Osa moottoripyöräkauppiaistaliittoutui vähittäismyyntiketjuksi

Liittoutumalla liikkeet hakevat hintakilpailukykyä nettikaupan ja Keski-Euroopan puristuksessa

Kahdeksan moottoripyöräliikettä eri puolilta maata on liittoutunut perustamalla yhteisen vähittäiskauppaketjun. Reborn Babies -niminen ketju on uusi ilmiö Suomen moottoripyöräkaupassa, sillä ala koostuu perinteisesti yhteistyökuvioihin kuulumattomista, itsenäisistä kauppiaista.

– Moottoripyöräkauppiaat ovat tyypillisesti ”lonely ridereita” niin Suomessa kuin ulkomaillakin, sanoo perustetun ketjuyhtiön hallituksen jäsen, liikkeenjohdon konsultti Martti Makkonen.

Ketju on jo syntyessään markkinajohtaja 20 prosentin markkinaosuudella.

Tavoitteena on nostaa osuus markkinoista 35–40 prosenttiin vuonna 2006 ja laajentua 15–18 kaupan ketjuksi. Silloin ketjuun kuuluvat muun muassa Helsinki ja Turku.

– Neuvottelut näiden kanssa ovat käynnissä, sanoo ketjuyhtiö Procyclen hallituksen puheenjohtaja Timo Kuva.

Keski-Euroopastasaa halvemmalla

Moottoripyöräkauppiaat ajoi liittoutumaan pelko hintakilpailukyvyn menetyksestä nettikauppiaille ja Keski-Euroopan tarvikemyyjille.

– Meidän oli pakko tehdä jotain, sillä netin ansiosta motoristit ovat erittäin tietoisia kansainvälisestä hintatasosta. Tällä hetkellä olemme liian kalliita Keski-Eurooppaan verrattuna, eroa on erityisesti kypärissä ja renkaissa, Kuva myöntää.

Ketju hakee hintakilpailukykyä muun muassa suurilla yhteisostoilla. Yhteisostot kattavat tarvikkeet, varaosat ja miltei kaiken muun paitsi moottoripyörät. Kukin hankkii edustamansa merkit itse jatkossakin.

Yhteistyöhönkummisetämallilla

– Tavoitteena on, että vuoden päästä noin 60 prosenttia tuotteista on ketjun kautta yhteisesti hankittuja. Myöhemmin osuus kasvaa, Kuva sanoo.

Yhteisostoissa ei ohiteta alan maahantuojia, vaan toimitaan niiden kanssa yhteistyössä.

Kauppiaiden yhteistyö näkyy ulospäin yhtenäisellä Reborn Babies -myymäläulkoasulla.

Valtakunnallisessa brändimarkkinoinnissa käytetään yhteistunnusta, paikallismainonnassa näkyvät niin Reborn Babies -tunnus kuin paikallisliikkeen oma nimikin.

– Ketjuliikkeet jatkavat itsenäisinä yrittäjinä ja omilla nimillään jatkossakin. Franchising-yrittäjyys on tästä vielä kaukana, Kuva vakuuttaa.

Kauppiaat kutsuvatkin yhteenliittymää ”kummisetäsopimukseksi”.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    2. 2

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    3. 3

      Näille aloille talouskasvu tuo töitä

    4. 4

      Hautooko Trump tilastokeikausta? ”Omaan politiikkaansa sopivaksi”

    5. 5

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    6. 6

      Rakennuspomo kertoo buumin kääntöpuolesta: ”Hirvittävä resurssien hukka”

    7. 7

      Kulta on kallistunut selvästi – sijoittajat pelkäävät osakkeiden olevan vaarallisen kalliita

    8. 8

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    9. 9

      Venäjä kiilasi saudien ohi öljyn pumppauksessa

    10. 10

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    2. 2

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    3. 3

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    4. 4

      Työntekijä saa jännittää nyt 2 kuukautta pidempään – koeajat pitenivät vuoden alussa

    5. 5

      Konkarisijoittaja Tom Tukiainen, 59, pani 100 000 euroa riskillä turvapaikanhakijoihin

    6. 6

      USU: Kaavailtu muutos asuntolainakattoon herätti huolen – ”Ei nuorella ole kesämökkiä myytäväksi”

    7. 7

      Nyt puhuu Go! Aviationin ex-työntekijä: Syttyi käsittämätön ilmiriita

    8. 8

      ”Alkaako miesten katoaminen työvoimasta jo lapsuudessa?”

    9. 9

      Wärtsilä haluaa ohjelmistotaloksi ja suunnittelee yritysostoja

    10. 10

      SAK:n kysely: Painostus työehtojen heikentämiseen kasvanut – palkkoja halutaan alas

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sunnuntailisät pois, työpäivän pituus 12 tuntiin? ”Tehdään työtä silloin, kun sitä on”

    2. 2

      Yle: Kirjeessä koteihin jaettu oikea seteli hämmentää suomalaisia – osa palauttaa, vaikkei tarvitsisi

    3. 3

      ABC-asemien S-bonus muuttuu – ”Aion äänestää jaloillani”

    4. 4

      50 000 miestä parhaassa iässä ei tee töitä tai opiskele – ”Mitä heille tapahtui?”

    5. 5

      ”Kesämökkejä alkaa olla riesaksi asti” – FK ei halua, että omaisuutta pantataan perinnöksi

    6. 6

      Näin suomalainen mies putoaa työelämästä – ”Ajatellaanko todella, että ihmiset haluavat elää tuilla?”

    7. 7

      Metalliliitto: Työpaikalla pidettiin mustaa listaa työntekijöistä – levisi vahingossa kaikille

    8. 8

      Venäläismiljardöörin purjelaiva takavarikoitiin – jättimäinen merilelu maksoi 400 miljoonaa

    9. 9

      Sunnuntailisistä nautittu 100 vuotta – joko riittää?

    10. 10

      Katsastuksiin ehdotetaan tiukennuksia – ”Turhia kustannuksia autoilijalle”

    11. Näytä lisää