Kännyköiden liittymäkilpailu maltillistui

Uuteen ilmaisminuuttikampanjointiin ei tunneta suurta hinkua

Kiivain matkapuhelimien liittymäkilpailu on maltillistumassa – ainakin toistaiseksi. Kesää värittänyt operaattorien laaja ilmaisminuuttikampanjointi ei ole enää ensisijainen keino uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

– Se ei ollut taloudellisesti järkevää. Vastaavan kampanjan aloittajana emme aio syksyllä olla, sanoo toimitusjohtaja Matti Vikkula Saunalahdesta.

– Jos joku kilpailijoista lähtee taas ilmaisminuuttien tielle, niin sitten katsomme tilanteen uudestaan. Aloittajaa meistä ei kuitenkaan saa, Vikkula tähdentää.

Operaattorikomeetta ACN:kin on jo leikannut ilmaispuhelujen määrää ja muuttanut uusien liittymien hinnoittelua.

Finnetin myynti- ja markkinointijohtaja Pekka Väisänen puolestaan ilmoittaa, ettei yhtiön matkapuhelinoperaattori DNA lähde hintojen huutokauppaan.

– Hinta ei voi olla se ensimmäinen kilpailukeino.

DNA ei kuitenkaan aio tyytyä tilanteeseen. Finnetin toimitusjohtaja Matti Makkonen ilmoitti alkuviikosta, että DNA lähtee syksyn aikana mukaan markkinoille ”niillä ehdoilla, joilla markkinoilla pelataan”. Väisäsen mukaan se tarkoittaa lisävauhtia markkinointiin, joka taas tarkoittaa paljon muutakin kuin mainontaa.

– Se voi olla esimerkiksi jakelukanavaratkaisuja.

Saunalahti jaACN voittaneet

Suomen matkapuhelinliittymien markkinoilla on käynnissä voimakas markkinaosuuksien uusjako. Vuoden alkupuoliskon voittajia ovat Saunalahti ja amerikkalaisoperaattori ACN, suurimpia menettäjiä puolestaan Sonera ja Finnet-ryhmän DNA.

Verkostomarkkinoinnin keinoin liittymiä kauppaava ACN on selvä tämän vuoden operaattorikomeetta. ACN aloitti Suomessa viime marraskuussa ja kesäkuun loppuun mennessä se oli saavuttanut Suomessa 5–6 prosentin markkinaosuuden noin 250 000 matkapuhelinliittymällä.

Toinen voittaja Saunalahti yli kaksinkertaisti liittymiensä määrän tammi–kesäkuussa 308 000:een. Tavoitteena on 400 000 liittymää vuoden loppuun mennessä.

– Kovin kilpailu uusista asiakkaista käydään syksyllä Soneran Tele Finlandin ja Elisan Kolumbuksen kanssa.

ACN:ää Vikkula ei nimeä kovimmaksi kilpailijaksi.

– ACN:n uusasiakashankinta on maltillistunut. Ärhäkin vaihe päätyi talvella ja ACN:n liittymäkanta on ollut viime ajat laskussa, Vikkula kertoo.

ACN ei kommentoi omia lukujaan saati suunnitelmiaan.

Elisa selvisi alkuvuoden 43 000:n miinuksella liittymämääriinsä, mikä ei ole paljon 1,3 miljoonan joukossa. Alkukesästä liittymämäärä oli jo lievässä nousussa.

Soneran liittymämäärä putosi alkuvuonna rajummin, miinusta tuli 162 000 liittymää. Liittymämäärä laski 2,27 miljoonaan. Seitsemän prosentin lasku merkitsi samalla Soneran markkinaosuuden putoamista alle 50 prosenttiin. Vielä viime vuoden joulukuussa Soneralla oli hiukan yli puolet liittymistä.

Finnet-ryhmän DNA menetti liittymiä suhteellisesti paljon enemmän. 135 000 liittymän vähennys merkitsee 17 prosentin pudotusta vuoden alkupuoliskolla. DNA-liittymiä oli kesäkuun lopussa 640 000.

Liittymämäärien romahdus on uutta DNA:lle. Määrät kasvoivat viime vuoden lopulle saakka. Finnetin Väisäsen mukaan yhtä syytä miinukselle ei ole.

– Me tulimme markkinoille kolmantena isoista pelaajista ja saimme nopeasti asiakkaita. Ne vaan olivat varmaan niitä vaihtoherkimpiä asiakkaita, nyt asiakasvaihtuvuus on hiljenemässä, Väisänen sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Eduskunta antoi Bernerille luottamuksensa

    2. 2

      Suomen sähköverkkoon hyökätään jatkuvasti – myös suurvallat aktiivisia

    3. 3

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    4. 4

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    5. 5

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    6. 6

      Uutuuskirja: Neuvostoliittolaiset halusivat ranskalaiset kankaat vaatteisiin – Koivisto esti

    7. 7

      Pakkasen kiristyminen voi moninkertaistaa sähkönkulutuksen – näin vältyt yllätyksiltä

    8. 8

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    9. 9

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    10. 10

      Noropotilaatkin jonottavat terveyskeskuksessa – kipeän työntekijän oma ilmoitus säästänyt aikaa ja rahaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    2. 2

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    5. 5

      Viro aikoo korottaa olutveroa 70 % parhaaseen myyntiaikaan – Olvia jännittää

    6. 6

      Yhä useampi menettää kotinsa – ”Ostetaan liian iso talo tai kallis asunto”

    7. 7

      Puolet Kampin kauppakeskuksesta myydään

    8. 8

      Tesla aikoo rakentaa jopa kolme uutta jättitehdasta – Suomen saumat paranivat?

    9. 9

      Tulli paljasti postimyyntiyrityksen törkeän veropetoksen – 2 miljoonan euron mätkyt

    10. 10

      Siwojen ja Valintatalojen yt:t päättyivät: 51 kauppaa lopettaa, 206 työpaikkaa katoaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä kuitit kannattaa säästää – ”Silloin kuittien on löydyttävä”

    2. 2

      Joukko tv-kanavia uhkaa pian pimentyä yli 1,5 miljoonassa kodissa

    3. 3

      Suomalaismies aikoo miljonääriksi 500 päivässä – näin hän sen tekee

    4. 4

      51 Siwaa ja Valintataloa suljetaan – tässä koko lista

    5. 5

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    6. 6

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Suomalaismies yritti saada 25 000 euron sairaalakuluja vakuutusyhtiöiltä – joutui mustalle listalle

    9. 9

      Uusi eläkemuoto houkuttelee työttömiä – hetken helpotus voi kostautua

    10. 10

      Pian voi alkaa hakea uutta eläketukea – 760 e/kk

    11. Näytä lisää