksalla on, Suomalais-venäläisen kauppakamarin toimitusjohtaja Mirja Azeem sanoo.

Kun venäläisyritykseltä kysyy, niin hintakilpailu on suomalaisyritysten heikoin ominaisuus ja siihen kuuluu myös luotonanto. Sitä mieltä on joka viides venäläinen maahantuoja.

Pieni ei voi ottaa luottoriskiä

Suomalais-venäläinen kauppakamari teetti kesä–heinäkuussa selvityksen suomalaisten yritysten asemasta Venäjällä, koska parin viime vuoden aikana venäläisyrityksiltä on kantautunut huolestuttavia viestejä: suomalaisyritysten toimitusten laatua on haukuttu kehnoksi ja suomalaisten on kerrottu häviävän markkinaosuuksiaan.

– Kun tällaisia haastatteluja alettiin antaa venäläisiin lehtiin, me huolestuimme, että mitä nyt on tekeillä, Azeem sanoo.

Sadan venäläisen maahantuojan haastattelussa suomalaisyritykset saivat varsin hyvät arvosanat kauppakumppaneina. Pyyhkeitä suomalaiset saivat siitä, kuinka joustavina kumppaneina heitä pidetään. Usein se tarkoittaa sitä, että venäläinen haluaisi tilauksilleen enemmän maksuaikaa.

Azeemin mukaan esimerkiksi Hollanti lainaa venäläisille yrityksille rahaa sitä vastaan, että nämä ostavat tavaraa Hollannista. Samantyylisellä luotolla venäläiset ostavat muun muassa traktoreita Saksasta.

– Siinä meillä on puutteita, Azeem arvostelee suomalaisia rahoittajia.

Yrityksille luotonanto on hankalaa, koska valtaosa Venäjän-kauppaa tekevistä suomalaisyrityksistä on pieniä tai keskisuuria – sellaisia kuin kiukaita ja saunatarvikkeita vievä Saunalink.

– Isolla voi olla varaa ottaa luottoriski. Meillä on rajalliset mahdollisuudet. Jos antaa tavaraa, mutta ei ole mahdollisuuksia painostaa maksamaan sitä, niin on heikoilla, kun samaan aikaan pitäisi ostaa uutta tavaraa, toimitusjohtaja Paavo Karvinen kertoo.

Venäjän-kauppaa tekevien suomalaisyritysten erikoisuus on koko. Pieniä on paljon enemmän kuin muussa ulkomaankaupassa.

Osittain siksi suomalaiset eivät pysty tuottamaan tavaroita tarpeeksi. Venäläisten mielestä suomalaisia tuotteita ei ole aina tarpeeksi saatavilla.

– Eikä ole haluttu ottaa sitä riskiä, että uuden kapasiteetin rakentamisen kulut saadaan peitettyä venäläisten kanssa käydyllä kaupalla, Azeem sanoo.

Azeemin mielestä puutteet toimituksissa saisi korjattua niin, että suomalaiset ostaisivat kapasiteettia kilpailijoiltaan. Sellainen yhteistyö puuttuu vielä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    2. 2

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    3. 3

      Lounaan hinta muuttuu 10 minuutin välein – helsinkiläisravintola kokeilee ensimmäisenä maailmassa

    4. 4

      Osa uhatuista tv-kanavista ei pimenekään 1,5 miljoonassa kodissa – ainakaan vielä

    5. 5

      Ruotsissa ollaan lähellä asuntokuplan puhkeamista – ”pitäisi olla jo huolissaan”

    6. 6

      Jarmon, 55, lähi-Siwa joutui lakkautuslistalle – ”Voi kehveli, tämä oli paras kauppa”

    7. 7

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    8. 8

      Pörssiviikko päättyi miinuksella – Stockmannilla vahva nousupäivä

    9. 9

      Tulli epäilee suomalaisyritystä törkeästä talousrikoksesta – maksamattomia veroja yli kaksi miljoonaa euroa

    10. 10

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    5. 5

      Asuntovelallinen, korkosi laskutapa on muuttumassa – varaudu nousuun

    6. 6

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    7. 7

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    8. 8

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    9. 9

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    10. 10

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää