Tiedon tulva ei takaa sijoittajan ymmärrystä

Sijoitustuotteiden markkinoinnista väitellyt Kari Hoppu:
Aikaisemmin sijoittajia vaivasi tiedon puute, nyt ennemmin tiedon tulva. Olennaisen tiedon seulominen ja ymmärtäminen ovat parhaillaan sijoittamisen suurimpia haasteita niin sijoittajille kuin sijoitustuotteiden kauppiaillekin.

Näin arvioi sijoitustuotteiden markkinoinnin sääntelystä eilen Helsingin kauppakorkeakoulussa väitellyt Kari Hoppu. Hän on HKKK:n yritysjuridiikan lehtori ja sijoittajien ja sijoituspalveluyritysten välisiä kiistoja ratkovan Arvopaperilautakunnan jäsen.

– Tietoa uusista ja vanhoista sijoituskohteista on nykyisin tarjolla yllin kyllin, mutta ei tiedon valtava määrä sinänsä ole lisännyt sijoittajien ymmärrystä tai tehnyt sijoittamisesta helppoa. On vaarallista luulla ymmärtävänsä jonkin sijoituksen ominaisuuksia pelkästään paksun esitteen vastaanottamisella, varoittaa Hoppu.

– Sijoitustuotteiden markkinoinnissa olisi nykyistä selvemmin ja ymmärrettävämmin tuotava esiin olennaiset asiat, mutta kyllä sijoittajan on itsekin yhä tehtävä kotiläksynsä ennen sijoituspäätöstä.

Hoppu muistuttaa, että sijoittaja vastaa omilla rahoillaan sijoitustensa tuotoista ja riskeistä. Sijoitustappioiden paikkaaminen oikeusriidoilla edes harhaanjohtavan markkinoinnin perusteella on hänen mielestään epävarmaa ja mahdollisesti myös kallista. Yksityissijoittajan onkin paljon varmempaa välttää ongelmia ennalta kuin setviä niitä jälkeenpäin riidoilla.

– Sijoittajan kannattaa edelleen noudattaa vanhaa perussääntöä, jonka mukaan ei kannata panna rahojaan mihinkään sellaiseen sijoitukseen, jota ei ymmärrä, sanoo Hoppu.

Sijoituksen taloudellinen tarkoitus on Hopun mielestä yleensä sijoittajalle tärkeämpi kuin sijoituskohteen juridinen muotoilu. Eron oivaltaminen vaatii taas sijoituksen ymmärtämistä.

– Erilaiset sijoitus- ja säästövakuutukset ovat useimmiten asiakkaan näkökulmasta ennemmin sijoitus- kuin vakuutustoimintaa. Kaikki eivät kuitenkaan ymmärrä, että eläkepäivien varalle voi säästää muutenkin kuin eläkevakuutuksella.

Hoppu pelkää, että eläkevakuutusmaksujen verovähennysoikeus painaa säästäjien valinnoissa niin paljon, että kunnolliset kustannusvertailut kaikkien säästövaihtoehtojen välillä jäävät tekemättä. Tosin hän pahoittelee myös vakuutusvertailujen vaikeutta.

– On uskomatonta, että ruokakaupassa asiakkaille on tarjottava jauhopussista tarkat vertailuhinnat ja parin vuoden kulutusluotosta on annettava viranomaisen kaavalla laskettu todellinen vuosikorko, mutta jopa vuosikymmeniksi säästöt sitovia eläkevakuutuksia saa myydä ilman vertailukelpoisia kustannustietoja, paheksuu Hoppu.

Sijoitusmarkkinoiden tuotekehittely tuo markkinoille yhä monimutkaisempia arvopapereita ja muita sijoituskohteita. Hoppu pitää ilmiötä periaatteessa hyvänä, sillä kasvaahan samalla sijoittajan valinnanvara. Uusien sijoituskohteiden tulva kasvattaa väistämättä myös tiedon tulvaa ja markkinoinnin vaatimuksia.

– Sijoitustuotteiden markkinoinnin pitäisi pystyä kuvaamaan sijoituskohteen keskeiset ominaisuudet ymmärrettävästi, olipa sijoituskohde pohjimmiltaan kuinka monimutkainen tahansa.

Hoppu muistuttaa, että sijoitustuotteiden markkinointiin pätevät samat perussäännöt kuin mihin tahansa markkinointiin:

– Sijoitustuotteiden markkinoinnin on selvästi erotuttava markkinoinniksi. Markkinointi on markkinointia eikä esimerkiksi neuvontaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    3. 3

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    4. 4

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    5. 5

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    6. 6

      Ruotsin valtio valittaa: Meille maksetaan liikaa veroja

    7. 7

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    8. 8

      Googlen autoprojekti kompastui erikoiseen ongelmaan

    9. 9

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    10. 10

      ”Aivan uutta tietoa” – Helsinki-Tallinna -tunnelin selvityksen ”tulokset lupaavia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    3. 3

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    4. 4

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    5. 5

      Kommentti: Toisille pian 200 e/kk enemmän – Lindströmin eläketuki on epäreilu

    6. 6

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    7. 7

      10 hankalaa kysymystä työhaastatteluista – ja mitä niillä haetaan

    8. 8

      Kreikka tarvitsee taas rahaa – näin se vaikuttaa Suomeen

    9. 9

      Donald Trumpin ”talvipalatsi” on huikean kallis eliittiklubi – katso hulppeat kuvat kartanosta

    10. 10

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    3. 3

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    4. 4

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    5. 5

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    6. 6

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    7. 7

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää