Finnet lähtee uudella konseptilla liittymätaistoon

Alueellinen puhelinyhtiö myös pääkaupunkiseudulle
Maakuntien puhelinyhtiöiden omistama Finnet-konserni aikoo saada takaisin keväällä häviämänsä markkinaosuudet matkapuhelinliittymissä. Taistoon ryhdytään käyttämällä aivan päinvastaista strategiaa kuin Elisa Radiolinjansa kanssa. Finnet- ja DNA-brändejä ei yhdistetä, vaan tehdään päinvastoin.

Finnet syvenee kuluttaja-asiakkaalle näkyväksi brändiksi myös pääkaupunkiseudulla. Konserni profiloi pääkaupunkiseudun uudeksi puhelinyhtiöksi tytäryhtiönsä Finnet Comin, joka on tähän asti vastannut yritysasiakkaiden palvelemisesta. Finnet Com alkaa keskiviikkona palvella myös kuluttaja-asiakkaita ja ottaa haltuunsa kymmenen DNA:n myymälää pääkaupunkiseudulla.

– Lähtökohtana on opittu toimintamalli eli alueellinen puhelinyhtiö vastaa palveluista ja niiden laadusta. Finnet Oy on taustalla toimittamassa näitä palveluita. Me uskomme, että myös pääkaupunkiseudulla tälle mallille on käyttöä, sanoo Finnet Oy:n toimitusjohtaja Matti Makkonen.

DNA jälleenärhäkkääksi

DNA-brändi jatkaa sekin elämistään, mutta lähestyy jälleen alkuperäistä imagoaan.

– DNA teki aikoinaan hyvin ärhäkällä toimintamallilla itselleen tilaa markkinoilla. Nyt sitä on paalutettu yhä enemmän Finnet-palvelukokonaisuuden suuntaan, keskiluokkaisemmaksi. Aiomme nyt kehittää toimintaa Finnet-puhelinyhtiöiden ja Finnetin näköisesti, DNA:lle jää mahdollisuus palata alkuperäiseen suuntaansa, kertoo Makkonen.

Makkonen ei vielä paljasta, miten uusi strategia tulee jatkossa näkymään.

– Syksy näyttää, mitä nämä markkinatoimenpiteet ja tuotteistukset tulevat olemaan, hän lupaa.

Makkosen mukaan vasta syksyllä selviää, jääkö DNA elämään myös laajakaistabrändinä.

– Alueilla me olemme edenneet kahdella brändillä, hän toteaa.

Liittymäkato syvensi tappiota

Finnet-konsernin tappio syveni alkuvuonna. Liikevaihto puolestaan kasvoi 26 prosenttia. Makkosen mukaan liikevaihtoa toi lisää sekä Telia Mobile Finlandin hankinta että syksyn numeron siirrettävyyden tuoma lisä asiakasmääriin.

Tappion suurenemista selittää matkaviestintoiminnan liittymäkehitys. Vuodentakaisesta liittymämäärä on pienentynyt 13,6 prosenttia eli yli 100 000 liittymää. Keväällä yhtiössä tehtiin päätös, että asiakaskuntaa ei pidetä yllä yhtä aggressiivisella markkinoinnilla kuin viime syksynä.

– Tämä on ihan oikean suuntainen ajattelutapa, mutta vaatii pientä tarkistamista.

Makkosen mukaan kilpailu matkapuhelinliittymämarkkinoilla tulee jatkumaan kovana. Myönteisiä signaaleja on kuitenkin saatu aivan viime viikkoina, esimerkiksi asiakaspalaute on parantunut.

Koko Finnet-ryhmän tulosluvut olivat parempia. Finnet-konsernista ja 37 paikallisesta puhelinyhtiöstä muodostuvan Finnet-ryhmän tammi–kesäkuun tulos ennen satunnaisia eriä parani lähes 80 prosenttia viime vuoden vastaavaan aikaan verrattuna. Liikevaihto kasvoi kahdeksan prosenttia. Jos liiketoiminnan muut tuotot poistaa, niin operatiivinen tulos pysyi ennallaan. Tuloksenteossa ovat auttaneet myös investointien vähentyminen ja mittavat henkilöstövähennykset.

Koko Finnet-ryhmän markkinaosuus kokonaisliikevaihdon mukaan kasvoi hieman eli vuoden vaihteen 19 prosentista 21 prosenttiin. Laajakaistaliittymissä Finnet on pitänyt 20 prosentin markkinaosuutensa. Matkaviestinliittymissä osuus on sitä vastoin pudonnut 13,2 prosenttiin 16,4 prosentista. Osuuksia Finnetiltä ovat kahmineet etenkin ACN ja Saunalahti.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    2. 2

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    3. 3

      Ford pelasi uhkapeliä Venäjän markkinalla, ja se alkoi kannattaa

    4. 4

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    5. 5

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    6. 6

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    7. 7

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    8. 8

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    9. 9

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    10. 10

      Kommentti: EK mullisti Suomen – ja antoi ”syötön Sdp:n lapaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    2. 2

      Näkökulma: Sijoittajalla huolestuttavan houkuttelevat tulevaisuuden näkymät

    3. 3

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    4. 4

      Sunnuntaisuomalainen: Pimeä passikauppa näkyy Suomessa

    5. 5

      Merkel kuittaili Trumpille iPhoneista ja saksalaisautoista

    6. 6

      Uutissuomalainen: Finlayson suuttui uusnatsistisen verkkokaupan myynnistä

    7. 7

      Kerrostaloasuntojen rakentamisessa hurja tahti – kuin 1970-luvun maaltamuuton aikaan

    8. 8

      Brittilehti hehkuttaa suomalaista perustulokokeilua – ongelmia kaksi

    9. 9

      Ikea pahoittelee mokaansa – israelilaiskatalogi esittelee kotia ilman naisia ja tyttöjä

    10. 10

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    7. 7

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    8. 8

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    9. 9

      Julkkisten rahoittaman lentoyhtiön kassasta katosi satoja tuhansia euroja – hakeutuu nyt konkurssiin

    10. 10

      Kuin bensaa ostaisi: Forssassa aloittaa myyjätön kauppa

    11. Näytä lisää