Brändillä on väliä

Poowadol Yosboon voi vakuuttaa, että Nokian puhelimet eivät ole täysin out. Todisteeksi 16-vuotias bangkokilainen voi näyttää kasvoissa ja selässä olevat puukonjäljet, jotka Nokian 7200 -puhelimeen likaa ihastuneet ryöstäjät aiheuttivat viime perjantaina.

Suuret brändit ovat näyttäneet voimiaan myös Kiinassa. Vuoden ensimmäisellä puoliskolla paikallisten matkapuhelinmerkkien markkinaosuus putosi Kiinassa 49 prosentista kolme prosenttiyksikköä ja arvossa 42 prosentista noin 37 prosenttiin.

Alkuvuonna kaksinkertaistuneesta Kiinan matkapuhelinviennistä paikallisten merkkien osuus oli vain neljä prosenttia. Paikallisten halpabrändien vetovoima näyttää siis hiipuneen Kiinassa, ja muualla tuota vetovoimaa ei edes ole olemassa.

Pelkistäen voi väittää, että brändi ratkaisee koko Nokian menestyksen. Siksi matkapuhelinoperaattoreiden halu tehdä kaikista puhelinvalmistajista eräänlaisia ”Pirkka-tuotteiden valmistajia” on Nokialle äärimmäisen vaikea asia. Vielä vuosi sitten yhtiö vähätteli haastetta julkisuudessa. Kun kansainväliset operaattorit ovat toistaneet viestiään sekä teoilla että lausunnoilla, ei viestiä voi enää vähätellä.

Puhelinoperaattorit ja -valmistajat käyvät kovaa kisaa siitä, kumman brändi on asiakkaille tärkeämpi. Nokiaa on kritisoitu joustamattomuudesta tuossa kisassa.

Mutta toisaalta voi kysyä, miksi Nokian olisi pitänyt joustaa. Mitä Nokialle tarkoittaisi alistuminen ”kaupan merkkien”-valmistajaksi? Lohkaisisiko yhtiö joustavuudella heti suuren palan yhdestä tärkeimmästä aseestaan eli brändistä? Vai onko sittenkin viisainta keskittyä oman brändin rakentamiseen?

Kuluttajat luottavat Coca-Colaan niinkin yksinkertaisessa bisneksessä kuin virvoitusjuomavalmistus. Siksi voisi kuvitella, että vahvalla merkillä on elintilaa myös matkapuhelinbisneksessä, vaikka kännykkä onkin muuttunut erikoistuotteesta normaaliksi kulutuselektroniikaksi.

Myyntiverkoston vahvistaminen on yksi ase, jolla Nokia on edennyt Kiinassa. Aikaisemmin yhtiö luotti pitkälti paikallisiin myymälöihin suurissa kaupungeissa, mutta nyt yhtiöllä on uudistettu jakeluverkosto yli 300 kiinalaiskaupungissa.

Vahva jakeluverkosto ratkaisee paljon ja ainakin Euroopan matkapuhelinbisneksessä operaattorit ovat tärkeä osa tuota verkostoa. Siksi sijoittajia kiinnostaa, miten Nokia aikoo rakentaa suhteensa operaattoreiden kanssa niin, että vahva ote omasta brändistä säilyy.

Nokia on perinteisesti ollut vaitelias viestijä, joka puhuu konkreettisten asioiden sijaan visioista ja tahtotilasta. Siksi täsmällistä vastausta kysymykseen on vaikea saada. Eikä täsmällisen vastauksen antaminen olisi välttämättä viisastakaan, kun neuvottelut ovat meneillään.

Kolmannen sukupolven puhelinteknologian eteneminen voisi auttaa Nokiaa pattitilanteessa. 3g-puhelimet ovat nimittäin niin paljon gsm-puhelimia monimutkaisempia huollettavia, että operaattorit voivat mielellään heittää pallon takaisin valmistajille.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    6. 6

      Nyt voit ostaa Donald Trumpin omistaman Ferrarin

    7. 7

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    8. 8

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    9. 9

      220 000 jäsenen ammattiliitto JHL haluaa jäsenilleen palkankorotuksen

    10. 10

      Yli 100 Siwaa ja Valintataloa on kokonaan hävinnyt vain reilussa vuodessa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    6. 6

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    7. 7

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    8. 8

      Asumisunelmat karkaavat: ”Monet yksinäiset vanhukset ovat loukussa”

    9. 9

      Kelan omat työntekijät huolestuivat ruuhkista: ”Jälleen yksi varoittava esimerkki”

    10. 10

      Karu arvio öljystä: Jos toukokuussa ei tapahdu, romahdus uhkaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    3. 3

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää