Valikko

Osa moottoripyöräkauppiaistaliittoutui vähittäismyyntiketjuksi

Liittoutumalla liikkeet hakevat hintakilpailukykyä nettikaupan ja Keski-Euroopan puristuksessa

Kahdeksan moottoripyöräliikettä eri puolilta maata on liittoutunut perustamalla yhteisen vähittäiskauppaketjun. Reborn Babies -niminen ketju on uusi ilmiö Suomen moottoripyöräkaupassa, sillä ala koostuu perinteisesti yhteistyökuvioihin kuulumattomista, itsenäisistä kauppiaista.

– Moottoripyöräkauppiaat ovat tyypillisesti ”lonely ridereita” niin Suomessa kuin ulkomaillakin, sanoo perustetun ketjuyhtiön hallituksen jäsen, liikkeenjohdon konsultti Martti Makkonen.

Ketju on jo syntyessään markkinajohtaja 20 prosentin markkinaosuudella.

Tavoitteena on nostaa osuus markkinoista 35–40 prosenttiin vuonna 2006 ja laajentua 15–18 kaupan ketjuksi. Silloin ketjuun kuuluvat muun muassa Helsinki ja Turku.

– Neuvottelut näiden kanssa ovat käynnissä, sanoo ketjuyhtiö Procyclen hallituksen puheenjohtaja Timo Kuva.

Keski-Euroopastasaa halvemmalla

Moottoripyöräkauppiaat ajoi liittoutumaan pelko hintakilpailukyvyn menetyksestä nettikauppiaille ja Keski-Euroopan tarvikemyyjille.

– Meidän oli pakko tehdä jotain, sillä netin ansiosta motoristit ovat erittäin tietoisia kansainvälisestä hintatasosta. Tällä hetkellä olemme liian kalliita Keski-Eurooppaan verrattuna, eroa on erityisesti kypärissä ja renkaissa, Kuva myöntää.

Ketju hakee hintakilpailukykyä muun muassa suurilla yhteisostoilla. Yhteisostot kattavat tarvikkeet, varaosat ja miltei kaiken muun paitsi moottoripyörät. Kukin hankkii edustamansa merkit itse jatkossakin.

Yhteistyöhönkummisetämallilla

– Tavoitteena on, että vuoden päästä noin 60 prosenttia tuotteista on ketjun kautta yhteisesti hankittuja. Myöhemmin osuus kasvaa, Kuva sanoo.

Yhteisostoissa ei ohiteta alan maahantuojia, vaan toimitaan niiden kanssa yhteistyössä.

Kauppiaiden yhteistyö näkyy ulospäin yhtenäisellä Reborn Babies -myymäläulkoasulla.

Valtakunnallisessa brändimarkkinoinnissa käytetään yhteistunnusta, paikallismainonnassa näkyvät niin Reborn Babies -tunnus kuin paikallisliikkeen oma nimikin.

– Ketjuliikkeet jatkavat itsenäisinä yrittäjinä ja omilla nimillään jatkossakin. Franchising-yrittäjyys on tästä vielä kaukana, Kuva vakuuttaa.

Kauppiaat kutsuvatkin yhteenliittymää ”kummisetäsopimukseksi”.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!

    1. 1

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    2. 2

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    3. 3

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    4. 4

      Taliseteli aiheutti kohun Britanniassa – keskuspankki ”suhtautuu huoleen erittäin vakavasti”

    5. 5

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    6. 6

      Suomi hävisi roaming-äänestyksessä

    7. 7

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    8. 8

      Lukoil-johtaja: Venäjä päättää öljyleikkauksista ensi viikolla

    9. 9

      Öljyn historiallisen syvä lasku ohi? ”Ihmetellään ja ehkä hieman pelätään”

    10. 10

      Hurja osakeralli sulki trollien suut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nämä Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi tammikuussa – katso koko lista

    2. 2

      Nordea selvitti, kuinka paljon joulu maksaa suomalaiselle – onko oma joulubudjettisi isompi vai pienempi?

    3. 3

      Kemijärven sillan ja Turun sairaalan betoniongelman syy selvisi: liikaa ilmaa

    4. 4

      Kodin1-tavaratalon sivuille ilmestyi viesti: ”Pian täällä taas...”

    5. 5

      Koeaika on pian yhä pidempi – ”Pitäisi sanoa selkeästi, mikä meni pieleen”

    6. 6

      Erikoinen tilanne autokaupassa: 1500 uutta Porschea myydään käytettyinä

    7. 7

      Suomen ilmasto on myrkkyä autoille – arvaatko, mikä lämpötila on pahin?

    8. 8

      Neljä suurkaupunkia aikoo kieltää dieselautot

    9. 9

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    10. 10

      Sato myi lähes 300 vuokra-asuntoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kelan pääjohtaja SK:lle ”Miksi ylläpidämme järjestelmää, joka maksaa ihmiselle olemisesta?

    2. 2

      Vakava varoitus Suomelle: ”Nämä kotitaloudet erityisen haavoittuvia”

    3. 3

      Nyt se on lopullista: koeaika menee uusiksi

    4. 4

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    5. 5

      Ville, 33, kasvatti menestyvän bisneksen Kiinaan – kuukaudessa 8 000 pakettia elektroniikkaa Suomeen

    6. 6

      Suomalaiset saavat liikaa palkkaa? ”Perheen elo muuttuu selviytymistaisteluksi”

    7. 7

      Kevytmaito, kahvi, meetwursti, konetiskiaine... Näin paljon arkisten tuotteiden hinnat nousivat 10 vuodessa

    8. 8

      Nobel-voittaja Bengt Holmström: Suomalaiset saavat liikaa palkkaa

    9. 9

      Miten saa mukavan paikan lentokoneeseen? 7 keinoa

    10. 10

      Vastike vain 1 euron – tällaisessa taloyhtiössä se on mahdollista

    11. Näytä lisää