Headhunter löysi Noirollevientimarkkinoiden tuntijan

Tapio Pajuharju muutti Yhdysvalloista Suomeen – viedäkseen Lumenea Suomesta Yhdysvaltoihin

Puhdas luonto on arvossaan siellä, missä sitä ei ole, Tapio Pajuharju sanoo. Hän uskoo, että juuri siksi puhtauteen ja pohjoismaiseen eksotiikkaan nojaava Lumene-brändi puree yhdysvaltalaisiin kuluttajiin.

Pajuharju aloitti työnsä muun muassa Lumenea valmistavan Noiron toimitusjohtajana viime viikolla. Samalla hän muutti perheineen Kansasista Espooseen. Yhdysvalloissa Pajuharju johti Huhtamäen kuluttajapakkauksiin keskittyvää liiketoimintayksikköä.

Pajuharjun työura osuu yksiin Lumenen vientimarkkinoiden kanssa: Yhdysvaltain lisäksi tuore toimitusjohtaja on työskennellyt ja asunut kolmen vuoden ajan Puolassa. Noiro taas aloitti Lumenen myynnin sekä Puolassa että Yhdysvalloissa viime vuonna.

Noiro etsi uutta toimitusjohtajaa maaliskuusta alkaen, kun 11 vuotta yhtiötä johtanut Pekka Rautala jätti toimitusjohtajuuden. Noiron omistavat pääomasijoitusyhtiöt Capman ja Langholm.

Pajuharju työskenteli Huhtamäessä 16 vuotta, Turun kauppakorkeakoulun penkiltä lähtien.

– Nyt halusin takaisin kuluttajatavaramarkkinoille, sillä markkinoiden dynamiikka viehättää. On kiinnostavaa miettiä kuluttajan arvomaailmaa, mistä ihmiset ovat valmiita maksamaan ja mikä on paras jakelutie kuluttajan luo. Ja Noiro on kompakti yritys, täällä pääsen osallistumaan markkinointiin, Pajuharju innostuu.

Lumenen tärkein vientimaa on Venäjä. Viime vuonna yhtiön liikevaihto oli 145 miljoonaa euroa, josta vienti toi vajaat 40 prosenttia. Lumenen osuus koko yhtiön myynnistä oli kolmanneksen, viennistä kaksi kolmannesta. Noiron muita brändejä ovat esimerkiksi Cutrin, Herbina ja Anytime.

– Myös niche-markkina on Yhdysvalloissa iso, Pajuharju sanoo.

– Vasta kun Yhdysvalloissa asuu, ymmärtää miten suuret markkinat todella ovat.

Yhdysvaltain myyntilukuja toimitusjohtaja ei kerro: täsmällisimmillään hän kuvailee Yhdysvaltain Lumene-myyntiä ”Noirolle merkittäväksi”. Jenkkimarkkinoilla Lumenea myy CVS-kosmetiikkaketju.

– Lumene on yhtiön kärki, johon haluamme keskittyä. Muilla tuotteilla ei ole yhtä vahvaa persoonaa, Pajuharju kuvailee.

Toimitusjohtajan lisäksi Noiro on etsinyt Lumenelle uutta mainostoimistoa. Kumpikin on nyt löytynyt: mainostoimistovalinnasta uusi toimitusjohtaja tiedottaa lähiaikoina.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    2. 2

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    3. 3

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    4. 4

      ”Ruoka mätänee pelloille” – vakava varoitus Brexitistä

    5. 5

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    6. 6

      Suomalaiset innostuivat avaruusaiheisesta tosi-tv:stä: miljoona euroa 43 minuutissa

    7. 7

      Näin Euroopassa tuhlataan ruokaa: 173 kg/hlö

    8. 8

      Kommentti: Perustuslaista viis – työnvälitystä yksityistetään nyt väkipakolla

    9. 9

      Nokia ja Intel avaavat 5G-testilaboratorion Espooseen

    10. 10

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    2. 2

      Kauppojen aukiolot vapautettiin – näin kävi ABC-asemien markettimyynnin

    3. 3

      Mitä ihmettä? Yritysten ei pitänyt haastatella työttömiä, mutta haastattelijoita palkataan jo

    4. 4

      Lähteet: Trumpin päästrategi Bannon tapasi Saksan suurlähettilään – viesti EU:lle oli kylmäävä

    5. 5

      ”Hienostunut rikollinen juoni” ABB:ssä: Talousvastaava vei 100 miljoonaa ja katosi

    6. 6

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    7. 7

      Näin sijoittaa kuopiolainen, helsinkiläinen ja oululainen – katso, onko salkkusi kuin naapurilla

    8. 8

      Uusi ennätys: 37 936 lopettanutta yritystä

    9. 9

      Finlaysonin ja Musti & Mirrin johtajat aloittivat Trump-boikotin – ”Ei tätä menoa voi enää hyväksyä”

    10. 10

      Näkökulma: Euron tuho voi alkaa – näin ajopuu-Suomen kohtalo ratkeaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    2. 2

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    3. 3

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    4. 4

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    5. 5

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    6. 6

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    7. 7

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    8. 8

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    9. 9

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    10. 10

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    11. Näytä lisää