Valikko

Suomen myyjät luupin alle tänä syksynä

Mercuri International uskoo, että yritykset haluavat nyt tehostaa myyntityötään

Suomen myyntikentän tilannetta kartoittaa tänä syksynä Ruotsin mallin mukaan käynnistettävä myyntibarometri. Sen tekee myynnin ja johtamisen kehitysyhtiö Mercuri International.

– Yrityksillä on selvä tarve tehostaa ja kehittää myyntiään. Asiakkaat eivät enää tyydy ostamaan tuotetta, vaan haluavat ratkaisua ongelmiinsa. Myyjiltä tämä edellyttää näkemyksellisyyttä ja mukanaoloa ongelmanratkaisuprosessissa, Mercuri Internationalin konsulttijohtaja Pasi Pyysiäinen toteaa.

Pyysiäinen arvioi, ettei lähtötilanne ole Suomessa aivan yhtä dramaattinen kuin Ruotsissa.

– Yrityksemme ovat viimeisen kymmenen vuoden aikana oppineet paljon. Sen ansiosta nousimme lamasta ja yrityksillä on esittää todellisia menestystarinoita. Meillä myynnin strategioita on viety ansiokkaasti käytännön tasolle asti.

Myyjän roolin kasvu asiakassuhteen hoidossa on Pyysiäisen mukaan nouseva trendi.

– Myyjästä on tulossa entistä selvemmin asiakassuhteen johtaja.

– Tällaisista osaajista on nyt huutava pula.

Toinen kehittämisen alue on johdon vastuu myyntityön opastuksessa ja sparrauksessa.

Alue näytti myös Ruotsin tutkimuksessa olevan kuuma.

– Suomessa yritykset keskustelevat jo aiheesta, samoin asiakkuuksista ja asiakastyöstä. Joissakin yrityksissä asiakkuusanalyysi on jo edennyt hyvinkin tarkkoihin asiakaskuvauksiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    3. 3

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    4. 4

      Coca-Cola saa uuden toimitusjohtajan – tehtävä selvä

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      Koulupakko 17- tai 18-vuotiaaksi? ”Meillä on kasvava joukko nuoria, joilla on heikot taidot lukutaidossa, matematiikassa ja luonnontieteissä”

    7. 7

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    8. 8

      Konkurssin riskistä varoittanut Takoma romahti pörssissä

    9. 9

      ”Kreikka voi palata lainamarkkinoille vuonna 2018”

    10. 10

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    2. 2

      AKT:n Piirainen vastaa ahtaajakommentteihin: ”Liikemies Kakkonen heittää mielipiteitään faktoina”

    3. 3

      Köyhimmille eläkeläisille 760 e/kk – Kela: Ei riitä

    4. 4

      Länsimetro valmis liikenteelle aikaisintaan huhtikuussa – Matinkylään yhteys kesäkuussa

    5. 5

      Kommentti: ”Työstä kieltäytyminen” ei tarkoita työstä kieltäytymistä

    6. 6

      Yhä useammalta työttömältä evätään tuet – ”Seuranta on tehostunut”

    7. 7

      XXL:n mainonta voi edetä korkeimpaan oikeuteen

    8. 8

      Väitöskirja: Intialaisten työntekijöiden perään pitää katsoa

    9. 9

      S-ryhmä joutui myrskynsilmään – turkiskohussa kyse on neljästä tuotteesta

    10. 10

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      WhatsApp katoaa miljoonista puhelimista – katso, onko omasi listalla

    2. 2

      Varo perintöloukkua – ”Voi olla järkevää jopa kieltäytyä perinnöstä”

    3. 3

      Katso, mitä tapahtui asuntolainan hinnalle – ”Pankin vaihtajia on liikkeellä”

    4. 4

      Kyösti Kakkonen Karjalaisessa: Työntekijät nousevat pian kapinaan ay-liikettä vastaan

    5. 5

      Keskiansio 160 000 euroa vuodessa – tämä ammattiryhmä vaatii lakoilla lisää

    6. 6

      Alkon kilpailutus hämmentää: 100-vuotiaan Suomen juhlalikööriksi virolainen Vana Tallinn

    7. 7

      Näkökulma: Liian pieni osa kasvusta valuu palkkoihin – toteutuuko Marxin ennustus?

    8. 8

      20-vuotiaita autoja huristelee Suomen teillä paljon – tiedätkö, onko yleisin malli Golf, Astra vai Corolla?

    9. 9

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    10. 10

      Suomalaiset myivät tätä juuri joukolla – nyt suositellaan ostamaan

    11. Näytä lisää